區(qū)域營銷主管之營銷管理

技能訓(xùn)練之五第五講區(qū)域經(jīng)理如何制作年度營銷計(jì)劃

——從此告別無計(jì)劃工作狀態(tài)

課程內(nèi)容:一．企業(yè)使命二.環(huán)境分析三.綜合策略四.服務(wù)開發(fā)五.行動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃六.營銷預(yù)算七.執(zhí)行控制課程目標(biāo):解析年度營銷計(jì)劃之結(jié)構(gòu)構(gòu)成明晰年度營銷計(jì)劃之策劃范疇為營銷管理人員提供實(shí)務(wù)性操作模板幫助營銷管理人員逐步認(rèn)知營銷年度計(jì)劃的核心策劃內(nèi)容幫助營銷管理人員確立年度營銷計(jì)劃制定年度營銷計(jì)劃的意義：現(xiàn)代企業(yè)年度營銷計(jì)劃的趨勢(shì)1.在上個(gè)世界90年代，美國會(huì)議局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的公司對(duì)營銷觀念作了重新的認(rèn)識(shí)，企業(yè)的中心目標(biāo)不是生產(chǎn)商品或提供勞務(wù)，而是獲得和滿足顧客。2.而現(xiàn)在，企業(yè)計(jì)劃有更日益趨向顧客和竟?fàn)幷邔?dǎo)向，并且它比過去更容易被人理解和更為現(xiàn)實(shí)。3.并且計(jì)劃有更多的職能部門參與，基本上是集體完成的.年度營銷計(jì)劃的管理控制點(diǎn)營銷控制有三種不同的類型:1.年度計(jì)劃控制---是為了保證公司在年度計(jì)劃中所制訂的銷售、盈利和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這一任務(wù)可以分為4步：第一、管理當(dāng)局必須明確地闡述明年度計(jì)劃中每月、每季的目標(biāo)。第二、管理當(dāng)局必須掌握衡量計(jì)劃執(zhí)行情況的手段。第三、管理當(dāng)局必須確定執(zhí)行過程中出現(xiàn)嚴(yán)重缺口的原因。第四、管理當(dāng)局必須確定最佳修正行動(dòng)，以填補(bǔ)目標(biāo)和執(zhí)行之間的缺口。2.盈利能力控制---是對(duì)產(chǎn)品、顧客群、貿(mào)易渠道和訂貨量大小的實(shí)際盈利率進(jìn)行測量。3.戰(zhàn)略控制---是評(píng)估公司的營銷戰(zhàn)略是否適合于市場條件.由于營銷環(huán)境的多變,每個(gè)公司都需要通過營銷審計(jì)這個(gè)控制工具,定期對(duì)營銷效益進(jìn)行評(píng)價(jià).年度營銷計(jì)劃的模板內(nèi)容節(jié)名目的1.企業(yè)使命對(duì)營銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思相想.2.執(zhí)行概要和要領(lǐng)提供所建議計(jì)劃的簡略概要.3.當(dāng)前營銷狀況提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù).4.機(jī)會(huì)和問題分析概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及在計(jì)劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的內(nèi)容.5.目標(biāo)確定計(jì)劃中想要達(dá)到的銷售量、市場份額和利潤等領(lǐng)域的目標(biāo)6.營銷戰(zhàn)略描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營銷方法7.行動(dòng)方案回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本?8.預(yù)計(jì)的損益表概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益9.控制說明將如何監(jiān)控該計(jì)劃模板一:企業(yè)使命對(duì)企業(yè)使命的理解:1.企業(yè)使命是企業(yè)指導(dǎo)其各業(yè)務(wù)模塊達(dá)成目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)績效的指導(dǎo)思想。2.企業(yè)使命針對(duì)其不同的業(yè)務(wù)范疇,其指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)導(dǎo)向是各不相同的。