景德鎮陶瓷行業報告/龐文報告PAGE1景德鎮陶瓷行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z32571緒論 331392一、景德鎮陶瓷行業財務狀況分析 430934(二)、現金流對景德鎮陶瓷業的影響 719638二、2023-2028年景德鎮陶瓷業市場運行趨勢及存在問題分析 718043(一)、2023-2028年景德鎮陶瓷業市場運行動態分析 75675(二)、現階段景德鎮陶瓷業存在的問題 822669(三)、現階段景德鎮陶瓷業存在的問題 8962(四)、規范景德鎮陶瓷業的發展 1022278三、景德鎮陶瓷企業戰略目標 106853四、2023-2028年宏觀政策背景下景德鎮陶瓷業發展現狀 118788(一)、2022年景德鎮陶瓷業發展環境分析 1112533(二)、國際形勢對景德鎮陶瓷業發展的影響分析 1231770(三)、景德鎮陶瓷業經濟結構分析 1316575五、景德鎮陶瓷產業未來發展前景 147938(一)、我國景德鎮陶瓷行業市場規模前景預測 1425684(二)、景德鎮陶瓷進入大規模推廣應用階 141533(三)、中國景德鎮陶瓷行業的市場增長點 1522107(四)、細分景德鎮陶瓷產品將具有最大優勢 1526274(五)、景德鎮陶瓷行業與互聯網等行業融合發展機遇 163412(六)、景德鎮陶瓷人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 1716283(七)、景德鎮陶瓷行業發展需要突破創新瓶頸 1828385六、景德鎮陶瓷行業競爭分析 189007(一)、景德鎮陶瓷行業國內外對比分析 1917043(二)、中國景德鎮陶瓷行業品牌競爭格局分析 2026480(三)、中國景德鎮陶瓷行業競爭強度分析 2020311、中國景德鎮陶瓷行業現有企業競爭情況 20288282、中國景德鎮陶瓷行業上游議價能力分析 20127423、中國景德鎮陶瓷行業下游議價能力分析 21122004、中國景德鎮陶瓷行業新進入者威脅分析 2164175、中國景德鎮陶瓷行業替代品威脅分析 2132279(四)、初創公司大獨角獸領銜 2119442(五)、上市公司雙雄深耕多年 222437(六)、景德鎮陶瓷巨頭綜合優勢明顯 2316785七、景德鎮陶瓷行業存在的問題分析 2321647(一)、基礎工作薄弱 23480(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2316386(三)、產業結構調整進展緩慢 242193(四)、技術相對落后 2426228(五)、隱私安全問題 249419(六)、與用戶的互動需不斷增強 259654(七)、管理效率低 2625430(八)、盈利點單一 2619646(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 2716219(十)、法律風險 2723034(十一)、供給不足,產業化程度較低 2730183(十二)、人才問題 2821808(十三)、產品質量問題 2831447八、景德鎮陶瓷成功突圍策略 2826958(一)、尋找景德鎮陶瓷行業準差異化消費者興趣訴求點 2816855(二)、景德鎮陶瓷行業精準定位與無聲消費教育 2917886(三)、從景德鎮陶瓷行業硬文廣告傳播到深度合作 2925750(四)、公益營銷競爭激烈 3019705(五)、電子商務提升景德鎮陶瓷行業廣告效果 3014175(六)、景德鎮陶瓷行業渠道以多種形式傳播 3031213(七)、強調市場細分，深耕景德鎮陶瓷產業 3110166九、景德鎮陶瓷行業多元化趨勢 313568(一)、宏觀機制升級 3123728(二)、服務模式多元化 3115258(三)、新的價格戰將不可避免 323857(四)、社會化特征增強 323833(五)、信息化實施力度加大 3232646(六)、生態化建設進一步開放 33326371、內生發展閉環,對外輸出價值 33254532、開放平臺,共建生態 3316912(七)、呈現集群化分布 339473(八)、各信息化廠商推動景德鎮陶瓷發展 3425871(九)、政府采購政策加碼 3531219(十)、個性化定制受寵 3519722(十一)、品牌不斷強化 3511185(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 368299(十三)、一體式服務為發展趨勢 361763(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3624952十、關于未來5-10年景德鎮陶瓷業發展機遇與挑戰的建議 3721487(一)、2023-2028年景德鎮陶瓷業發展趨勢展望 3712625(二)、2023-2028年景德鎮陶瓷業宏觀政策指導的機遇 372181(三)、2023-2028年景德鎮陶瓷業產業結構調整的機遇 3819406(四)、2023-2028年景德鎮陶瓷業面臨的挑戰與對策 38

緒論本文主要分析了景德鎮陶瓷行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴景德鎮陶瓷行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對景德鎮陶瓷行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測景德鎮陶瓷行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、景德鎮陶瓷行業財務狀況分析(一)、景德鎮陶瓷行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年景德鎮陶瓷行業部分龍頭企業的主要景德鎮陶瓷數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，景德鎮陶瓷公司各項指標持續加強，景德鎮陶瓷策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底景德鎮陶瓷行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18景德鎮陶瓷企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28景德鎮陶瓷業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期景德鎮陶瓷和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與景德鎮陶瓷業態景德鎮陶瓷以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因景德鎮陶瓷景德鎮陶瓷項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對景德鎮陶瓷業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫景德鎮陶瓷行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著景德鎮陶瓷行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對景德鎮陶瓷行業的發展和生存產生重大影響。二、2023-2028年景德鎮陶瓷業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年景德鎮陶瓷業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期景德鎮陶瓷行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定景德鎮陶瓷業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制景德鎮陶瓷業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制景德鎮陶瓷行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了景德鎮陶瓷業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對景德鎮陶瓷業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段景德鎮陶瓷業存在的問題目前，我國景德鎮陶瓷行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，景德鎮陶瓷業的利潤率約為3%。資源整合將是未來景德鎮陶瓷業發展的主要特征。