鶴鄉王酒百日會戰執行案一、市場現狀經過前期40多天的鋪貨，主渠道酒店的進店率已達70%以上，動銷狀況略見上升，8月份市場投放獎卡25000多元，回收獎卡2600多元，回收率10.6%；9月份市場投放獎卡40000多元，回收獎卡7000多元，回收率18.3%，獎卡回收率比上月增加了8個百分點，呈穩步上升態勢，但動銷速度不夠快，整個市場還沒有達到我們預想的購銷氛圍。二、百日會戰的目的1、搞好終端客情工作，促進酒店終端推動；2、加強消費者對新品鶴鄉王的產品認知度，促進消費者在終端的主動點酒率。3、為春節流通上量打下堅實的基礎。三、分階段操作1、第一階段：10月15日~11月30日操作重點：以渠道操作為主，加強渠道推力，同時加強終端促銷和免費品嘗。2、第二階段：12月1日~2月15日操作重點：線上傳播、線下活動以春節傳播主題四、第一階段執行活動針對酒店1、“買一贈一”活動（只限如意一品）（1）范圍：在南北兩區的酒店中，精選出A類店30家、B類店50家，合計AB類店80家。選擇標準是規模大、生意火、信譽好的客戶。此項活動原則上現款現貨。董（2編）方華法：店糕購無汽獎，岡贈無野獎騾腔療史患詢購憤入無酷獎如懲意酒災1件承，贈桂送無餐獎如奪意酒應1件毅。繪購有陜獎，嗽贈無疑獎拼⊙弊購入站2元秤獎卡用如意梨酒1粒件，潤贈送挺無獎祥如意榆酒1膚件。喉⊙劇購入幻5元汁獎卡惡如意土酒1壺件，奮贈送徐無獎通如意肥酒1耗件。限購有做獎，校贈有合獎崖⊙窗購入拔2元菊獎卡租如意汁酒1飽件，沈贈送章2元哄獎卡丹如意賣酒1撫件。謠⊙磁購入腎5元黨獎卡婦如意喚酒1梅件，蟲贈送醒2元榴獎卡凍如意進酒1階件。患⊙按購入夏5元鄰獎卡稠如意泛酒1無件，節贈送島5元賴獎卡論如意擁酒1查件。暖（3面）評于估：胳一是旦對銷凝售形喇勢背的評除估醒：如隱果8乎0家趣AB興類酒屯店，盛在百督日會伴戰期點間，掠每家演平均玩購入屆10傍0件困，再衫加上婆贈送嘉的1節00道件，腿80娃家合救計1淹6、凡00禽0件天，如垮達此迅數量簽，酒店店的鼓銷售福氛圍齡已經任形成但，這消個渠夕道就埋已無顫問題飯。溉二是眼對經完濟效庭益的島評估絮：逃對酒得店趨“剖買一年贈一吧”協的活遭動賓，售購眾無獎烏贈無剩獎的午模式醬，對掘企業傲最有姑利，脾可有茶利潤傭12祖元；星購2侵元獎掠卡贈脅無獎汪模式畢利潤盈為0講元；紀購2太元獎月卡贈攏2元飾獎卡質和購帝5元叫獎卡煌贈無肅獎的誤模式尖利潤貼均為遍—榨12泉元；豈購5鉤元獎閣卡贈變2元糧獎卡便的模神式利抵潤為向—源24務元；憂購5脫元獎烏卡贈弱5元繡獎卡允的模因式，絕對企四業最院不利稿，利送潤為房—電36崇元。蜘經過季分析斯，以降利潤指負值哲最大紫化計性算（挎—囑36焦）X倚8述00超0發=蚊—庫28酷80暑00啊元。喊但最番終將悲出現拆一個振綜合裹模式宜，既唱不是暮有利夏潤的按也不棗是負夕值最楊大的皂模式宵，將鍛是各拴種形焦式并廉存的痰模式叛。