規(guī)劃私享品人生--高價(jià)值產(chǎn)品組合介紹目錄123背景篇理念篇銷售篇4工具篇我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展（1805-1948年）新中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生和停辦（1948-1978年）我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的恢復(fù)和發(fā)展（1978-2001年）我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展（2002年至今）投資渠道不斷拓寬，壽險(xiǎn)公司資產(chǎn)負(fù)債匹配管理的空間擴(kuò)大結(jié)構(gòu)調(diào)整增強(qiáng)了壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較快發(fā)展，居民財(cái)富不斷增長(zhǎng)人口老齡化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，社會(huì)管理方式逐步市場(chǎng)化，居民保障意識(shí)提高壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笾袊?guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快的壽險(xiǎn)市場(chǎng)之一我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)深度僅為1.9％，低于全球平均水平我國(guó)人均GDP已近4000美元，當(dāng)人均GDP達(dá)到2000-10000美元之間時(shí)，銀行存款的比重開始下降，人壽保險(xiǎn)比重提升保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模排在世界第5位公司新五年戰(zhàn)略提出“一個(gè)中心、三個(gè)支撐點(diǎn)、抓住兩大機(jī)遇”。高價(jià)值產(chǎn)品組合是站在客戶的角度上、從客戶的需求出發(fā)衍生的產(chǎn)物。堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)抓住城鎮(zhèn)化的歷史機(jī)遇NCI

堅(jiān)持變革創(chuàng)新堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原抓住老齡化的歷史機(jī)遇以客戶為中心

“根據(jù)聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2050年中國(guó)的城鎮(zhèn)化率將提升至73%，新增3.82億城鎮(zhèn)居民，平均每年新增約1,000萬人。從2011年至2050年，中國(guó)將凈增加65歲以上老齡人口2.98億人，平均每年凈增加764萬人。”這意味著，四十年內(nèi)中國(guó)就人口而言會(huì)增加一個(gè)城市里的美國(guó)，另一個(gè)角度還有一個(gè)65歲以上的美國(guó)。TCP是新華銀代創(chuàng)新型銷售模式高價(jià)值產(chǎn)品組合是這一模式的銷售載體TCP模式高價(jià)值產(chǎn)品組合“四方贏”的產(chǎn)品組合客戶：提高客戶的綜合保障滿足客戶不同階段的需求隊(duì)伍：提高隊(duì)伍的收入強(qiáng)化隊(duì)伍的技能渠道：為銀行創(chuàng)造更高的中收為銀行提供更全面的服務(wù)公司：有效提升公司價(jià)值保費(fèi)樹立公司良好的品牌目錄123背景篇理念篇銷售篇4工具篇當(dāng)年最美的著裝是綠軍裝，街頭只有黑、白、藍(lán)三色。高收入群體&中低收入群體年輕人&年長(zhǎng)者單身漢&家庭頂梁柱事業(yè)單位工作&個(gè)體經(jīng)營(yíng)者……在我們享受高質(zhì)量生活的同時(shí)，還要考慮到人生每個(gè)階段面臨著不同的風(fēng)險(xiǎn)，制定保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)應(yīng)該首先考慮：所處的人生階段，家庭負(fù)擔(dān)及個(gè)人在家庭的地位（包含責(zé)任和經(jīng)濟(jì)地位），以及所擁有的資產(chǎn)。

家庭成長(zhǎng)期“望兒族”“夾心族”

年齡大約在：30至40歲之間，近期有生子計(jì)劃的“望兒族”和上有高堂、下有子女的“夾心族”

家庭成熟期

“事業(yè)有成族”

家庭形成期“盼婚族”“甜蜜族”

年齡大約在25至35歲之間，渴望或即將步入婚姻殿堂的“盼婚族”和已經(jīng)結(jié)婚暫無子女的“甜蜜族”

年齡大約在40歲至55歲，子女已成年或已為子女做好規(guī)劃的“事業(yè)有成族”家庭特征及保障需求挖掘：

1、準(zhǔn)備或剛剛組建家庭，收入逐步增長(zhǎng)。家庭責(zé)任形成，保險(xiǎn)需求急劇上升。2、學(xué)歷高，競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈，工作節(jié)奏快、壓力大，健康風(fēng)險(xiǎn)日益增加。3、時(shí)尚前衛(wèi)，消費(fèi)觀念超前，不善于理財(cái)，存在消費(fèi)過度的現(xiàn)象。4、缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，熱衷追求高效的投資產(chǎn)品，而自身投資水平有限。5、基本上是80年后和90年后獨(dú)生子女，家庭經(jīng)濟(jì)條件較好。保險(xiǎn)建議及組合規(guī)劃：夫妻雙方保險(xiǎn)互保，年交保費(fèi)在總收入的5%-10%左右。中長(zhǎng)期理財(cái)+健康；養(yǎng)老+健康家庭特征及保障需求挖掘：

