深度營銷模式及導入流程前文講述了深度營銷模式的基本思想是基于營銷價值鏈的系統協同效率獲得市場競爭優勢，本文將闡述該模式基本的要素和原則，同時介紹如何在區域市場導入深度營銷模式。深度營銷在具體操作實施意義上稱為區域滾動銷售（AreaRollerSales，ARS)——是指通過有組織的努力，提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，沖擊區域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區域市場、核心經銷商、終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。1、區域市場通過對目標區域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經銷商、終端網絡和消費者等的信息及數據的充分調查，建立營銷數據庫。在市場分析的基礎上，制定以構建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規劃營銷資源，建立目標管理責任體系和營銷系統支持平臺；對區域市場精耕細作，強調市場份額的數量和質量。核心客戶核心客戶是在區域市場上掌握著一定的銷售網絡，具有一定的經營能力，與企業優勢互補，并對市場銷售具有現實和未來意義的客戶。尋找、達成并鞏固與核心客戶的結盟與合作，是構建區域營銷價值鏈、掌控終端網絡并實現區域市場的關鍵所在。圍繞核心客戶的經營管理和利益提供全面的服務支持，深化客戶關系，包括對核心客戶的培育、維護、支持與服務，提高其分銷效能和與企業和終端網絡的系統協同能力（具體如圖）。同時引導其功能轉換，按照客戶服務和具體競爭的要求，進行企業與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力。廠廠商資源市場環境核心客戶商流：價格/訂貨/風險分擔/促銷推廣/廣告/售后服務/網絡改進/員工培訓信息流：市場信息分享/信息流建設流通/信息反饋/專項市場調研協助客戶顧問３、零售網絡根據區域市場特點，與核心客戶共建貼近目標顧客、相對穩定的零售終端網絡是保證營銷價值鏈穩固有效的基礎。企業應合理規劃網絡的結構和分布，持續地提供增值服務與銷售支持，以鞏固和掌控終端網絡，保證暢流分銷和區域有效覆蓋，形成競爭對手的渠道壁壘。4、客戶顧問客戶顧問隊伍是深度營銷模式的核心動力。通過對業務員的選拔、培養和激勵，促進營銷隊伍完成從機會型的“獵手”向精耕細作的“農夫”的職業化轉化，成為能為客戶提供增值服務和有效溝通的客戶顧問；同時建立學習型營銷團隊，實行內部信息與知識、經驗的共享，不斷提高業務素質和服務能力。區域市場區域市場區域分銷商企業零售商B零售商C零售商A補貨客戶顧問1、指導2、幫助3、約束4、激勵促銷員1、促銷2、理貨3、推廣4、信息付款付款補貨在具體的區域市場爭奪中，深度營銷強調集中與滾動、強勢打擊與不斷蠶食相協調的市場競爭策略組合，主要體現以下五大市場營銷原則：品集中怨原則億在區礎域市吧場的劑競爭死中，鎮應集侵中有仿限的鍛營銷涌資源險于重非點的槍區域圖、商功品和續客戶社上，單并注逼重優考先的蜜順序彩。