靚姿網(wǎng)站

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析報(bào)告

北京大學(xué)光華管理學(xué)院深圳MBA2001級(jí)第十組陳春奮黃曄陳明強(qiáng)冉義文于海峰孫浩袁東彤劉子瑜二OO二年七月一、前言二、情況分析三、面臨的問題四、可行方案及其評(píng)估五、結(jié)論靚姿網(wǎng)站——目錄一、前言案例背景研究過程靚姿網(wǎng)站靚姿網(wǎng)站——前言案例背景：時(shí)間：1999年地點(diǎn)：中國(guó)香港特別行政區(qū)人物：創(chuàng)建者、執(zhí)行經(jīng)理艾安?史密斯 品牌開發(fā)副總裁羅濱?杰西爾事件：靚姿網(wǎng)站——亞洲第一個(gè)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)品牌化妝品、香水、護(hù)膚品和時(shí)裝產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站準(zhǔn)備在1999年圣誕節(jié)購(gòu)物高潮來臨之前，開通網(wǎng)站必須說服和吸引盡量多的品牌美容產(chǎn)品和時(shí)裝產(chǎn)品上網(wǎng)銷售迫切問題是如何吸引各種品牌化妝品制造商將其產(chǎn)品投放網(wǎng)站靚姿網(wǎng)站——前言全面分析靚姿網(wǎng)站的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境研究公司所面臨問題設(shè)計(jì)了不同的解決方案比較各種方案優(yōu)劣勢(shì)提出最佳營(yíng)銷實(shí)施方案研究過程：二、情況分析外部環(huán)境分析電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境亞洲化妝品市場(chǎng)特性競(jìng)爭(zhēng)性分析目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析財(cái)務(wù)環(huán)境技術(shù)條件人力資源合作伙伴靚姿網(wǎng)站1）網(wǎng)絡(luò)使用向主流人群蔓延外部環(huán)境分析—電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析亞太地區(qū)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)2）亞洲各國(guó)政府支持與推進(jìn)信息技術(shù)的發(fā)展在中國(guó)、日本、中國(guó)香港地區(qū)、新加坡等亞洲主要市場(chǎng)，政府都可望在近期內(nèi)逐漸降低關(guān)稅，放松管制，向外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者打開國(guó)門，并為增強(qiáng)自身經(jīng)濟(jì)的高科技含量而采取了一系列鼓勵(lì)信息技術(shù)發(fā)展的政策與措施。政府的支持與推動(dòng)無疑將促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，表明在未來的幾年中，亞太地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量將進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。外部環(huán)境分析—電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析（續(xù)）3）電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮缶W(wǎng)絡(luò)的普及表明電子商務(wù)取得了最基本的條件，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉與接受也使得人們對(duì)電子商務(wù)的懷疑與敵視大大減少1999年全球電子商務(wù)交易總額120億美元，其中70%在美國(guó)完成，歐洲占23%，亞洲還只占7%調(diào)查預(yù)測(cè)到2002年亞洲的網(wǎng)上交易額將占全球的10%。亞洲被認(rèn)為是全球電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿H次于歐洲的地區(qū)。外部環(huán)境分析—電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析（續(xù)）女性上網(wǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)：1996年——15%的女性上網(wǎng)1998年——47%的女性上網(wǎng)亞洲上網(wǎng)情況統(tǒng)計(jì)4）女性上網(wǎng)人數(shù)驟增

外部環(huán)境分析—電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析（續(xù)）1998年亞洲化妝品銷售額為3000000萬元港幣亞洲化妝品消費(fèi)情況統(tǒng)計(jì)1）市場(chǎng)巨大

外部環(huán)境分析—亞洲化妝品行業(yè)市場(chǎng)特性分析1998年亞洲化妝用品的銷售額達(dá)300億港幣2）品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)知度高80%的購(gòu)買都具有重復(fù)性——消費(fèi)者對(duì)所用產(chǎn)品品牌具有相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。化妝品品牌生產(chǎn)商都耗巨資搞產(chǎn)品促銷——化妝品一般都有很高的消費(fèi)者品牌認(rèn)知度網(wǎng)上銷售品牌化妝品不需要在產(chǎn)品本身的推廣上耗費(fèi)過多資源。

