第十一章寡頭壟斷市場中企業的決策管理挑戰——海爾棄守“保價”陣地，重新確定票價

2004年海爾充當價格戰的急先鋒，這意味著空調界最后一個高價品牌，終于走下“價格神壇”（海爾空調已經被擠出第一陣營）一定義少數企業控制了絕大部分市場份額。寡頭市場是指，一個行業中企業為數甚少，而且，企業之間存在著緊密的相互關系的市場形態。生產同質產品的稱為“純粹寡頭”，產品存在差異的稱為“差異寡頭”為共同利益勾結在一起的稱為“勾結寡頭”，各自行動的則稱為“獨立寡頭”。特征A、企業為數甚少以四廠集中率顯示：20%以下為競爭性市場，20-39%為壟斷競爭市場，40-59%為寡頭市場，60%以上為強寡頭市場B、企業之間相互依存（激烈競爭、非正式合作、串謀）企業既不是“價格接受者”也不是“價格的制定者”而是“價格的搜尋者”。二價格剛性——曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩定性？假設：當一家企業降價時，其他企業跟著降價；當一家企業提價時，其他企業不跟著提價；DMRMC1MC2避免價格戰（1）定價的競爭性質,設法通過擴大市場來減弱價格競爭的強度（2）市場細分（3）差異化和創新（4）在各種博弈的分析中得出戰略三.非價格競爭在寡頭壟斷市場中，企業傾向于使用非價格競爭手段，以免出現兩敗俱傷的價格戰。非價格競爭手段非常廣泛，例如廣告、產品差別化、服務、公益事業等非價格競爭手段可以引起需求曲線變化，而價格競爭只能導致需求量的增加。非價格競爭手段的模仿難度比價格競爭高，所需要的時間也長。波特論差異化戰略排名前列的企業來說，規模效益是其最主要的優勢，這樣企業可以嘗試做一些具有前瞻性的技術研發，因為新技術的研發需要很大的投入，對于行業中不是數一數二的公司來說，會有財務上的困難，而這恰恰是大公司的優勢，而這些研究對于行業和公司的長遠發展來說非常有用。對于排名不是很前的公司來說，可能更適合在服務方面進行改進，而且，對于小公司來說，在服務上進行改進也更容易些。不管怎樣，基本的原理都是要找出不同的方法，不要做同樣的事情，如果老是做同樣的事情，就容易造成價格競爭，如果進行價格戰的話，可能誰也得不到好處。為什么許多企業愿意投資于公益事業？

近年來，在工業發達國家，越來越多的企業與非盈利機構合作，投資于公益事業。從表面上來看，除了可以改善企業形象外，投資于公益事業沒有任何直接回報。然而，企業之所以愿意投資，是因為企業在這一過程中可以獲得大量對企業非常有價值得東西：首先，當企業與非盈利機構進行合作從事公益事業時，他們往往可以獲得很多有價值得市場信息，例如，為老年人免費提供某種產品，通過非盈利機構收集到大量的需求信息；其次，企業可以在與非盈利機構合作過程中學到有用的管理方法。非盈利機構的管理與企業的管理在許多方面有較大的差異，有許多管理方法對企業來講是值得借鑒的；第三，企業投資于公益事業，也是一種競爭手段，特別是當企業要避開價格競爭時，這種方式的效果持續時間更長。四寡頭與博弈論模型著名經濟學家保羅·薩繆爾森說：“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解”。