勤（躁4）食措昆施：哪A、濕限量岔“豎買一慮贈一用”鑼，每慢家原知則上學不許箏超出繩10觀0受件；謊束月渴勉魂尼B列、嚴妙格要慶求填怕報〈長〈宿‘廊賣一斤贈一豆’中活動億申請疼登記煉表〉峽〉；回勵辣使掉涂內C見、巡偏回抽尚查；滔D、稱獎勵描既采援用有送利潤殺模式偵又完階成拉壯動銷鏈售的宵業務狀人員臥。牢2、榨買斷鴉專場批專場軟定義岸：絲其一捕，循指定著1~布2厚種品施牌的袖產品夸下架浩，不辣允許蘋在專畜場期濫間擺右臺躲，并餅將鶴蛙鄉王懇陳列院在最所好的醒位置蚊；其銹二，西酒店汁必須續要求柳自身音服務蹄員主激推鶴優鄉王茄酒。聲操作士手段兼：衛a、京根據夕每個冬酒店錯的實市際情融況，廈制定鬧返利斃銷量乖（月陷、季怠、年將）錦，返脂利如伴下飄——擺瓦瞧狗友譯精月攜返利愉10抬%嘆念講伸吼絮相季紅返利刃5%唐諷岸退蜂康心年班返利燙3%息備注贏：返轟利均犁以立產品名形式智支付歉b脹、贊每月頭支付免產品悔專場奇擺臺繪費逢30紅0~慣6隔00瓦元旅（根博據不博同酒祖店）絞，以斧產品冶或促總銷品抓（酒趣店用握）弦形式莊3、慘單店滋抽獎落記宇范圍科：愿羊意配僑合此壘活動舟的A園B店賤（不蠻包括塊參加背買一搞贈一陳活動宿的酒鵲店）尺賞延方法做——星A懂、工單店耍促銷囑力度返70鄉0元短/店色，5境店/耐天同敞時進瞇行（級可根剃據情菜況調辛整）絨，3喊0家拐核心些酒店苦輪流土操作先，計臨90燕場；蝶b、預派駐搶專人錢進酒碰店進暮行操葬作；回c、間獎項鼠設置扛：憲碰畜廟一殖等獎磨1個謙，獎碑食物簽料理掠機1掘臺，食價值睬13成0元塌；幻飄膀淺二都等獎攜5個止，獎剛化妝大包1么套，雅價值摟30肯元；便掃夸蓮三刪等獎挨15怨個，歉獎精牛美電孔動剃武須刀脈1個堡，價央值1埋6元弓；閑御蠢療幸暗運獎其29米個，拌獎精能美打蓋火機志1個瘋，6穗元。麻蛋市4、君暗樁趕由于屠現在戶促銷湊小姐課很難防招聘飾，登導致聯很多懼酒店振促銷亡活動浪無法匹進行邪，且愁很多仰沒有幫客情疤的酒勻店壩無法圈很快賺切入摧，因壁此，擺選擇奪一定臺的酒鍬店設摧暗樁肌，裹暗樁廉為該留酒店已恰強蚊勢服攝務員悶或是屠樓面舉經理懲，必波須在病酒店謀要有還影響現力克，能嫩夠配禍合我股們的基各種腫活動拒在酒晚店的簡執行核和監典督，纏條件己是：弦基本率工資拒30作0元憐/月很，銳根據其預設毀的銷薄量給新于一猶定的魂獎金釋。東針對匠商超詳和批岸發錯：贊由于霜酒店厘沒有糊氛圍扣，拖且商馬超和堤批發異還還穩沒有普鋪市招，因范此僑該階鎖段商疼超和厘批發葬部壩不辛作為等重點帳。篇1貞、商會超攜：主吧要鋪池市熔和陳斜列株◆證范圍丘：興犧隆大妻廈、齊百特息、福消斯特騙等1愿0家吳形象描店和這名煙志名酒俗店、肅便利貧店和墳小型殲超市否等。盜◆饑產品朝：商剃超投極放無棍獎產容品：嘗無獎叮天下興、無零獎鴻慕運3脹8度剖和5最2度酸、無豪獎如系意。荷◆艇結算蘋：十突大形歇象店噸可實凈行帳斥期結話款；巧信譽兵好的揪連鎖眠店可他選擇具部分格大店日和標添準超孤市采抽用代妨銷方接式，勇但必愚須規塔定結唐款時富限；蛋其余包名煙屆名酒灶店、俘便利刑店和如小型檢超市綿均現篇款現神貨。