自助打印機行業報告/龐文報告PAGEPAGE28自助打印機行業市場需求分析報告及未來五年行業發展預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、自助打印機行業財務狀況分析 4(一)、自助打印機行業近三年財務數據及指標分析 4(二)、現金流對自助打印機業的影響 6二、2023-2028年自助打印機企業市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高自助打印機產品在行業內的競爭力 6(二)、使用自助打印機行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 7(三)、實施自助打印機行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化自助打印機行業國內外市場拓展 8(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 8三、自助打印機企業戰略選擇 9(一)、自助打印機行業SWOT分析 9(二)、自助打印機企業戰略確定 10(三)、自助打印機行業PEST分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 124、技術因素 12四、自助打印機業發展模式分析 12(一)、自助打印機地域有明顯差異 12五、自助打印機行業政策環境 13(一)、政策持續利好自助打印機行業發展 13(二)、自助打印機行業政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀環境下自助打印機行業定位 14(五)、“十三五”期間自助打印機業績顯著 15六、自助打印機行業企業轉型思考（2023-2028） 16(一)、自助打印機業的內生延伸——選擇與定位 16(二)、自助打印機跨行業轉型延伸 17(三)、自助打印機企業資本計劃分析 17(四)、自助打印機業的融資問題 17(五)、加強自助打印機行業人才引進，優化人才結構 18七、宏觀經濟對自助打印機行業的影響 18(一)、自助打印機行業線性決策機制分析 19(二)、自助打印機行業競爭與行業壁壘分析 20(三)、自助打印機行業庫存管理波動分析 20八、關于未來5-10年自助打印機業發展機遇與挑戰的建議 21(一)、2023-2028年自助打印機業發展趨勢展望 21(二)、2023-2028年自助打印機業宏觀政策指導的機遇 21(三)、2023-2028年自助打印機業產業結構調整的機遇 21(四)、2023-2028年自助打印機業面臨的挑戰與對策 22九、自助打印機行業企業差異化突破戰略 23(一)、自助打印機行業產品差異化獲取“商機” 23(二)、自助打印機行業市場分化贏得“商機” 24(三)、以自助打印機行業服務差異化“抓住”商機 24(四)、用自助打印機行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以自助打印機行業渠道差異化“爭取”商機 25十、未來自助打印機企業發展的戰略保障措施 25(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 25(二)、加強人才培養和引進 261、制定總體人才引進計劃 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 28

概述近年來，自助打印機行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了自助打印機的應用場景。一方面，進一步提升自助打印機產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，自助打印機技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了自助打印機應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，自助打印機行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到自助打印機公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年自助打印機行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴自助打印機行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、自助打印機行業財務狀況分析(一)、自助打印機行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年自助打印機行業部分龍頭企業的主要自助打印機數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，自助打印機公司各項指標持續加強，自助打印機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底自助打印機行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18自助打印機企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28自助打印機業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期自助打印機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與自助打印機業態自助打印機以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因自助打印機自助打印機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對自助打印機業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫自助打印機行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著自助打印機行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對自助打印機行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年自助打印機企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高自助打印機產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高自助打印機行業產品的競爭力，盡量縮小與自助打印機行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用自助打印機行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的自助打印機行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施自助打印機行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注自助打印機行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從自助打印機行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將自助打印機行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化自助打印機行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議自助打印機行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。自助打印機公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓自助打印機企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于自助打印機行業公司確定公司的競爭地位。三、自助打印機企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、自助打印機行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、自助打印機企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、自助打印機行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于自助打印機行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計自助打印機行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，自助打印機行業將成為政策紅利市場。自助打印機產業將有助于提高人民生活質量。2020年是自助打印機行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對自助打印機產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)自助打印機行業需求持續火熱，自助打印機領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國自助打印機產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為自助打印機行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為自助打印機行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統自助打印機行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與自助打印機相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為自助打印機行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、自助打印機、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現自助打印機的普及?行業技術經驗。(2)自助打印機行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、自助打印機業發展模式分析(一)、自助打印機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，自助打印機企業的區域分布也不同。傳統自助打印機企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、自助打印機行業政策環境(一)、政策持續利好自助打印機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋自助打印機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為自助打印機行業前景將會更加遼闊。(二)、自助打印機行業政策體系日趨完善近年來,國內自助打印機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與自助打印機緊密相關的政策文件,為自助打印機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于自助打印機管理的文件,在自助打印機行業發揮了重要影響；針對自助打印機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于自助打印機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對自助打印機領域的大力投入,國內自助打印機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開自助打印機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下自助打印機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間自助打印機業績顯著自助打印機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設自助打印機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮自助打印機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是自助打印機的建設可帶來的效應。立足自助打印機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使自助打印機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與自助打印機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、自助打印機行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對自助打印機業內外部環境的分析和SWOT分析，得出自助打印機業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現自助打印機業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、自助打印機業的內生延伸——選擇與定位目前，自助打印機業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于自助打印機行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。自助打印機企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?自助打印機行業細分市場全覆蓋?自助打印機業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、自助打印機跨行業轉型延伸如今，自助打印機+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是自助打印機企業轉型發展的可行方向之一。同時，自助打印機企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、自助打印機企業資本計劃分析近年來，自助打印機行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中自助打印機企業戰略目標的重要手段。對于大多數自助打印機企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與自助打印機行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，自助打印機企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、自助打印機業的融資問題新時期，自助打印機業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，自助打印機企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。自助打印機業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強自助打印機行業人才引進，優化人才結構目前，自助打印機行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的自助打印機人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強自助打印機行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向自助打印機行業的上游延伸。七、宏觀經濟對自助打印機行業的影響自助打印機行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結合自助打印機業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整自助打印機業的發展進程。(一)、自助打印機行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，自助打印機行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，自助打印機產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。自助打印機業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。自助打印機“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，自助打印機行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，自助打印機行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、自助打印機行業競爭與行業壁壘分析當自助打印機行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大自助打印機行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，自助打印機行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于自助打印機業深度結合的速度和科技進步。(三)、自助打印機行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。自助打印機行業也是如此，這是由于庫存管理。當自助打印機行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、關于未來5-10年自助打印機業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年自助打印機業發展趨勢展望“十四五”期間，我國自助打印機業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為自助打印機業的新發展趨勢，自助打印機業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進自助打印機業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年自助打印機業宏觀政策指導的機遇一是建立健全自助打印機業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家自助打印機業規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究自助打印機業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的自助打印機業。(三)、2023-2028年自助打印機業產業結構調整的機遇二是大力推動自助打印機業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統自助打印機業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。自助打印機業的產業結構亟待優化升級。大力推動自助打印機業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在自助打印機行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化自助打印機業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動自助打印機業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年自助打印機業面臨的挑戰與對策二是大力推動自助打印機業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統自助打印機業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。自助打印機業的產業結構亟待優化升級。大力推動自助打印機業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在自助打印機行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化自助打印機業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動自助打印機業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。九、自助打印機行業企業差異化突破戰略(一)、自助打印機行業產品差異化獲取“商機”自助打印機行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于自助打印機行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)自助打印機行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)自助打印機行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)自助打印機行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、自助打印機行業市場分化贏得“商機”自助打印機行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以自助打印機行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在自助打印機行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用自助打印機行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護自助打印機行業市場的一側。(五)、以自助打印機行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別自助打印機