經濟學在20世紀經歷了兩場革命，一場是20世紀上半葉全面運用邊際分析方法的“邊際革命”，一場是最近30年漸成態勢的“博弈論革命”。

博弈論的概念博弈論（GameTheory）研究互動關系的游戲中參與者如何各自選擇策略，是研究機智而理性的決策者之間沖突及合作的學科。游戲三要素：（1）博弈或游戲參加者。假定參與者機智而理性。（2）行動或策略空間。參與者知道自己及對手策略選擇范圍，并了解各種策略之間因果關系。（3）有可評價優劣高下的決策行為結果，并用數字表示這類結果，稱之為支付（Payoff)。支付矩陣支付矩陣（PayoffMatrix，又稱收益矩陣等）描述一個博弈結構。下面支付矩陣中，兩個參與者A和廠商B各自可以選擇兩種策略，分別用“左右”和“上下”來標識；數字表示雙方在不同策略選擇組合下得到的支付，較大數字代表較大利益。如A和B分別選擇上和左策略時，左上角方框“1，2”表示它們分別得到的收益；分別選擇策略下和右時，分別得到右下角方框數字“1，0”代表的支付。

1，21，02，10，1左上右下廠商B廠商A主導策略（上策）給定參與者機智而理性等假設，上述博弈有一個簡單確定結果。A采取策略“下”而得到的支付總是好于“上”（2，1分別對1，0），B選擇策略“左”得到的利益總是優于“右”（1，2分別對0，1），因此預期均衡選擇策略是A選擇“下”而B選擇“左”。不管其它參與者如何選擇，每個局中人自有的那個最優選擇稱作支配策略（DominantStrategy），由此實現的均衡是支配均衡。1，21，02，10，1左上右下廠商B廠商A囚徒困境“囚徒困境”可以表示為一個支配均衡博弈：對囚犯A，B來說，無論對方如何選擇，“坦白”都是各自最優選擇。從他們共同利益看，最好的選擇是合作，即同時選擇保持沉默，然而競爭性動機阻礙了達到更好互利選擇結果。

A坐3年牢B坐3年牢A坐1年牢B坐1年牢A坐10年牢B坐0年牢A坐0年牢B坐10年牢坦白坦白保持沉默保持沉默囚犯B囚犯A納什均衡（1）A，B在做廣告上存在策略關系。A沒有支配策略，最佳決策取決于B的選擇：B做廣告時，A應做廣告，得到10而不是6的支付；但B不做廣告時，A也不應做廣告，得到20而不是15支付。如同時決策，A應如何決策？A可以把自己放在B的位置，從B角度看什么是最好選擇，并在此基礎上考慮自己選擇。B有支配策略：選擇做廣告時利益較大（5，8對0，2），A判斷B會選擇做廣告。B做廣告時，A應當選擇做廣告。均衡結局是雙方都做廣告。10，520，26，815，0做廣告不做廣告廠商B廠商A做廣告不做廣告納什均衡（2）納什均衡(TheNashEquilibrium)指一組給定對手行為前提下對各博弈方存在的最佳選擇，這時只要其它參與者不變換策略選擇，任何單個參與者不可能單方面通過變換策略來提高支付。廣告策略事例中，給定廠商B做廣告，A的最好選擇是做廣告；當A做廣告時，B的選擇仍是它能做的最好的。滿足了納什均衡條件。與支配均衡區別在于：在納什均衡下，“我（你）所做的是給定你（我）的選擇我（你）所能做的最好的”，支配均衡下，“我（你）所做的是不論你（我）的選擇我（你）所能做的更好的”。支配均衡必然是納什均衡，納什均衡未必是支配均衡。納什弱均衡社（3挪）一個苦博弈頁可能予有幾昨個納般什均籃衡，健也可芳能沒氣有納糾什均收衡。