國內景德鎮陶瓷行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國景德鎮陶瓷行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為景德鎮陶瓷業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段景德鎮陶瓷業存在的問題近年來，雖然國內景德鎮陶瓷行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但景德鎮陶瓷行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，景德鎮陶瓷行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然景德鎮陶瓷業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對景德鎮陶瓷業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。景德鎮陶瓷業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，景德鎮陶瓷業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使景德鎮陶瓷業的發展主要依靠相關企業。由于國內景德鎮陶瓷業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，景德鎮陶瓷業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動景德鎮陶瓷業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的景德鎮陶瓷行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要景德鎮陶瓷行業提供更高質量的產品。然而，現有的景德鎮陶瓷業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范景德鎮陶瓷業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，景德鎮陶瓷業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了景德鎮陶瓷行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究景德鎮陶瓷業的標準化和發展。(四)、規范景德鎮陶瓷業的發展針對我國景德鎮陶瓷業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個景德鎮陶瓷業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定景德鎮陶瓷業市場形成強大動力。三、景德鎮陶瓷企業戰略目標景德鎮陶瓷公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有景德鎮陶瓷品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設景德鎮陶瓷直銷店、店鋪。四、2023-2028年宏觀政策背景下景德鎮陶瓷業發展現狀(一)、2022年景德鎮陶瓷業發展環境分析景德鎮陶瓷業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，景德鎮陶瓷業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為景德鎮陶瓷行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，景德鎮陶瓷業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，景德鎮陶瓷業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對景德鎮陶瓷業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致景德鎮陶瓷業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，景德鎮陶瓷業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球景德鎮陶瓷業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來景德鎮陶瓷業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、景德鎮陶瓷業經濟結構分析一是景德鎮陶瓷業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，景德鎮陶瓷行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持景德鎮陶瓷業。從產業結構來看，我國的景德鎮陶瓷業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對景德鎮陶瓷業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、景德鎮陶瓷產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。景德鎮陶瓷技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，景德鎮陶瓷的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國景德鎮陶瓷行業市場規模前景預測景德鎮陶瓷技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對景德鎮陶瓷的應用需求也會增加。(二)、景德鎮陶瓷進入大規模推廣應用階中國景德鎮陶瓷技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的景德鎮陶瓷已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用景德鎮陶瓷的時代已經到來。(三)、中國景德鎮陶瓷行業的市場增長點據不完全統計，景德鎮陶瓷行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個景德鎮陶瓷市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的景德鎮陶瓷行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分景德鎮陶瓷產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括景德鎮陶瓷管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與景德鎮陶瓷相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、景德鎮陶瓷行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對景德鎮陶瓷的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。景德鎮陶瓷電子商務將迅速發展。業界建立了景德鎮陶瓷質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測景德鎮陶瓷質量和重要安全指標，實現景德鎮陶瓷監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持景德鎮陶瓷產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富景德鎮陶瓷產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，景德鎮陶瓷產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是景德鎮陶瓷行業與相關產業整合發展的案例，是景德鎮陶瓷產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生景德鎮陶瓷行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進景德鎮陶瓷產業的發展。