3、夢(mèng)里老家·清江山水二日游A線：D1：宜昌接團(tuán)——鳴翠谷——車溪——長(zhǎng)陽土家原生態(tài)歌舞晚會(huì)，宿長(zhǎng)陽。D2：長(zhǎng)陽動(dòng)身——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團(tuán)。B線：D1：宜昌接團(tuán)——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀(jì)石林——五峰，宿漁洋關(guān)。D2：漁洋關(guān)動(dòng)身——柴埠溪，宜昌散團(tuán)。4、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游D1：宜昌接團(tuán)——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠(yuǎn)安。D2：遠(yuǎn)安動(dòng)身——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團(tuán)。5、屈原·昭君故里二日游D1：宜昌接團(tuán)——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。D2：興山動(dòng)身——〔昭君村〕——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團(tuán)。三日游線路：長(zhǎng)江三峽精華三日游〔—奉—宜三日游〕行程安排：D1:宜昌三峽游客中心〔宜昌港〕動(dòng)身——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團(tuán)。三、嘉獎(jiǎng)措施〔一把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路“十強(qiáng)旅行社”評(píng)比的重要依據(jù)。二在“一主六線”宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應(yīng)的嘉獎(jiǎng)措施。〔三市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場(chǎng)。〔四的依據(jù)。2：《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游嘉獎(jiǎng)方法》2023年度組團(tuán)來我市旅游的旅行社實(shí)行嘉獎(jiǎng)，具體內(nèi)容如下：的國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅行社均適用本嘉獎(jiǎng)方法。“一主六線”旅游線路為主要行程，內(nèi)2處以上〔含2處〕主要A級(jí)旅游景區(qū)〔點(diǎn)〕旅游活動(dòng)，均適用本嘉獎(jiǎng)方法。第三條對(duì)符合上述條件且人數(shù)不少于500趟專列一次性嘉獎(jiǎng)人民幣2萬元；對(duì)以宜昌旅游為目的地的專2晚以上〔2晚〕4A級(jí)景點(diǎn)3100人的旅游包機(jī)〔正常班機(jī)以外，國(guó)內(nèi)游客一次性嘉獎(jiǎng)人民幣40006000元。以上嘉獎(jiǎng)，線路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科，并提交復(fù)印件。團(tuán)狀況進(jìn)展檢查，以確認(rèn)其真實(shí)性。A級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。第八條以上對(duì)旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以年度為單位，即從20**1120**12312月集中一次性支付。第九條本嘉獎(jiǎng)方法20**年試行。第十條本方法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。旅游產(chǎn)品籌劃書〔二〕向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得全部權(quán)或幫助全部權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。二、銷售渠道的作用：1、渠道的選擇直接制約和其它根本策略2、渠道決策需要其他企業(yè)的親熱合作與協(xié)作3、在分銷渠道中，與商品效勞使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通關(guān)心形式。三、旅游產(chǎn)品銷售渠道的類型：有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)間接銷售渠道:是旅行社通過一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)〔批發(fā)商，零售商，代理商〕將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。力氣獲得的利益：關(guān)系閱歷專長(zhǎng)閱歷規(guī)模使供需平衡。五、影響銷售渠道選擇的因素1、目標(biāo)市場(chǎng)的距離2、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度3、旅行社自身?xiàng)l件4、旅行社的產(chǎn)品5、旅行社進(jìn)展的外部壞境六、旅行社產(chǎn)品銷售渠道選擇方法1、銷售渠道長(zhǎng)度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉(zhuǎn)移過程中優(yōu)于長(zhǎng)渠道。2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹目和分布廣度，接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。七、旅游產(chǎn)品SWOT分析一、優(yōu)勢(shì):海龍囤、婁山關(guān)、等遺址，被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，這為紅色旅游進(jìn)展供給了堅(jiān)實(shí)的景觀資源根底。它們既給游客一種林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清爽，令人心曠神怡。主險(xiǎn)、秀、幽、奇于一體，是抱負(fù)的旅游避暑勝地。這些紅色旅游生輝，可共同開發(fā)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬市場(chǎng)，更好地滿足寬闊旅游可持續(xù)進(jìn)展供給了保障。二、劣勢(shì):的產(chǎn)品，其展現(xiàn)技術(shù)、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比，存在著較大的同小異，另外游客白天游景點(diǎn)，晚上可看、可玩的地方卻很少。三、機(jī)遇:“型旅游城市”的建設(shè)進(jìn)展目標(biāo)，并預(yù)備打造“紅色旅游”品牌；國(guó)家“中部戰(zhàn)略的實(shí)施，也的進(jìn)展帶來了極好的機(jī)遇。四、威助消滅旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單人才，嚴(yán)峻制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)進(jìn)展。