第第頁工作收獲和心得體會工作收獲和心得體會篇1

前言：在工作的這段時間，我有很深的體會。以前，我的確認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，由于公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板確定。此刻，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，事實上是在為自己以后的路做鋪墊。由于在冷氣方面，我能夠學到許多東西，向四周的人學習他們的特長，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好！而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領受好的東西。在這幾個月的時間里，我學到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完善。

1、誠信就是老實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個布滿詭詐哄騙的生意場上，要做到讓人信任是很難的，或許在有些時候，會丟失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最正確磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊；信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，信任冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶信任我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越全部的同行，這，就是爭創同行業第一。

2、敬業也是心態問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就必需是敬業的。比方玩嬉戲，喜愛玩嬉戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜愛工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的看法也會有很大的轉變。比方，冷氣工程部敬業就會具體清晰客戶的相關資料，分析客戶，常常拜見、了解客戶對我們的看法以及給客戶具體講解安裝和檢修冷氣的詳情，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業就會設備保養的很好……對客戶的要求、看法都會專心端正的對待，敬業就會超越自我，用標準化的服務滿意客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創同行業第一。

3、團隊一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最正確方式。不但能夠讓私營企業快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到許多東西，讓團隊更加密不行分，雖然團隊中會遇到許多問題，但是只要有團隊的精神在那里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們相互的協作工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的到達創同行業優秀的目的。

4、創新沒有創新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創新；沒有敬業，他也懶得去創新；沒有團隊，或許他的創新只是一個小小的發覺，不能更加完善，團隊會把創新做的更無可指責，也只有不斷創新，個人才能夠走上勝利，私營企業才能走向輝煌。自然而然的變成同行業第一。

以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學習應用的，不管走到哪里，都是我學習的功課。也期望我們的團隊能夠做催促工作，讓我能夠做的更好。

工作收獲和心得體會篇2

辦公室試用期，連續著實習時期那股主動學習的精神，在辦公室里漸漸的讓自己對銷售業務有了簡潔的熟悉，對產品學問更加深化的了解，對公司更多了一份喜愛，對公司領導關心更多的感恩，對自己前途增加了更多的信念。這一個月的辦公室試用期，讓我漸漸的習慣了上班的概念，不再像從前那樣，對上班布滿的只是新奇感，如今更多的是帶著激情去學習去工作。辦公室試用期，時刻鞭策著自己去不斷的學習，只有不斷的學習，我才能帶著進步去工作，也才不負公司領導的教育和關心，感謝這些關愛我們的領導，同時也感謝那些樂于助人的同事們。這一個月的時間，在辦公室里面，我接觸了許多，一個月過完了，點點滴滴，在我回憶的時候，更想去努力的工作和學習。

通過這一個月，在公司，我得到了許多，如今向各位領導匯報下我這一個月的狀況和一些感受，做下一個月的工作總結，總結一些缺乏和教訓，為后期工作做好預備。這一個月的時間，我要從工作、學習和生活著三個方面來做下總結。

工作上，進入辦公室，就不再僅僅是學習了，我們也要努力的去適應著工作的這個環境，把主管經理支配好的任務完成，同時，自己也應努力的去工作，多去做些事情，讓自己漸漸的`成長起來。一開頭進入辦公室的時候，面對著電腦，一時還沒有什么頭緒，不知道該做什么，不能像實習期那樣簡潔的去車間了解車間產品學問，我們如今是在辦公室了，作為銷售人員，也要開頭懂得在銷售這個崗位上該去做什么。一開頭，主管經理們還是告誡我們，進入辦公室了，仍要保持學習的姿勢去工作，所以，這一個月我還是在工作中去學習，帶著學習的看法去工作，保持平和的心態，一步一步的去使自己適合銷售員這個崗位。剛開頭，主管支配給我的任務就是一些單據的制作，也就是生產指令單、包裝明細表，訂單風險等級評估表等等單據，一開頭我覺得這些還是很簡潔的，由于在學校時期也就常常用電腦，所以對這些應當是沒有什么太大的問題，可等到我實際操作起來，卻不再像我心中所想的那樣，每張單據上必需首先要求內容精確，然后就是格式規范，還要同時留意表格制作的美觀，這樣也便利其他部門對單據有更好的熟悉。這一切都不是我所想的“小兒科”，由于在這個過程中，面對這些冗雜的單據，我覺得自己才是“小兒科”，還有許多東西我不懂，不知如何去操作，比方一些公式計算，一些格式上的轉變，如何充分利用好Excel這個軟件，這不是一次兩次制作單據就可以學會的。好在我的主管劉主管對我關心備至，在我不會的時候，就主動手把手的教我如何去操作，在我犯錯的時候，也不會由于我犯錯就對我不管不問，感謝劉主管，是他讓我不再可怕犯錯，我盼望自己在犯錯的時候可以學習如何不犯錯，盼望在犯錯的時候學到更多。工作中，這一個月，除了一開頭的單據制作，后期，我也進行了一些跟單，在跟單過程中，從一開頭的盲目到如今漸漸的開頭有了一些初步的熟悉。當劉主管下發個跟單任務給我時，我不知道該怎么去跟單，不知道該如何去了解一個訂單的狀況，感謝劉主管在我茫然的時候給我指明白方向，讓我知道跟單，不僅僅是去看這個產品的制作過程，應當是去跟進產品的生產進程，跟進產品在生產過程中的質量問題，這一切都需要我去學習，所以，接下來的時間里，在更多的跟單過程中，我還是會帶著劉主管的教育去工作，既使訂單的順當和保質量完成，也在這個過程中，讓自己成長起來。