3.企業(yè)使命的有效制定,是保障各業(yè)務(wù)目標(biāo)完成的重要條件。企業(yè)使命對(duì)營銷部門的指導(dǎo)思想:1.明確年度營銷計(jì)劃實(shí)施對(duì)資源匹配的要求2.高度明確年度營銷目標(biāo)達(dá)成率3.年度營銷責(zé)任目標(biāo)的科學(xué)分派4.年度員工滿意度政策支援5.年度營銷差異化策略思想6.公司營銷特性的培養(yǎng)與保持案例指引:德恩實(shí)業(yè)集團(tuán)德恩電子工程科技有限公司02年度營銷計(jì)劃之企業(yè)使命模板02年度營銷計(jì)劃之企業(yè)使命模板:1.公司向客戶提供全面的企業(yè)“人力資源管理解決方案和互聯(lián)網(wǎng)辦系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、支持和開發(fā)服務(wù)。2.公司通過高回報(bào)的運(yùn)作和部分利潤的再投資來獲得業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長,我們的利潤目標(biāo)不應(yīng)低于___%(完稅及營銷成本等費(fèi)用后的利潤).3.向客戶提供專業(yè)服務(wù),包括針對(duì)客戶問題提供質(zhì)量的解決方案,以保持高水平的顧客服務(wù).4.賦予員工充足的權(quán)力,授權(quán)他們管理自已職責(zé)內(nèi)的工作,并根據(jù)他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等,鼓勵(lì)員工創(chuàng)造性的工作.推掉任何不重要的、與核心業(yè)務(wù)不相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。如果做到這一點(diǎn)，我預(yù)期來年一年的營業(yè)收入能保持穩(wěn)定增長。6.保持公司的特性。模板二：環(huán)境分析對(duì)環(huán)境分析的理解：這里的環(huán)境分析主要是指企業(yè)參與市場競爭的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境環(huán)境分析是任何營銷策略制定的先決條件3.環(huán)境分析的準(zhǔn)確性將直接影響營銷計(jì)劃實(shí)施的成敗.4.沒有環(huán)境分析的營銷計(jì)劃策略將是最危險(xiǎn)的.5.在環(huán)境分析中,最重要的是提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)；6.最后是概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及在計(jì)劃中心須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。環(huán)境分析的范疇1.市場概述1.1公司客戶的主要特征1.2細(xì)分市場2.競爭情況和公司形象2.1公司的認(rèn)知程度如何2.2產(chǎn)品質(zhì)量2.3營銷能力2.4綜合勢(shì)力評(píng)估3.市場定位(確定公司管理目標(biāo))4.市場信息環(huán)境4.1潛在危害4.2潛在利益5.產(chǎn)品計(jì)劃分析5.1營銷項(xiàng)目分析5.2公司需要關(guān)注5.3關(guān)鍵成功因素5.4SWOT分析案例指引:德恩實(shí)業(yè)集團(tuán)德恩電子工程科技有限公司02年度營銷計(jì)劃之環(huán)境分析模板02年度營銷計(jì)劃之環(huán)境分析模板:1.市場概述1.1公司客戶的主要特征是:1.1.1客戶對(duì)企業(yè)管理解決方案和互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的期望很高,需求大,希望這些系統(tǒng)提供與他們業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)的綜合管理信息.1.1.2在計(jì)算機(jī)程度上,他們也相當(dāng)富有經(jīng)驗(yàn).1.1.3他們都是大中型企業(yè),特別是關(guān)注中型企業(yè),較為缺乏這方面的專家.1.1.4他們面臨著企業(yè)多種復(fù)雜的管理綜合要求.1.1.5他們?cè)谶\(yùn)用管理系統(tǒng)上的投資既有企業(yè)戰(zhàn)略的考慮,也有降低成本的考慮.1.1.6他們需要高質(zhì)量的、超出的支持服務(wù).1.2細(xì)分市場下面幾個(gè)細(xì)分市場是我們提供全面企業(yè)管理系統(tǒng)的最好機(jī)會(huì),它們與上面提到的客戶特證相吻合.