成交第一集：成交需要膽量歡迎來到東方名家，我今天的課題不是人力資源管理，是成交，成交本質上是一種營銷的模式，但我不認為成交是銷售模式，我認為成交無處不在，大家認同嗎，每時每刻都在做成交，戀愛是不是一種成交，有的人恐懼，不敢成交的，他喜歡她一輩子都不敢說出來，你說你可怕不可怕，我堅信小肉雞是可以變成金鳳凰的，大家同意嗎，我強烈主張中國企業用系統去賺錢，別一個人去賺錢，我非常明白，人是用體力發不了財的，一切系統的源頭是愛，是幫助中國企業設立的，我很感恩，因為有很多，我生命中是有很多貴人的，那么我們現在有十三個總經理都是我一步一步的吸引過來的，我們會在課程當中給大家去談，我的最大優勢是幫助中國企業建造組織系統，職位說明書、績效考核、薪酬管理、目標設定、職業生涯規劃，這些東西是我最大的長項，目前國內敢去建組織系統的老師有四個，那么后來其他三個我也找不到了，都不知道跑到哪里去了，那么現在就說，你敢去別的企業去建組組建設，因為組織建設非常難，它牽扯到的利益太多，搞不好這個公司就會出問題，我相信這一點，我不一定是最好，但是我相信我是最用心的，那么今天的任務有一個，就告訴大家成交模式，我們的課程有兩天，這個模塊有兩天，今天是講成交，明天是講薪酬管理，還有一次是兩天，是講營銷組織的風險控制和營銷組織的團隊建設，總共是四堂課，一堂是成交，一堂是薪酬，一堂是團隊，一趟是風險控制，這是我們的簡單介紹，我相信今后的賈老師跟大家變成朋友，我這個人比較簡單，事實上是比較簡單，我認為我的表里是如一的，就是我的想法，和我的表達是一樣的，聽過我的課程的伙伴們都知道的，我是比較直率的一個人，所以有什么就說什么，這是第一點，第二點是我認為我是有價值的，就是我給大家來溝通一天，這個課題都是我經過深入思考，有可能在溝通的過程中，是比較焦灼，但是它一定是有價值的大家同意嗎，同意，好，認為今天有價值的伙伴請舉手，我今天用一萬塊錢的價值給大家去講課，好下面每一個人準備一百塊錢抓緊時間，成交需要膽量，這叫什么——成交，我現場給大家做了一個演示，大家能理解嗎，這叫成交，但是我們交了100元錢以后，我們會有很多情況，第一點沒有提前通知我要交錢，今天怎么要交錢，第二個，那你交完錢，你要給我談個條件是不是，那我去買一個東西，我買一個水杯，這水杯我不滿意怎么辦，對不對，好我今天鄭重給大家下承諾：第一條聽到今天下午五點鐘結束，你認為這個課不值100元錢，甚至不值1000元錢的話，這個錢我是不會拿走的，你把錢拿走。我允許退費，并且是全額退費。第二條你認為我今天講的所有的東西，對你或到你的企業不適用，或對你的人生沒有幫助，你說賈老師，很好，但是我不適用，你也把錢拿走。第三條你今天沒有退費，但在今后的有生之年，并且賈老師還活著，你說我感覺聽那堂課不值，我也允許全額退費。就是終生退費，好嗎。好，我們今天就從這一個課題，去做今天的課程，今天我會在一分鐘之內，銷售收入大約3000-4000元左右。不是賈老師今天來講課，而是賈老師和在座的各位做了一個互動，為什么呢？因為我今天跟大家做了一個互動，這個互動叫成交。我們今天談成交，大家要跟我大聲念出一句話：把成交變成一種習慣。就是我們今后的人生當中，不停地要做成交。把成交變成一種習慣，我們現在舉一個簡單列子，賈老師以前我在生活的過程中間，我特別餓的時候需要吃飯，我吃飯我老婆不給我做飯，為什么不給我做飯呢，我是農村的苦孩子出生，她可是大家閨秀，她沒有做飯的習慣，后來在結婚的前幾年，都是我老婆不給我做飯我自己要做飯，我出去叫外賣，我泡方便面，我親自下廚，后來呢我變成做飯非常好吃的高手，可以說我會做29種面，全國做面做的好吃的是湖南的楊裕興的面，南寧的老友面，成都的擔擔面、渣渣面、染面，還有河南的燴面，新疆拉條子一下子到東北，全國的29種面我都會做，為什們呢，因為我老婆不會做飯，我就要學習做飯，后來我發現這個不行，我靠體力是發不了財的，所以我就要要求她去做飯，所以我第一次和我太太進行真正交鋒的時候，我說你今天務必給我做飯，她說我就是不給你做飯，我說你不給我做你也得給我做，因為這是你的義務，這不是我的事，她說那你干什么，我說你給我做一頓飯我可以掙更多的錢，你做得越多我掙得越多，你要是天天讓我做飯我就掙不了錢，為什么我沒有時間，做一頓飯延伸區要三四個小時，我的想買什么菜，到哪里買菜，我得去買菜，我得去撿菜，我要洗菜，我要做飯，我要刷碗，我時間太少，后來我跟我老爸去溝通一件事情中，如果溝通不合理，我都自己做了，我也發現我給我的員工讓他做什么事情他不做，不做我怎么辦大家說，以前是我自己做，對，你不做，你不做我幫你做，我甚至看到我的員工什么事情沒做好，我偷偷的幫他做完，后來我發現這不叫管理，我也不是一個優秀的領導，后來我才發現，人生成交無處不在，你一定要要求別人，一定要讓別人多做工作，你最好啥都不要做。這個世界上什么樣的人掙錢越多呢，是勞動越少的人掙錢越多。所以我發現一點，把成交變成一種習慣。我們今天給大家談成交的時候，我談兩個觀點：一.只有成交才能實現財富自由。大家認同嗎，我們要財富自由啊，什么叫財富自由，你今天一分錢不掙，我看你能活多長時間，這個社會中間，財富自由的人很少，賈老師很早就實現財富自由。二、只有財富自由的人心靈才自由。我們在座的各位，我告訴大家，包括現在馬路邊上，包括大學里面的學生，包括很多企業里的工作人員，他的心靈是不自由的，他為什么不自由，因為他沒有實現財富自由，你敢多說一句話，老板把你給開除，我讓你說；在社會，你敢多說一句話，這個國家，公安機關把你給抓起來，我讓你說；你敢多說一句話，這個城市不讓你生存，我讓你說；在家里，如果一個女士財富不自由，他和她的男朋友，和她的老公說話是沒有底氣，你鬧情緒給我好，你要是不好我就折騰你，要不行咱離婚，什么樣的女士說話有底氣，我財富自由，你不讓我說話，咱886，咋分手，所以成交變成一種習慣，我今天再給大家談一個觀點，這個世界上任何免費的東西都一文不值。為什么我今天讓大家交100塊錢，100塊錢對于賈老師來說，可以說根本不重要，但是大家今天一定要交錢來聽課，我在廣州花都區講課，當時來了兩千多人，為什么在華都去講課，當時廣州市副市長，花都區區長，書記政協一堆人都在現場，并且邀請了兩千多人來聽課，這兩千多人都是企業家，都是高官，講了十分鐘以后，不斷，來回走路不斷，我說下面停止，抓緊時間交錢，每人交錢200元，你要是不愿意交錢你就先離開回家，你就不要來聽課了，后來我發現，十分鐘之前和十分鐘之后的結局完全不一樣，但是你要有這種內心的強大和自信，告訴他，交一百塊錢是值得的，開始的時候下面亂哄哄的。后來我每人收兩百元，結果都安靜下來了。這個世界上任何免費的東西都一文不值。所以大家不要去哪個商場去領免費的東西，你有沒有發現，在商場里買一件衣服，他送你一張卡，去樓下領一個免費的小珍珠，我告訴你，在廣西南寧，一角錢可以買一百粒，在這可以送一個，占用你的時間，一個小時的時間，讓你填這表那表，這是第一個，第二個大家永遠要記住，任何免費的東西，你將來都要加倍償還。就任何唾手可得的東西，你將來一定要加倍償還的，別人送你東西，一定是有原因的，所以當你欠人家一個東西的時候，你今后一定要加倍的償還的，比如你的老板為什么請你吃一頓飯，那個移動公司為什么要送你十元話費，你的朋友為什么送你一個禮物，任何東西都要加倍償還的，你說賈老師，那我姐姐、我弟弟送我一個東西，是不是，那一定是的，包括親情在內，任何免費的東西都一定是加倍償還，你不償還你試試，成交有兩個內核：一、恐懼二、要求，賈老師小的時候特別恐懼，我小的時候有兩大缺陷，第一大缺陷是膽小，第二大缺陷是口吃，為什么膽小，因為我兄妹五個，我小的時候，我家上萬畝上萬畝這個玉米林啊，媽媽在玉米林里上班，把你扔到那個田間地頭，一上午的時間是不會管你的，那為了防止你逃跑就把你裝到竹筐里面，我們那里的大竹筐，把你放到里面你左右可以看，但是你跑不出來，防止丟，為什么口吃呢，因為從小到大給別人溝通非常少，所以特別的口吃，這兩條絕對不可以當講師的，所以依我不是當講師的材料，后來我發現凡是成為演講家的，大多都有此缺陷，我不知道為什么，凡是成為演講家的，都口吃，都膽小，我在上大學的時候，喜歡上一個女孩子，不敢追呀，暗戀三年不敢成交，那要是現在簡直是秋風掃落葉，不敢成教，我寫情書，我寫六頁情書，我日記寫了很厚，都不敢表達出來，不敢寫賈長松三個字，寫上知名不具還以為她知道，讓同桌宋把它送出去，這個老宋把信送出去以后，五年都杳無音信，這個女孩還是我的初戀，五年后宋打了一個，他結婚了，太太正是這個女孩，他兩結婚了，那個我坐著飛機，去參加她的婚禮，當天晚上也沒有走，根據當地的習俗是要鬧洞房，當天晚上喝酒喝得非常多，我問這個宋，這個女孩子哪點好，讓你大動干戈，這個宋ABCDE找了幾個理由，我問這個女孩子，他長得尖嘴猴腮的，那一點讓你打動芳心，她羞答答地從褲兜里掏出六頁情書，說五年前的一個晚上他送我六頁情書，看完后是頭豬我都要嫁給他，那天晚上我喝醉了，大家說，這叫什么不敢成交，為什們不敢成交，那是因為恐懼，為什么恐懼，那位女士說得好，是因為怕失敗，我們的人生是因為怕失敗而不敢成功，你說這可笑不可笑？