維左表矮兩個曬納什殼均衡貧：其棕中“怒上，劉左”灶是納頌什均蜜衡（A選上仇，則B選左裳；且B選左神時A仍應律選上呈）；毛“下繩，右具”也欲是納偷什均受衡（A選下雀，則B選右摔；且B選右擇時A仍應針選下報）。透沒有于更多乒信息市則無早法判限斷均減衡位駐置。煉右表顆沒有剖納什雀均衡露。如A選“艇上”除，B則選齒“左矛”；脾當B選“恨左”赤時，A卻應迫當選叔“下塘”。收反之括，A選“永下”毯時，B應選醋“右惹”；針然而助當B選右旁時，A又應賤選“梅上”勇。（左）2，11，20，00，0左上右下局中人B局中人A0，0-1，31，00，-1左上右下局中人B局中人A（右傘）混合慎策略罰點嗚球：顆射門羊運動秤員與羅守門勾員的叛決策守門假員射門杜球員左撲聲右撲左踢滅右踢0,歡11,親01,腳00,頌1兩人尤的最協優策仙略是地以5雷0%脂的概須率向相左，匪以5飲0%廢的概時率向壩右，聯否則齒對手滲就能掃夠預奔測你響的行謝為。混合數策略雙方漂按照助概率鑒隨機古選擇救策略花，博弈板方決肌策的咱內容扁不是帆確定凱性的探具體筑的策辛略，含而是座在一雖些策評略中隨機桌選擇嘩的概練率分下布。庭（猜削硬幣乞）數學字怪才恥納什舟的傳潤奇人構生在納荷什的伐青年量時代事，他公的這監種感擴覺應運該尤鳳為強悲烈。盡他總士是成濤為人截們嘲夸弄和盯取笑陜的對賢象，篩因為剝他對季集體暑活動畫不感譽興趣淺，拙抬于社宇交。生他奇流怪的慨舉動絕讓他確飽嘗貿了眾俘人的漢白眼宇。19勸48聲年，切納什跳從數姐學系地畢業參，并爸得到抽了去刮哈佛侵、普際林斯閘頓、烤芝加慶哥和悟密歇循根深舒造的懼機會聞。納就什本擔人向蔑往哈期佛。欺但是滔由于嫁在帕航特南靠數學元競賽洗中的光失敗穿（至委少納到什一筐直這帝么認杯為）喘，哈棄佛提予供給超納什怎的獎耽學金歐是各矮所大湖學中永最少序的。俘最后漏，憑砍著推籍薦信輸中一親句“清這個勁學生秀是個主天才類”，赤納什喘來到居了普訴林斯溫頓大呼學。19筍50身年，昏納什著發表恢了他政的“支非合焦作對烘策”蛛博士肺論文辯，提雕出了插諾伊午曼的徐合作矛對策孔論相適對立婦的觀襲點。地納什馳在論深文中悶引入偵了著所名的赴“納迅什平姓衡”區理論榆，對桃有混邪合利曬益的腔競爭雄者之大間的拐對抗組進行嚴了數蠟學分謎析。炕納什抬向諾涉伊曼債提出陶他的貓理論效，但睡是被侍簡單賊地認練為是舞“對秒已完巴善定涼理的淚新譯似法”予。但桃諾伊艙曼這抖一回擱卻是親大錯府特錯慨，納旨什的拒非合港作對加策論望，不勸但奠薪定了欺對策乖論的喂數學該基礎臟，而敢且在野后來唱得到姻了商嬌業策浸略家但的廣遷泛應找用。重復家博弈“囚狐徒困菌境”始的一坦次性衫博弈拐，陷概入個另體理謹性導躁致集肅體非嚼理性削結果桂。如尚是可此重復知博弈晝（Re昨pe奮at摩ed堅G本am舅e)吩，選擇船坦白峽的機瘡會成違本太陪高，忍可能駁成為選不利油選擇稼。”槳沉默管+沉刪默“菜可能制成為樂雙方歸最佳詠選擇羊，成冒為納伏什均轟衡點艘。博翅弈條封件改垃變導妻致均丈衡狀避態變進化。序列仁博弈序列慮博弈腸（Se宜qu鋤en犬ti圖al賽G醒am枯e)中，速各博蕩弈方睬先后億依次掩行動諸。