學習上，由于自己還有許多需要學習需要請教主管經理的，所以在這一個月的試用期內，我還是帶著學習的看法去工作，在學習中遇到了一些困難，不過還是在主管經理的關心下漸漸的克服過來了。其實，在實習期的時候，我就發覺自己在實習階段對許多方面都不是很了解，對產品學問了解的不透徹，這也直接影響了如今在辦公室時期的工作。所以，接下來，盼望自己在較長的時間里，盡快熟識公司產品，熟識車間的工作流程，熟識一切和我們工作息息相關的事物。在工作中，每個星期都會有一個部門例會，有時還會有一個銷售部的一零屆會議，通過這些會議，我們在工作中消失的一些問題就會顯現出來，不過主管經理并沒有由于這些問題就批判我們，而是讓我們懂得這些問題的所在，了解這些問題對工作的不良影響和和對我們以后成長的害處。所以，在這一個月的過程中，工作的時候，開頭慢慢的進入了工作的狀態，不懂的還有許多，還有很多需要向主管經理請教，盼望在接下來的時間里更加努力的去工作。這些方式，對我們新人來說，都是很好的學習的平臺，公司給我們供應了一個讓我們快速成長的平臺，在這個平臺里，每天都會接觸到很多新奇的事物，接受更多的學問。在這一個月的工作學習中，在我心中印象最深的應當算是單據制作和跟單的整理了。單據的制作，是我們銷售部的基本工作，同時也是重要的一項工作，我們制作單據，不僅要做的好，也要做的快，提高工作效率。一開頭的時候，劉主管支配我做一張生產指令單，指令單在車間實習的時候就已經接觸到了，當時并沒有覺得很難，可直到自己親自操作的時候才發覺當時的稚嫩了，由于一張單據的制作出來，不僅僅是你將全部內容放上去就可以了，必需同時保證單據制作出來干凈大方，這樣也會簡單讓其他部門的同事了解單據所想表達的內容。剛開頭，自己對excel運用的不是很嫻熟，總會出錯，不過在主管的手把手悉心教育下，自己也開頭漸漸的了解和嫻熟了，不過后期自己還是要在私下的時間里多去了解，以便利工作。這個月的另一項重大工作就是跟單，跟單不僅僅是工作，更是我們學習的好時機。所以，雖然常常來回于車間和辦公室之間，跑的渾身是汗，不過還是覺得挺值的，由于在這個過程中，我學到了許多，一方面，學到了更多的產品學問，把自己在實習期的一些產品盲區漸漸的補上，更加深刻的了解到產品的生產流程，能從整體上去了解產品！跟單的過程中，自己對外貿也有了新的熟悉，知道一批貨從下單到出貨這個過程中，我們跟單員也起著很重要的作用。從主觀經理接單開頭，就基本到了我們跟單員跟單的過程，我們要做一些生產單據，簽一些文件，聯絡其他部門進行生產，在生產過程中，時刻關注產品狀況，在遇到問題的時候準時指出來并匯報給主管經理，求的他們的關心來解決問題。所以，我們作為跟單員，要時刻保持緊急和細心，對貨物要做到時刻在心中，對問題要做到細小入微，早發覺早解決，不給公司帶來后顧之憂，由我們跟單員在生產過程中把關，把好關，為公司做更多的奉獻。

在跟單的過程中，我印象很深刻的事情，主要有三點：

第一，對公司不熟識，這也是我作為跟單員如今一個需要加快去解決的問題，對每個生產組不熟識，對一些同事的不熟識，這些都直接影響著我此時的跟單工作，所以，在平常的跟單過程中，我也會做到多看多想多記，盡快的融入到lapin這個大家庭中。