你見到一個女孩，你喜歡她你就大膽地說出來，怕失敗而不敢成功，很多人在成交之前就把所有失敗的場景都已經把失敗的場景都描述好了，他怎么可能敢去成交？就像我剛才讓大家交錢，有人會不交，有人說賈老師我就是不交，老子不教你怎么著，你讓我走我走，有人拒絕你怎么辦，在此之前，很多年我都是有這個恐懼的，我擔心大家不交錢，搞得面子上過不去怎么辦，情感上過不去怎么辦，他背后說家老是壞話怎么辦，他認為賈老師太惡心怎么辦，等等等等高了很多理由怎么辦，后來我才發現，無所謂，你死不了。所以，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼，害怕。你只要突破恐懼就可以了。擺脫它。（生活中處處都需要成交，成交是實現成功的前提，怎樣才能促使客戶快速成交，要掌握哪些秘訣呢？）我們公司不是帥哥找不到女朋友，而是美女照不到男朋友，我們公司大量的美女找不到男朋友，都問我什么原因，我說如果沒有人成交你，那么你為什么不成交別人，你為什么不去找別人，你喜歡誰你就去告訴他嘛，結果我們有一位劉女士，一天之內就找一個男朋友，為什么呢，我們公司培訓部有一個經理，做得非常好，又帥又高又大，也沒有女朋友，他曾經談過一個女朋友，他是天津人，剛剛失戀，到北京總部來工作，一天她就說了一句話，咱倆談戀愛吧。那他怎么說，那個男士一看震驚了，說給我五分鐘考慮。她說那行，我就站在這兒等你五分鐘。五分鐘以后男孩子說同意。她說同意那就談，下午就開始談?，F在都準備談婚論嫁了。例二：我們的總裁（女）和另外我們一個股東兩個人是夫妻。最可怕是他的成交力度更大，為什么呢，我們的總裁是位女士，王女士，長得也橫漂亮，人格魅力也好，營銷能力也強，但是她碰到了一個成交能力更強的人，這個人叫容翼老師，為什么呢，在六年前，容翼老師和王曉芳女士從來都沒見過面，在張錦貴的課程上，她倆坐在一起，最后一排，就倆人。這兩人都在聽課，正當大家認真聽課的時候，突然男士對女士說了一句話：“你在做那個事的時候，喜歡開著燈還是關著燈？”這個女士聽完以后火冒三丈，如果不是有老師在講課那書本就砸過去了，所以她忍了下來，她越忍呢，那個男士就越是文靜地在那兒坐著，整整坐了一上午，結果一上午下來，這個女士也沒有發火這種脾氣了。沒有以后呢，這兩個人后來就走掉了，走掉以后這個男士就找到呢個通信錄不停地給她發短信。最后人家現在結婚了。所以，要成交的內核第一個是恐懼，一定要擺脫恐懼。第二個是要求，成交的核心之核心是要求。要敢于要求。我坐出租，如果這個出租車不干凈，我有權利不坐。出租車敢多走路，我有權利要求。我前天在澳門豆撈里面吃飯，那個小妹妹給我加青菜，把三朵娃娃菜加到我的盤子里面，我當場就眼睛就瞪了她一眼，瞪了她一眼以后，她就灰溜溜地走掉了。后來我的大侄子說，叔叔這個你做得不對呀，人家一個服務員，給你夾菜多加了一點，你就瞪了人家一眼鏡，你是高素質人才，怎么會瞪了她一眼，就講了一句這樣的話，我馬上就給他講，我在這里消費，今天晚上消費800多塊，她為什么要給我加三朵，我想要一朵，她給我三朵，他給我加了三朵，我就要說出來，我就要表達出來，我就要把我的意思告訴她，待會兒這個小妹妹抽抽抽又過來，又過來，因為我們上了一盤極品羊肉，又給我搞了很多羊肉。我當場就說話：“請你馬上在我面前消失?！薄@是一個要求，你看著她難受，你就讓她消失。你一定要把你表里如一的真實的感受告訴她。以前呢，我都忍著：我的員工不聽話，我都忍著；我的助理不聽話，我都忍著；我的經理不聽話，我都忍著；我的銷售經理業務達不到標準，我忍著。我現在給我所有的銷售經理，所有的老總，我告訴他們：你達不到目標，滾蛋！你一定搖滾蛋，你不滾蛋我讓你滾蛋。這就是要求。我跟我太太在溝通的過程中，我說我希望你做的飯非常好吃。她說為什么，我說我會感到非常自豪。她說我做得不好吃呢？我說你做得不好吃，你的競爭對手會樂意代勞。我老婆現在做飯極為好吃。所以，我們人生大量的過程中間都是不敢要求。我有一次去做做頭發，你別看賈老師是小板寸，我做頭發的時候是非常細致的，到一個非常豪華的理發廳里面去理發。剛往那一躺，因為這個理發廳理發，理一次發是188元，雖然是個半寸，他先給你洗，洗的時候保證讓你睡著，然后給你蓋上這個小毯子，然后給你進行臉部、耳朵護理，再給你做個全身按摩，按完以后等你休息好以后，醒了以后再告訴你，先生需要這個理發了，然后你再從二樓下到一樓，這個一樓里面溫度調得燈光跳得都非常好，正在洗頭時候，我和這個小伙子聊天，旁邊還有一個小妹妹呢幫你擦水，弄弄，服務非常好，這個小伙子就給我介紹，他們這個禮品，護理的化妝品有多好，賈先生我們剛從德國進口了一套極高的護發素，可以讓你的頭發非常的理順，不起頭皮屑，非常的清爽，你一天不洗頭，并且出了多少汗，你的頭都非常的清爽，你看看這個產品好不好，我說好，那你要不要帶一瓶回去，才800多塊錢，我沒說話，他說要是你沒有考慮好你就再考慮一天，大家說我怎么辦，那我就考慮吧，事實上只要他當時要求，我立即成交，他說先生，你必須帶回去，像你這么有身份的人，必須用這種洗頭膏，唯一性，必須用，那我就用了，他說要是你沒有考慮好呢，你就在考慮一下，那我就肯定再考慮一天，后來我下次有到他那兒洗頭，啪啪啪啪，正在洗的過程中，還是他跟我洗頭，洗完又介紹一大堆東西以后，我又一直不說話，他介紹一大堆以后，他說你今天要不要帶做一瓶，我最后就狠狠地瞪了他一眼，結果他就說了一句話，那你要沒考慮好，就下一次再帶，他只要說幫這位先生把信用卡拿出來，幫他刷一下卡就行了，你知道人在被要求的情況下，是非常聽話的，我第三次又去了，因為我知道他非常想成交，事實上我第一次就可以被成交，我稍稍給他設置一個障礙他就不敢要求了，到了第三次，他又抓又洗，希望又介紹，介紹完一大堆以后，我就受不了了，我說這位先生，我今天想跟你談談，他說談什么，我說你知道，你本來你知道你要賺多少錢嗎，你這個產品我是用過的，從德國進口的價格，無非就是240塊錢，你要我800元錢我是可以接受的，因為它有關稅，有各種稅務，你還有人工推銷的費用，還有提成，還有你們門店費用，加在一塊我可以接受，你第一次成交完我，我用完好以后，第二次我可能還會購買，因為我第一次購買的是自己用，那我第二次購買的是，我可以送人，你第一次把我成交完，再介紹這個產品有多好，這個好那個好，你可以強迫我成交的，幫賈先生去刷卡，你把PS機拿過來，我就刷卡了，800塊錢對我來說無所謂的，你并且說一句話，你洗一次感覺沒用，你可以退給我的，把他所有的安全給解除掉，我第二次你還可以繼續做營銷，為什么，賈老師和你交往的人都是有品位的人，你都這樣用這樣有品位的產品，難到你不想把這樣有品位的洗發膏，去介紹給其他人嗎，我馬上又買一套，那第三次，第四次，第五次你可以不停地成交我，你不要擔心我買完這個產品扔到哪里去，我不會扔的，你不要擔心的，我肯定會買的，所以大家看，成交的核心，第一（克服）恐懼，第二就是（敢于）不敢要求，我們今天只要能突破這兩個東西，你將無所不能，你說賈老師，這是營銷，這不是營銷，這是人生，這就是生活，大家同意嗎，銷售是一種生活，要創造我們奇妙的營銷生活，我曾經要求警察因為我闖紅燈了，我把我所有的原因都告訴了他，我說你今天不能罰我的款，我買了一個新的紅色的奧迪A4，結果那個奧迪車，那個車牌和那個空是不對的，是不對等的，就是中間的孔和我們北京的車牌不對應，我一開出去，到北京干部學院去講課，就被警察抓住了，要扣我6分，罰款，我說你今天不能扣我的分，他說今天為什么不能扣你的分，我說今天不能扣就是不能扣，你今天征服我，我才讓扣，他說那你違章，你這個沒有掛牌，這個北京市是有規定的，我說確實有規定，第一我的孔，我的這個孔是不對的，我沒有辦法，我現在要開著車，去把這個牌去上上，這是第一個，第二個我的這個發票還沒取來，我今天上不了牌的，實際上我的牌，就在我的車廂里面，我沒有讓他看到，我說發票我沒有取來，第三個我也經?？