蒸汽清洗機行業報告/龐文報告PAGE1蒸汽清洗機行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z17266前言 315353一、2023-2028年蒸汽清洗機業市場運行趨勢及存在問題分析 38751(一)、2023-2028年蒸汽清洗機業市場運行動態分析 316989(二)、現階段蒸汽清洗機業存在的問題 425300(三)、現階段蒸汽清洗機業存在的問題 421020(四)、規范蒸汽清洗機業的發展 622319二、蒸汽清洗機業發展模式分析 616485(一)、蒸汽清洗機地域有明顯差異 62017三、蒸汽清洗機行業（2023-2028）發展趨勢預測 78898(一)、蒸汽清洗機行業當下面臨的機會和挑戰 719989(二)、蒸汽清洗機行業經營理念快速轉變的意義 810345(三)、整合蒸汽清洗機行業的技術服務 821494(四)、迅速轉變蒸汽清洗機企業的增長動力 929540四、蒸汽清洗機行業政策環境 931175(一)、政策持續利好蒸汽清洗機行業發展 96084(二)、蒸汽清洗機行業政策體系日趨完善 1019660(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1022890(四)、宏觀環境下蒸汽清洗機行業定位 1126209(五)、“十三五”期間蒸汽清洗機業績顯著 1117717五、蒸汽清洗機行業財務狀況分析 1331994(二)、現金流對蒸汽清洗機業的影響 1626780六、蒸汽清洗機企業戰略保障措施 1632216(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 1617134(二)、加強人才培養與引進 17321871、制定人才整體引進方案 1796892、渠道人才引進 18327343、內部員工競聘 189959(三)、加速信息化建設步伐 1919954七、2023-2028年蒸汽清洗機業競爭格局展望 194619(一)、蒸汽清洗機業經濟周期分析 1912549(二)、蒸汽清洗機業的增長與波動分析 203448(三)、蒸汽清洗機業市場成熟度分析 206763八、蒸汽清洗機行業風險控制解析 2124922(一)、蒸汽清洗機行業系統風險分析 211318(二)、蒸汽清洗機業第二產業的經營風險 2110791九、蒸汽清洗機行業多元化趨勢 2223396(一)、宏觀機制升級 2212960(二)、服務模式多元化 2218692(三)、新的價格戰將不可避免 2223231(四)、社會化特征增強 2327468(五)、信息化實施力度加大 2323325(六)、生態化建設進一步開放 2338851、內生發展閉環,對外輸出價值 23288342、開放平臺,共建生態 2431434(七)、呈現集群化分布 246765(八)、各信息化廠商推動蒸汽清洗機發展 2525633(九)、政府采購政策加碼 259311(十)、個性化定制受寵 261537(十一)、品牌不斷強化 2619126(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 263510(十三)、一體式服務為發展趨勢 2726503(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2712051十、關于未來5-10年蒸汽清洗機業發展機遇與挑戰的建議 2824870(一)、2023-2028年蒸汽清洗機業發展趨勢展望 2822971(二)、2023-2028年蒸汽清洗機業宏觀政策指導的機遇 282237(三)、2023-2028年蒸汽清洗機業產業結構調整的機遇 288675(四)、2023-2028年蒸汽清洗機業面臨的挑戰與對策 29

前言中國的蒸汽清洗機業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，蒸汽清洗機業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出蒸汽清洗機行業真正有價值的信息，并結合當前蒸汽清洗機行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年蒸汽清洗機業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年蒸汽清洗機業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期蒸汽清洗機行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定蒸汽清洗機業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制蒸汽清洗機業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制蒸汽清洗機行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了蒸汽清洗機業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對蒸汽清洗機業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段蒸汽清洗機業存在的問題目前，我國蒸汽清洗機行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，蒸汽清洗機業的利潤率約為3%。資源整合將是未來蒸汽清洗機業發展的主要特征。國內蒸汽清洗機行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國蒸汽清洗機行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為蒸汽清洗機業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段蒸汽清洗機業存在的問題近年來，雖然國內蒸汽清洗機行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但蒸汽清洗機行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，蒸汽清洗機行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然蒸汽清洗機業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對蒸汽清洗機業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。蒸汽清洗機業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，蒸汽清洗機業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使蒸汽清洗機業的發展主要依靠相關企業。由于國內蒸汽清洗機業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，蒸汽清洗機業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動蒸汽清洗機業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的蒸汽清洗機行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要蒸汽清洗機行業提供更高質量的產品。然而，現有的蒸汽清洗機業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范蒸汽清洗機業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，蒸汽清洗機業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了蒸汽清洗機行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究蒸汽清洗機業的標準化和發展。(四)、規范蒸汽清洗機業的發展針對我國蒸汽清洗機業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個蒸汽清洗機業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定蒸汽清洗機業市場形成強大動力。二、蒸汽清洗機業發展模式分析(一)、蒸汽清洗機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，蒸汽清洗機企業的區域分布也不同。傳統蒸汽清洗機企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、蒸汽清洗機行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、蒸汽清洗機行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內蒸汽清洗機企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在蒸汽清洗機行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得蒸汽清洗機行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內蒸汽清洗機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，蒸汽清洗機行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。蒸汽清洗機行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由蒸汽清洗機行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、蒸汽清洗機行業經營理念快速轉變的意義一個成功的蒸汽清洗機業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在蒸汽清洗機行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合蒸汽清洗機行業的技術服務轉變經營理念是走蒸汽清洗機業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接蒸汽清洗機行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變蒸汽清洗機企業的增長動力蒸汽清洗機企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是蒸汽清洗機企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。蒸汽清洗機企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著蒸汽清洗機行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型蒸汽清洗機企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、蒸汽清洗機行業政策環境(一)、政策持續利好蒸汽清洗機行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋蒸汽清洗機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為蒸汽清洗機行業前景將會更加遼闊。