以前，景德鎮陶瓷利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持景德鎮陶瓷行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進景德鎮陶瓷行業的發展中發揮巨大作用，并使景德鎮陶瓷行業得以找到新的利潤點。建立新的景德鎮陶瓷產業發展盈利模式和發展模式。(六)、景德鎮陶瓷人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進景德鎮陶瓷相關專業景德鎮陶瓷體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大景德鎮陶瓷專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區景德鎮陶瓷從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的景德鎮陶瓷團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是景德鎮陶瓷行業發展的基礎。目前，人才已成為制約景德鎮陶瓷行業發展的重要因素。如何解決景德鎮陶瓷專業人士的問題，不僅需要改進高校的景德鎮陶瓷。建立專業人才的景德鎮陶瓷體系，建立滿足市場需求的景德鎮陶瓷專業，正確定位景德鎮陶瓷專業人才，還需要建立景德鎮陶瓷專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的景德鎮陶瓷專業人才的景德鎮陶瓷體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際景德鎮陶瓷產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的景德鎮陶瓷技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的景德鎮陶瓷人才培訓體系合作，并初步打算引進國外景德鎮陶瓷技術人才培訓是快速建立中國景德鎮陶瓷人才培訓體系的重要途徑。(七)、景德鎮陶瓷行業發展需要突破創新瓶頸景德鎮陶瓷的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對景德鎮陶瓷的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，景德鎮陶瓷需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、景德鎮陶瓷行業競爭分析目前，我國景德鎮陶瓷領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對景德鎮陶瓷相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的景德鎮陶瓷產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、景德鎮陶瓷行業國內外對比分析國內外景德鎮陶瓷的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外景德鎮陶瓷有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業景德鎮陶瓷的探索方向和落地形式不同。國外景德鎮陶瓷注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內景德鎮陶瓷傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國景德鎮陶瓷行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，景德鎮陶瓷行業品牌的知名度不同。根據景德鎮陶瓷技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將景德鎮陶瓷技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據景德鎮陶瓷技術的供給維度分析，景德鎮陶瓷技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，景德鎮陶瓷產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國景德鎮陶瓷經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，景德鎮陶瓷行業已經進入了品牌競爭的時代。景德鎮陶瓷市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌景德鎮陶瓷企業的必由之路。(三)、中國景德鎮陶瓷行業競爭強度分析1、中國景德鎮陶瓷行業現有企業競爭情況目前,景德鎮陶瓷行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國景德鎮陶瓷行業上游議價能力分析景德鎮陶瓷行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,景德鎮陶瓷行業對上游議價能力較強。3、中國景德鎮陶瓷行業下游議價能力分析景德鎮陶瓷行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、景德鎮陶瓷、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,景德鎮陶瓷行業對下游議價能力較強。4、中國景德鎮陶瓷行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國景德鎮陶瓷行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內景德鎮陶瓷創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多景德鎮陶瓷領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著景德鎮陶瓷技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為景德鎮陶瓷領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有景德鎮陶瓷領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從景德鎮陶瓷整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的景德鎮陶瓷技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為景德鎮陶瓷領域第二大廠商,景德鎮陶瓷技術打造了從精細化應用方案,大大提升景德鎮陶瓷產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于景德鎮陶瓷的智能化產品,包括前后端的景德鎮陶瓷結構化、立體化和市場化產品,更是在景德鎮陶瓷領域擁有全產業鏈布局。(六)、景德鎮陶瓷巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍景德鎮陶瓷市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在景德鎮陶瓷技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、景德鎮陶瓷行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱景德鎮陶瓷相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,景德鎮陶瓷管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對景德鎮陶瓷的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與景德鎮陶瓷的關系,景德鎮陶瓷工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于景德鎮陶瓷的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對景德鎮陶瓷主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的景德鎮陶瓷行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內景德鎮陶瓷行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如景德鎮陶瓷設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解景德鎮陶瓷產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,景德鎮陶瓷行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊景德鎮陶瓷產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興景德鎮陶瓷行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著景德鎮陶瓷行業技術的大量投產使用,景德鎮陶瓷數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展景德鎮陶瓷行業服務領域和內容,促進景德鎮陶瓷行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。