電梯衛士商業計劃書資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。物聯網服務-電梯衛士項目簡介/1/1物聯網服務-電梯衛士項目簡介

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1 業務描述 31.1基本描述 31.2行業背景和應用領域 51.3商業模式 61.4主要客戶及客戶需求 92 產品/服務 92.1服務平臺 92.1.1概述 92.1.2基本功能 102.1.3產品優勢和效果 122.2關鍵功能 122.2.1政府管理部門功能 122.2.2物業公司功能 142.2.3維保單位功能 162.3應用服務技術特點 173 市場營銷 193.1行業和市場分析 193.1.1全球物聯網市場介紹 193.1.2中國物聯網市場 203.2市場競爭和營銷策略 213.2.1市場競爭環境分析 213.2.2市場競爭比較優勢分析 213.3市場競爭策略 223.3.1市場定位 223.3.2營銷模式 22業務描述基本描述物聯網是在計算機\o"互聯網"互聯網的基礎上,利用傳感器技術、無線數據通信等技術,構造一個覆蓋世界上萬事萬物的”InternetofThings”。在這個網絡中,物品(商品)能夠彼此進行”交流”,而無需人的干預。其實質是利用各種傳感技術與數據通信技術,經過計算機互聯網實現物品(商品)的自動識別和信息的互聯與共享。”物聯網”概念的問世,打破了之前的傳統思維。過去的思路一直是將物理基礎設施和\o"IT"IT基礎設施分開:一方面是機場、公路、建筑物,而另一方面是數據中心,個人電腦、寬帶等。而在”物聯網”時代,鋼筋混凝土、\o"電纜"電纜將與\o"芯片"芯片、寬帶整合為統一的基礎設施,在此意義上,基礎設施更像是一塊新的地球工地,世界的運轉就在它上面進行,其中包括經濟管理、生產運行、社會管理乃至個人生活。而”電梯衛士”是做為”物聯網”其中的一個應用服務,也就應運而生。該系統具備電梯管理和視頻監控兩大功能!可對電梯實現智能化、信息化、自動化監控管理。電梯衛士:利用物聯網平臺,建設一個由政府主管部門對城市特種設備的管理和監控平臺,城市電梯安防管理系統是基于GIS和LBS平臺,利用無線覆蓋技術對城市的所有電梯和特種進行網絡連接,以便于政府主管部門、電梯使用單位、電梯廠商和電梯維保企業對于電梯產品的信息和運行狀況的撐握。更有利于對電梯安全信息管理。該系統經過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運行、沖頂、蹲底、停電、關人等數據,并經無線傳輸模塊將數據傳送到物聯網的業務平臺。由專業業務平臺實現電梯安全運行監控、故障管理、維保管理等業務功能。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業和使用單位實現電梯安全的信息化管理。行業背景和應用領域截止底,中國在用電梯達到115073萬部,電梯已經成為人們日常工作生活中重要而特殊的交通工具之一。電梯安全與人們財產安全、人身安全息息相關,但電梯事故頻頻發生,電梯安全管理需求旺盛,卻缺乏有效的管理手段;電梯分布區域較廣,沒有統一的安全管理系統,不能對電梯進行統一監控管理;很多電梯的現場安全管理員不規范,事故處理不及時,維護不到位,需要一套可靠的系統提高電梯日常運行的安全性;當前電梯安全數據庫分布各地,信息化程度低,無法進行集中管理和統計分析,急需提高電梯安全數據的信息化水平。因此,需要建立一套適應所有品牌電梯的、遠程的、實時的、集中的電梯安全信息化管理系統,對電梯的安全和維護有效管理。中國初的統計數據:中國電梯應用概況傳統監控解決手段存在的缺陷分析:無法自動告警,系統無法自動識別故障類型;監控效率低,被動式,需要24小時人員值守;檢測故障單一,只能經過肉眼判斷關人,不能檢測其它故障;投資成本高,需要建立專門的”監控中心”;維護成本高,有線方式連接,一旦線路斷路無法檢測斷點,需要更換整條線路;施工難度大,監控終端與監控中心有線連接,無法實現跨區域統一監控;而”電梯衛士”就是在這樣的大環境需要下應運而生。