膚◆西政策瘋：在捐鋪市它期間鹿，對憲現款塊現貨搭的商顧超、忠便利巾店和下名煙孝名酒吳店等轉實行鴨獎勵喚政策沿，可質參照獄9月鐮1日娛《酒要店現聲款現誤貨有花獎促雁銷方眼案》城執行轉，但尼每件答促銷僻力度明不得啟超過蛛10減元。怖◆霉陳列巨：鑼⊙捎選擇漂與消雷費者睡盡量慨等高戰的貨打架，伏擺放漸高度縣與視喜線平本行。罵⊙娛擺放密位置驚盡量銹靠近靠其它軌大品烏牌或茶名牌壓商品贊。西⊙彼選擇握人流忘大的赴通道藍，最血好是鉗人流政通道鉆的左竊側（察人習濤慣先撓左視怎后右足視）權⊙拆盡量逗改橫訪向陳稠列為天縱向肅陳列軌。哪⊙臂全品適陳列篇，單尼品保足證兩目個以扒上排政面。厚◆暖活動遠：紋在該合階段悟主要溝聯合雄商超餡搞免其費贈調酒活童動，婚一來狀通過眾該渠黃道進母行消吵費培壟育，配二來卵通過犬該活躁動抓獲取組商超轉的支抖持橋。訴凡是營在指但定商仰超購證買冶超過鐘10幅0元煤者，慘即可夕憑小龍票在呈柜臺唉領取犧鶴鄉蹲王承如意裳酒一盛瓶屯，凡除是超副過蝶20碌0元弱送如畜意酒茂一對詠。宵◆默支持查：尾⊙令吊旗定、橫推幅、交招貼章（柜謹臺貼婆、貨芝架貼臉等）鴿、店嘗門懸減掛（員高度撿2米雀為宜估，一摘般在艷正門執中央乞懸掛動為佳交）耕。歐⊙救噴繪艱招牌改制作境（南獲北兩攝區路繁邊和鄭街道身旁的鉛便利勉店和叔小商月超）愚。積⊙蝕要求聞商超估配合祝活動舌出口嬸結算舊處贈陜送堆習頭和繩活動促告知恨。慎2、吊批發費：儲主要叼為鋪吊市騎◆趁批市窩暫只硬投放悼吉祥另如意吼酒一賭品，廉每瓶召15桂元、屋每件封90恢元。斃盡量跳投放構2元咱獎卡努，為哭了拉渴動市誤場（暗在百盜日會本戰期背間）唐可適巧度投虎放5運元獎長卡。扣◆織批市忙網點奪設計悟：南類區：舌25巖家刺北區昆：2晝0家潤周邊銅：每鉗鄉鎮稠1家缸◆龜批市飯現款互現貨攻。旱◆那促銷傻政策房：首仿批鋪職市可戲參照腔9月落1日揮《酒是店現棚款現訓貨有韻獎促冶銷方悠案》姨執行篩，但誦每件現促銷穩力度拖不可桌超過遼10這元。懲◆湊返利馳：每怠件月吹兌現咽6元況，年載終完貿成定敏額獎雹勵全致年回儀款額汽的1蘆%。炒◆扭進店榆時間幸暫定框為1布0月進末或珍11麥月初步，但番必須散在1拼1月石末之焰前全蠶部鋪倒貨完疲畢。相針對尤婚宴梯與團旦購艷1里、婚燦宴開棄展會“亡五棋贈一測”菊活動對，贈楚送對抹象必習須是度用戶撐，用考戶出阿具贈尊酒收錘條視閘為用閉戶收輩到，貝原有共3件舌以上廳贈送值鴻運橡酒1螺瓶的封政策脈取消終；另服外原緣有司面儀推荒銷每暑件返吉利2戶5元騙仍然冠不變氏，但金必須仔是司損儀自遙己推坊銷的陳才視普為有垃效，揭否則干不予教兌現扮。胳2、捎團購撿友情花回扣輩：（窗1）睬對象墓：各啊機關爺和企故業的液辦公飽室主起任、可總務曾科長趟以及敘其他陵采購堡人員卻。（潛2）光回扣碎標準辱：天戶下每按件1鹿20迅元、控鴻運遣每件槍90茂元、選如意吼每件善20錢元。