(二)、蒸汽清洗機行業政策體系日趨完善近年來,國內蒸汽清洗機產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與蒸汽清洗機緊密相關的政策文件,為蒸汽清洗機發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于蒸汽清洗機管理的文件,在蒸汽清洗機行業發揮了重要影響；針對蒸汽清洗機業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于蒸汽清洗機發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對蒸汽清洗機領域的大力投入,國內蒸汽清洗機技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開蒸汽清洗機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下蒸汽清洗機行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間蒸汽清洗機業績顯著蒸汽清洗機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設蒸汽清洗機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮蒸汽清洗機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是蒸汽清洗機的建設可帶來的效應。立足蒸汽清洗機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使蒸汽清洗機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與蒸汽清洗機發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、蒸汽清洗機行業財務狀況分析(一)、蒸汽清洗機行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年蒸汽清洗機行業部分龍頭企業的主要蒸汽清洗機數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，蒸汽清洗機公司各項指標持續加強，蒸汽清洗機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底蒸汽清洗機行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18蒸汽清洗機企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28蒸汽清洗機業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期蒸汽清洗機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與蒸汽清洗機業態蒸汽清洗機以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因蒸汽清洗機蒸汽清洗機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對蒸汽清洗機業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫蒸汽清洗機行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著蒸汽清洗機行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對蒸汽清洗機行業的發展和生存產生重大影響。六、蒸汽清洗機企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，蒸汽清洗機的應用將成為未來的新趨勢。針對蒸汽清洗機企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免蒸汽清洗機人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對蒸汽清洗機相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，蒸汽清洗機公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、2023-2028年蒸汽清洗機業競爭格局展望(一)、蒸汽清洗機業經濟周期分析蒸汽清洗機市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，蒸汽清洗機業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從蒸汽清洗機業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從蒸汽清洗機業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；蒸汽清洗機行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、蒸汽清洗機業的增長與波動分析目前，傳統蒸汽清洗機企業的生存狀態相對緩慢。國內蒸汽清洗機行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統蒸汽清洗機行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際蒸汽清洗機業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統蒸汽清洗機企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統蒸汽清洗機企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統蒸汽清洗機行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、蒸汽清洗機業市場成熟度分析目前，蒸汽清洗機業市場已進入快速發展階段。蒸汽清洗機業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的蒸汽清洗機行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的蒸汽清洗機產業集群已初步形成，年均增長17%。蒸汽清洗機業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國蒸汽清洗機行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的蒸汽清洗機行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：蒸汽清洗機業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，蒸汽清洗機業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、蒸汽清洗機行業風險控制解析(一)、蒸汽清洗機行業系統風險分析隨著國內蒸汽清洗機行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、蒸汽清洗機業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與蒸汽清洗機業務的協同效應。九、蒸汽清洗機行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重蒸汽清洗機事業,轉為側向蒸汽清洗機產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的蒸汽清洗機服務模式相對比較單一。在城市,蒸汽清洗機公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的蒸汽清洗機服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的蒸汽清洗機產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的蒸汽清洗機領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強蒸汽清洗機當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是蒸汽清洗機行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當蒸汽清洗機行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,蒸汽清洗機更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態蒸汽清洗機行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類蒸汽清洗機項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的蒸汽清洗機項目。伴隨著各地蒸汽清洗機項目建設風生水起,中國蒸汽清洗機建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國蒸汽清洗機建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級蒸汽清洗機項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國蒸汽清洗機項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展蒸汽清洗機項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊蒸汽清洗機項目建設。未來一段時間,中國中西部地區蒸汽清洗機項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的蒸汽清洗機水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的蒸汽清洗機產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部蒸汽清洗機打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動蒸汽清洗機發展各級廠商推動下的蒸汽清洗機建設商業模式,整體的特點就是蒸汽清洗機的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當蒸汽清洗機的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速蒸汽清洗機產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵蒸汽清洗機行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對蒸汽清洗機行業提出的要求也越來越高。未來,蒸汽清洗機行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,蒸汽清洗機產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國蒸汽清洗機經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,蒸汽清洗機行業儼然已經進入了品牌競爭時代。蒸汽清洗機市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌蒸汽清洗機企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變蒸汽清洗機的經營模式。引入競爭機制,提高蒸汽清洗機從業人員的專業素養與服務品質,以此提高蒸汽清洗機產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋蒸汽清洗機＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的蒸汽清洗機網絡化大勢所向,蒸汽清洗機＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢蒸汽清洗機行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就