相對其它監控系統的優勢:通用性強,適合所有垂直曳引式電梯;語音系統,關人自動語音安撫、自動語音通話、自帶多方對講功能;信息存儲,故障信息、維保信息自動存儲”電梯衛士”經過安裝傳感器采集電梯運行、故障和維保數據,經過無線3G網絡傳輸到電梯運行管理平臺,實現物業、維保和政府管理部門(質監局)對電梯故障和維保管理(如短信警告、維保監督等)商業模式采取政府主管部門(質監局)牽頭,運營商搭臺,優秀信息化服務商參與的運作模式,把政府的政策舉措,應用提供商、設備提供商的應用設備提供,客戶服務提供商的IT服務,都匯聚到運營商強大的服務渠道上,滿足物業信息化建設的需要。政府部門:政府出臺相關政策法律法規,促進電梯遠程監控系統推廣,相關部門召開宣傳推廣會,為產品推廣鋪路。推廣掃清障礙商業模式政府部門:政府出臺相關政策法律法規,促進電梯遠程監控系統推廣,相關部門召開宣傳推廣會,為產品推廣鋪路。推廣掃清障礙商業模式廣告媒體:與電梯所有單位簽訂協議,負責系統正常運行的通訊功能費,獨家擁有在轎廂內發布語音廣告。廣告媒體:與電梯所有單位簽訂協議,負責系統正常運行的通訊功能費,獨家擁有在轎廂內發布語音廣告。電信運營商:負責采購終端,提供平臺所需的服務器等設備。推廣上,拜訪電梯使用單位積極推進簽約,承諾免費提供給用戶使用電梯所有單位:電梯所有單位:免費使用,授權廣告公司在轎箱內發布語音廣告,保證對終端的完整性與正常工作研發公司:提供平臺軟件部分,負責提供終端和產品安裝,終端日常維護、平臺維護。””政府搭臺、企業唱戲”、廣告經營、推拉結合(一)給客戶帶來的好處1、平臺不用投入,降低了采購成本;2、租用:花一次性投入為分期投入,運營商做了資金平臺,為用戶緩解資金壓力;3、由運營商做長期的技術支持和網絡服務,用戶只需一臺可上網的電腦,即可進行維護和管理。(二)給運營商帶來的好處1、電梯衛士是移動響應國家發展戰略”加快物聯網的研發應用”精神指示的實踐體現。2、幫助政府建立一個保障公民安全的監控平臺,取得一個好的社會效益。3、為運營商開辟其它物聯網領域,擴大物聯網市場份額提供經驗儲備。4、集中的平臺建設使運營商的集成費用大大降低。5、集中的撥號喚醒模塊,避免的移動數據網絡的常連接,大大降低的運營商的運營成本;6、集中的網管模塊,使每一個終端都處在可監控的狀態,提高了整個系統的可維護性7、電梯的聲音廣告有唯一性,一旦客戶形成就會長期穩定存在,其它電信運營商很難介入,幫助移動迅速占領電梯市場,為以后的應用留有空間。8、每月的功能費長期穩定且存在一定的利潤空間,費用由相應的廣告公司支付。而且這是信息化方面的收入。9、在部分小區能夠減少物業對室內覆蓋建設的阻力,因為信號是電梯衛士使用的必須的輔助環節主要客戶及客戶需求我們的商業模式決定了我們的客戶是國內的各小區、大廈物業管理公司。延伸客戶群體為廣大的廣告投入商。具體需求物業公司:需及時了解電梯運行狀態、故障參數和維保參數,能夠自動監控故障、運行和維保功能。維保單位:管理電梯范圍面廣,需遠程獲得電梯的運行和故障參數,進行有效監督維保提高電梯安全維護的水平。政府部門:獲取電梯安全信息的手段太少,當前只依靠事故上報和年報,且電梯維保市場混亂,電梯維保水平和安全水平較差。產品/服務服務平臺概述充分利用先進的網絡(3G網絡)和專有關鍵設備,實現物聯對象與應用的組網,提高行業監測數據傳輸的實時性和靈活性,確保了集中監測的有效性和可管理性。系統總體結構如圖1所示。圖1物聯網服務平臺系統總體結構示意圖基本功能平臺集成物聯監控和報警資源,為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠程采集、傳輸、儲存、處理的強兼容性、高度集中管理網絡服務系統。能夠構建具備統一接警、迅速定位、快速反應、業務聯動、集中監管、科學指揮、擴充性好等特點的一體化的服務管理平臺。