房地產營銷部年度總結PPT模板演講人：|適用于述職報告|個人簡介|工作總結|會議報告等|Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfield日期：2019.9.9序言/大事件2019年，「調控」「拐點」「限購」「觀望」不絕于耳這是危機，更充滿挑戰與機遇的一年蘇州上河郡、朗香郡，迎來重要的銷售節點謹記使命,不忘“彎道超車“我們莊嚴地遞過任務，鄭重地簽下軍令眾志成城，齊聚一心我們相信，付出會有回報，金石為我所開9月，上河郡公寓樣板房盛裝開放10月，朗香郡醇美洋房樣板房盛大公開，并于中旬集中加推11月，11周年答謝會，上河郡南區公寓逆勢突圍再創佳績12月，上河郡別墅盛大開盤,延續年度銷冠魅力,驚艷全城成果【我們不斷拼搏，但不及期望】成熟【我們不斷完善，但任重道遠】成長【我們不斷進步，但深曉不夠】展望未來◎永不止步2020年度設想CONTENTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.1234成果【我們不斷拼搏，但不及期望】GENERALIDEAOFACTIVITYUtwisienimadminimveniam,quisnostrudeercitationullamcorpernibheuismodtinciduntut項目綜合情況蘇州旭輝2019年銷售額9.99億元，全市為413.68億元市場占有率2.41%全市蘇州旭輝2019年全年，兩項目共計簽約9.41億元項目綜合情況2019年全年，兩項目共計回款9.28億元項目綜合情況完成年度銷售目標%眾志成城，萬眾一心，旭輝地產（蘇州2019年取得了微薄成績但我們絕不止于這點成績全年簽約總額9.41億元，回款9.28億元）2019年

地產(蘇州)總銷售額9.99億元，占市場總銷量2.41%整體總結項目綜合情況01020304成長【我們不斷進步，但深曉不夠】GENERALIDEAOFACTIVITYUtwisienimadminimveniam,quisnostrudeercitationullamcorpernibheuismodtinciduntut項目在下半年均打破了市場僵局，一路高歌猛進。自9月小高層首次開盤后，上河郡連續7次取得銷冠。朗香郡除了小高層清盤外洋房也開始去化。所有的業績都來自下面每一個數據的轉變。銷售方面銷售方面來電人數372349140120322100806037510188來電轉來人數1375466931851887942464056200上河郡來電數量自7月以來一路的飆升，轉來訪比例也迅速的提高。保證了現場最基礎供給。

來電情況銷售方面327120316100803328766532040206118018318615693060408120287月以來增長速度比較快。

個人情況銷售方面通過適時的策略調整及渠道優化三大指標呈有效下降趨勢來電成本、來人成本、成交成本銷售方面策略及渠道策略及渠道來電單人成本54.543.532.521.51.5策略及渠道來訪單人成本1.120.534.540.230.472.19策略及渠道成交單人成本9月0.320.390.550.350.351.36通過對媒體渠道更加細化，推廣策略的不斷優化等各方面努力，達到來人、來電、成交成本三大指標逐月下降。11月來電成本控制在0.3萬/戶，來訪成本控制在0.32萬/戶成交成本1.27萬/戶的范圍。銷售方面小結：客戶的仔細梳理與分析對每位來電、來訪客戶的分析，對成交客戶的梳理是我們確定推廣區域、述求、渠道的最直接的依據及時調整推廣策略新的策略保鮮期只有兩周，要搶占市場就是不斷的出新，而且要迅速對市場反應做出相應調整推廣渠道的不斷優化根據推廣的實際效果和購買人群的變化，調整推廣渠道，新區核心區客戶偏重于形象類渠道，策劃方面TOPICHEADERHERE暖場活動延長客戶停留時間暖場活動吸引未購意向客戶暖場活動鎖住現場熱鬧氛圍暖場活動營造生活場景案場活動執行策劃方面CIRCULAR聚攏人氣特價房活動老客戶充當暖場客戶特價房活動特價房活動邀約老客戶時間與特價房推出時間一致特價房活動案場活動執行定點推出，制造現場搶購緊張氛圍策劃方面TET01040203業主維護活動業主維護活動業主維護活動增強已購業主認同感活躍現場氣氛，促進成交吸引未購意向客戶案場活動執行策劃方面FocusCreativityPassionate活動形式推陳出新保持售樓處火熱人氣邀約時間盡量集中，制造每一個周末的小高潮策劃方面成熟【我們不斷完善，但任重道遠】GENERALIDEAOFACTIVITYUtwisienimadminimveniam,quisnostrudeercitationullamcorpernibheuismodtinciduntut從細節抓起堅守崗位，從不懈怠敢拼敢擔，追求卓越學習總結學習，不斷提升團隊能力——營銷體系團隊方面ObserveTeamWorkPromotionResearch1243關注與銷售相關的工程、設計、景觀、物業等相關事項統籌策劃推廣節點、推廣內容、以及推廣效果評估關心項目現場及工地的各個細節品質團隊方面部門管理體系內部溝通協調能力提升上傳下達迅速但時有不準確部門管理體系各部門溝通協調能力提升各部門溝通基本順暢，時有推脫部門管理體系專業能力提升有相應學習機制，但未能完全得到總結應用部門培訓體系部門組織培訓學習上領導培訓專業老師培訓部門培訓體系自我學習銷售冠軍演講策劃專業演講銷售特長演講部門培訓體系各部門之間相互學習交互學習部門培訓體系總結與應用及時總結應用到銷售工作中團隊方面展望未來◎永不止步2020年度設想GENERALIDEAOFACTIVITYUtwisienimadminimveniam,quisnostrudeercitationullamcorpernibheuismodtinciduntut上河郡項目2020年上河郡項目2020年簽約

8.02億回款

8.2億年度目標推廣更精準，投入更有效專業能力提升