先遼在集瘋中局例部，搭密集們開發尚，沖吹擊市倉場份泛額第蹲一，申取得口有效削的市顆場開腰發和坡管理恨經驗糖，逐扮步提用高隊旨伍能鍋力，螞然后狼滾動砍復制皇推廣熟，最賀終實蹲現整畫個市爪場的窗覆蓋綠。妖攻擊趟弱者文與薄欠弱環績節原彈則詠在米市場符爭奪姿中，谷應合默理定脆位，協選擇瑞打擊四競爭鞏對手胳和有政效的猛競爭諒策略穴，打塌擊市機場地屯位較列弱者訪和攻句擊強朱者的挖致命梢弱點稻，獲但得競副爭的泥主動租。暴鞏固藥要塞標，強軟化地到盤原竟則濫銹趕通不斷營提高醫和維送護客管戶占樸有率蘋和市匆場份等額，森同時蟲通過特提供翁增值販性經指營服業務和瓶營銷祥綜合緞支持效，提匹高整歲個營凈銷價陶值鏈捷的效廈能，柄從而庸擴大潮各環貓節客名戶的萄經營間效益世，深應化客續戶關搶系，臘提升居客戶鈴忠誠匹度和生掌控譽終端族，建老立起購排他三性的堪營銷泄網絡勺，構界建區箭域市套場進們入壁疲壘。剝掌握仆大客婆戶原硬則播通過騙有效淡溝通藝尋找鵲到合宮理的漢合作應利基跨，充稍分發勇揮企監業的床實力槳、產廣品力首、品虜牌力糕等渠余道綜企合影羨響力底，謀尚求與存區域權有實緒力或質影響樂力的轉客戶雜和優刮秀終蜜端建升立長孔期互拴利的梯合作籮關系宗，使計企業揉營銷水鏈的煌質量置強于增競爭港對手欄，獲映得市瞇場競幫爭的偉主動蓄地位撥，保炎證市睛場份歌額和忽客戶祝占有陶率的城質量蔽；同表時也此有效慶的降禍低了婚市場昏的維引護管窯理費枕用，甚提高推了銷拒售效納率。職未訪囑問客磚戶為湖零原鵲則叛由于旬深度壩營銷泉強調凡區域理市場放的密勾集開晨發和潔精耕冊細作瓦，要白求通紙過市報場普程查建矩立區輪域市著場數狗據庫閘，在帥訪問狗中須舊與所成有的行經銷頃商和稼相應棵的零止售終勵端建技立良飽好的壩溝通藍關系谷。另泰外，雞深度陵營銷偶將競朗爭優天勢建賠立在析營銷薯價值革鏈的盾整體脹分銷漢效率濱基礎游上。翼隨著去市場識變化壘，必貪須加撓強營朝銷鏈毯構成推優化放的動玉態管平理，勝廣泛碎和良去好的響客戶較關系戚無疑苦將加甜強企招業的或主動鋒性。紅深度偏營銷謀價值狂鏈的號分銷萍效能職表現較在錦實現鉤有效尺出貨險、減孝少各禁環節席存貨喬和降誰低整駱體運湊營費取用晚等三皮個關呼鍵要擴點上誤。在幣市場窯普遍牌處在勢供大辯于求狂、競臭爭激欲烈和騾企業醬微利紙的今松天，長這三劣個營絲銷的喉效率窯原則攤尤為灘突出賣。寺首先墻是實疾現有稈效出飯貨，靠不僅以企業朽自身猜而且犯要營椅銷鏈泰各環旬節有欲效出牙貨，娘使產決品順佳利通獲過零腫批環眨節進兇入消添費領穿域，孝實現膨最終再消費研。在教營銷接管理聾上涉亞及以參下幾膨個方樣面：勿（１浮）整撤理分熱銷網較絡渠巷道，依在市立場調造查的替基礎屢上合氣理規短劃與伐設計首渠道借，使屋各成部員所曉覆蓋補市場翼的容艙量與性其出收貨能網力保焰持動花態平間衡。勢按照紡2控：焦8們法則斃，選李擇與賺有潛獎質的癢經銷歇商結煤成功幕能互爛補、溝共榮狀合作角的關性系，蜓使之踏成為君核心蚊分銷城商；扒并幫喝助其關建立急下家閑網絡恭，展砍開深縱度營臨銷，轉對區豆域市貍場進漠行滾仇動式幼或地茶毯式氧覆蓋對。（饞２）均確定臂市場患責任鄭區域螞，分很解目縫標業蹦績指窄標。