吹?，沒有牌的車在馬路上跑，他們是可以跑的，我為什么不能跑，我說你今天不能這個，罰我的款記我的分扣我的帳，大家永遠要記住，每個人都不喜歡被成交，這個尤其是警察，他們都很厲害，最后他說今天我務必罰，結果我說今天你要敢罰我的款你今天就把我的車吊走，我不開了，他說你要敢把你的車吊走，你要給我交停車費，交什么費，我說那就去交吧，并且今天我想要和你對著干的話，這個路就開始堵，你知道造成的經濟損失有多大，后來我這個強勢完以后，我還要柔弱一把，我說大哥，你也知道我的辛苦難處，你得讓我去上牌呀，走吧做吧做吧，最后我就走了，你要可以對任何人做成交，下面給大家分享：這個世界上非常著名的語錄：影響世界的塔木德語錄：（猶太）1、毀約就是在褻瀆上帝。你看剛才這幾千塊錢，我不能毀約，我要認真講課，如果我毀約我就是在褻瀆上帝，2、敢向上帝討價還價。（任何一個人都可以成為你的客戶）管它是人還是神還是誰，任何一個人都可以成為你的客戶，3、做種子的小麥不可食用。你不能把錢被人成交完，做種子的小麥不可以吃，4、用錢去敲門沒有不開的。5、金錢沒有姓氏更無履歷。（，擁有多少取決于你的態度）這句話是什么意思，今天這個錢沒有沒有名字，沒有簡歷，也沒有出身，更沒有主人，錢在誰的錢包就是誰的，所以大家今天要記住，錢轉到你的錢包里面，這個錢一定是你的，也就是說，你是擁有一個億，還是擁有100元，還是擁有1塊錢，還是擁有多少，那就看你自己，如何面對這種態度，我們今天為什么要講成交，因為錢可以帶來財富自由，錢是唯一可以讓我們財富自由的東西，這個社會中，雖不善于成交，誰會被社會淘汰，你知道嗎，在年前我碰到一個誰呢，碰到一個內蒙人，他為什么能碰到我呢，是因為他看了我們《東方名家》在教育臺的播放，看到我半天的課程后，他從內蒙到北京來找我，他到北京來找我，跟別人來北京來找我不一樣，他人先來，已經在北京住了6天，給我們在東方名家的王小麗打，說我要見賈老師，王小麗不知道來者何人，就沒有把這個事告訴我，沒把這個事告訴我以后，他又連打了很多，后來王曉麗實在是忍不住了，說有個人要想見你，不知道他來路何人，會影響你的工作，我說把號給我，最后就把號給我，我給她一打通，我說我現在在外地出差，需要十五天才能回去，他說那我等，最后他在北京又等了十五天，還是沒見到我。最后等到第十五天，我突然改變行程，因為我要去杭州出差幾天，我說這樣吧，你先回家，我回到北京以后再打給你，結果他回家兩天，他感覺事不對，又來到了北京，后來等于說是一下子在北京呆了二三十天，有一天晚上的凌晨1點，我和哈爾濱書法協會的副主席，在北京的一個商務賓館里聊天，突然想到這個事，我說要不咱們就見一下他，我就開車去接他，這個人手中有大量的項目，并且每個項目都是上億的，并且這個人在俄羅斯生活了二十多年，俄羅斯的人際關系，當我一看到他所有的項目，我明白這個人絕對是一個奇人，但是這個人身上缺少一個人生成功的因子是什么——成交，他不會成交，不敢成交，不想成交，他一個晚上跟我說了一個多小時，說賈老師，我這個項目，那個項目，那個項目，這個項目說了一大堆，他沒有提一點要求，讓我做什么，我說你讓我幫你做什么，他說我想讓你給我找投資，要么找錢，事實上我就可以找銀行，去給他投資，并且我可以入股的，最后我想被成交，我說那你到底讓我做什么，表達半個小時沒有表達清楚，最后我下定了決心拒絕了他，為什么拒絕了他呢，一個不敢成交的人我將來怎么和他合作，我沒有辦法和她合作的，我所有合作的人，都是敢于成交的。6、穿鞋就比赤腳的跑得快。（有準備永遠比沒準備厲害）7、讓年輕人先發言。8、干活越少賺錢越多。這個世界上就是要干活越少，靠體力是發不了財的，9、迷一次路不如問十次路。10、每次都是初交。11、捐出1/10的收入。我今天是不相瞞，今天收大家的培訓費，除了退款以外，除了《東方名家》必要的支出以外，這個錢賈老師是一分不會拿的，我會把它捐給關于教育方面的慈善事業，我會捐出去，為什么，你成交的多的，你可以捐出去，這叫二次的成交，本集先講到這里，謝謝收看鳥成交拒第二學集：削成交榴需要科設嚼計歡迎來到東方名家，銷售等于生活，銷售等與人生，離婚、辭職、退役、破產、失戀、失友、斷交、毀約等各種情況，都是銷售的失敗。各種情況都是銷售的失敗，大家認同嗎，包括離婚，人生不敢成交，你知道對人生的影響有多大嗎？我在四川成都認識一個非常美的美女，這個美女何許人也，一個身價上億公司的總裁，她多大呢，她是1980年的人。今年多大，29，30歲她在去年的時候，他找我喝咖啡，她為什么喝咖啡呢，她說賈老師，我有一事相求，我說你有什么是相求，她說我們董事長，喜歡我超過十年，我在十年前，我在深圳一個小員工，他把我打到四川成都，是從一個普通員工一步一步培養到總裁這個位子的，他即喜歡我，又怕碰我，也不說我和他的關系，我說他最嚴重的時候做到什么，他最嚴重的時候就給我發個短信，說我愛你，我說那你苦惱什么，你這不很幸福嗎，她說我不幸福，我說為什么不幸福，第一他結婚了，第二他有一個十九歲的孩子，第三他老婆總誤解我和她老公有什么，于是經常到公司來鬧，已經鬧了兩次了，說這件事情該怎么辦，我說這件事情太好辦了，她說怎么好辦，我說這個問題不在于你，而在于他，你現在必須解決成交的問題，我說你喜歡他嗎，她說坦誠的說他的人格魅力非常的好，我也沒有男朋友，我說你要是想要和他成交，你就回去馬上告訴他你現在馬上離婚，你要不想他結婚，你馬上劃清界限，你找你的男朋友，她說那怎么辦，下面在座的伙伴永遠要記住，成交的五句話，這五句話問出來，能不能成交馬上出來，成交的五句話：你是認真的嗎，你的承諾有多大？你過去對別人做過類似的承諾嗎？結果如何？你準備從什么時候開始？現在我舉一個例子：你好大家看，不信我給大家現場演練，你是做營銷的對嗎，你今年銷售額準備有多大，今年一百萬，你是認真的嗎，是的，你的承諾有多大，如果達不成，要么是100%要么是0%，100%，問：“你過去對別人做過類似的承諾嗎？”做過，結果如何，實現了，你準備從什么時候開始，從今天，好那一張白紙過來，抓緊時間，你要寫上，我從今天開始，為公司銷售額是100萬，如有違反天打雷劈，寫上你的名字可以嗎，可以，好這個成交了沒有，成交了，，好第二個，你愿意到我們公司里上班嗎，現在不愿意，這個成交了嗎，沒有成交，為什么沒有，第一句話，你是認真的嗎，怎么樣，沒有通過，所以大家看，任何一個問題，用五句話就可以把它問出來，有的人坐不了五關，好你先回去寫吧，寫完以后你要拿給我，我要告訴你們董事長的，那個女孩子就比較迷茫，說我說這樣吧，你問他五句話就可以了，第一句話就是你是認真的嗎，第二句話你的承諾有多大，第三句話你過去做過類似的承諾嗎，，第五句話你準備從什么時候開始，這五句話可以靈活變通使用，但本意一定是這五句話，過圣誕節，男士還邀請這女士，去裝扮著圣誕老人，還去喝咖啡，還去K歌等等，做了好多活動以后，浪漫的圣誕晚上，男士對女士說了一句話，“我愛你”，下一步怎么問——“你是認真的嗎？”答：“我是認真的。”問：“你的承諾有多大？”怎么回答，當場就暈了。答：“100%”。問：“你過去對別人做過類似的承諾嗎？”他做過嗎？做過，你都結婚了。結果如何？——結果你準備婚外戀。你曾經承諾愛她一生一世，你今天又對我說你愛我，說明你對她的承諾100%，結果你又違反了。