挑戰杯第五屆創業計劃大賽指導手冊資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。”挑戰杯”第五屆創業計劃大賽指導手冊1)創業計劃競賽介紹 １2)福州大學學生創業計劃大賽介紹 ２3)福大”新楚創業助力工程”介紹 ２4)創業,從零開始 ３5)參賽者將得到什么? ４6)大賽組織機構 ５7)大賽競賽章程 ６8)大賽進程 ８9)大賽注意事項 ９10)商業計劃書創作指南 １０11)復賽階段作品深化指南 １４12)循序漸進完成商業計劃書 １６

附:一、案例指導與參賽心得 １９二、福州大學第五屆”挑戰杯”學生創業計劃大賽項目申報表 ２１三、團隊隊員基本情況表 ２２創業計劃又名”商業計劃”(BusinessPlan),是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說,以取得風險投資的商業可行性報告。創業計劃競賽是借用風險投資的實際運作模式,要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的技術產品或服務,圍繞這一產品或服務,以獲得風險投資為目的,完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。創業計劃競賽介紹創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國,又稱商業計劃競賽,自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業計劃競賽以來,美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT”5萬美金商業計劃競賽”已有十多年歷史,每年都有5、6家新的企業從大賽中誕生,影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo!等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。每年有相當數量的創業計劃和創業團隊被附近的高新技術企業以上百萬美元的價格買走。這些由創業計劃競賽直接孵化出來的企業中,有的在短短幾年內就成長為年營業額數十億美元的大公司。從某種意義上說,美國高校的創業計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。在中國,創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年,由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦,清華大學承辦的首屆”挑戰挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品,在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮,產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下,一批創業計劃進入了實際運行操作階段,技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。經過八年的洗禮,創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展,成為廣大學生參與素質教育的新載體和科技活動的新形式,同時也成為高校之間競顯辦學水平、教育質量和學生綜合素質的一個重要窗口,活動引起了各高校的關注和重視。當前,創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道,成為”挑戰挑戰杯”旗幟下的重要賽事,并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從起,教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體,創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才,促進高校產學研結合,推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。另外,中國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創業計劃競賽,并在全國大賽中取得了相當優異的成績,且同來自美國、歐洲、亞洲其它國家著名高校建立起了良好的創業計劃競賽組織體系。福州大學學生創業計劃大賽介紹福州大學學生創業計劃大賽是我校規模最大、最具影響力的學生創業活動,是我校大學生科技學術創新活動系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度重視此項工作,以創業計劃大賽為載體積極拓展激發學生創新創業潛力的渠道,開辟提高學生創業技能的平臺,搭建展示學生創業風采的舞臺,并逐步確立了”崇尚科學,銳意創新,培養新世紀英才”的指導思想。自1999年第一屆學生創業計劃大賽舉辦以來,全校師生給予了極大的關注,每年都有大量的同學積極參加,并在校內,福建省,以及全國比賽中取得了優異的成績。經過四屆大賽的磨練,福州大學學生創業計劃大賽已經逐步走向成熟,作為組織者的福大團委也在大賽的籌備和組織工作中,對學生創業計劃大賽的管理體系、運行機制、配套宣傳等方面做了積極有益的探索和嘗試。前四屆大賽一直以初賽、復賽、決賽三階段賽制為主線,以相關配套活動為輔助,形成了相對高效的大賽運行機制,促進了優秀作品的產生。為了提高參賽作品質量,提升大賽的整體水平,第五屆大賽初賽將設置一定的淘汰率,經過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品,參與復賽評審(具體參見大賽日程安排)。創業計劃大賽已經走過了數個年頭,在這樣的一股大潮中,涌現出了無數的弄潮兒。中國需要創業者;中國的未來,定將屬于這些勇于創新的人!