厘根據改各區逝域競瘋爭狀影態、技市場猜容量歉、市穿場潛馳力以非及過懼去的庸銷售鴿業績桃，決靈定區枕域的岡目標異銷售肝任務竭；把跳目標蘭任務灑分解焦到各怠區域酒經銷晶商、商區域脖主管偶及客皺戶顧取問，如并轉岡化為為“益業績逝考核被指標甩”紡和目六標管擇理過圈程。烤（3畜）在散明確部目標逃任務夾的基壽礎上塊，制室定相頂應的獻工作保計劃國。客抖戶顧令問要射在工努作計仆劃的贏約束鑒下，歌督促籍下屬京促銷狠員，垂不斷儀提高毒訪問祖客戶何的數族量與原質量晶，為側客戶柳提供密營銷誓管理產的綜囑合支慌持與領服務黨。（座４）腦建立盒具體崇的業單務管蟲理規央范以扣及相算應的湖考核塞制度緩，加常強對傘各級券營銷賀人員踩進行暈過程廁管理賴和考鏈核激蒸勵，危同時今加強捆指導滔和支泉持，努幫助貢客戶墾顧問邪尋求撒解決愧問題都的辦禾法或育對策槽，不臨斷提潮高隊貫伍綜張合能齒力。奇其次它，營曠銷價潑值鏈伶整體有運行屈效率熟的提肆高和皂市場多風險造的規魔避，密有賴邁于減鎖少各傍環節視的存駐貨。老減少毒各環箏節存延貨，銅主要法在以部下幾雷個方潮面努五力：欠（1舉）減偉少環串節存鎖貨風定險。訊存貨杏風險泉主要據指變男現風密險與育斷貨戴風險亭。存內貨積演壓意速味著翅資金開占用生，意狗味著指儲運遇費用飯以及智降價緒促銷抄費用虹的增摘加；聰供貨所不足慶意味圖著斷游貨風葵險，撫意味屋著喪樣失銷廁售機價會以廉及市撫場地樓位的蘇削弱廢。減噸少存熱貨風僑險是安維護坦客戶原關系員，提同高其狗經營簽效益者，強知化營跌銷價飽值鏈績功能腸的關芒鍵因圈素。孩（２虹）指則導客粉戶加繪強數腿據管劫理，估建立產營銷慨信息合管理螞系統畝。定越期對自各環龍節的觀“音進銷貼存罷”艙數據皇進行藍采集取、整么理、底傳遞陶、分玻析和鋒監控趁，把闖握數苦據的侄規律鑰及商腦品的享流量是、流某向與外流速蒸，以量指導縮各級乎客戶訓控制趴庫存爐結構忘與總顫量以黑及改賄變計件劃訂熊貨方晌式，俘并滾好動式闖地調鄙整品徒種結甩構，悅改善宿供貨井期量觀標準卵，加播快商閱品和稠資金驕周轉騎。（潮３）描加強帖價格耐決策四和存穴貨處然理功授能。湊企業震與核訓心客計戶的限結合柳點是久利益仆，它臣是商器品的估流量氏與流飾速以嶺及毛網利水稀平的絞綜合撤，要滔引導喜各級葛客戶寒薄利參多銷貿，共述同提錄高渠住道價借格和戲存貨布協同換處理隆能力員。（換４）麗加強聯渠道嫌促銷抖功能輛。通嗽過接顛近各勾級客廚戶、平終端底和消源費者并，把杠握市詞場實艷際需恢求，宰有的樓放矢軋地展伯開促潮銷活獵動，弓提高況分銷朽力，所減少壁環節乎存貨歌。寺最后科，努荷力降炸低營替銷鏈而各環開節的身運營框費用際，因演而要盟控制齡費用躲成本蠻的主溝要驅纏動因肺素。麥一、條控制負宣傳栽促銷謎費用撒。良脂好的作客戶炮關系痛有助挎于減文少廣告告等達銷售施成本麗，通訴過深兵度營畏銷展藏開有啊組織瓣的努恢力，看不斷乏提高恭業務清員訪英問顧稠客的有數量距與質連量，雁提高榨客戶煩忠誠徹度和周滿意房度，寇以此戶減少餅宣傳乖促銷過上的驕開支謀。二胸、控錘制人捷員相壽關費禍用。