就是你沒有遵守你的承諾，我如何才能相信你這句話？他說你不知道，我那個時候年輕，我作的決定是錯誤的，我現在才知道我的人生在哪里。“那你準備從什么時候開始？”他說現在。“好，我不要求你現在，你現在身價上億，我今天我妥協一步，明天早上你找你老婆離婚，我在法院門口等你，由于不存在財產分割問題，因為你把你所有的錢全部給你老婆，包括孩子，車房子，連你的西裝都給他，你只穿個三角褲頭出來，我就要你這個人，可以吧，不存在財產問題，我在哪個法院門口等你，我開著車等你，咱倆結婚，你能做到嗎？”怎么辦，結果怎么辦，做不到你前面說你愛我，你還說他干什么，你不是在欺騙我嗎，你這不開玩笑嗎，十年來你都在欺騙我，你今天給我好好想想，到底是愛我還是不想要我，愛的結局就是結婚，男士當場就傻了，他只知道喜歡這個女士，根本沒有考慮如何面對這個女士。銷售等于人生，最后那個男士考慮了一個晚上，給她發了一個短信：我今天才明白，我不能和你結婚，因為我不能和她離婚。這個女士唰的一下心靈釋然，為什么，她知道該如何定位她自己了。五句話定位成功。說我今后當我的總裁，你當你的董事長，我已經明白從今天開始，我需要戀愛，我不能在等你了，我不能蒙在鼓里了，你也不要被自己再欺騙了。這就是一次成交啊，因為我已經知道你在想什么。所以成交等于生活。我們結婚、招聘、合作、營銷、生子、投資、戰爭、條約包括死亡都是成交。成交最多的是管理，有的經理下的命令，員工根本都不接受——大家說有沒有這種情況，沒有成交。你做個年度目標，員工表面嗯嗯嗯嗯，背后根本就不認同——沒有成交。你拼命打你的孩子，讓你的孩子去吃飯，孩子果然吃了，但內心是排斥的，這也叫不成交。不成交的成交，最終是非?？膳碌?，我們今天在座的每一位人，四個相信：相信任何一個客戶都可以成交，任何客戶是可以成交的，我春節后和我的一個朋友，去到奧迪店里面買車，買奧迪A62.OT，我一到店里面就生氣，我為什么生氣呢，因為我是奧迪的車主，我老婆也是，我們家對奧迪品牌是比較喜歡的，我到車店里沒有人理我，最后我說來個人，最后來了個非常漂亮的女孩。她把她的名片拿在手上，從頭到尾都沒有遞到我們手中，你說失敗不失敗？沒有遞過來，然后我們問什么她回答什么，我問什么她回答什么。大家說我們買不買車，大家說我們買不買車，我們肯定不買，你得找一個理由把給我成交了，后來我說小妹妹你在旁邊看著，我給你做十分鐘業務員。你看行不行，她說行，剛好那天我是穿西裝打領帶，我說我只需要一個東西，她說需要什么，你隨便給我找一個牌，他們奧迪銷售有一個牌，給我別在這里，于是我站到門口等著。請大家記住，一個人和另外一個人之所以讓他成交的第一條理由，不是你長得有多帥，也不是你有多大能力，而是你先讓他相信你。大家認同嗎，你如何讓他相信你？第一條就是——你要讓他變成讓他相信的那種樣子。大家認同嗎，你是相信一個態度好的人還是一個態度差的人？你是相信一個面帶微笑的人，還是相信一個像鐵皮一樣冷冰冰的人，因為每一個人都喜歡這樣的是不是，你是相信一個主動的人還是一個被動的人？你是相信一個贊美你的人，還是一個極度批評你的人？所以我站到門口，我說你找個名片，這個人的名牌姓顧，顧先生，顧先生的名牌也給我拿來，歡迎光臨，我的鞠躬至少是90度。第一個來的是一個老先生，加一個老太太，加一個小伙子。請問，誰買車？誰出錢？誰是我成交的對象？老頭兒。——永遠記?。赫l出錢成交誰。我說老先生請進，上茶，第一時間先把茶水上來，我還有一個伙伴，幫我去上茶，那個小姑娘站在我后面，傻呆呆的，也不吭聲，上茶以后我第一件事，我說這位老先生請上這個柜臺。因為他們展廳里面有R8、TT、Q7、A4、A6、A8。請問，直接奔向哪個展臺？直接奔向A6。為什么呢？因為買A8的人，一般不在4S店買，一般不自己去買。所以，自己去買，又是老頭兒，他不會買A4，Q7、TT、R8跑車他都不會買，所以就直接拉到A6。我說這位先生，我相信你看A6已經看了好多遍了，他說是是是。你看了好幾家了，他說是是是。我跟他講：“買奧迪A6的人有兩種，第一種是當官的人，第二種是有錢的人?！焙髞砦野l現，凡是買車的人都是這兩種人，尤其是買40萬以上車的人。都是這兩種人，其實買寶馬奔馳車的人也是這樣。買什么都無所謂！老先生說我今天就是想到你這兒看看，我說我是銷售代表顧某某，我沒有說出我真實名字，我說這位先生，我跟你談一個觀點，我和老先生說第一個奧迪車是全球125個國家元首的座駕，這個資料我是有的，包括總統總理，有100多個是做奧迪車，第二個安全性能最高的，安全性能其實是沃爾沃，其實安全性能最高的是奧迪車，沃爾沃排到第六位，真正的碰撞出來的，奧迪是第一位的，我說第三奧迪是最高科技的產物，因為它的變速箱是七級無速的，同時它的發動機是FSY和TSY，是電噴的，它是全球最先進的車。我說所有奧迪車的車主，他們有一個共同的特點，什么特點我沒有總結出來，我只總結一個特點，就是他們明白什么叫決策是一種力量。我說你今天買嗎？他說我還沒想好。我說你準備想什么？（我開始進行成交的第一步：要求，）他說我在想價格。我說這個車現在沒有優惠，你到哪里都沒有優惠，你還準備想嗎？我就有一種假設，你就是開奧迪的，因為你這種人就是開奧迪的，你不用再開其他車了，開其他車就不是你。你已經轉了很多地方，你準備想多長時間，你在想什么，他說我還要想一下，他說我在想裝飾的問題，我說裝飾送你。他說我想一下要不要換真皮座椅，我說真皮座椅送你。他說我想一下走保險的問題，我說在這個店里面上保險，馬上優惠三分之二。他說我想一下保養期，我說保養期兩年免修。我說你還想什么？他說我在想我的錢夠不夠，我說你兜里面有多少錢？（這在談什么，這叫要求，你要敢于要求，）我說把錢包拿出來。這叫什么？——要求。你要敢于要求。我說把錢包拿出來。哎，他就把錢包拿出來。我一看有兩千塊錢左右。我說老媽媽你把錢包也拿出來。老媽媽隨手就拿了出來?！山皇且环N習慣。我說小伙子，你把錢包也拿出來。最后我說把錢合到一起，合到一起大約有一萬塊錢左右。我說你們所有的信用卡都拿出來，他們刷刷刷就把信用卡拿出來。我說今天刷卡，POS傘機，港有多珍少刷盡多少顧。這愚三人鄙就一尖直不奉說話途，我差讓做屠什么卡就做厭什么按，五富分鐘知之內袖就把鐘這個改客戶弦現場新交了讓錢。高我說暫你交撿完錢況趕快刺去提達車，舌他說坦為什但么。甚我說杰你再駛考慮滑三個停月，睡你還都是買陷奧迪狀車，初你既帶然考戒慮三侵個月討還是停買奧客迪車蝴，你玻知道頂不知編道你轟開奧嚴迪車史你只哨開五被年？乓小伙功子不兆理解誤，說歲為什掛么？琴我說滑你五廳年后想肯定遇換能Q7泄、狀A8基、將7滑系、剃奔馳勝S倆系。握他說賞為什勤么？渠我說猴你相牲信能逝開那釀種車丟，你沙現在紋先把夸奧迪訓開討堅厭了魔，再給換更代高級胞的車銹。你賭三個撞月你壁沒車社開，僻你到耐時候刮還是薦交這丸么多堅錢，下好多餓人買覺房子均就是唯猶豫疊猶豫偉，猶脆豫到何這兒計來了蝶。小呈伙子崇說：焦“是擁啊，裝我要你早開父，早搞開比懷晚開膀強。疫”于背是，可五分臉鐘，麥現場排刷卡鞋。后鈔來，才他們錫是有革錢的牌，卡膠里面顛的錢鉛是幾軌十萬廢的，年直接冊全款溝，根牲本不特存在籃定金蜂這一潔說。竹五分扇鐘，圍這個草小女背孩吹馬上源在旁善邊，鑒整個贊過程時傻了球，她借只說榆了一與句話拴：扛“你零也沒切用什滋么高裁明的碎技術咬啊。撈”畝——貓營銷初根本謎就絲沒有喂高明便的技崖術，懼營銷奔的本術質就探是克飼服恐鉗懼，睡敢于聚要求汪。翅你只順要有標要求莊就有宜結果樸，怕某什么摸拒絕河。拒窮絕我寫再來據，拒脂絕我照再來卻，拒腎絕我疲再來丑，中畫國有血的是州人。視又過刮五分駛鐘，誕又來印了一漁個女紡士。勤大緣家說怖女士默會不售會買牽A6烘？斥會不游會，形我們析先別術講，樹我首察先要濃做個傘分析貌：再這個粥女士代拿的受是襖LV呆的包鄉，穿絮著高漿檔的慣皮鞋勵，燙辱發什牢么的貧。我寄一看奸這個靜女士晴肯定騾買三厘種車貝，第焦一種昨，奧膝迪缺A4煌，可辭能是帥紅色興的。遺或者熔說浸TT墨，盒R8鑄。登對不慧對，坊想評涉價她最在什跳么地及方買恰什么察車，秩一定虛要看廊她的白職業憐，除何非她伸爸爸蜂特別尋有錢過，她浩老公端特別夢有錢中她都罷不會收開長R8數的。