外部環(huán)境分析—亞洲化妝品行業(yè)市場(chǎng)特性分析（續(xù)）3）邊際利潤(rùn)高保健美容產(chǎn)品的需求產(chǎn)生自人們提高生活質(zhì)量的要求，因此品牌化妝品一直是生活品質(zhì)的象征。生產(chǎn)商在花大力氣建設(shè)和維護(hù)產(chǎn)品品牌的同時(shí)，必須使產(chǎn)品的價(jià)格保持在一個(gè)較高的價(jià)位上。保健美容產(chǎn)品的高邊際利潤(rùn)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。4）物流成本低保健美容產(chǎn)品的體積一般比較小巧，在倉(cāng)儲(chǔ)和配送上占有優(yōu)勢(shì)，這將有效降低支持電子商務(wù)開展所需的物流服務(wù)的成本。

外部環(huán)境分析—亞洲化妝品行業(yè)市場(chǎng)特性分析（續(xù)）

1）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

調(diào)研顯示，網(wǎng)上銷售化妝品在目前還沒有一個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管好幾個(gè)化妝品、保健美容產(chǎn)品的制造商都創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，專門出售化妝用品的網(wǎng)站也不少，但沒有一個(gè)是專門以亞洲女性為目標(biāo)市場(chǎng)的，也沒有一家網(wǎng)站承諾向北美以外的消費(fèi)者送貨。

外部環(huán)境分析—競(jìng)爭(zhēng)性分析

2）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——傳統(tǒng)銷售渠道

傳統(tǒng)的化妝品美容產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，如大型百貨商場(chǎng)以及化妝品專賣店等會(huì)對(duì)靚姿網(wǎng)站形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。

但作為一種嶄新的銷售渠道，網(wǎng)上銷售具有獨(dú)特性，對(duì)消費(fèi)者的吸引力與傳統(tǒng)零售渠道并不完全一致，比如不受時(shí)間和地域限制，操作靈活方便等等。因此網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道并不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)局面。

適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略將使網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道形成相輔相成、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面外部環(huán)境分析—競(jìng)爭(zhēng)性分析（續(xù)）3）潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)銷商或制造商

隨著電子商務(wù)的普及，經(jīng)銷商很可能通過網(wǎng)絡(luò)化來拓展自己的營(yíng)銷渠道，而制造商也可能將業(yè)務(wù)范圍向下游擴(kuò)張。當(dāng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)銷商,或制造商網(wǎng)絡(luò)化時(shí)，靚姿網(wǎng)站的行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)較難持續(xù)。目前市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況是暫時(shí)的和不穩(wěn)定的。一旦其他經(jīng)銷商或投資者進(jìn)入這一領(lǐng)域，完全可以“克隆”出另一個(gè)“靚姿網(wǎng)站”。網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)銷商和制造商是靚姿網(wǎng)站的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