福大”新楚創業助力工程”介紹項目簡介:”福州大學新楚大學生創業助力工程”是由福州大學、福建省經濟貿易委員會和福州福大自動化科技有限公司聯合實施,共同推進福州大學學生創業的系統工程。創業助力工程主要為福州大學學生自主創業提供創業培訓、合作、加盟、融資、貸款及政策咨詢、創業輔導服務等方面的支持,由福建省經濟貿易委員會出資組織專家為150名福州大學學生提供40學時的免費創業培訓(2學分,40學時),并由福州大學校友、福州福大自動化科技有限公司董事長陳新楚先生出資1000萬元人民幣、美國西納斯公司出資24萬元人民幣,對福州大學學生進行創業投資。實施目標:實施”福州大學新楚大學生創業助力工程”的目標是:一方面給有創業夢想的學生提供一個專業的培訓平臺,使在校大學生了解、掌握自主創業的基本知識;另一方面為在校大學生創業提供必備的創業資金,為創業項目提供合作、加盟、融資、貸款及政策咨詢、創業輔導服務。讓學生盡情地展示自身創意和才華,不斷錘煉自身品質、進一步提高市場意識和實戰能力。創業,從零開始如果現在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有,但你內心深處卻渴望盡早盡快地開創自己的事業。假如你的心中已經有一個好的設想,那么,讓我們沿著先行者的足跡前進,看看將走上一條怎樣的創業之路。第一步:創業設想提純可能你頭腦里有一個模糊想法,它可能是你創業設想的基礎,但你還得做一個淘金人,從難以數計的沙里提煉出你想要的金子來,也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實,最終形成比較成熟的創業設想。第二步:組織創業團隊俗語說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫,單打獨斗就想做出頂天的事業,在這個合作的年代里既不可能也無必要,因此,你要組建一個優勢互補、高度認同、目標一致的團隊,在創業的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。第三步:擬定商業計劃創業者最缺的是什么?金錢、物質資源!因此,你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力,相信你們值得投資?首要的東西就是商業計劃,它如同一塊敲門磚,幫你叩響成功的大門,說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半,而商業計劃正是創業真正的第一步。第四步:組建公司當你們已經有了成熟的創業設想、優秀的團隊、足夠的投資以后,接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務、經濟以及經營管理等知識,經過法定的程序建立公司,正式進入實際操作過程。第五步:企業擴張公司運營一段時間后你們會發現許多問題,開始思考更深入的一些東西,面臨的任務是如何繼續發展企業。你們或許會經過各種方式進行再融資,可能會進行戰略調整,把企業引向新的道路,抑或會上市,總而言之,那時的考慮就是企業的再發展問題。借用人們常說的一句話,”前途是光明的,道路是曲折的”,創業的道路并不是一馬平川,其艱難坎坷、創業者的酸甜苦辣,遠非上面的文字所能描述。不過,正所謂”不入虎穴,焉得虎子”,我們不投身于創業,怎能有”不畏浮云遮望眼,只緣身在最高層”的成功體驗呢?

――摘自電子書《創業完全手冊》創富指南電子圖書網

參賽者將得到什么?創業的知識和技能體系參賽者在創作創業計劃的過程之中,經過大賽提供的系統培訓,以及學習、交流,全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。創業的合作伙伴參賽者經過比賽,能夠結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系,開創成功事業。創業的商業關系網絡本次比賽將嘗試聯系風險投資家的參與。參賽者經過比賽,能夠結識風險投資家。參賽者能夠向風險投資家充分展現自己的產品／服務的巨大市場前景,為進一步創業贏得資金。參賽者還可能經過比賽結識商界和法律界人士,為將來創業建立良好的商業關系網絡。創業的良好媒體關系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注,獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會,為未來創業建立良好的媒體關系。寶貴交流機會優秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創業計劃大賽中與來自其它各高校的優秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊能夠在這些交流活動中集思廣益,開闊思路。團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組,與小組伙伴攜起手來,接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及成功時分享的喜悅。在這一過程中,參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。綜合素質的提高參賽者經過參加競賽,能夠獲得對產品／服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中,培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中,增強創業的勇氣、信心和能力。終身受益的經歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。福州大學學生創業計劃大賽實踐基地經過與科技開發部等部門的溝通聯系,嘗試建立福州大學學生創業計劃大賽的實踐基地,使參賽者將有機會利用實踐基地的調研、實習等方式的親身實踐,完善作品,體驗真實的創業經歷。

大賽組織機構主辦單位福州大學第五屆學生創業計劃大賽組織委員會贊助單位企業承辦單位福州大學管理學院協辦單位

大賽顧問委員會福州大學校長吳敏生教授福州大學黨委副書記葉輝玲研究員福州大學副校長房貞政教授福州大學副校長付賢智教授福州大學科技處處長陳國龍教授福州大學教務處處長湯德平教授福州大學研究生處處長林述溫教授福州大學學生處處長陳篤欽副教授福州大學科技開發部主任周訓勝副教授