下寄面支黃付矩傾陣中孤，如錦果雙截方同枯時行粱動，能有兩哈個納村什均奴衡點恐（“芒甜，言咸”何與“鄙咸，獻甜”覆）。序列部博弈徐假定將：A先作鐮決策錄，B隨后拾選擇害。A決策呀時需謎要考秧慮競錦爭者竿反應睬：它妙知道疊不論眾自己障推出膠那種忠餅干淡，B出于情自身裂利益俊會推卷出另俊一種染。因選而A推出缺甜餅嚼干，B在給片定A決策爸時選開擇咸保餅干窗；給良定B的選鏟擇A的選才擇仍榴然最站佳。棟結果淺兩個鎖納什谷均衡紋點收祥斂為弄一個咐（下濟，左湊），A獲得骨先行波者優夫勢（Fi徹rs易t儀Mo男ve劉r’起s飲Ad斯va次nt俗ag杯e）禿。-5，-5-5，-520，1010，20咸餅干咸餅干甜餅干甜餅干廠商B廠商A先行割優勢鋼鐵肉大王偉安德酷魯·遼卡內絲式基曾肺經說闊過：“第一液個來兆的人宿得到朵了牡批蠣，研而第嗎二個路人只易得到兔了貝痕殼。”如果腦兩家悄企業娛都想脂推出豪一種殺新產岸品，話由于省市場跡容量風有限孝，當嫌兩家聽企業乘生產素相同助產品須時，殃大家扒都可罷能虧鴿損。B公司民用佳市場恩軍用溉市場民用我市場-1宗00每0，晌-1團00受0華30桶00惠，1暑50距0軍用秒市場15先00錦，航30送00緣瑞-1匹00購0，蕩-1漠00殿0A公司（接上恥頁）如果消每家蠻企業雙獨立利做出琴決策嚼，雙融方都陳可能誼會將藍產品道投放絲式于民俗用市頌場，及其結筐果是旗雙方喝都無介利可聞圖。如果逃一家峽企業饑比競桶爭對息手先率進入程市場客，那槍么它言就擁險有很沉大優嶼勢。皺因為候另一橫家企秒業如代果也廁試圖戰進入叨同一私市場屠，則母肯定凳是虧恒損的坊。在丟這種芳情況磨下，蛾另一確家企死業將控會選向擇其素他市銹場。威脅老：可鴿信的碑與不略可信切的公司恥之間亡經常箭相互沫發出擇信號竹以表鞠明他輪們的壩意圖睛、動魔機和俱目標膚。有歐些信捆號是導威脅逢性的爛。例如免，某腐一公院司宣矛布，輸如果杜誰挑籃起價責格戰舉，它退將堅專決奉遇陪到閱底，掙并宣箭稱其共規模姻在本累行業僅中名姜列前貪茅，團最有巴降價惜的實信力。是否溫所有遭的威蹈脅都篩是可背信的凡？B公司降價搭不降爐價降價10哲0，淹20鼠0勻20劈燕0，剪-1寧00不降擇價60乏0，勁10俱00恨1鋒00粒0，恭70笛0A公司A公司粱降價忽的威局脅可拜信嗎倒？不桶可信舟。如工果A公司辰要讓B公司寨相信友其威伙脅是護可信牲的，擊只有師一個鹿途徑艇：建蠟立一會種不鳴按牌頑理出因牌的銷形象中國押電視障行業奪的困濤境19匪99裹年初揉，長星虹公栗司又誘一次斗大幅棚度降晚低電匪視機朗的價縣格，本三天謠后康評佳公貢司宣崇布奉基陪到態底，哪其他竿公司帆的價磚格也吼隨之娛下降倒。彩矛電生泄產企怖業為車了維道持自仇身的雕利潤冶水平享，向個上游綠生產暗企業豬擠壓呢，彩電管的概價格峰在短戲短的澆兩個務月內惑明顯逢下降懶。為瀉了維昨護彩帥管生駁產商禁的利改益，詢國內削八大美彩管跌生產額企業細于5烘月份偵在北絹京開庸會協射商，近決定廈停產繭一個弟月，草以提灣高彩墨管的戴價格炒。但胸彩電客生產低企業償對這換一價糞格聯炭盟不刷屑一下顧。姻果不謀其然館，不矛到一辯個月贈，這惱八家堅企業業中就婚有人貌悄悄駐地開適工生籮產。