鉆石專業學問+極速定制試題(含答案)如有侵權請聯系網站刪除，僅供學習溝通如有侵權請聯系網站刪除，僅供學習溝通僅供學習溝通僅供學習溝通鉆石專業學問+dering定制試題姓名： 分數一、1745〔1〕：10.28ct130000.29ct140000.30ct202302、鉆石的凈度是鉆石內含物的大小及分布。而鉆石有內含物，恰恰證明白鉆石的自然性、 唯一 性。3、目前市面上圓鉆比較好的切工是八心八箭切工。在鉆石鑲嵌方法中，爪鑲是最結實的鑲嵌方法。4、鉆石的4C包括鉆石的 重量、 顏色、凈度、切工 。5、鉆石的開采中250噸金伯利礦石才能提取1克拉鉆石原石。6、鉆石的四大切割地有： 比利時安特惠普_、 美國紐約、 以色列特拉維夫 、 買 。7、看鉆石的切工看哪3點： 比例、 拋光、 對稱性。8、八箭八心的切工有多少個切割面 57-58個切面 。9、請寫出4種不同的鑲嵌工藝 爪鑲 、 包鑲、夾鑲 、 微鑲。10、鉆石是由單一的 元素結晶而成的一種晶體。一顆加工為成品鉆石約經過200萬人。11、我們在給顧客介紹鉆石用的FAB是指：F:屬性 A：功能 B： 好處/利益 。12、鉆石大局部形成于 33億年前，最年輕的也有7000萬年。13、都說鉑金稀有，是由于一噸的鉑金原礦，才能生產出 3 克的鉑金戒指。14、DERING婚戒定制行家的六大銷售賣點分別是 操作簡潔 、 存三日發貨 、 O2O互動體驗 、 私人專享 、30款定制爆款；15、 在DERING婚戒定制行家的FAB全套教學中，是從產品的： 材、形、 工 、 意、飾 、 分數等六個方面來介紹；16、 在介紹DERING婚戒定制的時候你可以讓顧客先生疏DERING，再 了解Dering 再認可dering ，通過這三個步驟，讓我們更好的去銷售DERING定制；線上和線下結合銷售時，我們可以利用線上的試戴功能、4C牌、3D展現功能、刻字展現功能、、來跟現貨戒托結合介紹銷售，給顧客不一樣的體驗感，增加成交量。612分〔2分〕1、推斷一顆鉆石的切工好壞，需要看〔 ABC 〕A、鉆石的拋光C、鉆石的比例D、鉆石的構造2、鉆石的物理性質有〔 ABCD〕B、金剛光澤、火彩強3、以下對彩色寶石的說法正確的選項是〔ABCD 〕護石。B、藍寶石是9月份生辰石，被譽為命運之石。C、珍寶是6月份生辰石，是結婚十三周年和三十周年的紀念石。D4、鉆石的鑲嵌工藝有〔ABC〕D、豪華鑲5、生財工具包括〔ABCD〕C、手套D、4C牌6、鉆石的國檢證書中，說法正確的選項是〔ABD〕A、國檢分級證書C4C鑒定證書D、國檢鑒定證書三、單項選擇題〔28〕1、DERING婚戒定制行家的發貨時間是多長〔D〕A:15天 B:7個工作日 C:一個月 D:3個工作日即發2、DERING婚戒定制行家擁有強大的庫存量，具有〔A〕庫存，讓消費者選擇美鉆A：億元庫存 B：千萬庫存 C:百萬庫存 D：十余萬庫存3、DERING婚戒定制行家通過大數據調查、細心選擇了最受消費者歡送暢銷的〔B〕戒托A：25款 款 C：35款 D：40款4dering定制戒托的同時，還能在線上體驗到〔A〕A:線上鉆戒試戴感受、線上4C貼切感受 B:億元鉆石庫存選擇 C：定制專屬四、問答題，3題，共24分〔每題8分〕：1、請并分別寫出鉆石4C中，顏色和凈度是如何分級的，并寫出每一個級別的符號和名稱？參考你們以前的培訓筆記和學習資料2、請分別寫出鉆石首飾的保養方法？參考你們以前的培訓筆記和學習資料3、通過案例，運用FAB銷售法寫出銷售話術，引導顧客購置產品。〔10分〕案例：下午，一位女士和她老公走到柜臺前選鉆戒。女士一眼就選中了一款鉆戒〔爪鑲，兩邊戒臂各鑲五顆1分小鉆〕20分的鉆戒，女士說她很寵愛，但是覺得貴了，于是我給她選了幾款同樣接近的款式，她試了試，還是覺得第一眼看上的那款最寵愛。這時，請你寫出你的銷售話術？參考FAB的構造，依據話術的吸引力進展打分，并參考分數寓意及產品包裝的吸引力打分。4.簡潔描述定制和一般傳統銷售的區分有哪些？定制可以幫助到我們什么？〔30〕PPT數字的文化寓意1唯一、一心一意、一片冰心、一帆風順、一團和氣、始終如一、百里挑一、獨一無二、伴你一生、一生一世2兩情相悅、比翼雙飛、成雙成對，你中有我我中有你，兩全其美數字的文化寓意1唯一、一心一意、一片冰心、一帆風順、一團和氣、始終如一、百里挑一、獨一無二、伴你一生、一生一世2兩情相悅、比翼雙飛、成雙成對，你中有我我中有你，兩全其美3我愛你、一家三口、三生緣4相親相愛、長長期久5五彩繽紛、五福臨門6一生一世愛你，六六大順7七步之才、在一個星期里的每一天