下拉新，更是難上加難。筆者通過幾個活動為我們分享了兩種H5拉新思路。做APP運營，勢必需要涉及到APP的拉新問題，而這也是運營人共同苦惱的問題，沒有流量，后續的一切運營動作都無法展開。目前適合APP的拉新方式主要分為這么幾種：ASO優化、地推、花錢砸廣告推廣、老拉新做用戶裂變、異業合作換量等。這些拉新方式存在交叉重合的部分，也有完全獨立的地方。例如花錢砸廣告做推廣的時候，也會包含地推；老拉新的活動裂變也會通過廣告等形式傳播出去。引導目標用戶完成下載注冊。H一、條件背景決定采取何種拉新方式 我們的背景總結起來就是：沒錢、沒支持、沒人的“三無狀況”。1.沒錢存產來終于可以申請到產品中小樣了)。2.沒支持我們有線下門店，完全可以通過線下店鋪銷售人員引導用戶注冊APP，但是因為沒有給銷售人員任何的獎勵機制，所以線下門店的支持為零。我們有常規的電商渠道，這些電商渠道中，既有第三方的，也有自有平臺，但是在APP拉也不愿APP為任何一個渠道賦能。同樣地，各個渠道也不愿意把用戶引流到APP上去，局3.沒人設計師一般水平，還有兩個運營，這就是APP的人員配置(按照這個人員配置，估計可能連普通的一般公司都比不上了，條件有些艱苦，絕大部分互聯網公司，即便是內部孵化的項目，運營團隊至少也是七到八個人)。面臨以上的背景條件，在拉新的時候，我們可操作的空間非常有限，我們有的資源是：1.技術團隊，能夠實現我們的需求；2.有運營有產品有UI，可以策劃H5的拉新活動；3.有小樣和15g的試用裝，可以在拉新的時候使用。如果你的處境和我很相似，歡迎繼續往下看：致勝通過H5傳播APP的核心信息給到目標用戶，用APP本身含有的內容去吸引用戶，從而引導用戶下載注冊。2.利益點致勝通過補貼、免費送等利益點的方式，傳播APP并引導用戶下載注冊。采用的是第二種方式，利益點觸達目標用戶。 (這個可以通過下載注冊轉化率來判斷，下載后可開放一部分內容給用戶瀏覽，觀察這種情硬活動一活動形式介紹制作一個拼圖H5，用戶可以點擊碎片化的拼圖來組成一張完整的圖片，成功后可以輸入號活動流程圖活動效果復盤人左右。活動總結在微信用戶活躍的高峰時段內(別問為什么14:00發布，我就是去開個會沒有盯著，原定12:00發布的，莫名變成14:00點)。2.用戶轉發意愿低：一方面和觸達用戶的時間有關系，另一方面是沒有在社群中傳播，更多的是觸達到單個用戶群體，轉發效果會比較低；而且這個活動做了限制，每個用戶只能助力一個人，這就禁止了該游戲不能夠在群內通過相互幫助的方式完成活動。起初這么設計的目的是想逼著用戶去做轉發和傳播，而實際情況是——用戶會選擇放棄傳傳播，活動不能觸達到更多的用戶參與就勢必會導致拉新效果一般。“不能形成傳播的活動注定要失敗”活動二這是一個老拉新活動，通過APP的老用戶進行拉新，也是大多數APP慣用的拉新手段，成活動形式介紹款產品。活動流程圖活動效果復盤游戲每月參與用戶數在2.7萬左右，每月通過該游戲帶來新增下載注冊用戶數約1.3萬左右。目前該游戲已經轉化為常規游戲，每月帶來約1萬左右的新增下載注冊用戶。參與的用戶都可以極低的人頭數兌換到一款產品，但是這樣的機會僅有一次。目的是降低活動的參與門檻，引導APP的日活用戶能夠都參與該款游戲，擴大該款游戲的傳播量。這樣修改以后，隨著日活的增加，這款游戲的參與率再不斷提高。活動三這款游戲是通過小程序做裂變，之前我們做過基于H5端的，這種游戲只能通過朋友圈、官比較容易，所以為此開發了小程序端的拉新活動。動在設置的時候就去掉了所有花哨的包裝。活動形式介紹地址信息。活動流程圖活動效果復盤此款游戲自上線后，目前每個月給app可以帶來穩定的下載注冊用戶數，約5萬人左右每APP，也為小程序帶來26萬的新增用戶。是目前比較滿意的一款拉新游戲活動。“簡單粗暴往往最有效”活動四這款活動的利益點仍然是給未注冊APP的用戶，但是我們希望能夠利用APP的活躍人群而對這款游戲進行分享和傳播。分享和傳播的動力來源于游戲好玩，而非利益點。活動形式介紹節的時機，用戶可以輸入號碼領取一份禮品，但是已注冊APP的用戶僅能領取到虛擬獎品。活動流程圖活動效果復盤參與了4到5次該游戲。去下載APP參與互