開一方洽面提首高隊救伍素陸質和搞能力恰，不絞斷地藏提高膽其工士作效當率，脂從而悅降低肥營銷迅人員排數量達，減傍低費夠用總覆額；揀另一敞方面下優化堆平臺嫌管理魂，改業善營方銷隊切伍結四構，漸集中趴于市饒場銷輝售和樂服務經的第削一線火，提輕高營攀銷費命用的鹿配置扁效率辦。三階、發系揮營燃銷鏈病的協鋒同效窄能（懂聯合降促銷掉、服鄰務分筒擔、腦配送箭分工合等）暢，從抵而提測高整慧體分偏銷效文率，勸有效雨降低福單位唐銷售廳費用土。唯另外扇，作冠為深劈度營勤銷價既值鏈鹽的組憲織者得和管栗理者葬的企眉業，吼要通秧過改熔善自酷身的登營銷削系統千管理斯，提扣高企傅業內蠶部響蟲應協債同效這能，饑提高糧經營量效益不和綜挨合競證爭力架，從奇而從縫根本士上提父高營特銷鏈渴的分嚷銷效罵能。崇其一層，提雙高產補品的販競爭柳力。暴加強產產品伏系列藝的整變合，漠明確勵一個但時期倒的主祥打品翅種，荷有節菊奏地誘沖擊文市場釘，并夫在質浙量、右外觀榜、包唯裝以撈及定母價上業強過愚對手酬；新障產品亡的開舍發要貫突破李原有鹿的思陽維定融勢，烤尋求撤創新勿，同氏時加蘆強新制品推眨出市憶場的趴系統刑效率執，有咬計劃聾地展謹開市科場推他廣。康其二社，展巨開系絕統的細、有哭組織機的創形新，龍尤其躬要進徹行組唯織與武制度甩性創逼新，銅確保示組織備的活茶力。誤強化壟高層屠專業撐職能汁部門思的功師能，肌確保噸計劃燦、營播銷、鑰財務危、配船送與梅人力剃資源豐等子揮系統伶運行購的順包暢，竿提升夜組織銷中各沖環節豎響應橡市場陽的速烤度；圖尤其泊要強線化總忙體策占略制扮定的廈功能近，確規保有蟻限的臘經營遇資源常配置徐在產喚生成罪果的遺方向盜上與容對手狠展開添競爭年。晃和君誠創業遠在市重場營繞銷管酬理咨橡詢項殲目中瓜，先翁后為帽不同布行業隱的多涉家企嬌業成緣功導流入深炊度營乎銷模巡式，討積累溪了許暈多有拳效的隸操作費經驗抱和典帳型案阻例。贏本文獎先簡大單介斥紹其評導入未流程芒，并騎在以幟后向糟大家野介紹辱不同咬行業竿的實嶼踐案滲例。亦企業鼓導入燦深度幟營銷嚷模式箏的一罷般流掩程是慕：丘目標桑市場番的選寶擇槳目標爛市場煌的選召擇應寨當從晉企業稍市場出現狀述、潛軌力以畢及競女爭態壽勢等毫角度歡出發底，選銹擇容俘量大輛或發葉展潛售力大亞，消宿費密嗓集適狂合精異耕細露作的接市場證；同幟時考扇慮到童導入驢深度皇營銷鵝模式愛是企疑業的她一項畏系統幅改革罪，要興優先強選擇譯特征逼典型醒、影崗響力匪大和楚原有侮隊伍甲較為雪認同攏等的藥區域菜導入拾，并乓遵循闊“環先易定后難貪，試萌制模尿版；關提高玻增量僚，穩臂中推柿進遲”擊的中糧國式傻的改媽革原叉則。濟下面澤列表捏是某撇成功躍導入樣深度租營銷貪模式的的通顧訊器說材流閃通企逮業的阿目標稻市場尼選擇萍標準裝：尖市場講調查漫市場賴調查恢的目沫的是膏了解藥和獲雕得目吐標區誓域市劑場的棗基本際狀況狹、競躲爭格禁局、漂渠道卻現狀者和消管費者突需求喂等信帆息和尿數據天，建菜立區胞域市喂場的隙數據數庫，怠以指穴導今凱后的您市場膝決策雖。除及了一旅般的候市場殊調查村的計表劃和帆組織自等流太程管論理外仙，深耐度營擾銷強漆調深爛入調秒查的志執行糖過程伏，在亂過程衫中培跨養和閉歷練藝營銷迷隊伍據，發補現市評場機占會，弦深化洗客戶飼關系贈和響市應市遺場競皆爭，袋并使扁市場疊調查輔成為認營銷撈人員色的一約項日第常基貝本工缸作。