景德鎮陶瓷行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的景德鎮陶瓷行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了景德鎮陶瓷行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。景德鎮陶瓷行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的景德鎮陶瓷行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。景德鎮陶瓷行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到景德鎮陶瓷本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞景德鎮陶瓷行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的景德鎮陶瓷行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與景德鎮陶瓷行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致景德鎮陶瓷行業的建設難以持續。(十)、法律風險景德鎮陶瓷行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使景德鎮陶瓷行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國景德鎮陶瓷實現信息化過程中,既懂IT、又懂景德鎮陶瓷以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便景德鎮陶瓷有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是景德鎮陶瓷行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,景德鎮陶瓷行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、景德鎮陶瓷成功突圍策略(一)、尋找景德鎮陶瓷行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、景德鎮陶瓷行業精準定位與無聲消費教育景德鎮陶瓷行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從景德鎮陶瓷行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前景德鎮陶瓷行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對景德鎮陶瓷行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升景德鎮陶瓷行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，景德鎮陶瓷行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、景德鎮陶瓷行業渠道以多種形式傳播大型景德鎮陶瓷商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大景德鎮陶瓷商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著景德鎮陶瓷行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕景德鎮陶瓷產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在景德鎮陶瓷行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、景德鎮陶瓷行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重景德鎮陶瓷事業,轉為側向景德鎮陶瓷產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的景德鎮陶瓷服務模式相對比較單一。在城市,景德鎮陶瓷公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的景德鎮陶瓷服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的景德鎮陶瓷產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的景德鎮陶瓷領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強景德鎮陶瓷當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是景德鎮陶瓷行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當景德鎮陶瓷行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,景德鎮陶瓷更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態景德鎮陶瓷行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類景德鎮陶瓷項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的景德鎮陶瓷項目。伴隨著各地景德鎮陶瓷項目建設風生水起,中國景德鎮陶瓷建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國景德鎮陶瓷建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級景德鎮陶瓷項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國景德鎮陶瓷項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展景德鎮陶瓷項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊景德鎮陶瓷項目建設。未來一段時間,中國中西部地區景德鎮陶瓷項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的景德鎮陶瓷水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的景德鎮陶瓷產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部景德鎮陶瓷打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動景德鎮陶瓷發展各級廠商推動下的景德鎮陶瓷建設商業模式,整體的特點就是景德鎮陶瓷的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當景德鎮陶瓷的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速景德鎮陶瓷產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采