2015年2月10日蘇州麥萌信息科技有限公司“惠生活”代理商手冊V2.0行業介紹O2O即Online

To

Offline（線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O是什么？團購就是O2O最簡單最直接的一種表現模式對于傳統團購·我們的盈利模式的優勢現金結算使用率大大超過傳統線上支付團購消費返傭、二度人脈大大促進消費者消費欲望大數據實時統計，幫助商戶精準營銷，實實在在的幫商戶提高營業額我們的優勢

傳統團購的痛點與我們的解決方案

在商家以極低的毛利額促銷的情況下，短期內提升完銷售額之后，一旦團購終止或減少優惠幅度，消費者二次消費明顯減少商戶與團購網站結算時，普遍存在7-30天不等的結款周期商戶沒有消費者的用戶信息，即使團購時期積累的大量的用戶，可是這些用戶信息仍然只掌握在團購網站手中，只能是為團購網站做嫁衣“惠生活”幫助商戶建立自

己的會員系統，除了團購活

動以外，還有會員專享優惠，提高用戶粘性直接現金或刷卡交易無資金賬期風險商家可以查看交易記錄分析消費者數據本店的用戶數據全部掌握在商戶自己手中對于消費者線上完成付款，各種消費限制，如果產生退款，退款周期短則兩三天，慢則五六天享受惠商家獨家折扣先消費后付費，顛覆所有傳統團購只能省錢，不能賺錢消費既有返利，實時可提現；不光自己的消費有返利，自己邀請的好友消費也可享有消費利潤分紅我們的優勢“惠生活”如何為您創造財富訂單在線上生成，每筆交易可追蹤（1）凡是打折或是做活動的商家，按商家的銷售額的百分比收取傭金；（2）通過二度人脈，消費者在使用惠生活消費后，代理商能夠直接收到相應得傭金；（3）商家在平臺上做廣告，收取廣告費；（4）商家排名，收取推廣費；（5）首頁廣告，收取廣告費；（6）大數據，幫助商戶精準營銷，收取推廣費。公司注冊的基本流程核名-審核公司名稱租房-選對，選好公司住址注冊公司-公司備案，注冊辦理組織機構代碼證-證書齊全銀行開戶-綁定對公賬號辦理稅務登記證-方便繳稅納稅7人員配置及薪資待遇銷售主管（1名）底薪2800+銷售提成+團隊成員總提成*20%要求擁有本地生活服務類電子商務從業經驗，做過團購的優先考慮（他們擁有本地商戶資源，前期即可快速談成商家）銷售（5-8名）底薪2200+銷售提成應屆生即可，營銷類專業優先考慮，要求擁有激情和很強的執行力。兼職銷售（若干）無底薪，只拿銷售提成，工資可日結。銷售提成S類商戶600元/家8A類商戶300元/家B類商戶：100元/家C類商戶：50元/家銷售主管主要由智聯招聘等平臺招收；銷售可校園招聘或人才市場招收以上薪資待遇均已蘇州為參考，其他城市請參考當地實際情況給予調整行業舉例餐飲：主要的流量入口，頻次最高，屬初期需要大力開拓的商戶。酒店：主攻的是即到即住的鐘點房，毛利相對較高，屬初期需要大力開拓的商戶。休閑娛樂：毛利較高，宜與餐飲商戶一同開發，屬初期需要大力開拓的商戶。美容美發：毛利高，頻次低，是收取推廣費和平臺使用的主要商家，屬中期開發商戶。婚慶：頻次極低，但是毛利最高，這類商戶極度需要推廣，是最容易收到推廣費和廣告費的商家，屬中后期需要發力開拓的商戶。9客戶群體B定期發布優惠信息的商戶C新開業的商戶D人流量，用戶群體多的商戶A正在或者曾經做過團購的商戶10經過傳統團購的摧殘，更容易接受我們的合作模式精準營銷吸引力大，是他們的救命稻草挖掘需求，促成合作利用他們固有的人流量資源，產生直接經濟收益商戶分類及返利比例商戶分級：S類：全國連鎖大型商戶或月銷售額200W以上商戶A類：本地連鎖大型商戶或月銷售額在100W-200W之間的商戶

B類：月營業額10W-100W之間的商戶C類：月營業額低于10W的商戶返利比例：餐飲類商戶：5-12%酒店類商戶：6-12%休閑娛樂類商戶：10-15%美容美發及婚慶類商戶：15-30%11銷售培訓我們擁有豐富的培訓課件，能幫您迅速的完成銷售團隊的組建，讓他們成為能上戰場打仗的兵！12銷售管理13銷售管理14銷售管理KP(商戶關鍵人)的尋找方法掃街（初期最為行之有效方法）黃頁上預留的商戶電話銷售主管所給的商戶列表招聘網站或商戶門口預留的聯系人信息商戶轉介紹15銷售管理銷售成功的秘訣正能量16美國著名的思想家拉爾夫·瓦爾多·愛默生曾經說過“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”銷售應該具備也最需要具備的東西——正面思考模式。銷售管理銷售成功的秘訣被需求17堅持+銷售技巧一個足夠優秀的產品NO.1NO.2NO.3選擇足夠優秀的產品以及平臺-惠生活挖掘需求，制造需求增加拜訪次數

培訓+演練+實戰銷售管理員工績效考核考核維度：1.行動量：每天≥4個有效上門拜訪量；≥10個有效電話。（特殊原因，如：某個商家約談時間過長，商家距離較遠等可適當放寬考核維度）2.商戶簽約量：入職第二個月開始每月≥8的商戶簽約量以1主管+5銷售的人員配置，第一年可簽約商戶數約為400-600家，各代理商可根據自己所代理的區域適當增減銷售數量。18銷售管理銷售獎懲規則獎勵評比維度為：1、月商戶簽約數2、月拜訪量；3、月電話邀約數獎勵模式：現金或帶薪休假天數獎勵時間：度工作總結時，在全體員工會議時公布，并在會議上發放獎勵19銷售管理銷售獎懲規則懲罰對象：日報中出現虛假拜訪或虛假電話的，第一次予以警告，第二次本月提成全部扣除，第三次直接開除，絕不姑息。懲罰模式：扣除本月提成，問題嚴重者可與開除處理20市場活動增加市場占有率商戶線下招商會以商圈最大商家為核心開展活動完成代理區域各類商家的集中簽約以商業圈為單位的活動地推活動以商戶為中心推廣的活動消費者完成單個商圈商戶的集中簽約發展第一批用戶最為廉價的推廣手段參考總部招收代理的模式以小禮品代金卷等形式提高注冊量店內二維碼、展架等21總部給予的支持經過一年多的研發，核心技術領先眾多同行，現已達到承載億萬使用者的技術水平總部派行銷大使全國巡回授課、培訓、幫助合作商開拓市場