其次就是在跟單的過程中要有條理。在跟單中，常常會遇到一個訂單有許多款燈的狀況，假如沒有條理，在跟單過程中就會簡單造成混亂，使主管的訂單在自己手上消失了脫節，所以作為跟單員，我盡量使自己有條理，每款每條都做好記錄，這樣在向主管匯報工作的時候就不會消失脫節，使主管了解訂單的生產狀況。

第三，就是多記多想，在跟單中，對一些不明白的地方我都會先記錄下來，然后自己好好想想，不懂的時候再去向主管經理請教，讓自己漸漸的豐富起來，實習期的時候，覺得自己不夠主動，這也是我的一個缺點，如今盼望自己能主動點，在這過程中，我也常常犯錯，給劉主管造成了一些麻煩，覺得很不好意思，不過劉主管還是對我很有耐煩的進行了指導，期望在以后的工作給劉主管帶去的不是困擾，而是關心。

這一個月的試用期，在工作中慢慢的學到了一些以前沒有接觸到的事和人，這過程中也是一個比較困難的過程中，不過開會時一位主管說的使我很有感受，“不要厭煩那些茬，你應當感謝那些找茬的事和人，只有這樣你才又遇到一個難題解決一個難題，防止以后犯錯誤”。因此，在接下來的試用期里，我還是秉著學習的看法去工作，完成工作的同時，學習更多的學問，為將來更好的工作打好基礎。

生活上，不知道該怎么去形容如今的生活，或者就用這樣三個詞來形容吧，“習慣”、“充實”和“暖和”。習慣了在這里的生活，每天早上起來穿好工作服帶上工卡，帶著一天的工作打算走進辦公室，完成主管經理支配的任務，支配好自己一天的工作。走進工業區，不用看前方的路，雙腳自然的向通向公司的大路上邁進。漸漸的習慣了這里的一切，習慣了下班后抄近路沿著辦公室旁邊的那條小道去食堂吃飯。習慣了這里，由于生活就在這里！充實，公司有著自己的獨特而又高尚的企業文化，使我們在這里同樣也接受到精神上的洗禮，公司高層重視企業文化，關注員工的精神文化。每周的電視會議，大家聚在一起看《士兵突擊》，重溫那堅持和執著的精神；看《天下兄弟》，激勵我們時刻保持著奮斗的精神。

依舊記得操場上那片人山人海，那聲聲呼喊，那矯捷敏捷的身軀，那是公司一年一度的運動會，董事長當起了裁判，和我們大家一起融入在這片快樂之中。常常想起那次金沙灣的旅行，副總和經理帶著我們一起奔向蔚藍的海洋，綻開雙臂，對大海說“我來了”，對將來說“我來了”，奔向海洋，帶著“中流擊水”的士氣，對公司說“我來了”。大海，海納百川，包涵萬象，只有那些敢于中流擊水的人才會取得更多的歡樂，在公司，公司給我們供應了這么一個寬敞的平臺，就像大海一樣，包涵了我們，我們需要的是發揚敢拼敢吃苦精神。記得有一次我們銷售部陳副總和我一起下樓梯的時候，跟我談天關懷我的生活，問我如今體重多少。才來這邊兩個月，我就長胖了，回家的時候，家人應當會驚異的，由于他們外出工作的孩子沒有瘦，反而胖了。公司每天的伙食既補充了我們的體力，更讓我們的身體越來越牢固，公司在伙食上將我們都養成一個個牢固的，能夠去拼搏的“壯”士。身邊的同事在國慶回家之前，談天之中都會常常消失“我長胖了”這樣的話語。這里的生活，習慣，充實，暖和。

一個月的時間，主動的去工作，專心的去學習，舒適的生活著，這就是我試用期這個月的全部，很安心的感覺，普源辦公室那面墻上的那句話“光明暖和千萬家“，正暖和著我們每一個人。

工作收獲和心得體會篇3

歲月在茫茫碌碌中靜靜溜走，回頭一望，日子匆忙的一晃一年即將逝去！

20xx已接近尾聲，回顧這一年來的心路歷程，感受頗深，20xx對于我來說是不同尋常的一年，其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻體會到，所以在這里就不和大家一一訴說我的喜怒哀樂了，請見諒！

20xx總體來說算是比較充實，較為滿足的一年！在這里我首先感謝我的領路人公司的陳總給我們供應了這個快速成長，熬煉