第頁共頁貴金屬銷售工作方案7篇貴金屬銷售工作方案7篇貴金屬銷售工作方案1我公司成立新的部門，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作方案。一、團隊建立：本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期方案人數在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析^p和講解才能。本團隊人員需要有一定的素養和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員裝備完畢。在人員裝備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業務理論和業務討論對每名隊員有一個更加深化的理解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。二、團隊工作方案與工作方向：我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發與維護、渠道的開發與維護、分公司的開發與建立。1、大客戶的開發與維護：大客戶開發我們通過團隊的自身關系，外界拓展，網絡搜索等搜集大____。資料搜集完畢后，對于所搜集的資料開專項客戶開發會議，會議中對進展資料的篩癬定位，并定制進一步專項的開發方案。大客戶的維護，對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進理解，確保客戶的交易量與收益。如開展良好，希望打造一間VIP貴賓大戶室，提供優雅舒適的環境，吸納客戶進入，讓客戶理解到我公司的雄厚實力與優質效勞，到達以一帶N的開展效果。2、渠道開發：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農業銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關系渠道與沈陽市內各銀行網點進展接觸協商，以黃金大講堂的宣傳形式進入，定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發客戶。貴金屬銷售工作方案2一、實在落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。作為xxxxxxxx貴金屬經營xxxxxx行業銷售，自己的崗位職責是：1、堅決信心，積極開展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目的；2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案；3、深化理解并嚴格執行xxxxxx銷售的流程和手續；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策；5、隨時關注xxxxxx行業的最新動向、產品技術的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住xxxxxx產品優勢；6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者；7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxxxxx行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產品優勢和缺乏也與大家深化溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己方案設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，方案設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再開展奠定人力資根底。二、銷售工作詳細量化任務，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案個人及帶著的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目的。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的信息和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。3、從網站或其他渠道多搜集些xxxxxx操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。5、填寫工程跟蹤表，根據開戶工程進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的工程至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxxxxx操盤本專業的根底模擬設計操作工作。8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進展實盤操作的需求，爭取早日進展實盤操作。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。xxxxxx銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如xxxxxx產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在xxxxxx產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。貴金屬銷售工作方案3一、實在落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。作為貴金屬經營行業銷售，自己的崗位職責是：1、堅決信心，積極開展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目的;2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;3、深化理解并嚴格執行銷售的流程和手續;4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策;5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者;7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的'時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產品優勢和缺乏也與大家深化溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己方案設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，方案設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再開展奠定人力資根底。二、銷售工作詳細量化任務，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案個人及帶著的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目的。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的信息和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。3、從網站或其他渠道多搜集些操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。5、填寫工程跟蹤表，根據開戶工程進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的工程至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決操盤本專業的根底模擬設計操作工作。8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進展實盤操作的需求，爭取早日進展實盤操作。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。貴金屬銷售工作方案4一、實在落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。作為XX貴金屬經營XX行業銷售，自己的崗位職責是：1、堅決信心，積極開展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目的；2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案；3、深化理解并嚴格執行XX銷售的流程和手續；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策；5、隨時關注XX行業的最新動向、產品技術的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住XX產品優勢；6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者；7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的XX行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產品優勢和缺乏也與大家深化溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己方案設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，方案設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再開展奠定人力資根底。二、銷售工作詳細量化任務，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案個人及帶著的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目的。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的信息和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。3、從網站或其他渠道多搜集些XX操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。5、填寫工程跟蹤表，根據開戶工程進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的工程至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決XX操盤本專業的根底模擬設計操作工作。8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進展實盤操作的需求，爭取早日進展實盤操作。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。XX銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如XX產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在XX產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。貴金屬銷售工作方案5一、實在落實業務經理崗位職責，認真履行本職工作。作為xxxx貴金屬經營xxx行業銷售，自己的崗位職責是：1、堅決信心，積極開展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目的;2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;3、深化理解并嚴格執行xxx銷售的流程和手續;4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策;5、隨時關注xxx行業的最新動向、產品技術的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住xxx產品優勢;6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者;7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產品優勢和缺乏也與大家深化溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己方案設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，方案設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再開展奠定人力資根底。二、銷售工作詳細量化任務，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案個人及帶著的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目的。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的信息和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。3、從網站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。5、填寫工程跟蹤表，根據開戶工程進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的工程至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxx操盤本專業的根底模擬設計操作工作。8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進展實盤操作的需求，爭取早日進展實盤操作。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。xxx銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如xxx產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在xxx產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我公司xxx產品及相關產品知識，根據客戶需求，為客戶制定相應的模擬盤及實盤學習方案，熟悉xxx產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重xxx產品知識的學習，對環融公司xxx產品的專業知識做到有問能答、必答。五、產品市場分析^p任何投資都有風險，但投資黃金、白銀的風險比投資其它投資品種的風險要小得多。對于初期的投資者而言，投資黃金、白銀的風險主要表達在判斷價格波動的趨勢上，剛進入黃金、白銀市場的投資者，由于經歷缺乏往往是在判斷將來價格的趨勢、和制定操作策略上把握不好，當一波行情出現的時候不知道應該往哪個方向做單，或者是手上持有頭寸，不知道怎樣應對突發事件從而導至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓和學習來彌補的，只要投資者多承受專業上面的培訓，或者在有專業人士進展指導的情況下操作，那就可以把投資風險控制到最小，除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風險，因為黃金、白銀具有世界流通的貨幣功能，容易流通、容易兌現，不管市場如何變化，黃金、白銀不會變得一錢不值。六、20xx年工作重點及設想1、盡力開展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把xxx的產品進展更深層次的推廣。近期已經開場給各個具有行業背景的準客戶做xxx產品知識技術交流。新年假后，將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。2、對有金融行業背景的客戶，一定要做出拜訪方案，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務經理來說至關重要，因為它直接關系到一個業務經理與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。xxx產品知識、營銷知識、投放策略、操盤數據、媒體運作管理等相關的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司上級領導給與我們業務經理大力支持)。貴金屬銷售工作方案6目的導向是營銷工作的關鍵。在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目的的擬訂，包括總體的銷售目的、銷售團隊的建立、約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進展有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。一、明確目的首先要明確我們的工作目的，作為銷售，我們的每天的工作目的就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個，打這些當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目的。作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建立，建立一支熟悉業務，相對穩定的營銷團隊，因為人才是企業最珍貴的資，一切銷售業績都起于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。二、方案1人員在部門建立當中，要不斷壯大成員人數，比方可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不理解，但是在日后跟進的過程當中不是很排擠可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。1)工作態度考核工作的執行力以及完成度。與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。培訓課程的學習力以及掌握才能。2)業績考核有效量，郵件數，意向客戶數，約訪數量三、方法1完善的營銷流程，一套完好的營銷流程是對銷售很有幫助的。營銷部門，團隊內要同意話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到純熟應用，在統一的話術當中參加自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的進步整體的工作效率。2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶著團隊，有資金獎勵。3于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的