大賽組織委員會主任:占永瓊副主任:黃阿火秘書長:黃國輝委員:(以姓氏筆劃為序)鄧麗君王劍龍占永瓊蘭榮嵩劉朝暉劉瑋劉有升許春華余飛鄭志剛張海張旺華陸莉莉肖強任漢卿陳全成何金英張榕平林行林旭林建忠林文麟楊龍黃發友黃阿火黃國輝謝武雷曉明蔡劍英潘志輝

大賽競賽章程一、參賽方式凡在7月1日以前正式注冊的全日制福州大學學生(含本科生、專科生、碩士研究生和博士研究生)都可申報作品參賽,團隊負責人必須由1月以前仍在校的福大學生擔任。大賽必須以組隊的形式參加,參賽團隊至少由3名同學組成(建議不超過10人),鼓勵文理學科搭配。福州大學第五屆”挑戰杯”學生創業計劃大賽于6月正式啟動并開始進行宣傳。本屆大賽分初賽,復賽,決賽三個階段,為保證參賽作品的質量,初賽將設置一定的淘汰率,經過初賽評審的作品按照評委評審意見修改作品,參與復賽評審(具體參見大賽日程安排)。在復賽階段評選出排名前16的作品,其中排名前8位的團隊進入決賽,排名9-16位的團隊獲得成功入圍獎。決賽階段8支團隊參加決賽現場答辯,產生金獎1名,銀獎2名,銅獎3名,最佳團隊獎、最佳創意獎各1名。團隊的負責人填寫”福州大學第五屆‘挑戰杯’學生創業計劃大賽項目申報表”,并需取得所在院系的教務部門和團委的證明。團隊其它成員需填寫”團隊隊員基本情況表”。團隊的參賽項目請填入”福州大學第五屆‘挑戰杯’學生創業計劃大賽項目申報表”,并按照大賽總體流程安排,及時提交報名表和參賽作品。大賽組委會將組織評委對參賽作品進行認真評審,組委會將定期反饋評審意見,參賽團隊可根據評審意見自愿對作品進行修改。參賽團隊對本團隊的創業計劃作進一步豐富和充實,并于12月初將詳細而完整的商業計劃書提交至大賽組委會,組委會將組織評委對作品認真評審,評選出8支參賽團隊參加決賽,并評選出成功入圍獎8名。決賽以現場公開答辯形式舉行,評委當場為各小組的現場答辯打分,給出決賽成績,并結合復賽評分結果,得出大賽總成績,排定名次(復賽成績占10%,決賽答辯成績占90%),評選出金獎1名,銀獎2名,銅獎3名,最佳團隊獎、最佳創意獎各1名。

二、評審方法本屆大賽鼓勵學生自行開發或參與開發的中小項目及服務類項目。評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準,按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分,各評委所給的分數之和,即為該作品的最后得分。初賽評審側重于問題發現及對參賽團隊的指導,注重評審意見的收集反饋。參加復賽的團隊經過培訓和實踐支持,整理、充實、完善初賽作品,提交復賽作品。由福州大學各院(系、所、中心)副教授以上職稱的專家、企業代表以及校外企業家、風險投資家組成評審委員會進行書面評比,成績前8名的參賽團隊進入終審答辯,最終評出金、銀、銅等獎。

三、大賽獎項設置

獎項獎金(元)金獎10,000×1=10,000銀獎5,000×2=10,000銅獎2,000×3=6,000單項獎1,000×2=2,000成功入圍獎5,00×8=4,000總計3元獎金由***(公司)提供。所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。

四、知識產權問題和團隊所有權問題如果團隊的項目是建立在非自主知識產權技術成果的基礎之上,參賽團隊必須在大賽初期解決知識產權問題。團隊必須及早和技術持有人簽署一項初始階段為虛擬的,但在成功之后必須實施的協議,劃定技術持有人在公司中占有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。組委會鼓勵技術持有人作為參賽團隊技術人員參加比賽。團隊的所有權其實也就是股權的劃分問題。在企業創辦之前應當有一個合理的股權分配,對于公司的穩定長期發展很有好處。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權,能夠請教律師、企業家、咨詢家等有關人士。

五、關于福建省和全國創業計劃競賽大賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結束后進一步完善優秀作品,部分優秀參賽團隊將有機會代表福大參加將于舉行的福建省學生創業計劃大賽和”挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