外部環(huán)境分析—競(jìng)爭(zhēng)性分析（續(xù)）1）目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：新加坡市場(chǎng)日本市場(chǎng)中國(guó)大陸關(guān)稅壁壘強(qiáng)，營(yíng)運(yùn)成本高——建網(wǎng)站，設(shè)物資配送中心市場(chǎng)潛力大風(fēng)險(xiǎn)大/挑戰(zhàn)強(qiáng)——下步成熟再進(jìn)入香港市場(chǎng)臺(tái)灣市場(chǎng)拓展外部環(huán)境分析—品牌化妝品目標(biāo)市場(chǎng)分析關(guān)稅和其他稅費(fèi)低電子商務(wù)環(huán)境較好——立即進(jìn)入亞洲女性時(shí)髦靚女新女性家庭主婦型成熟女性17-25歲，追逐新潮流，具有較高的可支配收入，新異產(chǎn)品的上市、商品的多樣性甚至昂貴的價(jià)值都可能成為其追求的亮點(diǎn)。25-30歲，有較好的職業(yè)，生活豐富多彩而愛好廣泛。重視產(chǎn)品的質(zhì)量和方便性，有自己特定喜愛的品牌，追求產(chǎn)品的性能價(jià)格比。2）目標(biāo)顧客細(xì)分：30-35歲，有穩(wěn)定而較高層次的職業(yè)，具有較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品所隱含的品位與生活檔次。家庭收入較高，具有較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，注重產(chǎn)品的使用方便性和質(zhì)量。外部環(huán)境分析—品牌化妝品目標(biāo)市場(chǎng)分析（續(xù)）目標(biāo)：亞太地區(qū)中高層收入、年齡在17-35歲之間的女性，人數(shù)達(dá)500萬這部分婦女喜歡擺弄互聯(lián)網(wǎng)，也是最早一批上網(wǎng)購(gòu)物的顧客B2C電子商務(wù)是對(duì)人類生活模式的革新，其中既有未經(jīng)實(shí)踐證明而包含的風(fēng)險(xiǎn)，也潛藏著巨大的商機(jī)，因此網(wǎng)站受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，在資金上有充足的保證。網(wǎng)站的創(chuàng)辦人為了保證自己在公司的權(quán)益，甚至退掉了好幾筆投資訂金。內(nèi)部環(huán)境分析——財(cái)務(wù)環(huán)境網(wǎng)站已請(qǐng)一家國(guó)際知名并多次奪得大獎(jiǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出一個(gè)色彩斑斕、專業(yè)性強(qiáng)、布局合理的網(wǎng)站

網(wǎng)站的合作伙伴中有亞洲領(lǐng)先的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，具有極強(qiáng)的電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)整合能力。

內(nèi)部環(huán)境分析——技術(shù)條件艾安.史密斯——執(zhí)行總經(jīng)理，在亞洲工作了近10年，具有創(chuàng)建、投資和管理一家以

亞洲地區(qū)為其主要市場(chǎng)公司的能力。

羅賓.杰西爾——品牌開發(fā)副總裁，精明的化妝品經(jīng)銷商，熟悉免稅商店的經(jīng)營(yíng)，知

曉百貨商店的產(chǎn)品流通情況，對(duì)流行時(shí)裝專賣也十分在行。

戴維.肯特遜——市場(chǎng)營(yíng)銷與交流，聲望極高的市場(chǎng)營(yíng)銷與交流方面的專業(yè)人才，具

有直接經(jīng)營(yíng)國(guó)際主導(dǎo)品牌產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

艾娃.袁女士——后勤管理部經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富的倉(cāng)儲(chǔ)及物資供應(yīng)管理方面的專家， 特別對(duì)流通快、消費(fèi)需求大的商品及化妝品的供應(yīng)及銷售很有經(jīng)驗(yàn)。

卡笛娜.王女士——市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理，具有亞洲及歐洲零售經(jīng)營(yíng)和品牌開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，

獲波柯尼大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

瑪格利特.楊女士——美容部主管，成功的色彩與化妝專家，具有國(guó)際免稅產(chǎn)品及知

名品牌開發(fā)、銷售培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。

內(nèi)部環(huán)境分析——人力資源富有經(jīng)驗(yàn)的管理班子既有管理網(wǎng)站的能力，也有經(jīng)營(yíng)化妝品的經(jīng)驗(yàn)美國(guó)在線網(wǎng)景HCT戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)站已經(jīng)與幾家全球知名的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建立了合作伙伴關(guān)系。其中炎黃在線公司是網(wǎng)站的戰(zhàn)略投資人，其麾下的四大網(wǎng)站——C、H、T和NetscapeGuidestoChina將幫助靚姿展示各種產(chǎn)品。內(nèi)部環(huán)境分析——合作伙伴靚姿網(wǎng)站三、面臨的問題電子商務(wù)發(fā)展過程中的問題市場(chǎng)定位問題電子商務(wù)安全性網(wǎng)上交易的安全性問題還是一個(gè)尚未完全解決的難題,在很大程度上制約了網(wǎng)上銷售額。電子支付手段不夠普及——目前亞洲地區(qū)的電子支付手段還相對(duì)落后，缺乏信用卡結(jié)算程序。

