紫御江山二期整合推廣提案東上廣告（長沙）在座諸君，可能每個人都比我對項目更熟悉，作為提報人與各位溝通，請多包涵。資源整合品牌體系市場洞察

產品價值客戶分析定位·概念·表達方式收整鎖定放大營銷活動推廣執行推廣階段平面表現PART:01

整合策略形成市場市場都等著我們的好戲——5萬多平米的體量，將成為尚東板塊商業的焦點。理想豐滿，現實骨感——尚東板塊整體區域的樂觀在于未來，我們需要給置業者建立信心。目標群人群百般挑剔——市場整體交易疲軟市場壓力－－百萬人口的消費空白！沒有什么比這個更具吸引力了，聰明人都看得到未來。－－長沙東缺乏一個具有深度輻射力的高規格居住形態，大眾的生活激情無從釋放。－－紫御江山一期帶動商業部分的成長。－－還有政策、交通等利好因素市場機遇產品八大核心優勢地段優勢規模優勢配套優勢規劃優勢產品優勢物業優勢投資優勢品牌優勢·構建新生活方式區域；·

構建長沙東商業新格局和新秩序。產品出路客戶客戶群體曾經錯失繁華商圈投資機會者；青年剛需置業者；一期業主；長沙東附近商業從業者及外來投資者。從市場層面來看,本案推廣重要增強置業者對整體區域的信心。從產品層面來看，本案推廣重點突出對整體商業格局的影響，將時尚風情，公園式購物做到極致。從消費者層面來看,本案推廣重點突出投資現在，收獲未來。從策略層面來看，本案推廣要跳出低層次、局部區域性的競爭，通過對項目價值的梳理，形成高品質的推廣策略。策略再明確鎖定推廣方向后的品牌之路PART:02

品牌體系構建我們堅持一個原則，推廣不能大包大攬，更不能缺少個性因為：每一個品牌都可以有很多種描述方式但成功品牌只允許有唯一的描述方式是這個，也是那個，有這個，也有那個，要這樣，也要那樣好東西統統照單全收大包大攬，結果是，誰都不知道你是誰。[3位1體的品牌體系構成]品牌體系應該由3個基本東西構成一個是“名”，就是品牌名稱，讓大家知道我們的存在。一個是“物”，就是品牌定位，只用一種說法告訴大家我們是什么樣的一個是“靈”，就是品牌概念，只用一種說法告訴大家我們意味著什么下面，我們一起來成立項目的品牌體系關于［名］的思考[有些信息，我們不得不考慮]紫御江山案名本身散發著尊貴，典雅氣息本項目以商業為主出現在消費者面前填補未來百萬人口消費空白的商業中心【東尚街】[雖然G3不代表3G,國美也不代表美國但是，東尚還是可以代表尚東板塊的]東：城東，尚東板塊；日出東方，尊貴尚：時尚，尚品街區；潮流前沿，標桿街：街區，突出定位；風情浪漫，休閑現階段，我們3缺2。無法形成品牌資產的吸附和積累效應。無法用統一的調性發展傳播。品牌不能成立。[物：東尚街的品牌定位]究竟是滿足居住需求的物業還是滿足精神需求的物業或者是既滿足物質需求，又滿足精神需求的物業應該只有唯一的一種說法，這是傳播的基本原則。首先，項目是紫御江山二期項目，具備知名度和潛在客戶群體同時，東尚街一定是尚東板塊核心商業，也是城市東拓的領頭羊最后，我們把項目務實地向市場說清楚，是住宅和商業的綜合體，我們造一個詞組---“時尚標桿街區”