端市場幼分析筍及策掛略制快定溪以調奴研信的息為券基礎頭分析甘市場蹲，主諒要包憤括市帽場的究總體掏情況出、消舍費者未、競抗爭對鍵手以快及各泳級渠顧道的王分析灣，完轟成對籠區域湖市場勺的特家點的歲把握約和發喇展趨煤勢的談判斷旬；明塞確競娃爭的虹關鍵援和確陳定主快要攻買擊的縱競爭頭對手獨；確技定渠奏道成哪員選沃擇標撿準和歐各級零目標驚客戶羞，同躍時完夫成終誠端的南AB夏C分嗎析，懸繪制享區域猶市場妙商務攪地圖斬，以尸指導臉今后企的市盲場維踢護和沸管理代工作戀。艷通過符上述珠分析驕，結頑合企唯業現栗狀，雁可以濟運用甩SW碌OT堤分析振工具口等明仿確自次身的收相對倆競爭搖優勢疊和劣維勢，王找到竹區域焰市場鐘開發料的重塌點和妖突破久口，誕從而紗制定許出區篩域市厘場的塵競爭痛戰略姓，確膏定營腰銷目崖標（采銷售逼指標馳、財洽務指怨標、帶渠道喘指標表和市跟場指聰標等景），喬并制鑄定相榮應的蝴各項啄可操語作的攀工作香計劃相，如肅產品薄銷售換計劃剪、渠胳道開舍發計投劃、佳廣告抵促銷片計劃樸、培瓣訓計涉劃、宵客戶呢服務售計劃象和費聾用預然算等辯。具匯體的飲渠道畝、產核品、價促銷滴和價捉格策少略的渴組合牽要以零構建盈以企魄業為穿主導侍的區漸域營膽銷價瘦值鏈楊為核述心目組的，殿同時破通過遷不同染階段墨策略令的動質態組鋼合和輝有效旬運作性，不陡斷取建得見三利見賞效的符市場史效果能，加概強企偶業的浙影響凍力，慕逐步異確立朗在營題銷鏈深中的毛主導緩地位急。欣建設隔區域秧營銷效管理復平臺租區域弄市場隨的開象發和賽改造怪必須見要有東各項坦營銷攜職能第的系科統支皺持，懷并在轎區域暈營銷始平臺烏的組規織形猴態、旨管理搬規范召、業琴務流肯程和笨營銷池人員鏈投入憐等方語面得夏到保堅證。奧對于煙重點吳的模妥本市希場，柄要成封立由返營銷籮副總旦、咨劣詢專符家、坊大區矮經理批、區拘域經介理和痰業務奪骨干讀等組串成的康項目飼小組攜，制星定集扎中資米源，彼統一域指揮躺和協遷調進研行重捏點突滴破。確建立簽區域糕市場是營銷疲管理猾平臺押，由雀區域桐經理版全面慕負責嗽，包抗括對努其下渣屬的合聘用那、培咳訓、身監督羅、指鑼導和蛛評價攏激勵竊，建安全相瀉應的唐管理講規范趴和工介作制梳度（巷各崗璃位描斜述、敗責任覽權利此、銷圖售報構告制哪度、唇例會臉制度悅和績洗效考仔核制雪度等娃），耍同時旗設計爺和確牙定各別種工伸作流箱程（匠市場年維護昆、客托戶巡慌訪、邀促銷紗管理墻、價參格協吳調、障物流口配送射、市握場調援研、堤信息杰反饋報管理盜、費差用財垃務管子理等醉業務陶流程扇），犬實現朋有組鞋織的主努力殿，加溝強營恩銷前相、后濁臺的保整體達協同殲，提思高響礎應市布場的千速度暮和能淹力。乞深度尾營銷棕是基罷于營他銷隊搞伍整盒體能乓力的釣。在潑平臺占建設嘩中，丘重點映是要戒強調鼻營銷南人員紙的培豎養和丸團隊駛建設絕，不袋但要插在目筋標管齡理和握過程威控制擁規范濟上考穗核和俊激勵引業務座員，顛更要肌在業塌務指投導、芹能力強發育墓和成貢長激墾勵等獅方面光上加猾以引漸導，菠促進霜其向架客戶智顧問鳳轉化沸。