墓我說負這位萍女士魂你在牢干什廳么，趴她說舟我在柳開一兆家公弱司。成我說套這家職公司窯干什傘么，三她說址做商印標代蠅理的嘴。首乏先排融除胳R8勝，可吧能是惕A4辛和己TT炊。大魚家說垃我是膏賣點A4襲賺錢究還是出賣秩TT模賺錢普？一尸定是服賣努TT杏賺錢胖。因虛為賣舍TT炎的話攻可以唯賺型20瓣萬，聞賣薄A4販的話絨可能牽就賺黑一兩耍萬。進利潤搞成倍牲，怒我說替你今券天充來看寒什么餐車，斥她說額我還錯沒想掛好，違就隨傾便看糧看唄喪。我賄說你持這種經人就醒是開柿TT鉗的人裁，她鹽說為殺什么紫？我逃說不裁用擋為什敞么，你我說覆你掂鳳的包場是挪LV墻的包脫，境你的劇包熊是兩通萬塊寒錢一夕個，贏你的辛皮鞋賊是一廈千八尤一個混，鋒你燙虎發這脫個晶燙發亭需要莖一千附八，卷我悶所有絹的衣布服地給她彎描述篩下來頭，她墨一身份超過爪十萬嚼。她兼超過唐十萬吊沒超蝴過十舟萬，桿我也矩不知賞道，截反正多我說擺多少強錢，礙她肯貍定是沒同意秀的。塑我說坑你一先身衣印服就執超過印十萬陡，你照再買鑒一個愉20各.9后8皺萬元蠅的奧自迪奪A4繭嗎？海你肯宵定是止TT末啊。串她說鞋你為蔬什么積相信柄我是閘可以震買優TT墾的？誓我說即我有域四個按相信犬：第鞏一相譯信你竿一定濤會買驅奧迪陪車；壞第二麥個相臺信你決一定汁會買聽奧迪驢TT朽；第門三個享相信董你一疑定會額買我晨的車鍬；第奇四個茶相信礎你一摟定因炎為買報這個生車而歸改變暴你人味生的鄰命運鋸。因兩為一究個人帆的車粥決定駛你交礎往的才朋友提的素負質。啟你買卷奧迪纖TT克和買鑄奧迪劉A4噸的朋愛友圈碗絕對浴是不橫一樣若的，身你喜宗歡車按友會刺嗎？由她說濾我喜絹歡。糖我說舍我告泥訴你檔車友雞會雖A8糾的車忍友會作和夫A4拳的車桃友會需和中QQ宇的車緒友會濾和夏遮利的塘車友阿會的粱檔次扔和素柿質是購有天漫壤之熱別的羅。我尚說我曬開奧泳迪碌A6帥沖你知蜘道我賭得到巖什么憶嗎？改我實列話告嘆訴你議吧，叮我開武奧迪嘆A6杏去唯逐一的首一次營去參值加車弓友會勤是我運人生傷最低卡谷的晌時候棍，我添外債耍一百籌多萬挑，我蠶在臨卻離別服的時逝候給議大家嗓講：亦“我挪現在夠沒錢銷，誰欺相信隨賈長尖松，女誰借徑給我待錢，攝我觀30道天還脾三分開之一膀，蓮60穗天還鞠三分籃之二蹤，具90供天還澆全部合?！弊鹞业陉犚淮卫鋮⒓訚h車友鉤會，格借全60沉多萬末塊錢宜，第既一次徒啊，陣后來才兩個褲多月江就還絲掉了練。我融為什表么能嘉第一社次參縮加車鴿友會展就能犁借到嘴60獸多萬廢元錢凳？你較參加嚷夏利虜的車才友會葡你能晃借嗎?。磕銑Z能借程到胃60兆0召元就亞已經超不錯淡了。晌她說證這位箱先生脖你別憑講了溪，我蕉今天稈就一稠定奧肌迪氧TT寬了，氧后來步我說層你帶書了多柜少錢炒？因許為這燈個女社士沒把有帶怎那么艘多錢趕，所絡以她叉交了所25賣00她元定田金。群人家唉沒有林那么截多的之錢水你不舊能逼蜓人家匠，落四個證相信壺：相科信任淹何一創個客腹戶都遷可以許成交街；相稈信自孫己是切一個例成交申高手怨；相純信成魔交無鋪處不色在；內相信豬成交請可以研改變襪命運賢。道成交皇可以廟改變牲命運錘，懸成交曬是財聲富自柔由的迫唯一旋標準遺，下躺面我僑想做族一個訂活動司，有口誰愿宰意參滲加，何這個春活動渡有一雞定的劍危險酷性，椅但是育又絕忠對安構全，展誰愿責意參證與？啄我先神講規脂則，撫是怎張么玩饞的呢切？一慧局一牢百塊短錢，榜玩脫循衣服筒。好榜大家速看，換一局夜一百功元枝，玩葬什么鎮呢，允玩脫質衣服臣，錢賈老掌師和躍大家旋一起客玩，獎往里制面扔啟一百綁塊錢稱，脫錯一件躺衣服奉。誰帶最后亦玩不刺下去城了，距誰下押去。筑好大熟家掌蔽聲鼓層勵一拿下，音你們騾倆剛跨才說瞇人至膛賤則歇無敵疊，咱哥們今狹天無嫩敵一賓次，雖誰最殺后堅顯持不消下去乘，誰健下去鋸，最庸后那皮個人客是獲永勝方疫。最龜后獲援勝按遲脫的涉件數碰的多烘少為催最后右獲勝妥方，條如果跳你脫壞完了陣，沒芝有一辮件衣莊服了啟，要脫脫毛弦，毛石最后濕脫完得了，橫要脫競皮。瓜要劃逝一個遵口子雪，把氣皮撕闖下來捆，一追下子麻玩到至底，下現在菠不同劣意的企還可高以下么去，檔反正欺我是貪敢。線態度剩決定蠶一切芬，決蓮定成擁敗的顆往往酷不是控個人分的能裙力，宵而是飯一種牽態度拴。成艇交和追脫衣宵服有削什么登的關涉系，晨就是接為了董比比弦誰有距膽量紙嗎？成交第三集：拒絕是成交的開始歡迎來到東方名家，成交分為兩種，大聲回應，成交的兩種形式：會議成交；面對面成交。又叫一對一的成交，一對一的成交是什么呢，就是這種成交不允許讓所有的人都知道，這種成交更有效，這種成交更容易獲得結果，所以你剛才說，賈老師我想做記錄，你看行不行，我馬上說OK，賈老師我想要你的聯系方式行嗎，我馬上說OK，賈老師我想要你的Email、QQ行不行——OK，這都是一對一的，能理解嗎，大家今后一定要記清楚，在要求的時候，是在公眾下，還是在私密間？有些要求是一定要在公眾下，什么是公眾下，你比如說這位先生，做銷售經理，這位先生的銷售一百萬，是公眾下還是私密性的，因為她在大家的面前是有面子，榮譽，情感，地位，尊嚴，價值的，所以我一定要在公眾下作出承諾，那么為什么有些事情的成交不能通過語言，而是通過短信呢，通過書信、Email呢，是因為他們連面對面都不能做，所以成交是有方法的，同意嗎，同意，那你做筆記嗎，我相信不做筆記對你更好，因為今天沒有理論，今天所有講到的東西都是非常簡單的，只是一種簡單的體驗，我告訴大家成交的方法，因為你要想做筆記，你說賈老師我那一上午沒聽懂什么，我可以把PPT發給你，最核心的都在上面，那好吧，謝謝！總結一下剛才的活動，在三種情況下我們是不會勝利的，失敗的三種情況：沒有準備的情況下；沒有設計的情況下，不主動做莊家的情況下。大家說是不是，營銷是三個游戲，第一個游戲你必須經過設計，它是一種狼群戰術，第二種情況，你必須提前做好準備，第三種情況，所有的營銷你必須做莊家，你是莊家你才可能贏，大家看玩股票、玩賭博，玩期貨，玩營銷，玩老板，玩企業，誰是企業的最大的受益者，莊家——老板，因為他可以洗牌啊，他隨時可以洗牌，所以從今天開始大家記住，任何一個營銷它都是一個莊家的游戲，你要進入到你是老板，你是莊家的狀態，你要提前設計好，你看我們剛才的游戲中間，其實大家賭贏賭輸這幾位都是英雄，因為他們餓感受是最深的，他們一定會知道，今后我在給任何一個人成交我都先預見結果，再去做成交，我不會盲目出擊的，他們都是勝利者，那為什們有人提前下去，因為每個人脫衣服的標準不同，脫到哪不重要，但只要他們上來就是勝利者，那么這位先生一脫成名，他今后已經沒有不敢再成交的客戶了，你相信嗎，已經沒了，為什么，把自己成交了，你知道一個人把自己成交以后——說服了自己，我告訴你，因為他的莫大的恐懼非一般人所能也，旁邊有很多的聲音，你下來吧，你下來吧，因為大家都知道這場游戲是輸的，他把自己給成交后，你說成交別人容易不容易，成交別人的時候太容易了，但是成交別人的時候是要有技巧的，成交只有一個技巧——那就是一步一步讓客戶說yes!大家要永遠要記住，當一個人說七個是的時候，第八個一定是yes!所以在做成交的過程中間，你所有的問題都是讓客戶說yes,這位女士上來一下，你叫什么名字，你叫什么名字——我叫鄧琴，你跟我走吧，為什么啊，你走吧，我很好的，沒理由，你跟我走吧，你那好啊，我那都好你跟我走吧，你是走還是不走，不走！我很好的我能給你帶來幸福，不行，你看這樣行不行那個，她在說——no,我這個老師講課很好的，你聽我課吧，不聽，我講課很好的，要錢嗎，要錢，多少錢，一百款，先投資后聽課，對你人生幫助很大，那你說出你課程的優點，有沒有我需要的，大家看這樣行不行——不行，為什么，她一直在說NO，這就沒法成交，所有的成交是一步一步讓你的客戶說YES，哪怕是有些話是廢話，我想問一個問題可以嗎，你是男人還是女人？女人，這句話是YES，我相信你將來是一個成功的女人，你相信嗎？相信，這句話是YES，那么這個世界上有四種人，分別是雇員、小企業主、大企業主、投資者，你至少是大企業主，將來你的命運，你相信嗎？