物流配套設(shè)施相對(duì)落后——網(wǎng)下的遞送服務(wù)還相對(duì)落后，網(wǎng)絡(luò)不夠全面，價(jià)格相對(duì)較高。

缺乏個(gè)性化服務(wù)——電子商務(wù)以人機(jī)對(duì)話實(shí)現(xiàn)銷售，互動(dòng)性差面臨的問題——電子商務(wù)發(fā)展過程中的問題已有不斷成熟和完善的解決方案在網(wǎng)站建設(shè)過程中應(yīng)給予足夠重視非網(wǎng)站營(yíng)銷面臨的最主要問題面臨的問題——戰(zhàn)略定位問題表現(xiàn)：

網(wǎng)站急需吸引盡可能多的產(chǎn)品上網(wǎng)銷售化妝品有穩(wěn)定的傳統(tǒng)銷售渠道，經(jīng)銷商一般都與制造商通過簽訂合同來規(guī)范代理或經(jīng)銷的范圍，包括銷售的品種和銷售的區(qū)域，并且都會(huì)以合同條款限制任何第三方在他們的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷同類產(chǎn)品，以保護(hù)自己的合法權(quán)益電子商務(wù)在可預(yù)見的未來還不能完全取代傳統(tǒng)渠道制造商和經(jīng)銷代理商擔(dān)心網(wǎng)站沖擊傳統(tǒng)渠道的銷售與網(wǎng)站合作意愿不強(qiáng)面臨的問題——戰(zhàn)略定位（續(xù)）經(jīng)銷商制造商消費(fèi)者代理商問題實(shí)質(zhì)：

角色不清——經(jīng)銷商？代理商？其他？功能不明——代替或加強(qiáng)了傳統(tǒng)渠道的某個(gè)鏈節(jié)？ 一個(gè)新的價(jià)值增長(zhǎng)鏈節(jié)？?jī)r(jià)值模糊——無法取得認(rèn)可靚姿網(wǎng)站涉及公司的根本戰(zhàn)略定位亟待解決面臨的問題——小結(jié)綜上所述，我們認(rèn)為公司面臨的主要問題是必須首先明確自身的戰(zhàn)略定位制訂出完整的商業(yè)計(jì)劃才能確定應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)