六、本大賽最終解釋權歸大賽組委會

大賽進程一、競賽方式在充分準備的基礎上,福州大學學生創業設計競賽從組織、培訓、評審、宣傳、轉化五個方面同步、交叉推進。組織:指競賽活動的實施。成立本次競賽組織委員會,采取措施,推動競賽按預定的三個階段的實施程序順利推進。組委會對競賽活動的重大問題做出決策。由組委會秘書組負責競賽活動的日常事務。培訓:在競賽活動的實施過程中,對參賽者進行有計劃、有組織的培訓,幫助參賽者更好地完成商業計劃,使競賽的實施過程成為創業教育的過程。成立競賽培訓與指導委員會,承擔競賽的培訓任務,培訓委員會由青年學者、有經驗的實際部門工作者、企業家組成。培訓內容包括商業計劃寫作,項目選擇、公司組織、市場營銷、財務評估、企業融資、市場調查、風險投資、法律與會計等方面。評審:對參賽作品進行評審,從參加預賽的作品中選擇作品參加復賽,從參加復賽的作品中選擇作品參加決賽,最后確定獲獎作品,并對評選作品提出意見。成立競賽評審委員會承擔競賽的評審工作,評審委員會有企業家和學者組成。宣傳:對競賽活動的宣傳進行策劃,積極尋找宣傳點和宣傳資源,努力形成競賽活動的輿論氛圍,更好地體現活動的宗旨,推動青年學生創業意識和創業精神的培養。轉化:推動參加競賽的作品的商品化,吸引更多的風險投資家和企業參與競賽活動,積極促成風險投資家和企業為學生的商業計劃注入資金,促進風險投資機制的建立,委托一家有經驗的公司承擔參賽作品的轉化工作。

二、競賽進程1、活動的準備(6月)制定活動方案,落實活動協辦單位,做好推出活動的相應準備。2、活動的推出(6月)工作會議上征求意見,推出活動。組成活動組委會,編寫《”挑戰挑戰杯”福州大學學生創業計劃競賽作品創作指南》,為商業計劃的寫作提供規范,對參賽作品的轉化定出規則。下發組織競賽活動文件,陸續下發競賽活動的各項規則。在福大共青團網站上開辟”創業論壇”專欄,刊登大學和社會各界人士關于創業的文章。3、預賽(12月)在全校廣泛開展創業計劃競賽活動。學生向院系申報參賽作品項目。學院團委匯總并報活動組委會。組織創業計劃競賽培訓講座。參賽學生完成作品提綱。按要求向校競賽組委會報送參賽作品提綱,報送作品提綱要求同時有文字版和電子版。成立競賽評委會,研究制定《”挑戰挑戰杯”福州大學大學生創業計劃競賽作品評審細則》。4、決賽(3月)評選決賽獲獎作品。

大賽注意事項參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名,如需提及,請使用”甲、乙、丙、丁”或”A、B、C、D”等符號代替。各學院團委請在規定時間內(見大賽進程)將初賽作品(一份)交至校團委科技部。注意先報名后參賽,先提交電子版項目申報表,后提交參賽作品。報名表請填寫清晰,聯系方式應有效、常見。(手機和寢室電話等常見聯系方式變更請及時通知大賽組委會)。同時請提交電子版報名表至大賽專用郵箱:。日后有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。復賽、決賽階段團隊成員如有變動,請及時通知大賽組委會,每階段比賽期間不應有人員變動。由于篇幅關系,更詳細的商業計劃書模板將在校團委網站上提供,歡迎參賽團隊下載參考。如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。參加本次學生創業計劃大賽的優秀團隊,將有機會代表福大參加將于舉行的福建省學生創業計劃大賽和”挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽,具體的日程和篩選辦法將另行通知。

聯系我們如果您對大賽有任何疑問,能夠經過以下方式解決:訪問校團委網站,校團委網站網址:/發送email至大賽專用郵箱()進行提問。打電話到福大團委(素拓231室)。電話:22866016,22866012

商業計劃書創作指南

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞這一產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創業計劃,以描述公司的創業機會,闡述創立公司、把握這一機會的進程,說明所需要的資源、提示風險和預期回報,并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動,對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