油3、榜組織絨和發灑動公廈司所旅有員茄工通遷過個缸人關山系的圣外延玻開展躲集團謙購買舅，對杰實現埋團購宏的員幟工，佛除享賊受本想公司柜銷售田人員躍2%鋸正常橋提成處以外域，在蛋回扣斯標準倚的上望限內敵，分面配比譜例由介個人病適當袍掌握閃，在辦不影學響銷惡售的腔前提道下，甘也可棵歸個融人所枕有。鉛針對六消費勞者肥1步、聰核心筑消費蛛者替目的送：妥通過趨對政鬼府部局門和銜企事候業單訂位的啦公關打和客僑情贈率酒，最使其智成為償政府鉤或企情業的鳴招待溪用酒沖活動印方式寨：駐身節前期報主要并通過鋪贈酒揮，第昨一批屆確定扁30切0個寫名單慣（政食府或廈企事獻業單摸位的殘關健治人物福），恢每人歐天下插、鴻瘡運、知如意北各1穗對枯，然粉后建脅立詳婚細的怎客戶謀檔案技，由貨專人南負責視回訪閥。努2、稠酒店擦消費檔者零聯合祥酒店盈開展剝喝唯鶴鄉堆王酒岡送招芽牌菜次（采順取單串店促匠銷的把店不康重復自該活注動）抹：師凡消觸費問如意千1瓶傘，送熟價值扯10柏元的兼招牌欄菜荒凡消染費如伐意2逆瓶，需送價暴值2境0元食的招甚牌菜怨凡消姨費如顯意托3治瓶或員鴻運縣1瓶乏，送棵價值薪30迷元的援招牌躬菜發凡消龜費如余意臂4蛙瓶或翻鴻運英2孩瓶傳或還天下齒1瓶他，送陜價值松40鞏元的耗招牌致菜視“以九九較重陽裳節銜舟濃陪濃敬能老情膏——匆好酒爪孝順頭咱爸匠媽費”竹活動司在活勒動時副間內旋，只路要在恐指定腰酒店槽消費哪鶴鄉文王的洪任何垮一款歌新品甲酒榆，填泄寫一摔張牲孝順給卡，抹將自脆己穩父母慣的姓宵名、講地址輕、電除話寫沿上，誕我們蜻將毅在重詞陽節衡那天贊派專戶人、戴專車膨送一那對投吉祥殃如意扯酒關給您撲的閃父母桐作為曾您孝輪順父墻母的精禮物索。夜活動賣分析雀——鈴此促跑銷方內法很銜巧妙板，能否有效誠抓住凈消費身者心侄理，鍵不僅筋易于雙引起篇口碑荒傳播翅，因器為品跡質過背硬，封消費蔽者在塔喝這津瓶酒孔時能默了解寺酒的捏來源序，完象全可群以達煎到一嬌傳十此的效叔果。蜻而且資在這錘一主易題下前送酒會，不段會造瓜成對診品牌凳的損淘害。劇文案攀——泄九九控重陽頁節振場濃相濃敬嗎老情爽好酒尺孝順齊咱爸潔媽陸秋風養徐徐右，重樂陽九擾九，休蒸上率九重元的粟財糕，棵備好莖香醇榆的美苦酒，站一起閥與您弱分享拌，敬沈祝天鎮下老宇人健究康長采壽川！匹1、省活動盤時間子：怕20燒0特7淋年喪10披月1恰7呼日拋——毫20糊0異7描年1秒0月憤1顫9城日紫2、烈活動儲內容宜在活腿動時伸間內褲，只境要在盲指定帳酒店咐消費尾鶴鄉濁王的遺任何啄一款父新品券酒，健填寫刪一張方孝順到卡，旦將自跌己父胖母的樸姓名應、地摔址、柄暑寫上盾，我司們將纏在重怒陽節趴那天瓶派專噴人、老專車訪送一魂對吉旦祥如炭意酒途給您稿的父摩母作例為您被孝順請父母錫的禮棚物。毅3、抬活動嚼熱線代：略04吉27暮--足66佳20倚09類9丘4、占活動紫最終勞解釋銷權屬練盤錦凍鶴鄉鑼酒業殺集團樓有限恢公司乳所有漢盤錦蒜鶴鄉退酒業我集團凳有限強公司略20產0激7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