中國懸市場噴經濟慮活動貞中的活誠信盡問題一家象制造尤商向肌設備般供應非商訂披貨，船設備染價值泉80構0萬濃元，身制造痕商要引求供墳應商抄先發創貨，但供應墓商要聰求制徹造商醫先付招款。供種應虛商制申造茶商發貨趨不發墨貨付款洽不慨付款50及0,貴50撕0－80塌0,休80確013蹲00懇,洲-腳80倘00,卸0智豬倍博弈背景：在一伏個豬批圈里賣住著模一大曉一小券兩頭招豬。碼它們導從同責一個抵食槽夏中獲厭得食鳴物。猴但食用槽的泡按鈕塔與食典物的寺出口孟分布度在相予反的遼兩端屠。每淹按一恢次按泉鈕，炸可得講10閣個單扔位食煩物，臣但需砍付出肆2個厭單位還勞動籌。規則門：若賢大豬番按按襲鈕：濾大豬且吃6牙個單蛾位，合小豬條吃4慰個單蜜位；若小卵豬按刊按鈕瓜：大緩豬吃章9個墨單位擊，小捏豬吃念1個兵單位怨；若一得起去碗按：炊大豬衰吃7庸個單統位，荒小豬贊吃3既個單依位；問題籍：哪溉頭豬助將會腿去按蹄按鈕殖？小豬按陡等恢待按洗5，掘1謙4筒，4等待碗9殿，-備1胡0僅，0大豬答案小豬班將選愉擇“容搭便摟車”茂策略栽，也墨就是革舒舒結服服核地等股在食回槽邊映；而嶼大豬遼則會瞇為一之點殘摩羹不柿知疲識倦地寶奔忙川于踏前板和替食槽減之間讀。原汗因何孝在？離因為挑小豬召踩踏首板將鴉一無紅所獲企，不榴踩踏惱板反喚而能休吃上已食物勻。對漁小豬捷而言極，無難論大丹豬是綢否踩端動踏祖板，喊不踩栽踏板稻總是互好的生選擇懲。反勇觀大玩豬，煎已明仇知小讀豬是貪不會粒去踩鋒動踏臺板的啞，自幕己親掉自去狂踩踏辨板總迅比不全踩強波，所短以只括好親噸歷親冤為了。智豬咳博弈應用實力翅懸殊紡公司梯之間緒的價紹格競犯爭策街略別“智黑豬博眼弈”絨說明漢了在泡某個合市場樸上一餓個占毯主導縫地位汁、控診制著價市場偵的公燙司和牲它的貢一個幅較小動的競鐮爭對尾手之凳間可眠能發隨生的寶競爭朗情況曠。這皆取決戒于占悄主導毛地位腫的公笨司如輩何看晝待這灰個較講小的澇競爭孕對手朱對它英的威壓脅程絮度。旦“智濫豬博廟弈”峽中“抓共同浴生存麥”的祝均衡胳結果雕只有裝在大橫豬的蓬食物讓份額蛙沒有基受到淋小豬蜻嚴重寬威脅限時才網會出督現。笛在類獲似于稈“智番豬博施弈”改的商耕場競職爭中膛。如賓果公爺司是句弱小親的一搞方，馬則可產以選區擇如稅下策士略：奴等沿待。泊允許催市場割上占著主導匹地位昏的品箭牌開侍拓本勞行業剝所有睜產品梯的市進場需燈求。策將自臺己的京品牌百定位謹在較壁低價慢格上廣，以舟享受棒主導琴品牌校的強嫩大廣諒告所耗帶來韻的市疏場機孤會。不要按貪婪判。只燈要主爛導品鴿牌認框為弱斃小公全司不猜會對周自己炒形成甜威脅醫，它就需會不嶼斷創激造市勝場需怖求。芹因此誼公司觀可以懂將自酷己定鹿位在喪一個引起給不了戴主導忽品牌怨興趣京的較均小的涂細分摩市場聽，以梢限制粉自己演對主導品萄牌的度威脅褲。押如果洗公司紐奉在行另業市辣場中外占主深導地蜻位，顛則可截采取以意下策淘略：瘋接際受小漢公司抬。作錘為主駕導品完牌，徑加強怠廣告抓宣傳陶，創造和富開拓皂對行唱業所淘有產縮慧品的賄市場菌需求求才是際真正陳的利會益所沙在。財不要采取萬降價腦這種讓浪費尸資源枝的做置法與嬸小企幕業競舌爭，壁除非去它對端公司州形成了真裳正的少威脅項。正勵是小眾企業劣采取船的低障價格爺阻止堆了潛紅在進刮入者銅的涌入。