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文檔簡介

市場經營工作會議講話提綱精心謀劃凝心開拓全心經營重心突破搶抓戰略機遇期贏得發展主動權下半年，工程局疏浚市場經營工作要堅定信心圍繞“高質量”這一主題，積極對標國內外行業頭部企業，深耕疏浚業務“主賽道”、搶占江河湖海領域“新賽道”，以經營引領產業鏈縱向延伸，不懈追求“全水、全土、全服務”，力爭實現主業有所突破，確保圓滿完成全年工作任務，實現“保A保優”目標。一是統一思想認識，把握重要機遇，圍繞“四條主線”同向發力，充分提升子集團管控能力和水平。要抓市場，發揮主業優勢，扛起主責主業市場開拓責任。要抓裝備，強化戰略支撐，增強船舶裝備自主建造能力，保持世界領先。要抓海外，提升國際化水平，積極融入工程局海外整體布局，持續建立國內外優勢互補、市場聯動的一體化發展體系。要抓投資，優化投資質量，在工程局疏浚子集團內部形成項目投資利益共享機制，通過項目投資進一步強化各單位的優勢互補、同頻共振態勢。二是強化市場為大、市場為先價值導向，通過發揮集團軍作戰優勢，不斷構筑市場開拓新格局。加速實現潛力市場區域從“機會式散點經營”向“有序規劃的系統布局”，聚焦向“經營江海、經營流域、經營區域”，打開市場格局，量身做好“四個深度”經營工作。要深度制定切實可行的區域經營策略、深度構建行之有效的市場組織體系、深度合作剛性優勢的屬地經營資源、深度強化引領支撐的總部統籌職能。三是聚焦關鍵要素、提升服務水平，補強薄弱點放大優勢點，不斷凝聚市場優質資源。要樹立項目口碑，提升品牌形象，以口碑項目為圓心，擴大市場影響半徑，提升核心城市市場經營影響力和話語權。要做強科技引領，提升核心能力，實現技術結構的縱深化改革，提升獨創性、領先性、適用性的核心競爭力。要革新管理理念，提升經營質效，打造一批規模穩定、效益可觀、后勁充沛的三級公司，作為經營依靠的核心力量和市場開拓的實施主體。要深化央地合作，提升合作關系，持續輸出多種形式的產品和服務，打通交流渠道、構建共享機制、實現市場突破、互促共融發展。四是錨定年度目標、提升經營質量，沖鋒奪高地拼刺主戰場，圍繞主責主業取得更大突破。要堅定實施升級版“一三六九”戰略，加快積聚“三強三優三提升”發展新動能，堅持抓關鍵、優布局、拓深度、補空白、提質效，不遺余力做好“四個堅持”，實現“量”的增長和“質”的提升。堅持做大現匯，努力實現更大規模突破；堅持填補空白，努力實現更多能力突破；堅持擴大主業，努力實現更大比重突破；堅持優質中標，努力實現更高質量突破。一要堅定“市場為大、市場為先”經營理念，保持戰略定力。堅持市場經營工作的“龍頭”地位，堅定做好市場開發工作的信心，精準高效開展市場經營工作。二要堅定“工程局疏浚一盤棋”原則，形成經營合力。要從思想認識、管理制度和長效機制上做好工程局疏浚市場經營的體系搭建，形成三級架構，做好屬地經營，發揮總部優勢。三

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