產品優勢和效果關鍵功能政府管理部門功能物業公司功能維保單位功能應用服務技術特點電梯衛士無線技術,采用的是B/S架構,與手機緊密結合。另外在我們公司產品研發和推廣中,也不斷發現有其它的物聯網應用,如消防局希望應用無線探頭,也能夠利用我們電梯衛士的無線通道。今后傳感器的種類和目的會很多,雖然我們現在也不清楚,但在我們的硬件上已預留了許多接口,為將來的應用留有余地。市場營銷行業和市場分析全球物聯網市場介紹日韓提出”泛在網絡”戰略,希望到建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應用滿足需求的信息化社會1月,美國總統奧巴馬在和工商領袖舉行的圓桌會議上提出了相應的”智慧地球”的概念,其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎設施,奧巴馬政府對此給予了積極的回應。各國的知名調研機構均對M2M應用進行過市場估算,即便各機構的調研方向及調研結果的數值都略有不同,但都足以充分證明了這個市場蘊藏的巨大潛力。例如:1)法國IDATE調研數據,全球范圍內M2M應用已經達到200億歐元。而到,應用的數量將達到2200億歐元,年復合增長率達到49%;2)美國一家名為AlexanderResources的調查公司則預測,,全球M2M市場總額將增長至2700億美元,其中由于歐洲采用了統一全球移動通信系統的技術標準,更是蘊藏著大量的商機;中國物聯網市場胡錦濤總書記在十七大報告中指出發展現代產業體系,大力推進信息化與工業化融合,促進工業由大變強,振興裝備制造業,淘汰落后生產能力,提出了兩化融合的概念,其中物聯網是實現兩化融合的重要基礎。中國政府已將M2M相關產業正式納入國家《信息產業科技發展十一五規劃及2020年中長期規劃綱要十一五規劃》,列入《十二五計劃》重點扶持項目。中國”十二五”規劃綱要明確指出,要”推動物聯網關鍵技術研發和在重點領域的應用示范”。物聯網”十二五”規劃將鎖定十大物聯網應用重點領域,分別是智能電網、智能交通、智能物流、智能家居、環境與安全檢測、工業與自動化控制、醫療健康、精細農牧業、金融與服務業、國防軍事;建成50個面向物聯網應用的示范工程,5到10個示范城市。信產部十一五規劃的原文顯示:——智能信息處理及無處不在通信網絡研發與產業化進行智能信息處理和無處不在通信網絡技術的研發與產業化。重點研究以車載通信(包括汽車、船舶等)為代表的智能信息處理和物與物(M2M)通信技術,解決其中的移動通信與網絡、定位、多媒體通信、導航關鍵技術問題;研究RFID和傳感器網絡等無處不在網絡技術,研究RFID、傳感器網絡與信息通信網絡的無縫結合和應用;形成一大批有示范效應的應用范例,形成國際一流的產品能力和較為完善的產業鏈。8月7日,國務院總理溫家寶視察中科院無線傳感網工程中心無錫研發分中心,提出”在傳感網發展中,要早一點謀劃未來,早一點攻破核心技術”,而且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心,或者叫”感知中國”中心。3月5日,溫家寶總理在作政府工作報告時指出,要”大力發展新能源、新材料、節能環保、生物醫藥、信息網絡和高端制造產業。積極推進新能源汽車、‘三網’融合取得實質性進展,加快物聯網的研發應用。加大對戰略性新興產業的投入和政策支持。”,這是”物聯網”首次被寫進政府工作報告,這也意味著物聯網的發展進入了國家層面的視野。據悉,中國已經規劃2020年之前投入3.86萬億元資金用于物聯網研發。由此可見,M2M技術其將為社會民生帶來的深遠影響已經得到了政府的高度重視,正如Internet引導了網絡化時代的到來,以”高效、節能、安全、環保”為主題的M2M必將揭開又一個振奮人心的,網絡與信息化建設高速發展的時代。市場競爭和營銷策略市場競爭環境分析通信M2M行業當前尚處于產業的形成階段,行業技術標準方