八、依據(jù)本旅行社(森林假期)的狀況及進(jìn)展方向，做出以下銷售渠道方法:旅游產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)打算書_創(chuàng)業(yè)打算書家?guī)韼椭⌒袠I(yè)類型：零售業(yè)企業(yè)名稱：xx旅游用品店(面積：15～20平方米)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：創(chuàng)業(yè)打算(一)根本狀況企業(yè)名稱：xx旅游用品店行業(yè)類型：零售業(yè)組織形式：非正規(guī)勞動(dòng)組織主要經(jīng)營(yíng)范圍：本店將為來滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客供給有中國(guó)特色、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：待定面積：15～20平方米創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：xxxx(二)立項(xiàng)概述我原是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)的職工，從事電工和倉(cāng)庫治理工想把上海的風(fēng)土人情通過紀(jì)念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。由。(三)市場(chǎng)調(diào)查上海舊面貌變化的標(biāo)致性景觀，也將是商家必爭(zhēng)的風(fēng)水寶地。徒步商圈(200—500米半徑)目前酒店3家在建多為游意識(shí)的增加，團(tuán)體和個(gè)人休閑閑逛的當(dāng)?shù)厝巳阂矔?huì)集聚此地生活商圈(500—1000米半徑)2(四)產(chǎn)品與效勞特色，上海風(fēng)情等。1輕重量，縮小體積和面積。21：3(上海外貌分為舊時(shí)，現(xiàn)代，將來)3且讓顧客退貨。生產(chǎn)保障流程：1力氣，員工，素養(yǎng)，誠(chéng)信程度進(jìn)展深入了解。2有可操作性與樣品是否全都。3的解決，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。4進(jìn)度和質(zhì)量狀況。5、復(fù)核包裝，包裝檢驗(yàn)做到不完善不出店門。6、盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時(shí)之需。(五)員工及崗位設(shè)置店主兼財(cái)務(wù)、跟單，售貨員一名，設(shè)計(jì)師一名(六)經(jīng)濟(jì)可行性分析1、投資估算設(shè)備投資：1.5萬元其中包括電腦、等。5.85萬元用于1.310.3萬元1.5萬元’③3個(gè)月開支流淌資金估量：2.83個(gè)月租金1.50.80.45萬元④不行預(yù)見費(fèi)：0.25萬元合計(jì)：7.35萬元2.5萬元5萬元信用貸款2(每月)：1)5000元開辦費(fèi)待攤(3年內(nèi)攤完)1625元設(shè)備：(3年折舊)417元1500元3000元12023元650元小計(jì)每月本錢約：24192元3、營(yíng)業(yè)額推測(cè)：30元計(jì)(均價(jià))營(yíng)業(yè)額見下表：數(shù)目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8910月1件數(shù)(天55151530505050503030502 件數(shù)(月)150150450450900150015001500150090090015003營(yíng)業(yè)額(月)4500450013500135002700045000450004500045000270002700045000小計(jì)：年?duì)I業(yè)額：342023元月均營(yíng)Ⅲ額：285002月銷售數(shù)：950件日銷售數(shù)：32件4、盈利力量(月)=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)28500--24192=4308元年利潤(rùn)：4308X12=51696元5、盈虧平衡點(diǎn)：盈虧平衡時(shí)：即為/==總本錢月總收入=月平均銷售量X均價(jià)=月總本錢此月平均銷售量就是月盈虧平衡點(diǎn)。月平均銷售量=月總本錢/均價(jià)此時(shí)，月總本錢應(yīng)為24192—1625417=22150元所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)6、投資回收期：投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營(yíng)業(yè)額一月實(shí)際本錢)=7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個(gè)月投資回收期=11.6個(gè)月(12個(gè)月)(七)如何切入市場(chǎng)利用設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)并無壁壘。相反，盡如下措施很有必要：游客眼球。走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹商店所經(jīng)開張，她的特色產(chǎn)品是什么。在來店的顧客中了解他們對(duì)產(chǎn)品的喜好程度以及他—廠一個(gè)設(shè)計(jì)做預(yù)備。便利游客攜帶。活動(dòng)并與他們互動(dòng)，再通過他們向其他旅行社或酒店集中。(八)企業(yè)定位景看好。由于產(chǎn)品的精巧設(shè)計(jì)和優(yōu)越的質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的效勞優(yōu)效勞安全。奇異的把上海美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)入紀(jì)念品中，并在包裝中留意到游客的攜帶便利，真正享受旅游帶給他們的歡快，牌競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領(lǐng)頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競(jìng)爭(zhēng)策略。有率，謀取最大的利潤(rùn)。(九)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)32件，1152034.2萬元。第一年根本做平，高營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。進(jìn)展散戶、進(jìn)展團(tuán)體客戶，進(jìn)展旅游社優(yōu)待業(yè)務(wù)。基于市場(chǎng)占有率尚低，業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余。爭(zhēng)取有10%-15%的業(yè)務(wù)37-4013320-14400件，年銷售額達(dá)39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達(dá)14900-16000件，年?duì)I業(yè)額44.70萬元-48萬元。7.3520xx10月(第三年)可有22.32萬元的積存。1-3年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)估算如下：20xx/10—20xx/91140034202324192*12=2903095169620xx/10—20xx/91386041580028292*12=339547629620xx/10—20xx/915750472500