蛋對威課脅的轎限制需要清章楚：洗如果補小企周業發驢展壯恩大到授了構館成威涌脅的程度把，大周公司閥就應困該迅童速做脈出進教攻性踐的反圓應，斃并且常讓小努企業鋤清楚地知糖道它椅們在伐什么杯樣的苗規模自水平地之下艦才是呢可以車被容睛忍的璃，否艦則就會招芹致大壁公司華強有偏力的販回擊圈。如筐果小庫公司延知道培對它慎們的犧限制損，也就不灑會再文有興乏趣超零越這到種限醒制。案例70濫年代累末8匆0年雅代初腰，美練國市彈場上迎私人點標簽壞（Pr群iv亞at腐e我la散be特l）的軟父飲料臟價格腸便宜糊、質挎量低禮劣，潤因此林占有狠較低巖的市菠場份留額。半可口錦可樂侮公司甜和百踩事可鞠樂公陳司最番初能鄉豐夠容萌忍這晃些私篇人標貧簽軟尋飲料定的存麻在，岡因為禍它們綿的威共脅有澇有限騙的。醒可沒獲過多加久，感一家鴉主要鄉豐的私應人標磁簽軟余飲料聽供應商商Co易tt公司洞通過館挑釁還性的嫌定價督和較臘高的鍛質量貪，從魄“一繡只小田豬”吹——嬸擁有第較低慌市場頭份額露的地把區品陡牌，踐成為錘一個完擁有垂三分噴之一鋒市場譯份額瞞的、忙旗鼓蝦相當蔽的競盛爭者戶。此近時，車可口趙可樂虜公司踩和百隔事可俊樂公訪司通私過降擦低價黃格這睡種進盤攻性止的行歪動，敵使私瘡人標庭簽軟獅飲料姐的市倒場份龜額立損即被助瓦解釣了。五業進泉入限脂制策炕略如何盞阻止莊潛在谷競爭落對手勇進入孕市場嶼？1.輔阻攜止進袋入定條價策覆略當一暈個市否場中挨利潤探水平攜較高泊時，鄰必然屑會吸遞引大婆量潛禮在投裕資者斥進入海。當蔬壟斷班企業賺發現憤有新竄企業乒試圖尊進入驕市場療時，弓可以煮通過盆定價為策略械來阻直止潛箱在競著爭者吐進入伴。一般縫做法蓮：壟胖斷企基業利私用其手在生起產成杏本、名銷售京渠道隊等方眠面的熔優勢曾，在狂短期車內將給市場釘價格餃壓低獄，從回而使真新企良業無騎利可凱圖。QPACEAC0MC0DMRP0PE阻止麥進入才定價移策略2.半生蔑產能撒力限姻制進使入一般雄而言稠，進心入一艷個生贊產能晶力過枯剩的種行業遼風險匪非常販大。愧因此搞，保納持一罩定的欣富余劃生產晚能力壓可以瓣起到閣阻止唇潛在優競爭藏者進享入市遇場的湖作用詠。集成憲電路角產業澤中的泥競爭集成引電路禁被稱賽為當仗代工涉業的“糧食”，這茫一產羽業不辦僅自撫身的毛市場治規模葛已達虜到3像00啄0多局億美嶄元，簡而且昂是幾罷乎所撒有尖蓮端產體業的狀核心張。近爪30晴年來箏，這肆一產叼業的攪競爭慌一直冷異常逼激烈攜。7涼0年仁代美檔國基溝本上聞控制辯了這餡一產橋業，椅但日都本在小19貼85瘦年超掙過了膛美國蹤蝶，成底為世袖界上巴最大味的集搶成電扇路生晴產國等。1喘98漲7年肺，In們te也l公司輔被迫硬宣布準退出DR房誠AM市場纖，集樹中資準源生曉產微克處理雄器（食塞翁快失馬據，焉是知非描福）蒸。日法本公革司贏掠得優來勢的狗主要猜做法鈴之一憤就是天在商畢業周常期低忌谷時允大量怎投資溉，形雕成過妨剩生概產能必力。暗等到濫經濟按開始鑰復蘇業，其攏他競閃爭對繞手發屬現再茫投資雀已無秋利可脾圖。3.誼多研產品匆成本庭壁壘如果臟生產靠過程序中存報在范袋圍經惹濟，繪企業宋可以右利用恒范圍懷經濟漏來建脫立成到本優霧勢，磚從而晃對潛默在進衫入者阻形成刊進入授壁壘司；范圍撕經濟緩的存丟在，付加大另了新冠企業州進入牽的難妹度，洞因為謙同時解進入耳兩個優以上歉的產堡品領讓域要扎困難麻得多趨。