1、家庭結(jié)構(gòu)改變，進(jìn)入“上有老，下有小”的夾心時(shí)代。2、不合理的飲食習(xí)慣及飲食質(zhì)量、工作壓力、生活環(huán)境以及社會(huì)環(huán)境都使得我們的健康和意外風(fēng)險(xiǎn)加大。3、孩子是此類家庭永恒的話題。4、經(jīng)常會(huì)有“青春已逝”的感慨。保險(xiǎn)建議及組合規(guī)劃：夫妻雙方保險(xiǎn)互保，年交保費(fèi)在總收入的10%-20%左右。夫妻：養(yǎng)老+健康；教育儲(chǔ)備+健康子女：教育儲(chǔ)備+健康家庭特征及保障需求挖掘：

1、子女均已長(zhǎng)大，生活壓力大幅減小；對(duì)自身健康、品質(zhì)生活的要求提高。2、隨著自身年齡的增長(zhǎng)，重大疾病、醫(yī)療費(fèi)用、意外風(fēng)險(xiǎn)逐漸加大。3、退休生活近在眼前，而社保很難維持現(xiàn)有生活水平。4、開始考慮資產(chǎn)保全、傳承和分配，對(duì)于收益不會(huì)特別關(guān)注。保險(xiǎn)建議及組合規(guī)劃：夫妻雙方保險(xiǎn)互保，年交保費(fèi)在總收入的20%-25%左右。資產(chǎn)傳承+養(yǎng)老+健康目錄123背景篇理念篇銷售篇4工具篇很多人不是死于疾病，而是死于無知；沒有人要計(jì)劃失敗，可是很多人卻失敗于沒有計(jì)劃！你對(duì)未來做好了充分的

預(yù)見和準(zhǔn)備了嗎？可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老可預(yù)見：一定會(huì)老不可預(yù)見：老成什么樣醫(yī)療可預(yù)見：一定會(huì)病不可預(yù)見：病了會(huì)花多少錢治療意外可預(yù)見：每時(shí)每刻都會(huì)有意外發(fā)生不可預(yù)見：意外是否會(huì)發(fā)生在我身上，我們是否能承擔(dān)得起子女成長(zhǎng)可預(yù)見：孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用不可預(yù)見：孩子的成長(zhǎng)過程中的意外與疾病保險(xiǎn)組合給資產(chǎn)撐起一把保護(hù)傘邁克爾泰森13歲開始練習(xí)拳擊20歲奪WBC拳王成為拳擊史上最年輕的世界重量級(jí)拳王。WBC、WBA和IBF三大拳擊組織公認(rèn)的世界重量級(jí)冠軍集三大金腰帶于一身時(shí)剛21歲22歲成為時(shí)代雜志封面人物職業(yè)生涯50勝6敗44KO金愛系列：金錢柜+康愛無憂盈愛系列：盈寶順+康愛無憂榮愛系列：榮享人生+康愛無憂盈愛成長(zhǎng)：盈寶順+康愛無憂（注：“康愛無憂”為“康愛無憂兩全保險(xiǎn)”與“附加康愛無憂防癌疾病保險(xiǎn)”的組合。以下所指“康愛無憂”均同此。）適合人群涉及組合產(chǎn)品構(gòu)成保費(fèi)/基本保額構(gòu)成（萬元）保費(fèi)示例（元）盼婚族甜蜜族金愛無憂/盈愛無憂金錢柜/盈寶順保費(fèi)0.525歲男/女：7820/760035歲男/女：8870/8530康愛無憂基本保額10榮愛無憂榮享人生基本保額2025歲男/女：39620/3980035歲男/女：49070/49130康愛無憂基本保額10望兒族夾心族金愛同享/盈愛同享金錢柜/盈寶順保費(fèi)130歲男/女：13290/1302040歲男/女：14580/14120康愛無憂基本保額10榮愛同享榮享人生基本保額1030歲男/女：23690/2362040歲男/女：29580/29320康愛無憂基本保額10盈愛成長(zhǎng)盈寶順保費(fèi)10歲男/女：11470/1130010歲男/女：11850/11670康愛無憂基本保額10事業(yè)有成族金愛人生/盈愛人生金錢柜/盈寶順保費(fèi)440歲男/女：48180/4730050歲男/女：51490/49980康愛無憂基本保額10財(cái)富構(gòu)成預(yù)見和準(zhǔn)備兩大支出理論兩大開支人生三段預(yù)見與準(zhǔn)備政策前景表現(xiàn)產(chǎn)品建議水庫(kù)理論提前規(guī)劃保障與資產(chǎn)傳承長(zhǎng)期養(yǎng)老子教與短期養(yǎng)老可預(yù)見不可預(yù)見如果您有10萬積蓄，對(duì)比兩種不同的做法，有何不同？做法一：直接用來預(yù)備這兩種開支，10萬能當(dāng)多少錢花？不可預(yù)見是否代表它不會(huì)發(fā)生?如果我們換一種方式100,000→10,000→90,000

100,000

190,000如果用這10,000用于購(gòu)買保險(xiǎn)，專門用于不可預(yù)見開支作的話，它的價(jià)值就值10萬，而不是10,000。這樣的話，針對(duì)兩大開支，是不是將各有一筆錢？?jī)煞N做法，哪個(gè)更好？

每天流出去的水上游流進(jìn)來的水水庫(kù)，保證生活永不斷流的水這種準(zhǔn)備