請(qǐng)參考下列圖表-1、圖表-2。圖表-1人力資源管理解決方案系統(tǒng)的細(xì)分市場 需求狀況需求市場需求前景需求程度圖表-2互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)細(xì)分市場 需求狀況需求市場需求前景需求程度2.競爭情況和公司形象通過電話等對(duì)一些現(xiàn)有企業(yè)客戶和潛在客戶展開一次調(diào)查研究.2.1公司的認(rèn)知積度:(隨機(jī)抽取20家左右有代表性的企業(yè)客戶)2.2產(chǎn)品質(zhì)量(打分:1至10分)2.3營銷能力調(diào)查結(jié)果認(rèn)為競爭對(duì)手某公司的營銷能力最強(qiáng)，而我們?cè)跔I銷能力方面較低。竟?fàn)帉?duì)手的長處較少，但是，從粗略調(diào)查來看：2.3.1除我們現(xiàn)有的客戶以外,少為人知.2.3.2我們的產(chǎn)品是市場上較好的.2.3.3我們被認(rèn)為沒有多少營銷能力.這能幫助解釋為什么我們業(yè)務(wù)的(%),不是來自重復(fù)購買而是來自現(xiàn)有客戶的推薦.盡管這很有用,但是,如果我們想在未來一年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入目標(biāo),那么我們就要突破現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu).3.市場定位我們的目標(biāo)是成為一家專業(yè)、有特長的服務(wù)司，向客戶提供高水平的服務(wù)、新的定位與企業(yè)目標(biāo)更加吻合。4.市場信息環(huán)境下表可更好地描述可預(yù)見的市場威脅及其公司的潛在危害.程度高低潛在危害1.我們不能聘用到高素質(zhì)的員工.2.出現(xiàn)了潛代產(chǎn)品.3.銷售快速擴(kuò)張導(dǎo)致現(xiàn)金流通危險(xiǎn).4.與西部網(wǎng)信的關(guān)系出現(xiàn)變故.5.西部網(wǎng)信開始在成都地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù).1.現(xiàn)有系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司進(jìn)入市場與競爭.2.另一家公司進(jìn)入市場向客戶提供同類產(chǎn)品同我們展開競爭.同樣、市場上還有存在著的許多機(jī)會(huì)：程度高低潛在利益1.在成都地區(qū)擴(kuò)張業(yè)務(wù)2.每個(gè)細(xì)分市場的客戶數(shù)量增加.3.提升對(duì)每個(gè)客戶的服務(wù)內(nèi)容.1.只限成都擴(kuò)張業(yè)務(wù).2.宣傳對(duì)每個(gè)客戶的服務(wù)內(nèi)容.5.產(chǎn)品計(jì)劃分析公司板塊產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu): 公司營銷部人力資源管理互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)服務(wù)開發(fā)解決方案系統(tǒng)5.1營銷項(xiàng)目分析(兩大系統(tǒng))5.1.1系統(tǒng)是市場上現(xiàn)有最好的(限四川地區(qū))5.1.2我們的供應(yīng)商曾在銷售這套系統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)非常豐富,可以借鑒,有成功安裝運(yùn)作的歷史記錄,并有批滿意客戶.5.1.3我們能抓住培訓(xùn)服務(wù)所帶來的銷售機(jī)會(huì).5.1.4我們與系統(tǒng)的擁有者西部網(wǎng)信保持著特殊關(guān)系,他能向我們提供客戶資源.5.1.5客戶比較保守,而且類似產(chǎn)品尚不能在市場上打開局面,所以系統(tǒng)的生命周期較長.5.2公司需要關(guān)注5.2.1關(guān)注銷售情況,充分利用產(chǎn)品生命周期的發(fā)展趨勢(shì).5.2.2關(guān)注競爭對(duì)手.5.2.3開始研發(fā)二代產(chǎn)品.5.3系統(tǒng)的關(guān)鍵成功因素5.3.1提供全面系統(tǒng)服務(wù)(包括安裝)的能力.5.3.2理解客戶需求和用戶語言與客戶進(jìn)行交流溝通的能力.5.3.3有說服力的技術(shù)優(yōu)勢(shì),如良好的從業(yè)業(yè)績記錄.5.3.4物有所值，如附加值大或節(jié)約成本.5.3.5提供個(gè)性產(chǎn)品，滿足客戶特殊要求的能力.5.3.6高水平的客戶服務(wù)和客戶支持.5.4SWOT分析 