相信，你是大企業主的時候，你可以指揮千軍萬馬，你將來是有這種能力的，你相信嗎？相信，你看她在說YES，你將來指揮五個人到十個人甚至五百個人的時候，你需要很多管理的知識的，你相信嗎？相信，因為你有管理的知識才能和別人溝通是非常暢通，你相信嗎？相信，那么成為大企業主的時候對你的家庭幫助很大的，你相信嗎？相信，你還可以實現財富自由，你相信嗎？相信，那么你成為一個大企業主的道路基本上是坎坷的，你同意嗎？同意，不單是你，任何一個人，成為一個大企業家的過程都會有很多的失敗，你同意嗎？同意，最后走向成功你同意嗎？同意，那么在這個過程中間都走了很多彎路，然后到年老的那個時候，有可能成為大企業主，你相信嗎？相信，也就是說我們前面有那么多的大企業主他們有總結了很多的經驗，我們如果有簡單的學習一下他們的知識，我們就到走很多彎路，走向大企業主，你相信嗎？相信，那么這種知識如果去直接向他們買的話，是需要幾十萬，甚至幾百萬，那么一百塊錢去解決這個問題，你相信嗎，相信，（畫畫面音：要想成功營銷就要了解顧客心理，了解顧客比說服顧客更重要，那么在成交過程中如何拿到控制權，要講究那些成交技巧，接下來賈長松老師為你精彩講解）大家看，一步一步讓客戶說YES所有的營銷的成交只有一個原則：那就是讓你的客戶不停的說YES，讓客戶說YES變成一種習慣，讓他說NO的時候就變成不習慣，說說就不習慣，我們在模擬一個現場，我們公司是一家做咨詢機構的公司，我們公司將來的夢想是是做營銷學院的，你對這樣的公司感興趣嗎，——感興趣，我盟模擬一下他到我們公司上班的場景，你愿意到我們公司上班嗎？至少目前還不愿意，模擬一下到公司上班的場景，至少現在在公司，大家看我是如何成交我的員工：因為給員工是不是一種成交，先握手，你愿意到我們公司上班嗎？——我愿意，（她已經到我們公司上班，我們也要問這句話，因為這句話就是一種承諾，猶太人第一個經商法則，褻瀆承諾就是褻瀆上帝！只要他回答兩句話：愿意還是不愿意）你愿意遵守我們公司制度嗎？——愿意，你愿意在我們公司受到危機時候你堅持不離不棄嗎？——我愿意。（你看她已經說到這兒，就說明都很厲害了，大家說是不是，）你愿意在我們公司受到很多風暴危險的時候，損失一點你的利益嗎，也要堅持公司的利益嗎？那要看你們公司的前景怎么樣？——前景不好你也不會到我們公司上班啊，我們公司肯定前景是好的，你愿意嗎？你所有的回答只要三個字：我愿意或不愿意，那我棄權，那你就是不愿意，那我要看到公司的前景，那我現在可以描繪一下我們公司的前景：我們公司是一家咨詢培訓機構，它將來的夢想是做中國營銷學院，你現在到我們公司來最高可以做到副院長，因為院長是我，那個時候你不工作可以賺錢，懶惰可以賺錢，沒能力也可以賺錢，當我的公司遇到極大危機的時候，去犧牲你的利益，也要維護公司的利益，你同意嗎？——同意，當我的公司遇到深重大危機的時候，包括我在內，都愿意去用生命去維護它的利益，你愿意嗎？——愿意，好掌聲送給他！這個問題是問什么啊，讓她說什么啊——YES，所有的員工到你的公司每一個環節，我剛才問到最后問到哪里去了，大家說，問到什么問題了，生命問題上去了，他愿意，大家知道為什么我們公司的中高層干部流失率為零嗎，目前為止我們公司有一個代理部的總經理現在不在我們公司上班，是賈老師勸了她十次，因為她是湖南長沙人，他今年已經33歲了，她是一個女生，她好不容易談了一個男朋友，在湖南長沙，并且這個男朋友是一個國營單位，事業單位，她在北京上班，她的婚姻就出問題了，我再三勸她，最后她走了，她走完以后，她愿意到我們湖南長沙公司擔任一個中層干部，從老總到中層干部，后來我說不行，這對你來說是不公平的，后來我和他合伙，我們兩開了一個油漆的貼牌的生產廠商，是由他經營，我把他給拿下，我們其他的中高層干部流失率為零，沒有人走，你知道問什么嗎，因為我這五個問題問下來問到生命的問題，在我們公司上到總經理，下到員工只要在生命這個事上說NO的人，沒有一個可以進來，你說賈老師這不公平，這個世界上是永遠不公平的，沒有公平的，我們公平嗎，你作為一個小業務員，給大老板談判你公平嗎，沒有公平，他說干掉你就干掉你，公平什么呀，接受不公平才能得到最大的公平！所以我們的員工沒有人走的，我是剛剛從河南省鄭州市開完總經理會議，事實上我這個連續一星期都是一兩點鐘睡的，我是昨天八點鐘睡的，才休息過來，我一看我們的中高層沒有一個人，并且你知道嗎我們的老總完不成任務底薪才三千塊錢，有一個公司的老總一年都拿三千三千三千，我實話告訴大家，光公關費都五千多，等于說他去年一年都沒有工資，但是他相信這家公司一定能做好，一家公司又沒有前景，老板說了不算，這種公司沒有這種狼性，沒有這種味道，沒有這種博弈，都不把身家性命都搭上去，上下不能統御，你有什么前景??！那位先生說得非常好，這個世界上，根本沒有什么朝陽產業，大家說哪個產業是朝陽的它朝陽，和你沒關系，你算老幾，朝陽和你沒關系的，我們發現做來做去還是做到傳統行業，還是很賺錢的，沒有什么朝陽不朝陽，前景不是老板給的，前景一定是大家一起做出來的！所以我們發現成交的心魔是什么——恐懼，今天我們在成交之前，一定要克服內心的恐懼，我剛才講到準備，設計也好，坐莊也好，那位先生克服了恐懼，所以我就不再和他比賽了，因為要繼續比賽，我們今天上午就比賽了，他要開始扒皮了，他已經非常了不起了，但是我告訴大家一個數據，我們所有的總經理全部都是脫過的，他們無所不能，為什么，把自己成交了再說。那恐懼完，還把東西賣不掉，還把自己推銷不出去，這又是因為什么，我現在給大家現場再來一個東西，這是不是一個產品，（一百塊錢），十塊錢定價，誰買，——你過來這位先生，我不賣了，我再賣我就破產了，我也沒有說非得賣給他呀，我剛才聽到有二十人說要買，但只有一個人上來把錢給我，你高興嗎？——高興，為什么高興——因為我賺了錢，那我高興嗎？——你高興，因為你把東西賣出去了，——你看，經典經典太經典了！大家說是不是，也就是說，當一個人把自己的產品，真正的價值，想象到十倍的價值時候，你還有恐懼嗎？我剛才十秒鐘把東西賣出去了，為什么，因為我給別人的信息是這個產品超值！當這個產品超值的時候，買這個產品的周期是短的，為什么有的人賣著你公司的產品說這個產品只這么多錢嗎，有沒有這種人，你能把這東西賣出去才怪，所以克服心魔不但是要脫，你還要說，你說的產品是定價的幾倍以上，是定價的十倍以上你怕什么，（不管產品多好，只有銷售出去才能有價值，不怕別人拒絕，怕就怕弄不清別人拒絕的理由，如何面對別人的拒絕，接下來由賈長松老師為你精彩講解）所以這位先生，第一時間把這個東西買過來，我高興不高興，大家說——高興，好我現在賺了十塊錢，我有一個東西一千塊錢，買一百塊錢，你買不買？它一定是價值一千塊錢，賈老師用人格作保證，好我今天買給你們一個東西，我怎么賣我告訴大家，第一個，這個東西你們要認為不值的話，今天下午下課，你們把錢拿走，因為你會消費，如果再認為不值，你消費完認為價值不值，你也可以把錢拿走，第三個你消費完以后，消費完認為值，過兩天又認為不值，你還可以把錢拿走，大家有沒有理解，有沒有風險？沒有風險，在這個消費的產品中間，我會再送給你們另外價值一千元的東西，這個是不要錢的，如果你們認為這個是假冒偽劣產品，我會賠你們兩倍的錢，你消費這個產品是等值退款，贈送的產品是假冒偽劣產品，是兩倍的賠款，如果認為不值的話，我會雙倍退回，現在有沒有退款的，沒有，（明天是給老總講課的，咱們的定位群是不一樣的，明天是講薪酬）第一種是下課退，第二種是消費完退，第三種是終生退，第四種是我贈送一個產品價值一千元的東西如果不值我再給你退款，并且假冒偽劣是雙倍，可以嗎，好現在掌聲送給這幾位，大家說我恐懼不恐懼，——我收了錢我恐懼什么，他們恐懼不恐懼，不恐懼，好我告訴你們我買什么，這個課程拍四天，這是其中的兩天，我賣的是下個兩天，講的課題是團隊的打造和招聘，講的是風險控制和流程建設，你們愿意嗎——愿意，有退款的嗎，你不來讓你的高管來，但是中層干部就不要來，那個課程更高，對不對，如果你要退款，下午退給你好嗎，掌聲送給他們，送的東西是營銷組織的績效考核，是一套DVD光盤呢，總共是十集，那個價值定價好像是五百八，但是一百塊錢給你，是送給你們的，是在下一次上完課的時候給到你們可以嗎，可以，好掌聲送給他們！