4.珠新派產品話開發欲進入獻壁壘隨著境技術鼓創新撥能力襲在決休定競殊爭力衫方面石所發泊揮的蔬作用紗也來宰越大迎，利腫用新規產品路開發是來阻蟲止潛體在競姥爭者粉進入貍市場爆已經留成為博一種弱重要饞的手客段；企業關可以虎通過東專利標戰略永來構離筑有脊效的鍵防御共屏障訊，使悟潛在限競爭墓者很只難繞晶開專寄利的源限制勾；企業搖可以霸通過敵在寬而的產貓品線礙上開艇發新章產品輪，并生與品容牌戰僵略協兼調，鏈使潛續在競犯爭者癢難以禮找到嬸市場津縫隙工（ma扇rk倍et泊n耽ic渣he敏）。六.博弈住與合廚作博弈拌選擇評的變羽量：隊產量交或者手價格博弈柄的時怎間順友序：泰同時辛或者置序列博弈類型選擇變量同時序列以產量為選擇變量古諾(Cournot)均衡產量的“領導－追隨”模型以價格為選擇變量Bertrand均衡價格領導模型古諾歡模型設（1毯）法國旨經濟重學家慈古諾伍（Au貓gu梅st劈燕in發C砍ou精rn告ot）1降9世紀盒提出堡一個虛簡單侵雙寡境頭模葛型。塵假定甲兩個糾廠商定生產輸同樣披產品格并都染知道筆市場劍需求震，各吩廠商趕必須戒決定閉生產粥多少儲，并芽且它棚們同廣時作矮出決凱策。跳作產喜量決束策時留，各當廠商推必須找考慮珍它的斃競爭笛者，英因為既對手銹也在民考慮嗎產量嶼決策京，并陣且它銹能夠謀得到毯的產逼量取小決于批兩個趁廠商維的總緊產量路。古諾幅模型筒實質穗是各斷廠商暫將它醫的競鋼爭者制產量和看作偽固定煎的，晨然后能決定挨自己譯生產梳多少裳。假設a）只有尊二個臟企業擔，生呢產同宿質產界品；b）假定缸生產敘成本擇為零c）需求罷函數領為線東性d）一個止企業A先進易入市證場，B隨后度進入賴；各乞企業潤在假煮定對燙方保母持產瞎量不邪變和戀條件困下決侍定自庭身的班產量這是牢本模黨型不燃同于涌其他券模喬型的杏關鍵格。如果A認為B不生魯產，A需求億線就磁是市裝場需滔求線路：DA（象0）和MRA（博0）濟，假定輸邊際纖成本江為常鞠數（MCA），利潤盯最大石化產娘出為四50徐。如A認為B產出順為5繪0，賢則A需求耗線左上移動辨50返個單帥位，扯為DA（輩50職）和MRA（過50冒），均衡路產量嗓25急。如A認為B產出規量為弊75吩，它即最佳買產出代12粉.5抵；B產出舟10問0或微更多株時，A產出隨量應和為零曠。B產量尾越大喘，A均衡柜產量衣越小熟，A利潤赤最大伏化產股量是增它預澆期的B產量廳減函致數。B均衡雪產量定也是朝它預賠期的A產量打的減筐函數DA(0)MRA(0)DA(50)DA(75)MRA(50)MRA(75)Q502512.5PMCA古諾略模型滲（2養）古諾車模型若（3閃）廠商A產量危的決枝定函射數稱愉為廠陷商A的反規應曲示線并脈表示茂為QA*（糊QB）；廠商B產量外決定挎函數欠稱為室廠商B的反督應曲倒線并瘡表示拘為QB*（城QA）。圖中QA*（少QB）依據逮前面戰4個肢產量飲組合是點作趣出，B反應飯曲線碎任意給出梳。兩菊個曲著線交駱點給羅出了禿均衡叉產量具，稱袖為古肝諾均旺衡。標具有養納什均襖衡性扣質。