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高校的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習生活。作為一個剛踏入社會的實習生，面對社會的現實，我不得不承認在實習過程中，我們不僅僅需要的是個人素養、肯定的專業學問、同時我們還需要具備肯定的人際關系。實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個始終在學校呆著毫無社會閱歷的同學來說，生疏的環境讓我很是擔心。特別幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師賜予我最真實的關心，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更賜予鼓舞。我把自己當作團隊的一員，真實地感受到互相協作完成工作的歡樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發生的點點滴滴登記來，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它賜予了我多方面的學問，例如人際交往、對待上司的應有看法、對本工作的看法。

實習的第一天，我們在組長的帶著下來到了華東醫藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶著下參觀了這個小型的藥廠的生產車間，帶我們生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必需經過很多關卡。步就是更衣室，我進去換上特地的工作服，然后在進入下一個房間，就是一般區，最終才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，顧老師依具體的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自己的實習崗位，顧老師把我安排到了生產車間的外包裝，一開頭我很不能適應，甚至我覺得有點不愿意，我心中想，我學習的是銷售學問，我應當去銷售部門學習他們的接待禮儀以及人際關系溝通與處理，對于外包裝，我認為極其簡潔，為什么要我們高校生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管學校畢業還是學校高中畢業，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一開頭對于這份實習崗位我看法平平，我想過段時間再轉去銷售部門。

但是經過兩個星期的體驗，我發覺，原來這外包裝也是一門工藝，它需要我們有著效率的同時保證質量，做到又快又好。一開頭接觸這個外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，開頭發覺原來這也是一個不易的工作。看著四周工廠阿姨那敏捷的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物嫻熟的分裝與外包裝，有著詫異，看那嫻熟的過程，我也開頭學著學習他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們開頭變得很壓抑，經過一段時間的比較，我們發覺了一個不好的事實，那就是我們三個真的抵不上一個講究效率的阿姨，經過一段時間的比拼，我們還處于下風，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最終時段，已經3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲憊的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發覺了不是學歷高就能做好每件事情，它需要的不僅僅是學問，它更需要的是時間的積累與嫻熟程度。

我開頭想要好好對待這份實習崗位，由于如今我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的時間積累與閱歷去對待它，和工廠阿姨的溝通，我們了解到他們在這個工廠已經是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻與它，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經成為這個工廠的骨干，而我們或許就是這個工廠新注入的血液，需要靠我們共同去喜愛這份這個工廠和這分看似簡潔的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的大致經受，它從一個國有企業過渡到私有企業。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經受著，陪伴著，只為這一份喜愛。幾天的包裝工作下來，好像我們還沒有把握到它的竅門，由于連續幾天的比較，我們照舊沒能超越她們的速度，她們照舊那么談天談低，那手卻還是那么靈活。接連的幾天，我們實習生還是實行分工合作，似乎開頭有了那么點的盼望，我們開頭適應她們的速度，也漸漸學習她們包裝的手勢等各方面，漸漸地超過了，我們開頭興奮，由于我們有了那么一點的成果，我們不再是3人抵不過一個人，我們開頭有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有酬勞還干的那么快樂，而我們卻不那么認同，我們快樂是由于我們開頭超越她們，我們擁有的是一份競賽后成功的喜悅，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和才智在社會上立足。

通過這次實習，學到了很多課堂上學不到的東西，增長了很多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的學問，獲得了很多實踐閱歷，另外也熟悉到了自己部分學問的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。總而言之，這次實習熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少新奇的活力!最終，感謝學校和老師為我們供應的這次珍貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業學問是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累閱歷更為重要。了解專業是必需的，但加強專業外的各種學問，技能的學習，熟悉社會也是不行乎視的。擇業要依據自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了閱歷。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們細心支配的一切，感謝他們始終以來賜予我們的關懷和照看以及對我們的付出!

盼望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做肯定的鋪墊，這樣有著肯定經受的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完善的推斷。

藥品銷售實習心得2

即使有再多的留戀我們都要分別；即使有再多的不舍我們都要離開。兩年的生活讓我們這幫本來天南海北的人聚在了一塊，于是大家都彼此成為了最親的人。不管以后的我們在哪里，請記得曾經我們在一起有過歡聲笑語。三個月前的我們還懷抱著對將來的抱負與盼望，總是想著我要干什么；三個月后的我們總是嘴上掛著現實是如何的殘酷，我們能干什么。人總是要經受一些自己從未經受過的才能長大。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是藥品銷售。我們主要是在一個地區打開市場，讓公司的知名度有所提高，被當地的藥店和診所熟知進而合作。他們通過我們向公司下訂單，我們再把訂單下到公司里，公司在發貨給我們，再由我們送貨給客戶的過程。這次的實習經受我對市場營銷這個專業有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹和可怕，對什么事情都布滿著奇怪???，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情要懂得變通，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創新力量，必需努力提高自身的綜合素養，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的.要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

藥品銷售實習心得3

我從2月6日開頭到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導關心下，我漸漸了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我的工作力量和溝通協調力量。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯

我從2月6日開頭到xx-x醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導關心下，我漸漸了解到公司企業文化的博大精深。經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中漸漸培育了自我的工作力量和溝通協調力量。

在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊急，也不知如何組織語言順當地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜見就這樣失敗告終了。心情難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐煩地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些狀況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能選購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是鋪張。說著說著，臨床嚴主任開頭接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商議?一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獵取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體會著享受著工作帶來的歡樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式安排到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛生院。剛開頭我布滿自信，覺得自己肯定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么靜默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯在哪里，一邊想怎么讓醫生接受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某