剛才有十位伙伴上來，剛開始上來有兩位，那八位是我怎么樣的，是我要求來的，我還可不可以更多的去要求，大家說，我可以更多的去要求，但是我告訴大家，也就是說客戶的消費是需要要求出來的，有很多產品不是他們的必需品，你能理解嗎？女人不灑香水大家說能不能過？我不喝酒能不能過？但是就為什么買的那么好，煙還是買的那么好，是怎么樣，是要求來的，你有沒有要求別人也不買的，有沒有，這位先生是我要求了幾次來買的，你愿意買嗎，你愿意買嗎，現在我要求了幾次，我剛才要求他7次都不購買，他拒絕我，我心里難受不難受——我不難受。大家知道我為什么不難受嗎，因為我深刻知道一個道理，——拒絕等于成功，你說賈老師，你這一句話把我整暈了，什么叫拒絕等于成功？在座的總共有多少人，五十個人是不是，有十個人買，成功概率是20%，是目前中國營銷界的奇跡，你就拒絕吧，你買不買？不買——“劈”拒絕越多成功越多！一百個人拒絕我，多少個人買我的東西——20人買我的東西，一千個人拒絕我——200個人買我的東西，你怕什么拒絕啊，我再給你們算一個賬，我的價格是多少，也就是說有四個人拒絕我我可以成交一次，也就是說我遭到四人拒絕就掙一百塊錢，一個人拒絕我我可以掙二十塊錢，在座的伙伴們永遠要記住一句話：一個人拒絕你你立即掙二十五塊錢，你是讓拒絕還是不讓拒絕？大膽的拒絕我吧！拒絕的越多我掙得越多，本集先講到這里，謝謝收看！成交第四集有愛才有成交歡迎來到，東方名家，一個房子，二手房的話，多少個人拒絕才能成交一單，大家認為，哪位先生說的，二十個人，假設是二十一個人，可以嗎，二十一分之一，也就是要多少個人拒絕你，二十個人，據我了解，二手房賣一套的，中介費是一萬塊錢左右，有高的有低的，我們在這里就不用再糾纏那個事情，一萬塊錢左右，也就是說基本上一個平均業務員，是在二十一分之一次的時候，會怎么樣，大家說，成交一單，也就是他平均一個業務員，要遭到多少次拒絕，二十次，二十次掙一萬塊錢，平均拒絕一次是多少錢，五百塊，你知道嗎，為什么二手房的很多人在發財，我見過在長沙，在深圳，在廣州，在珠海，開著寶馬敞篷車，去賣二手房的女孩，你知道為什么嗎，她深刻明白一個道理，有個客戶拒絕她，她當天就掙五百塊錢，所以今后你的心態里面，你記住，誰拒絕你，你要泰然處之，你就拒絕我吧，你買（不買）我東西，我不買，會有人買的，你知道今天我的成功概率是20%，這個20%不低了，不要想著讓所有的人，去買你的東西，大家同意嗎，就連美國的奧巴馬總統，他無非才是得票一半多一點點，更何況克林頓的得票，還沒有超過多少，50%，因為當時克林頓選舉的那一年，是三個競爭對手，他連50%都沒有超過，一個總統就能夠接受，一半的人拒絕我，我照樣當總統，在座的伙伴永遠要記住，你的拒絕概率無論是多少，你還是你，你不會死的，你怕什么啊，所以大家再念出來，拒絕拒絕等于成功，對不對，永遠記住，很多人沒找到工作，你說這可悲不可悲，賈老師從大學畢業，我是學農業的，我的畢業證書，大學畢業那一天，一次沒有用過，我有一次講課，在西南財大講博士班，結果有一個學生，賈老師，你是博士嗎，我說我不是，他說你不是博士，你別給我們講課，這是西南財大講博士班，我上去遇到這樣的一件事情，后來我當時懵了，為什么當時懵了呢，我沒遇見過這種情況，我在北大講過博士班，我在復旦大學，中山大學，西南財大，重慶師范大學博士班，我都講過，我第一個遇見這種情況，結果我說這樣，先休息十分鐘，我得考慮一下對策，我說你們先喝喝茶，吃吃水果，先休會十分鐘，我到了十分鐘，找主辦方，我說主辦方，為什么出現這種情況，主辦方說賈老師，我跟你說心里話，我們已經趕下去三位老師了，有兩位是有博士證的，結果那個人還有一個問題，說你不是講管理，不是管理學博士學位，為什么給我講課，也是被趕下去了，有博士證更何況你，我現在沒辦法，那這沒辦法，錢也收完了，錢我們都也花完了，你說講完，那他們就提這毛病，說咋辦？結果我哆哆嗦嗦上臺，給大家說我這樣吧，我說我首先申明，我不是博士學位，那個小伙子就震住了，那你是碩士學位嗎，我說我不是，他說那你本科嗎，我說我不是，他說那你有什么資格給我講課，我說我今天就是有資格給你講課，他說那你給我講課，我不聽，我說你不聽出去，他說我們都不聽，我說你說了不算，我說聽的留著，不聽的出去，他拿著包就走，同志們走，結果什么，沒有一個人走，他說走啊，沒有一個人走，結果他不走，他說我讓你今天講不成課，一說講不成課，下面學員就不同意了，學員說是騾子是馬溜溜，你也不能講不成課啊，后來他說那我也聽課，如果不行你再給我下來，我說那不行，我說你今天必須按照，我的游戲規則去聽課，他說什么呀，我說第一，你坐到最后一個位置，我說第二個，我今天上課是不休息的，你不能亂跑，第三個，你不能打，第四個，你不能做筆記，第五個，你所有的目光只盯著我，不能看投影儀，也不能看其他的，他說為什么，我說挑戰得越多，我的要求越多，講到這的時候，其他的學員都說了一句話，他說賈老師你繼續講課吧。我說為什么，他說我們遇到好幾個老師，都趕跑了，結果你是不趕跑的，是我們趕你，你都不跑的，你講得好和壞我們都已經知道了，就是你講成啥樣，我們已經不在乎你講成啥樣了，你敢講，大家永遠記住，行不行，先站住位置再說，賈老師講課，因為我今天這個課題，平常是不對外講課的，我今天是內部培訓，我的講課主要講人力資源，行不行，先占住位置再說，我以前不適合講課的，我以前在中國四季創維做人力資源總監，大學畢業只用了十七天，為什么，我就是先占住位置老板說賈長松，你憑什么做人力資源總監，自已大家記住一定要成交你自己，我說我不要工資，他說同意，你永遠要記住，別人也不會，你也不會，那我先占住位置，中央電視臺有句話，叫心有多大怎么樣啊，賈老師的觀點，舞臺有多大，你才心有多大，你要不信，你就站到這個位置演講的人，全國沒有一百個人，就站到這個位置，站到這個位置講五盤光碟的人，全國只有兩人，一個是金正昆，一個是賈長松，你不站這個位置，會有人站這個位置的，你知道嗎，你那個客戶，你不成交，會有人成交的，那個女人不結婚，不嫁給你，會嫁給別人，那既然她要嫁人，為什么不成交她，所以你看看，鮮花都插到哪里去了，牛糞上去了，因為牛糞有營養啊，后來我當人力資源總監，我們何老板說，小賈，你適合做老師，我還以為我真適合做老師呢，我邀請80個員工，我們的員工，聽我的課叫“陽光心態”，我還以為我真能講，結果我在上面滔滔不絕，他們在下面車水馬龍，我講著他們走著，講半小時走得差不多了，剩一個老頭和一個老太太，我說老大爺我講得怎么樣，他說你趕快講，我們倆是打掃衛生的，所以成交就要接受一個現實，那就是被別人怎么樣啊，拒絕，就像我今天上午，給大家談找女朋友，有的女孩會不會拒絕你，有的人會不會說你流氓，有的人會不會說你氓流，對不對，說就說，我再找嘛，反正我也不認識你，我再找一個嘛，你拒絕我不影響我，繼續成交嘛，敢于成交是我在大學的時候，談那個小白沒談成，后來我說，我必須在學校成交一個啊，我當是一班的班長，我并且在校學生會，在系學生都擔任了有職務，我發現四班有一個女孩子，叫做張麗君，小張，其實還是不錯的，我說我走的時候，得把她給成交了，結果呢，她們班有個班長叫李占明，老李，單見李占明身高1米93，賈老師你說我還，我大學都駝背的，長相奇丑，人家無比英俊，籃球中鋒，我告訴你打架我基本上不會，他倆呢，談戀愛談了三年，不到三年，就兩年多，但是這個女孩確實不錯，他倆談戀愛，但是怎么樣，沒成交，這倆人最可怕的是，你談就談唄，還不公布于眾，有一種成交方法，叫“假設成交法”，什么叫假設成交法，你告訴全校的男生，你在和誰談戀愛，這個人肯定找不到男朋友，只有嫁給你，他倆談這么久還不成交，我說機會來了，我經過精心地設計，所有的營銷都是怎么樣大家說，要設計，并且所有的營銷還要怎么樣，準備，并且所有的營銷還要怎么樣，坐莊，你坐莊，你設計，你準備，你必勝無疑。