北京現代經銷商媒體廣告投放分析報告——北京市場

慧聰國際資訊汽車市場研究所1報告說明：1、本報告監測媒體范圍為北京地區公開發行的報紙雜志：北京青年報北京晚報經濟日報環球時報中國經營報汽車族新娘北京晨報等2、本報告主要監測品牌：

索納塔、伊蘭特、愛麗舍、寶來、別克君威、福美來、蒙迪歐、帕薩特、日產陽光、別克凱越、馬自達M6、廣本新雅閣、風神藍鳥3、本報告以廠商，授權經銷商為主進行數據分析4、廣告費用為媒體公開刊例價格2目錄北京地區總量統計4北京市場轎車特征21索納塔、伊蘭特廣告投放比較233北京地區轎車總量統計42004年1-6月北京地區轎車廣告投放費用(萬元)52004年1-6月北京地區前20位媒體廣告總費用對比費用(萬元)62004年1-6月北京地區廣告主投放比較7北京地區廣告主時間段投放比較81月-6月《北京青年報》監測品牌廣告投放時段91月-6月《北京青年報》監測品牌廣告投放比較101月-6月《北京青年報》車型廣告投放比較111月-6月《北京晚報》監測品牌廣告投放時段121月-6月《北京晚報》監測品牌廣告投放比較131月-6月《北京晚報》車型廣告投放比較141月-6月《北京娛樂信報》監測品牌廣告投放時段151月-6月《北京娛樂報》監測品牌廣告投放比較161月-6月《北京娛樂信報》車型廣告投放比較171月-6月《環球時報》監測品牌廣告投放時段181月-6月《環球時報》監測品牌廣告投放比較191月-6月《環球時報》車型廣告投放比較20北京市場轎車特征212004年1-6月北京地區各品牌廣告投放總量費用(萬元)22索納塔、伊蘭特北京市場23索納塔在北京地區的平面媒體廣告時間序列24索納塔北京地區媒體投放前20位選擇(廠商)25索納塔北京地區媒體投放前20位選擇(經銷商)26索納塔北京地區的廣告時段分布27索納塔經銷商廣告投放比較28廠商廣告類別費用比較(北京現代汽車有限公司)29主要廣告主廣告類別費用比較30主要廣告主廣告類別頻次比較31〖北京現代汽車有限公司〗索納塔廠商投放前20位媒體選擇32索納塔主要經銷商投放媒體選擇〖北京現代汽車博偉恒業特約銷售服店〗33索納塔主要經銷商投放媒體選擇〖北京現代汽車京漢新港（西單）特約銷售服務店〗34〖北京現代汽車鵬奧特約銷售服務店〗索納塔主要經銷商投放媒體選擇35〖北京瑞通嘉業汽車銷售服務有限公司〗索納塔主要經銷商投放媒體選擇36〖北京現代汽車冀財奧特約銷售服務店〗索納塔主要經銷商投放媒體選擇37索納塔媒體版面對比——北京青年報38索納塔媒體版面對比——北京晚報39索納塔媒體版面對比——北京娛樂信報40索納塔媒體版面對比——環球時報41索納塔媒體版位對比——北京青年報42索納塔媒體版位對比——北京晚報43索納塔媒體版位對比——北京娛樂信報44索納塔媒體版位對比——環球時報45索納塔媒體規格對比——北京青年報46索納塔媒體規格對比——北京晚報47索納塔媒體規格對比——北京娛樂信報48索納塔媒體規格對比——環球時報49伊蘭特在北京地區的平面媒體廣告時間序列50伊蘭特北京地區媒體投放前20位選擇(廠商)51伊蘭特北京地區媒體投放選擇(經銷商)52伊蘭特北京地區的廣告時段分布53伊蘭特經銷商廣告投放比較54主要廣告主廣告類別費用比較55主要廣告主廣告類別頻次比較56伊蘭特主要經銷商投放媒體選擇〖北京現代汽車鵬奧特約銷售服務店〗57伊蘭特主要經銷商投放媒體選擇〖北京現代汽車博偉恒業特約銷售服務店〗58〖北京現代京現榮華銷售特約服務店〗伊蘭特主要經銷商投放媒體選擇59〖北京現代汽車勝鴻都特約銷售服務站〗伊蘭特主要經銷商投放媒體選擇60〖北京現代汽車恒達特約銷售服務店〗伊蘭特主要經銷商投放媒體選擇61伊蘭特媒體版面對比——北京青年報62伊蘭特媒體版面對比——北京晚報63伊蘭特媒體版面對比——北京娛樂信報64伊蘭特媒體版面對比——環球時報65伊蘭特媒體版位對比——北京青年報66伊蘭特媒體版位對比——北京晚報67伊蘭特媒體版位對比——北京娛樂信報68伊蘭特媒體版位對比——環球時報69伊蘭特媒體規格對比——北京青年報70伊蘭特媒體規格對比——北京晚報71伊蘭特媒體規格對比——北京娛樂信報72伊蘭特媒體規格對比——環球時報73廠商廣告主題詞74主要經銷商廣告主題詞75主要經銷商廣告主題詞76主要經銷商廣告主題詞77主要經銷商廣告主題詞78主要經銷商廣告主題詞79主要經銷商廣告主題詞80主要經銷商廣告主題詞81感謝您對慧聰研究的關注與支持HC360慧聰網汽車市場研究所北京市海淀區西直門北大街42號華星大廈B座電話：（010）822111006/03/04傳真：（010）82211910郵編：100088網址：82百萬客戶大拜訪83一、課程目的