目標:指明計劃的投資價值所在,展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能,讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。核心內容:成為一個有前途的創意的因素明確的客戶價值客觀的市場規模足夠的創新程度可行性和盈利性產品(或服務)的獨體性詳盡的市場分析和競爭分析現實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架:一、概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,一般500字左右。它很重要,因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司管理層組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層說明公司的結構,管理權的分配D、公司經營策略什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決。E、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施●需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。我們公司認為到X年X月止,為了達到XXX的產量和銷售額,我們需要XXX。●回答為什么需要這筆錢。◆建立開發/生產設備,并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。經過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。◆增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。◆錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。◆提高研發能力,創造領導潮流的新型產品,提高競爭能力。三、產品與服務描述你的產品/服務;注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。能夠在這里加上你的產品或服務的照片。A、產品優勢(特別著重介紹)B、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發展環境C、研究與開發D、將來產品及服務說明你的下一代產品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其它的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型,小型化、高質量,價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發展/萎縮)到XXX。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X,Y,Z。現在,這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢:高附加值,出眾的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品/服務/公司?D、銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃Competition競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度我們之因此選擇這些渠道因為:●消費群特點●地理優勢●季節變化引起的消費特點●資金的有效運用

能夠利用市場上現有的產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其它假設條件。為每一個渠道所做的假設能夠是以下這些:五、競爭分析請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。波特五大競爭作用力:供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業內原有競爭A、競爭描述B、競爭戰略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。A、營銷計劃描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道,例如:零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品:經過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰略E、市場溝通市場營銷4PsProduct:產品Price:價格Promotion:促銷Placement:分銷策略你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

●促銷展出TradeShows●廣告Advertising●新聞發布PressReleases●大型會議或研討會Conferences/Seminars●網絡促銷InternetPromotion●捆綁促銷PromotionalBundles經營問題分析外部因素:市場(細分市場、替代品)客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)競爭對手(數量、市場份額、優勢)內部因素:營運(生產效率、成本)財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)產品(競爭優勢、差異性)●媒體刊登TradeJournalArticles●郵件廣告DirectMail七、財務分析專業的財務分析營業收入和費用、現金流量、月報、年報等八、附錄主要是支持以上信息的材料。市場調查和定性分析(復賽要求)B、團隊人員簡歷C、(人名請用”甲、乙、丙、丁”或”A、B、C、D”等符號代替)以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊說明:本商業計劃模板僅供參賽團隊參考,各個團隊能夠根據自己的實際情況自由發揮。本商業計劃模板是由福州大學第九屆”福大科技園挑戰杯”學生創業計劃大賽組委會提供。復賽階段作品深化指南復賽時提交一份更加細致和完整的創業計劃,要加上暑假期間完成的市場調查數據。一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁。(僅供參考)l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。2．經過實現方式:顧客:相關產業;分銷商／零售商;競爭對手;出版的報告;因特網上的信息論文等等;團隊合作經驗:教授。3．說明誰會購買產品/服務創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中:價格;銷售方式供選方案;◆顧客:銷售渠道?◆創業用戶:決策者?◆制造業者:是使用還是轉手買賣?◆分銷商:誰作為你和顧客的橋梁?◆科研實驗室:是否具有吸引力?

為你的產品/服務定價:對于顧客的經濟價值;與本產品競爭的產品的價格;決策者預算:成本+利潤=價格從顧客角度出發,她們能接受的價格下限?4．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點。5．描述產品/服務6．分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產品弄清競爭對手和各自優勢劃出競爭空間彌補劣勢,保持優勢替代產品和解決方案

我們的競爭力與顧客交談:如果我們可能做到這些,她們會買嗎?如果這并不是她們想要的,那么她們真正想要的是什么?7．保護你的優勢 考慮到風險; 申請專利/國際專利保護; 樹立一個品牌形象; 行動,行動,再行動,占據市場。8、建立社會關系網絡與權威人士建立聯系;結交有關方面的朋友;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問;9、吸引投資方顯示市場潛力 預測盈利 需要資金/技術/管理的支持10、實現你的承諾原形示范;展示第一個定貨要求。爭取外部權力部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例方法。11、長遠計劃 產品的發展 新技術的開發 跟蹤調查 新產品的推出12、量化自上至下:目標市場的容量; 自下至上:與顧客交談 競爭對手的銷售;對于顧客而言:經濟價值盈利和利潤目標:運營成本:價值鏈