靚姿網(wǎng)站四、可行性方案評(píng)估基于上述各部分的分析，提出五種市場(chǎng)定位方案 （一）普通化妝品進(jìn)口商 （二）專業(yè)代理商 （三）制造商的戰(zhàn)略合作/聯(lián)盟伙伴 （四）三贏策略 （五）網(wǎng)上化妝品專業(yè)MALL的開發(fā)商與管理人可行方案及評(píng)估——方案一、普通化妝品進(jìn)口商運(yùn)營(yíng)模式：通過“中間市場(chǎng)”從專業(yè)代理商那里批發(fā)產(chǎn)品作經(jīng)銷，在網(wǎng)上銷售優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)非常容易與制造商、代理商、經(jīng)銷商之間的關(guān)系簡(jiǎn)單只要資金允許，可以采購(gòu)到盡可能多的品種并且可以采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的辦法吸引顧客劣勢(shì)：增加中間環(huán)節(jié)，邊際利潤(rùn)降低產(chǎn)品往往以低于廠商指導(dǎo)零售價(jià)的折扣價(jià)銷售，邊際利潤(rùn)受到擠壓產(chǎn)品許多是即將到期的或換季的品牌產(chǎn)品，不符合目標(biāo)顧客群的需求缺乏突出的優(yōu)勢(shì)，容易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿；不利于持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅大可行方案及評(píng)估——方案二、專業(yè)代理商運(yùn)營(yíng)模式：直接向化妝品制造商訂購(gòu)產(chǎn)品，再在網(wǎng)上銷售并向其他經(jīng)銷商分銷優(yōu)勢(shì)：成為品牌化妝品的一級(jí)代理商邊際利潤(rùn)高劣勢(shì)：不能消除制造商對(duì)影響現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷渠道影響的顧慮差異化銷售效果不佳網(wǎng)上產(chǎn)品的品種受限制減少消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)物的樂趣與欲望不能形成傳統(tǒng)有形渠道與網(wǎng)上虛擬渠道的相互交融和促進(jìn)可行方案及評(píng)估——方案三、制造商/經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式：與制造商、經(jīng)銷商/代理商的雙邊或多邊參股合作優(yōu)勢(shì)：可以從制造商那里得到最佳的價(jià)格較高的邊際利潤(rùn)以資產(chǎn)或其他共同利益的紐帶，使網(wǎng)站的贏利得到一定的保證產(chǎn)品價(jià)格上也可以采用低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)。劣勢(shì)：雖尚無明確的法律限制,但不可避免地對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生影響差異化銷售效果不佳可能失去公平中立的形象，阻礙別的品牌產(chǎn)品制造商和經(jīng)銷商加入網(wǎng)站銷售，網(wǎng)站只能銷售幾個(gè)固定品牌，業(yè)務(wù)范圍將受到限制可行方案及評(píng)估——方案四、三贏戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式： 靚姿網(wǎng)站從制造商直接進(jìn)貨,并在網(wǎng)上實(shí)行與經(jīng)銷商相同的價(jià)格銷售產(chǎn)品。把產(chǎn)品銷售的邊際利潤(rùn)三方共享:將網(wǎng)站的銷售額記入當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的銷售額，制造商依此給予經(jīng)銷商一定利益反饋(如制造商給予的數(shù)量折扣優(yōu)惠、制造商給經(jīng)銷商提高信貸額度、或網(wǎng)站按銷售額給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商返利等)優(yōu)勢(shì)：制造商可以通過靚姿網(wǎng)站擴(kuò)大市場(chǎng)銷售和知名度經(jīng)銷商從靚姿網(wǎng)站銷售中獲得收益網(wǎng)站平衡各方利益，獲得市場(chǎng)空間劣勢(shì)： 每一個(gè)品牌的銷售都涉及三方關(guān)系的處理，操作周期較長(zhǎng)，協(xié)調(diào)成本較高，實(shí)現(xiàn)難度較大可行方案及評(píng)估——方案五網(wǎng)上化妝品專業(yè)MALL的開發(fā)商與管理人運(yùn)營(yíng)模式： 搭建網(wǎng)上美容化妝品專業(yè)MALL的平臺(tái)，提供管理與服務(wù)，讓制造商或代理商在網(wǎng)站內(nèi)直接建立其產(chǎn)品展示和銷售的“網(wǎng)上專賣店”，通過靚姿網(wǎng)站的平臺(tái)完成零售以至專業(yè)批發(fā)代理，而網(wǎng)站本身不參與交易優(yōu)勢(shì)：沒有法律問題：在網(wǎng)站上交易的就是制造商或代理商，而非制造商與專業(yè)代理以外的第三方，因此不違反制造商與現(xiàn)有專業(yè)代理之間的協(xié)議制造商和專業(yè)代理的利益得到保障：制造商和代理商可以直接控制的渠道，產(chǎn)品的形象與利潤(rùn)都得到了維護(hù)。同時(shí)，網(wǎng)上商品的價(jià)格也可以由制造商和經(jīng)銷/代理商根據(jù)各產(chǎn)品銷售的具體情況自行調(diào)節(jié)綜合利用傳統(tǒng)渠道資源，低成本開發(fā)新市場(chǎng)：制造商和代理商可以利用已有的現(xiàn)實(shí)資源來支持網(wǎng)上銷售，同時(shí)依靠電子商務(wù)在時(shí)空上不受限制的優(yōu)勢(shì)開辟新市場(chǎng)。此外，還可以利用網(wǎng)站積聚的大量顧客資料，開展目標(biāo)市場(chǎng)明確的宣傳推廣活動(dòng)，節(jié)約營(yíng)銷成本。網(wǎng)上銷售與現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售渠道可以相輔相成，吸引盡量多的品牌產(chǎn)品上網(wǎng)銷售