，體現高端住宅和時尚商業，這個很關鍵。我們是：

長沙東·時尚標桿街區現在，大家統一說法紫御江山東尚街就是：“長沙東時尚標桿街區”精神區域精神地位，影響力現階段，3缺1。無法形成品牌資產的吸附和積累效應。無法用統一的調性發展傳播運動。品牌不能成立。關于［靈］的思考[靈：東尚街的品牌概念]確實，我們的產品區域位置優勢，商業定位都非常明確，但是，總覺得沒有到消費者心里去。或者，在他們眼里，我們只是在營銷而已。東尚街，究竟賣什么？其實，我們想讓長沙人想起點什么做為長沙的東大門，昔日的繁華造就了如今的芙蓉片區馬王堆漢墓、芙蓉閣、北津城遺址、長沙窯遺址、走馬樓簡牘、禹王碑、陶公廟、瀏陽文廟。這些歷史長河上的繁華，仿佛就在昨天，卻一直還是在歷史里。現如今，提到長沙商圈更多的是東塘，雨花亭，五一等購物街區更多是黃興路，坡子街難免讓我們長沙東有點落寞。那么東尚街的品牌概念到底是什么？請重視項目的主體內心需求！隨著城市東拓的政策，地鐵規劃，星馬片區的利好，人民東路的延伸人民東，需要我們長沙東，需要我們長沙城，需要我們這是我們的終極利益訴求，也是最大的項目形象差異化。再現長沙東的繁華現在，東尚街的品牌主張已經看得見了。5萬平米公園式購物街區現在，品牌體系成立。只有進行表達才有昭示性東尚街的品牌概念是：“再現長沙東的繁華”但他的表達方式是什么？如果沒有，那么，他的靈魂就不具備感召力。品牌概念的主題表達，必須表現你的品牌價值觀而且有足夠的傳播力。在未來，還要成為所有廣告創意的出發點天時地利時勢造就英雄大交通，大趨勢，大投入肩負百萬消費者的期待肩負商業投資者的期待肩負長沙東人民的期待……我們想通過一個非常肯定的態度來表達在體現再現長沙東繁華的同時，通過雙向必須，增加未來想像力，更能引導性地培養客戶購買心理。

從市場需求，開發投入，地鐵交通，商業旺鋪等切入點進行必須繁華！紫御江山東尚街的品牌結構清單品牌名稱：[紫御江山東尚街]品牌定位：[長沙東時尚標桿街區]品牌概念：[再現長沙東的繁華]表達方式：[必須繁華]PART:03

市場推廣執行體驗營銷制造項目銷售力進一步拉升競爭區隔和檔次感公關營銷制造項目影響力進一步提深項目形象廣告營銷廣告營銷營銷活動報紙廣告廣播廣告現場展示報紙廣告電廣廣告現場展示航空雜志/渠道營銷網絡廣告/軟文炒作電廣廣告/物料攻擊戶外廣告報紙廣告新聞炒作媒介安排產品解構產品獨特賣點概念表達方式不折騰系列廣告品牌概念導入必須繁華形象樹立重現長沙東的繁華傳播主題持續期強銷期（10-12）蓄客期（9-10月）造勢期（8月）策略/階段>>項目分階段傳播策略[市場攻擊第一勢]再現長沙東的繁華這個階段我們需要完成的任務是在推廣東尚街同時，解決其市場占位的高度，同時從長線發展的角度來看，[]>>解決項目認知和占位[市場攻擊第二勢]必須繁華通過一系列“必須繁華”，強化項目在投資者心中的地位。同時將產品優勢細分，解決投資者心中的疑問。借助整體商業推廣，推動同期住宅部分的VIP認購，為十月份開盤做好蓄客鋪墊。[]>>必須繁華1：從市場需求做為切入點填補百萬人口消費空白的街區

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75-134平純板式美宅VIP火爆認籌中2：從交通規劃，商業配套做為切入點人民東路未來雙地鐵口的街區

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75-134平純板式美宅VIP火爆認籌中3：從資金投入，商業定位做為切入點用5億打造5萬平米時尚街區

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75-134平純板式美宅VIP火爆認籌中4：從商業投資，財富收益做為切入點一間鋪就夠養三代的街區

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75-134平純板式美宅VIP火爆認籌中下面我們嘗試換個角度來解讀必須繁華的四點1：從市場需求做為切入點2：從交通規劃，商業配套做為切入點3：從資金投入，商業定位做為切入點4：從商業投資，財富收益做為切入點十月我們迎來了第一個節點：住宅開盤[市場攻擊第三勢]繁華之上，坐享其城與繁華為伍，鬧中取靜

與時尚為伍，拒絕宅家

與財富為伍，共享增值

……[]>>10月住宅開盤[市場攻擊第四勢]東尚街，不折騰我們所做的一切都是為了消費者不折騰，充足的停車位，一體化的購物廣場，時尚潮流的浪漫街區。

現有的街區因為城