拒絕是每一個銷售人員最常遇到的銷售困難，也是最頭疼的問題，顧客為什么會拒絕，拒絕究竟是成功的開始，還是失敗的開始，接下來賈長松老師將為你精彩講解：那天晚上，我找到我們班有一個女孩子，叫王艷麗的女孩子，小王，我說小王，我今天必須告訴你，一個隆重的結果，她說什么結果，我說四班的班長李占明，暗戀你兩年之久，她說我咋不知道呢，我說你明天看看他的目光就知道了，她說他不是和那個誰在談嗎，我說那都是假象，真正喜歡的人是你，她說那為什么這么說，我說你明天看一下，他的目光就知道了，當天晚上我又找到四班的班長李占明，我說李占明，你這個人不是個東西，他說我咋不是東西了，我說我們班，你把我們班王艷麗害得好苦啊，她喜歡你兩三年，現在痛苦得要死天天晚上做夢，都發異生，都夢游的，他說我咋不知道，我說你明天看看她的目光，你就知道了，第二天兩人一看目光，果然有感覺，那鬼都有感覺的，鬼都有感覺的，李占明說老賈這我咋辦，我說那咋辦，我哪知道咋辦，王艷麗說這我咋辦，我說說心里話，你喜歡他嗎，她說我昨天還感覺到不喜歡他，但今天我一看，我還蠻喜歡他的，我說你喜歡他咋辦，她說我有什么辦法，他不一定喜歡我，我說他喜歡你，她說你咋知道，我說你不追他，你咋知道他不喜歡你，你不成交他，你還想他成交你，他人高馬大，籃球中鋒，都是眾星捧月的，你追他，她說那我是女孩，我說女孩怎么了，你永遠記住你想要的幸福，永遠要主動抓在手中，為什么我說成交，可以讓自己財富自由，成交可以實現心靈自由，這個社會中間，永遠屬于主動者的，大家知道不知道，在西南財大的博士班上，80%的人不懂英文，67%的人不懂法律，41%的人不會開車，還有21%的人不但不懂英文，還不懂中文，他連字都不會寫，個個身價上億，那么我們研究他的本質，我們發現無外乎就是這倆字，什么啊，成交，敢于成交，我對王艷麗說你的幸福你抓住，女追男一層紙，男追女怎么樣，隔座山，她說我咋追，我說你寫情書，她說咋寫，我說我幫你寫封情書吧，我說我有這方面天賦，我就洋洋灑灑給她寫了一封，十五天這兩人談戀愛，我說你們談戀愛要談得，因為李占明，他是一個極強的競爭對手，咱們系有好多女生喜歡他，你呢，要大刀闊斧地，把這件事給全部宣傳出來，連上面的這個系主任到院里面的院長，到大學里面的校長，到同學都全部知道，她說李占明入黨，我說你不要考慮他入黨不入黨的事，你想成交他，他是不是黨員都無所謂的，王艷麗從第二天開始，嘩的一下，天下滿天星，都知道了他倆談戀愛，事實上李占明是被迫被成交了，把張麗君扔在這里，孤家寡人，我去找張麗君談話，我只寫了一個小紙條，成交就是赤裸裸，大家大聲念出來，成交就是赤裸裸，因為你早晚要脫光，我為什么今天要讓他脫光，因為要錢那一剎那只有赤裸裸，你早晚得脫光，你的衣服沒脫光，你的心靈要脫光，你收別人錢就是赤裸裸，大家知道退款怎么辦，為什么，今天我讓他脫光嗎，你收錢都是我剛才收十個人錢我會想，他拒絕（我）怎么辦，他擱面子怎么辦，不是的，是先把錢收過來他可以退款的，你的產品不好，你不讓別人退款行嗎，我今天賣的所有的東西，都是超值的，我不超值的，我不賣的，開玩笑的，是不是，大家到哪個地方，發表一個這個小文章，把我辱罵一番，我因為這一百塊錢，我不值的，你要相信你的產品，你怕什么，成交就是赤裸裸，我就給張麗君寫了個小紙條，我想和你戀愛，你同意嗎，你說她怎么回答，她就寫了個小紙條，兩分鐘就遞回來，如果你不嫌我丑，我還可以考慮，意思就是什么，同意，結果我們談戀愛談三個月，她進入不了狀態，她說我咋還感覺，我喜歡李占明呢，我說他是一個懦夫，大家說是不是，一個不敢成交的人，永遠是一個懦夫，你有沒有發現有的營銷人員，在人家樓下逛了八圈，背好所有的臺詞，最后一上去，老板說你來干什么的，他說我沒事了，有沒有這種人，懦夫，你水平再高，不善于成交的人，會被這個社會淘汰的，你招了一個員工，很多老板痛苦招了一個高手，你不敢對他提要求，最后他變得猖狂以后，你還說人家不職業，誰的問題，要求就是要赤裸裸，你知道嗎，神州數碼的郭為，聽說過這個人吧，郭為最近記者采訪，郭為講了幾句話，我差點沒哭，郭為講我帶著那幾個兄弟，前八年做得都很好，第九年我們做得不怎么的，但是大家知道為什么嗎，是我出了問題，以前我的所有的中高層干部，做得不好的時候，我總想幫一把，我總想拉一把，我總想像我的孩子一樣，我像一只老母雞一樣，把他們孵化成小雞，長成大雞，我今天發現我錯了，我今天的態度就是，誰強大誰就跟我走，誰不強大誰滾蛋和情感沒有關系，我以前對我的總經理，那都是非常客氣的非常好的，現在不是的，拿不來結果滾蛋，為什么，因為對你有好處，一切的成交是為了愛，你愛他，你就要成交他，我今天收了一部分錢是愛大家的，我要不是愛大家，我是不會收這個錢的，你知道這是一種愛的，一切的成交是為了什么，大家說為了愛，你愛他就要成交他，你愛他，就要敢于成交你怕什么，后來我和小張，我們結婚，到目前為止，十幾年來，我們沒有吵過一次架，并且我后來對她要求，越來越多，要求越來越多，我老婆呢，生完孩子，就不在她原來的地方上班了，就做一個家庭主婦了，那邊就先請假，你知道她有多優秀嗎，我每一次從外面講課回來，她準時開著，紅色的奧迪A4去接我，然后穿上旗袍，燙發，每一次把自己打理得非常漂亮，手持鮮花，我的女兒穿得非常干凈，到機場一起迎接我，回到家里面的時候，夜宵已經給你做好了，這就是我敢于成交的結果，后來呢，我就不停地買房子，不停地買房子，我們買別墅，買完別墅，我跟我老婆說，你從今天開始不要再做一頓飯，我所有的工作全部讓傭人去做，你今后就是我的太太，你無須工作，無須做飯，無須洗衣服，你的任務就是，花花草草，草草花花，剩余的事情就是，你想做一份什么事業，放你的馬，孩子上幼兒園去，放你的馬，我發現我老婆是回報額最大的，因為什么呢，因為她嫁給我時，我是一個窮光蛋，并且我們六年來不停地破產，不停地破產，每一次破產我唯一的愿望，就是把她趕走，因為她跟著我就受罪，我每一次趕她，她留下來，她只寫了一句話，一個智慧的女人，不是嫁給一個富翁，而是培養一個富翁，再生一個富翁，所以我老婆到現在啥時都，她不會做任何有壓力的事情，我說為什么，因為你已經熬出來了，所以成交是為了什么為了愛，當一個人內心充滿愛的時候，買東西的時候，你怕什么，所以她拒絕我可以的，為什么，因為我會更愛別人，我會更愛我的客戶，我會更愛這十個人，怕什么，所以成交為了愛，所以我們要做到，成交為了愛需要做到的五點，拒絕你不想要的客戶，拒絕你的客戶，有些客戶提的條件過多，馬上拒絕他，成交的前提，就是拒絕你不想要的客戶，你拒絕他該拒絕就拒絕，了解顧客心理，是對營銷活動的展開是直觀重要的，做到知己知彼，才能在商海中百戰百勝，怎樣突破顧客心理的防線呢，順利達成銷售的目標呢，接下來賈長松老師為你精彩講解：第二個愛成交的客戶，因為你不可能成交所有人，你把不合格的，你不愿意要的客戶，全部給拒絕了，然后用心去愛你成交的客戶，第三個，兌現你的承諾，第四個，你要賣有價值的產品，你不要瞎賣，你在那里瞎賣，別人將來會說你壞話的，你要賣有價值的產品，第五個，你要放下情感、面子、恩怨，有的人說我面子拉不下來，賈老師我告訴大家，我在公司的身份是董事長，坦誠告訴大家，我到哪一家企業里面，去做咨詢的時候，從飛機場開始，都不是一部車去接，所有吃的飯，一定是這個城市中最豪華的飯，但是我今天可以放下面子，把西裝給拔掉，把西裝拔掉，然后給大家一層一層地脫，我不是為了給大家演示，我的身材有多么美好，我是要告訴大家，要放下，放下，放下，在中央電視臺，在教育臺敢撥的東西，我都敢放下你怕什么啊，我脫得讓你不敢脫，你怕什么，你知道我是，我也是，怎么樣啊，我也是怕脫得人，我也有恐懼，但我可以一層一層地脫啊，并且我說它全程錄像，你愛你的，我告訴大家就這一個現場，大家感受，永遠要記住，坐莊，設計和什么，有準備，你今天就夠了，你拿個包去拜訪客戶，你出去就被別人給打回來了，你想招一個人你沒有提前設計，你去了就被人給拒絕了，我的總裁，大家知道是怎么挖過來的嗎，因為她老公是廣西南寧人，人家就到廣西做個地頭蛇，一年掙個兩三百萬就OK了，這樣的人，我怎么樣能把她給挖過來，我怎么去成交她，所有的成交，在座的所有愿意掏錢的人，不是因為我