1、持續推動主顧300（讓業務員有機會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業務員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業務員會做）二、過程：三、內容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術篇--完美的拜訪是設計出來的84

理念篇知道和不知道？85猜中彩86人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

87不知道的兩種表現形式？？88（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業務員的不知道89愛人同志90理念之二：

不知道是客觀存在的，是認識事物的開始91

生活中對待不知道的幾種態度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！92理念之三：

人的進步就在于不斷的減少不知道業務員的進步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道93

理念之四：

傭金的兌現來自于拜訪94理念之五心動不如行動95結論：除非你去做拜訪，否則永遠你都處在不知道的狀態當中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。96

拜訪篇心動不如行動97丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對公司沒信心事實勝于雄辯二、懶惰98推銷員必備四大素質1、自信充滿魔力2、熱情打動顧客3、堅韌導向成功4、勇氣突破障礙

這是行動的起點99成功拜訪源于計劃明確行為的目的按預計程序執行設計友善的氣氛100拜訪五要素何時何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準備為前提。101

話術篇完善的拜訪是設計出來的102

使用電話的好處節省時間省時省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準主顧使準主顧有心理準備103

電話的用途溝通信息（告知職業）聯絡情感約見商品簡介104約見約見的目的就是獲得面談的機會105

一九八四年，麥當勞奇跡的創造者雷·克羅克與世長辭。在麥當勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無法代替它，------

沒有報酬的天才只是個蠢才；教育無法代替它，------

世界上到處是受過教育的廢物；只有毅力和決心，才是無所不能的。106如何設計自己的人生？沒有確立目標的航船，

永遠不會有順風！107電話流程實例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險公司的黃華…運用介紹---您的朋友蔣明強總經理向我介紹您的……簡單恭維---他說您為人熱情又客氣，家庭事業都很順心……引起興趣---上星期我為蔣總設計了一份家庭保險計劃，即有儲蓄紅利又有醫療保險，并建議我給您看一下……排除異議---那沒關系……約請見面---楊小姐，很想跟您交個朋友（見個面），您看您今天晚上還是明天下午呢？再次見面---其實我要做的是讓更多的人了解保險，蔣總一開始也不接受保險的，我只想帶些資料，讓您參考一下，只需五六分鐘，您看明天中午還是下午比較方便呢？……友好道別---那說好了，明天下午3：00我會準時到的。楊小姐，明天見！108如何寫封有效的信？1、必須以特殊的、經挑選的人為對象，盡可能以私人口吻寫；2、必須提供單一的、清楚的服務，信不宜長；3、約定時間地點、爭取見面機會（為電話拜訪作為鋪墊）；4、讓信封、郵票夠吸引人，盡量不用公司信封。109拒絕處理三原則一、不爭辨；二、情感第一；三、爭取機會。110接觸名詞解釋微笑：一種將臉變美，變得親切的化妝品體態：用肢體語言告訴別人你的修養握手：一種最自然的讓肌膚相親，讓距離縮短的方法眼