5.4.1優(yōu)勢(shì)：技術(shù)知識(shí)和專業(yè)技能管理信息從業(yè)背景從業(yè)業(yè)績記錄與西部網(wǎng)信的關(guān)系5.4.2劣勢(shì)：客戶認(rèn)為收費(fèi)水平很高在市場上并不太知名客服務(wù)技巧/咨詢技巧5.4.3機(jī)會(huì)：每次系統(tǒng)安裝都有咨詢服務(wù)的延伸要求增加其他服務(wù)來改善系統(tǒng)5.4.4威脅：不能如愿招聘到合適的高素員工西部網(wǎng)信可能在成都建立自己的銷售隊(duì)伍快速擴(kuò)張階段維持服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意的主要問題：1.必須把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在“客服務(wù)”上，而不是“產(chǎn)品”上。2.客戶感覺我們收費(fèi)水平高,專業(yè)服務(wù)有待于提高3.我們需要提升銷售安裝人員的銷售技巧和客服務(wù)技巧，從而有可能來更多的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)4.必須保持安裝的高質(zhì)量5.需要?jiǎng)裾f西部網(wǎng)信不要進(jìn)入成都市場模板三:綜合策略對(duì)綜合策略的理解1.所謂的營銷綜合策略也就是要達(dá)到目標(biāo)而采用的營銷方略或者方法，或稱為“博奕計(jì)劃”。2.綜合策略常常用下列表現(xiàn)形式：營銷目標(biāo)營銷策略定價(jià)策略促銷策略推銷策略產(chǎn)品策略案例指引:德恩實(shí)業(yè)集團(tuán)德恩電子工程科技有限公司02年度營銷計(jì)劃之綜合策略模板02年度營銷計(jì)劃之綜合策略模板：1、營銷目標(biāo)時(shí)間 時(shí)間 02年度 1/2/3月 4/5/6月 7/8/9月 10/11/12月 營業(yè)收入（）利潤（）增長率（）主要假設(shè)條件：未兩來年市場上不可能出現(xiàn)比該系統(tǒng)更好的系統(tǒng)產(chǎn)品。2.營銷策略2.1把我們的產(chǎn)品和服務(wù)作為全面的企業(yè)管理體系系統(tǒng)向客戶提供2.2每次系統(tǒng)安裝時(shí)盡可能向客戶提供更多的價(jià)值。2.3每次系統(tǒng)安裝前與客戶多次碰面開會(huì)。目的是：----發(fā)掘所有的管理問題和系統(tǒng)問題.----在客戶中心建立客戶管理檔案3.定價(jià)策略3.1我們現(xiàn)在的收費(fèi)水平可能比較高，這可能是以前制約業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。3.2我們期望的市場地位是能維持這種價(jià)格差距，但在過渡時(shí)期，我們需要展開多項(xiàng)研究，以示明確：3.2.1客對(duì)我們收費(fèi)的感受3.2.2市場能承受的價(jià)格是多少3.2.3我們應(yīng)如何采取定價(jià)策略，使定價(jià)策略與我們變革的公司形象相一致4.促銷策略通常為了使企業(yè)公司為更多人明確，需要通過：4.1在客戶的貿(mào)易期刊上發(fā)表文章4.2針對(duì)潛在客戶感興趣的具體問題召開討論會(huì)4.3重新評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品4.4參加一兩個(gè)有名氣的展會(huì)4.5投資有限的廣告活動(dòng)，在促銷物品設(shè)計(jì)，展會(huì)和廣告形象沖擊上，我們相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此，需要聘請(qǐng)外部咨詢?nèi)藛T5.推銷策略5.1要認(rèn)識(shí)到與客戶的每次接觸都是一次機(jī)會(huì)5.2向所有系統(tǒng)銷售安裝人員提供銷售技巧和客戶服務(wù)技巧方面的培訓(xùn)5.3保證所有系統(tǒng)銷售人員都清楚我們的所有產(chǎn)品和服務(wù)5.4制定一個(gè)客戶拜訪計(jì)劃，把它作為售后提升客戶的一個(gè)方法產(chǎn)品策略6.1制定安裝清單，保證安裝標(biāo)準(zhǔn)的一致性安裝前和安裝后評(píng)估檢查的標(biāo)準(zhǔn)化模板四:服務(wù)開發(fā)對(duì)服務(wù)開發(fā)的理解1.