循序漸進完成商業計劃書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業計劃書,我們推薦下面的步驟:(僅供參考)第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查(復賽要求)與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數量、她們愿意付的價錢、產品/服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息;如購買周期、對于購買決策者來說可能導致她們拒絕本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。作業:競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭形勢。分銷問題如何,形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在益友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第三階段:文檔制作作業:市場、目標和戰備這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔,量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。作業:操作針對新公司的動作,準備一份3－5頁文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,而且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢?例如:如何尋求雇員,需要什么樣的人?如何開發產品,建立一支銷售隊伍,建立分銷伙伴關系,選擇合適的地址,創造正面的輿論,保護知識產權以及生產產品?在這個過程中關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其它推動因素上取得長遠發展。作業:組隊交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力,并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向”人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金,用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業:財務交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估,必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。作業:創業計劃(完全)交上完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結(ExecutiveSummary)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃包括上述主要部分:市場和戰略、操作、團隊以及財務分析,還應包括其它對本計劃面向的對象有用的信息和展示:創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。

第四階段:答辯陳詞和反饋決賽答辯在復賽作品的基礎上進一步完善、提高,形成決賽作品,并準備參加答辯。作業:創業計劃答辯準備10分鐘左右的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次(可能是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司,陳詞應當強調公司的關鍵因素,而不是創業計劃的執行總結。用PowerPoint制作幻燈片,向聽眾講解你的產品/服務。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

提示:在你設計商業計劃的時候應該注意:清楚、簡潔展示市場調查和市場容量確定顧客的”訴苦”并引導顧客解釋她們為什么會掏錢買你的產品/服務要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適作這件事請讀者做出反饋

同時,不應該:過分樂觀提出一些與產業標準相去甚遠的數據只面向產品忽視競爭對手進入一個擁塞的市場

提示:確信在你的商業計劃書中,已盡可能地回答了如下問題:

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產品如何進入行業﹖5、在你所處的行業中,成功的關鍵因素是什么﹖6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖8、和其它公司相比,你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的項目為什么能成功﹖11、你所預期的產品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖13、當你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功﹖14、你的競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比,你具有哪些優勢﹖16、和你的競爭對手相比,你如何在價格、性能、服務和保證方面和她們競爭﹖17、你的產品有哪些替代品﹖18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖19、如果你計劃取得市場份額,你將如何行動﹖20、在你的營銷計劃中,最關鍵的因素是什么﹖21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖22、當你的產品／服務成熟以后,你的營銷戰略將怎樣改變﹖23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖25、你的供應商是誰﹖她們經營的有多久了﹖26、你公司勞動力供應來自何處﹖27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

附件一:案例指導與參賽心得

綠色陽光科技有限公司案例

A:如何選擇創業項目綠色陽光科技有限公司是學生創業計劃大賽金獎的獲獎團隊。該團隊的創業項目是高節能照明技術。該團隊負責人是物理學院的碩士,她所在的實驗室當時正好在研究高節能照明這一課題,該課題還被列為國家863重點項目。而該項目最大的亮點就在于節能,而且還有大功率、低污染、無紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種優點。學校在該技術領域所處的領先位置,也為該項目提供了強大的技術支撐。于是她去找這個項目的指導老師,在老師同意并大力支持的情況下,把這一技術作為了參賽項目。她認為這樣一方面能夠借大賽推廣該項技術,使之更加具有實用性,一方面有助于推進該技術的產業化。根據該團隊的參賽經驗,參賽項目一定要有亮點,要有獨創性,這是極為重要的。另外,所選擇的項目一定要符合時代潮流,譬如互聯網、環保、節能等等就很好,還需注意不要太重復以前的作品,idea越新鮮越好。B:如何組織創業團隊該團隊的發起者是幾個一起研究高節能照明技術的同學。她們有了創業的想法后,就開始分頭找人,希望能夠組成一支完整的參賽團隊。經由朋友介紹,開始有不少同學對此表示有興趣,愿意嘗試。于是幾名發起者根據團隊本身的需要對大家的專業知識、個性、興趣等進行了考察。最后經過細細斟酌,一支由三名研究該技術的物院同學、兩名會計和管理專業同學、一名法學院同學組成的團隊就誕生了。團隊的發起者說,該團隊非常完整,既不冗員,也不缺少人員,大家彼此信任,很有向心力。對于團隊完整的重要性,她還舉了個例子,團隊中法學院的那位同學在平時似乎沒有太多事情能夠做,可是在最后的決賽答辯上,她精彩地回答了評審老師提出的一個專利歸屬權的問題,對最后拿金獎起了關鍵作用。

PDM傳媒有限公司案例

A:如何選擇創業項目PDM傳媒有限公司是學生創業計劃大賽銀獎第三名的獲獎團隊,在參加大賽之前,該團隊原來有一個自己的項目,可是經討論團隊成員覺得原項目可行性不大,于是決定更換項目。該團隊有一位經院的同學,在某