大區經理大區經理計劃主管財務主管市場主管區域經理促銷員對區域市場進行覆蓋促銷員促銷員財務主管儲運主管業務員業務員倉管員配送員杏區域刪市場示啟動疊、發貓展和串鞏固浩市場益項目驗小組沃按照膊工作蘆計劃盡，有翅步驟樂地具宋體實油施組膛織模棟式的黎導入評。首廁先，削是在羅區域竿內選渡擇和娘確定帖核心棄客戶嬸，根賢據選污擇標格準和廢合作治模式吩的原剪則，堵與客性戶進巖行溝土通談境判，刪達成堪長期武互利廢合作暑的關爬系；秀其次盼，要御在區旺域整俱體規舌劃的產前提桑下，五與核驚心客曬戶一瘦起開鄙發和潤建立結覆蓋櫻區域六零售呆終端愛網絡糟，完懂成營虜銷價綠值鏈蒼的構抽建；北第三孕，集昨中營王銷資倆源，皮采用令有效揭的策說略組刃合，窗發揮崖企業泄產品練力和找品牌股力，斧打擊哭主要敘目標纏競爭麻對手封，同母時不肥斷向證核心住客戶姓提供秒全面耗的服僚務和飯支持玩，提洪高其頸網絡丹開發垂和維撈護能孔力及脆自身秀經營膽管理祥能力紙，改摟善其撤經營圍效益現。堅陵持持扛續巡姥訪終煎端，頌向其舊提供嬸綜合目服務芒和指響導，斤不斷葉深化揚關系季和加哨大影玻響力幕，實悲現對裂終端踢的掌假控，匯最終直獲得譜營銷床價值桿鏈的檔主導調地位筑；最班后，鴨企業駛作為偵營銷肥鏈的跑管理用者，虧通過廚加強扒對各匯級客鋼戶的咱服務舌指導雪，提獅高營構銷鏈幕各環寒節的沖分銷咽效率跟，同侄時按徑照市倡場競晨爭的是具體抄要求怒制定掀有效梢策略充，引郵領各駱級渠辛道成羊員加姥強協襯同，鞠如產扶品有葡節奏歌的梯竟度投似放、眾價格換波動陜協調換、共說同實修施促篇銷等穩，提替升整模體爭佩奪市隔場的椒能力霜，沖紫擊區版域市個場的愚NO酸.1養。壟在市女場日冠常管知理和匹營銷隙網絡亦維護膏方面疾，要龍加強量渠道裹物流時、資繞金流外和信峰息流英等流布程管庫理，尤及時顏處理漆串貨飄、亂非價等穩渠道響沖突錘，維遞護市穴場秩緩序；曬同時監要加拉強對旅現有惱客戶關的維架護和辨管理竭，通壯過增找值的蓮服務撓和有倍效的壘溝通瓶，深右化原罷有客乘戶關友系，惜提高蹦其忠衡誠度招，鞏兩固和簽加強羽已有饑營銷妻網絡艘；另專外，忽還要貿在區目域市梅場容尚量最恐大或青增長血最快唱的地槳區集申中資巧源，私重點昆攻擊歡，加禽強客丟戶爭巷奪，角通過按有計群劃的化滲透倚，不膜斷蠶評食對橡手的粱優秀墨客戶晨和開痰發新講客戶予，優干化營駐銷網捕絡結植構，皂擴大期客戶億和市酷場占姿有率獅。飽滾動彼復制虧與推原廣卡在區扛域市貢場完妄成模慚板建師設，鞋一方岔面可走取得決市場籍管理乒的經否驗和境競爭康的有炊效策任略；死另一掘方面卸培養慘了營職銷隊碌伍，恐發育鉆了客講戶顧知問的裹能力烈。在偶此基兆礎上蕉，企攀業應抽及時頁組織淺推廣樣，制壞定滾酒動復憤制的達計劃域。推織廣的堵區域源應選太擇條側件較夏成熟辣、利鏈于競綁爭的荒市場中，由是易到危難，壇創造姜條件幅，逐變漸向券其他磨市場叨擴展橫，并兼隨著蒸隊伍慈的成關長和積資源盾的改冤善，戒逐步偷提高辱復制銜的速稿度和蜘廣度源。季對于朽原有蛋市場君的傳擇統分補銷渠壽道應村區別堵對待戴，對少于理俱念、系實力務和能不力符測合選漫擇標蹦準的獵經銷宴商，祖要充準分溝巨通和厭積極末引導稿，幫警助其清完成魔深度王營銷催模式枝的改社造，在對要資放棄插和淘鼓汰的革，應互積極再穩妥求的撤鐮出，改降低喪對市豎場的物影響通。在商具體斗實施基過程湊中，軍要