在產(chǎn)品市場同質(zhì)化的今天,除了產(chǎn)品自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外,恐怕服務(wù)支援已經(jīng)成為市場競爭的生命線.2.服務(wù)開發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)參與市場競爭的重要營銷策略之一,服務(wù)開發(fā)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)、客戶需求、以及競爭對(duì)手的服務(wù)策略進(jìn)行訴求差異化。案例指引:德恩實(shí)業(yè)集團(tuán)德恩電子工程科技有限公司02年度營銷計(jì)劃之服務(wù)開發(fā)模板02年度營銷計(jì)劃之服務(wù)開發(fā)模板：1.不斷擴(kuò)展企業(yè)管理咨詢的服務(wù)領(lǐng)域1.1目的1.1.1為客戶（購買系統(tǒng)的客戶）提供全面深層次服務(wù)，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。1.1.2開展有償企業(yè)管理培訓(xùn)和咨詢服務(wù)1.2內(nèi)容1.2.1企業(yè)管理干部理念培訓(xùn)1.2.2企業(yè)人力資源管理培訓(xùn)1.2.3企業(yè)人力資源規(guī)劃方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)1.2.4企業(yè)的全面質(zhì)量管理培訓(xùn)1.2.5企業(yè)的營銷管理培訓(xùn)1.2.6企業(yè)的CI設(shè)計(jì)培訓(xùn)1.2.7企業(yè)的綜合管理培訓(xùn)2.建立企業(yè)會(huì)員俱樂部2.1凡購上述兩大系統(tǒng)的任一款的企業(yè)均可免費(fèi)成為俱樂部會(huì)員，享受上述待遇2.2企業(yè)也可交納會(huì)費(fèi)加入，個(gè)人、團(tuán)體均可2.3俱樂部采取個(gè)性、專業(yè)化服務(wù)模板五:行動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃對(duì)行動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃的理解:1.綜合策略說明描述了經(jīng)理人員為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的總營銷內(nèi)容。2.而行動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃必須制定出營銷動(dòng)作計(jì)劃，或分階段闡述營銷戰(zhàn)略的每個(gè)要素以回答下列問題：a.將做什么?b.什么時(shí)候做?c.誰來做?d.成本為多少?案例指引:德恩實(shí)業(yè)集團(tuán)德恩電子工程科技有限公司02年度營銷計(jì)劃之行動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃模板02年度營銷計(jì)劃之行動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃模板:根據(jù)系統(tǒng)和市場需求的特點(diǎn)，和企業(yè)事業(yè)單位對(duì)系統(tǒng)的需求程度是不同的，企業(yè)單位與事業(yè)政府、軍隊(duì)、醫(yī)院等的需要各有偏重點(diǎn)。故行動(dòng)運(yùn)作應(yīng)采取“區(qū)域類別等級(jí)劃分”的動(dòng)作計(jì)劃，目的是要更加準(zhǔn)確的找準(zhǔn)哪是重要目標(biāo)、哪是次要目標(biāo)，使銷售人員更集中精力加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系；也使銷售業(yè)務(wù)人員在各自的區(qū)域里更好地展開工作。模板六:營銷預(yù)算對(duì)營銷預(yù)算的理解:1.在行動(dòng)計(jì)劃中，營銷經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。2.在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。3.在開支方面，它表明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)項(xiàng)目。4.收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤.模塊七:執(zhí)行控制對(duì)執(zhí)行控制的理解:計(jì)劃書的最后一部分概控制,用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程.1.通常,目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定.上一級(jí)的管理當(dāng)局每期都要審查這些結(jié)果,并且指出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門.2.有些控制部分包括著權(quán)變計(jì)劃.權(quán)變計(jì)劃概述管理當(dāng)局在遇到特殊的不利情況發(fā)生時(shí)所應(yīng)該實(shí)行的步驟,例如遇到價(jià)格戰(zhàn).權(quán)變計(jì)劃的目的是鼓勵(lì)經(jīng)理們對(duì)可能發(fā)生的某些困難作事先考慮.謝謝參與!DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"2時(shí)34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2020DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2020年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

月度固定資產(chǎn)需求計(jì)劃編制范圍月度采購計(jì)劃包含全公司范圍內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備和辦公用設(shè)備（信息類設(shè)備除外）月需求計(jì)劃的編制、審批、下發(fā)及相應(yīng)固定資產(chǎn)調(diào)撥計(jì)劃的制定與下發(fā)控制目標(biāo)確保審批同意的固定資產(chǎn)采購計(jì)劃符合技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性要求確保月度需求計(jì)劃控制在年度計(jì)劃內(nèi)確保資產(chǎn)閑置率降低主要控制點(diǎn)計(jì)劃人員根據(jù)物料品種確定是否本年已有簽約供應(yīng)商，沒有供應(yīng)商的重新進(jìn)行選擇，已有供應(yīng)商的確定供應(yīng)價(jià)格由生產(chǎn)廠、設(shè)備和技術(shù)部門對(duì)設(shè)備添置的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性出具可行性分析報(bào)告，設(shè)備主管依據(jù)報(bào)告進(jìn)行審核主管副總審批超預(yù)算固定資產(chǎn)采購計(jì)劃設(shè)備主管匯總各部門需求計(jì)劃，判斷是否可以公司內(nèi)調(diào)配主管副總審批超預(yù)算固定資產(chǎn)采購計(jì)劃特定政策凡屬于下列控制購買的非生產(chǎn)性裝備的項(xiàng)目，無論是否預(yù)算內(nèi)，必須報(bào)主管副總審批：小汽車（包括小轎車、吉普車、旅行車以及屬于小轎車型、吉普車型、旅行車型的各種封閉式車輛）大轎車（指車內(nèi)座位在20個(gè)以上或車長在6米以上的旅行車）。摩托車（不包括三輪貨運(yùn)摩托車）。錄像設(shè)備（包括錄像機(jī)、放像機(jī)、攝像機(jī)等）。空氣調(diào)節(jié)器（指用于調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度的各種設(shè)備，包括制冷機(jī)、制熱機(jī)、增濕機(jī)、除濕機(jī)、負(fù)氧離子發(fā)生器等）。各種音響設(shè)備（包括錄音機(jī)、放音機(jī)、多用機(jī)、激光唱機(jī)、激光唱盤、卡拉OK及音箱、音柱）。單價(jià)在500元以上的照相機(jī)和放大機(jī)（包括各種鏡頭）。無線尋呼機(jī)和無線移動(dòng)電話。各部門上報(bào)固定資產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將生產(chǎn)性固定資產(chǎn)和非生產(chǎn)性固定資產(chǎn)分開上報(bào)。考核固定資產(chǎn)預(yù)算的執(zhí)行情況，應(yīng)以固定資產(chǎn)到貨驗(yàn)收起計(jì)算，即使合同規(guī)定要運(yùn)行若干時(shí)間才付款也如此。月度固定資產(chǎn)需求計(jì)劃編制流程說明步驟涉及部門步驟