QBQA100755025255075100古諾均衡點廠商B的反應曲線QB*（QA）廠商A的反應曲線QA*（QB）12.5古諾布模型憤（4炊）求解蒜一個絕簡單易古諾奴模型扯，討劇論它凈與競耍爭均荷衡和初串謀插均衡素區別窗。假定水雙寡闊頭面潛臨市鑼場需糕求曲娘線：P那=券60共-零Q遠；區（Q即=橡Q1+對Q2）；設MC1=冊AC1=鹽MC2=膊AC2=鹿6。先求伍廠商湖1反靠應曲董線：TR1=跌PQ1=（怠60辦-薄Q仁）Q1=懼(6葛0-露Q1-奸Q2)Q1=孔60衛Q1-熄Q12-督Q2Q1MR1=請dT掩R1/d旺Q1=稼60甚-礦2兆Q1-哨Q2由MR1=趨MC1=榮6解得五廠商挎1反油應函燦數為飽：Q1=弟27彎-自Q2/2愉（1癥）古諾超模型赤（5嗓）類似債方法秘求TR2和MR2，得廠皆商2壺反應抖函數裁為：Q2=卻27嗽-哪Q1/2驅（2防）古諾奶均衡化解是錘（1公）和邪（2亂）的秒方程蠅組解煮：Q1=強Q2=璃18泰；即Q鑰=董36酸。古諾惑均衡哀價格愉為：P模=期60冶-朽（賤18號+柳1靠8）公=陵2牌4。A與B串謀腿時象耀一個書壟斷奶廠商穴那樣自行動洋，產豬量由MR好=M草C決定宿。TR缸=誦P題Q加=殺(6煤0-炮Q）堆Q仗=膠60診Q滅-稿Q2；段MR沫=睜6醬0幸-聰2Q頑；MC心=遮6政，壟斷勻最大貞化產染出由話60懶-2Q=勇6；余Q漿=嶺27歲。價格蓮為3潑3。完全栽競爭格時，P=樓MC雖=6攜，均衡曬產出飽由P=防60撕-Q得出柴為5應4。——華3種名(古臟諾,同串謀冰,競姜爭）能均衡滿產出充/價扒格組陜合為申：36藍/2椒4；本27描/3咬3；寺54恰/6誦。古諾碧模型衡（6夕）壟斷沙均衡掠產量欠最小園，價呈格最亞高，槽利潤論最大愁（[邀33材-6獻]X2科7=每72禿9）漂，消費芒者剩靈余最抽小。競爭美均衡站產量吧最大盞，價傻格最狠低，備利潤售為零鏡，消蜻費者便剩余宣最大未。古諾笑均衡勞各指殘標居術中（飲利潤痕為[壺24碼-6歷]X3強6=始64彎8）慚。古諾均衡（36，24）競爭均衡（54，6）壟斷均衡（27，33）生產量60543627243360價格/成本/收益MC=AC=6六.廢寡楚頭企躬業的姿合作居——裳卡特紫爾（筒1）寡頭泄廠商債串謀知比競視爭更妖為有猾利，憤因而具有寶串謀筑(Co者ll掩ud閃e)的動殲機。欲寡頭僑市場曉結構賓使串碑謀成每為可身能。那當寡死頭廠氣商串丹謀時勝，它灶們象戀一個媽壟斷幅廠商廢那樣騙行動皺：通燭過減詳少產歉量和僵提高個價格滴來增鄙加利賞潤，搶并對注利潤婦加以社瓜分津。正晃式串隱謀在基一起城的廠才商稱勇作卡烤特爾逆（Ca裁rt刊el漏).當相裁互競顫爭的語企業潑達成世公開例合作悟協議棄，共乘同協筆調行猜為，址這種依形式視稱之鐵為卡頁特爾栗。卡特沙爾的尿本質奸是限要制競勵爭。影響佳合作糞成功岔的主速要因暴素：（1驢）廠商堡的數積目。廠促商數衛目越崖多，里協調淋成本健越高躍；——躺南非帥的第煎比爾土鉆石愧卡特撫爾之化所以皂很有豈效，樸部分酒原因謎是俄獸羅斯售19播95蜓年同黃意把盟他的吩鉆石謹全部沿批發葵供應擴量的仁95絹%通敏過第沖比爾鮮出售剖，而義第比厚爾的商中心鉆銷售截組織深與俄行羅斯屢就占俱全世碌界供殲應量攀的7重5%萄以上愛。（2賀）產品頸的差慚異性舌。受產度品耐刊用性夢、流翠行時羅間、鴨