可行方案及評(píng)估——網(wǎng)上化妝品專業(yè)MALL的開發(fā)商與管理人（續(xù)）優(yōu)勢(shì)（續(xù)）：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)成本降低：網(wǎng)站不直接參與交易，既不需要承擔(dān)部分或全部的貨款，也不需要倉(cāng)儲(chǔ)、配送等所謂“水泥”設(shè)施，成本將大大降低網(wǎng)站收益有保障：網(wǎng)站收益可來源于加盟制造商的“租金”或管理費(fèi)、網(wǎng)上交易的提成、廣告、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、推廣服務(wù)、銀行結(jié)算提成、網(wǎng)下配送提成、其他網(wǎng)上服務(wù)的費(fèi)用等等劣勢(shì)：對(duì)網(wǎng)站的管理水準(zhǔn)要求提高網(wǎng)站的技術(shù)重點(diǎn)和人力資源結(jié)構(gòu)也要作相應(yīng)的調(diào)整

網(wǎng)站還應(yīng)圍繞網(wǎng)上銷售提供一系列的增值服務(wù)

發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)

彌補(bǔ)電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售相比的不足之處

增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的信賴與信心

滿足終端消費(fèi)者的需要

提升網(wǎng)站的吸引力，創(chuàng)造高點(diǎn)擊率、高購(gòu)買率可行方案及評(píng)估——增值服務(wù)我們認(rèn)為——可行方案及評(píng)估——增值服務(wù)(續(xù))創(chuàng)建網(wǎng)站社區(qū)，提供保健美容及綜合類信息，具有與消費(fèi)者互動(dòng)的功能，目標(biāo)是成為亞洲女性熟悉網(wǎng)絡(luò)生活的“教練”和美容保健的顧問，成為消費(fèi)者日常瀏覽的生活網(wǎng)站，增強(qiáng)其對(duì)網(wǎng)站的“忠誠(chéng)度”會(huì)所服務(wù)，為會(huì)員提供除上述大眾服務(wù)之外的其他服務(wù)，如郵件、短信息、BBS、信息訂購(gòu)、購(gòu)買折扣商品等等作為發(fā)布廣告的媒介建立和維護(hù)客戶信息庫(kù)，為制造商和經(jīng)銷商提供目標(biāo)推廣、新產(chǎn)品促銷等服務(wù)與有實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)合作，建立網(wǎng)上鏈接，提供網(wǎng)上支付平臺(tái)

與快遞物流供應(yīng)商合作，建立鏈接，提供網(wǎng)下配送支持系統(tǒng)和配送追蹤等服務(wù)

靚姿網(wǎng)站——結(jié)論

靚姿網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵是成功的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為方案（五）＋增值服務(wù)的方案是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，該方案是新型的電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)銷售渠道的融合，既提升了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)，又使電子商務(wù)具備了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)，因而能夠真正吸引盡量多的品牌產(chǎn)品上網(wǎng)交易，邁出電子商務(wù)成功的第一步。搭建公開的、中立的專業(yè)品牌化妝品、美容產(chǎn)品和時(shí)裝產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，并配合提供網(wǎng)站的增值服務(wù)產(chǎn)品謝謝！主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購(gòu)過程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。