藥品招投標基礎培訓一、定義1、藥品集中采購：是指多家醫療機構采用聯合采購方式購買藥品和伴隨服務的行為。采購方式包括公開集中招標采購和競價采購。2、招標人：是指參加藥品集中采購活動的醫療機構。3、投標人：是向招標人提供藥品的藥品生產、經營企業。4、配送商：在“政府平臺”注冊并經審核合格的、具有經營資質的生產企業或在“政府平臺”注冊并經審核合格、受生產企業委托的經營企業均可作為配送商。5、經辦機構：是指招標人聯合組建的藥品集中采購辦事機構，或指招標人委托的代理機構。6、代理機構：是指依法經藥品監督管理部門會同衛生行政部門認定、取得中介代理機構資格證書的社會中介組織。7.專利藥品：指發明專利，是由中華人民共和國知識產權局授予的保護期內的或原研制國家知識產權保護部門授予的保護期內的專利藥品，或處在國家食品藥品監督管理局規定的行政保護期內的藥品。生產企業應遞交有效專利或行政保護證明文件，政府定價類藥品，同時還必須提供有效的國家發改委定價文件。對僅為外觀設計、實用新型、工藝流程或方法用途專利，不視為文件所指“專利藥品”。8.原研藥品：指過了發明國物質專利保護期的藥品。生產企業應遞交專利證明文件，政府定價藥品還應遞交有效的國家發改委原研定價證明文件。

9.優質優價中成藥：為國家發改委或省物價局公布的優質優價中成藥，生產企業應遞交有效的定價證明文件。

10.單獨定價藥品：為國家發改委和省物價局公布的單獨定價文件所列的產品，生產企業應遞交有效的定價證明文件。11.國家一類新藥：指獲得國家一類新藥證書且國家食品藥品監督管理局頒發的生產批件上注明一類新藥的藥品。一類新藥證書有正副本之分的，正本持有者認定為一類新藥；生產企業持有副本、科研機構持有正本的，副本持有者認定為一類新藥。無正副本之分的，以新藥證書持有者為準。12.中藥保密處方：指國家保密局和科技部共同頒布的中藥保密處方目錄中的藥品。

二、現行的招標模式現行各省藥品主要以兩部分進行招投標，即基藥招標及非基藥招標，也就是業內所謂的基藥招標及省標（或者大標）

當前非基本藥物藥品招標采用最廣的是以下幾種模式一、集中競價模式：全國大部分省份采用，以廣東、海南最先啟用。二、限價掛網模式：以四川、重慶為代表，但各有差異。四川省為全省統一掛網、統一掛網價；重慶為統一掛網，出現不同掛網價。三、統籌模式：將系統或區域的藥品需求進行統籌，集中需求，統一采購、統一配送、現款現貨、網上結算和交易，以總后的統籌采購為代表（公司涉及的較少）而基本藥物招標采用最廣的是雙信封模式，也就是“安徽模式”，是在安徽省基本藥物招標工作中首次提出并采用。制度要求分別編制經濟技術標書和商務標書，企業同時投兩份標書。經濟技術標書主要對企業生產規模、銷售額、行業排名、市場信譽、臨床療效，以及品牌知名度、儲備條件、保障供應及伴隨服務情況等指標進行評審，保證基本藥物質量，商務標即為品種的投標報價。只有經濟技術標書評審合格的企業才能進入商務標書評審，商務標書評審由價格最低者中標。三、招標代理機構招標的主導方是政府，但是仍需要一個平臺或者中介來執行招標流程，而招標代理機構就是我們所說的中介，或者是平臺，以現在全國各地的招標機構來劃分，主要有三種：第一：由全國性藥品招標代理機構提供專業的招標平臺，這是全國普遍使用的一種模式，主要包括華招網、海虹等；第二：由政府建立平臺，代理機構提供技術支持，譬如廣東；第三：全程政府主導，由衛生局（或藥監局、醫療機構等）建立專業招標平臺，如上海、福建等。四、非基藥招標模式-掛網采購

掛網就是指在網上招投標,實行網上限價競價陽光采購。具體為:對限價競價目錄之中的品種,制定限價后,所有產品報價均要求低于或等于限價;對限價競價目錄品種進行競價分類后,將報價由高到低排列,按比例選擇一定數量的價格低的品種入圍;在限價報價后,對納入價格談判的品種,組織專家進行價格談判,最后統一確定價格。五、基藥招標模式-雙信封

雙信封模式是安徽在2010年首先推出的一種基藥采購模式，由于方案制定包括雙信封招標、量價掛鉤、單一貨源承諾、生產企業承擔配送責任等許多創新亮點，被業內歸納為“安徽基藥采購模式”，同時由于這種模式的創造者孫志剛被調任國家發改委副主任，因此安徽模式全國各地普遍被推廣，同時很多地方根據自己省份的情況對雙信封其中之一的經濟技術標加以改進。六、安徽模式一、采購主體：基層醫療衛生機構通過簽定協議授權省醫藥集中采購服務中心，代表基層醫療衛生機構作為基本藥物采購主體與中標企業簽訂藥品購銷合同。二、基本藥物招標采購目錄：

每種基本藥物招標采購劑型原則上三種左右，每種劑型對應的規格原則上不超過兩種。三、基本藥物招標采購方法：

1、堅持質量優先、價格合理的原則，主要采用技術標、商務標的“雙信封”方法公開招標采購，實行量價掛鉤。

2、原則上一種基本藥物的品規只中標一家藥品生產企業，且該企業獲得全省所有基層醫療衛生機構的市場份額。對采購需求量大的基本藥物，按人口、交通以及采購數量，將全省劃分二至三個區域分別招標采購，確保中標企業獲得采購區域內所有市場份額，確保每個基層醫療衛生機構使用的基本藥物（具體到規格）有且只有一家企業供應，保障基本藥物供應。基本藥物招標采購數量或區域劃分在藥品企業投標前公布。四、門檻價設定（商務標）：商務標投標報價包含配送費用及其它所有稅費在內的貨架交貨價，且不得高于扣除15%加成率后的物價部門零售指導價、不得高于11個外省平均中標價、不得高于省采購參考價（以近3年社會零售藥店零售價及基本藥物制度實施前基層醫療機構實際進貨價為依據）。五、技術標評審：

1、技術標評審，主要對投標藥品質量及質量可靠性（企業GMP資質認證、質量類型、生產規模、銷售額、行業排名、市場信譽、不良記錄情況等）相關指標，實行百分制評標（評標體系，詳見附件六）。

2、按照同一品規藥品技術標評審得分高低，確定進入商務標評審藥品。技術標投標藥品數量≤2個，全部進入商務標評審；投標數量在3-5個之間，排名前60%的藥品進入商務標評審；投標數量≥6個，排名前50%的藥品進入商務標評審。本省企業生產的藥品，技術標評審合格的進入商務標評審。六、商務標評審：商務標評審按照基本藥物采購需求量，原則上以最低報價確定擬中標藥品。七、藥品配送：生產企業可直接配送，也可委托符合法定資質條件的藥品經營企業配送。委托配送的，生產企業和委托藥品經營企業應向省藥采中心遞交授權委托書和配送承諾書。八、藥款結算：縣（市、區）級國庫集中支付中心接到省藥采中心網采數量證明后，根據采購合同和用款計劃申請，及時完成與中標藥品企業的藥款結算和支付，確保從交貨驗收到付款時間不超過30天八、招標流程

無論是非基藥招標還是基藥招標，不管是掛網競價議價采購，還是雙信封模式，藥品招標都有一個規定的流程，只有掌握流程的核心，我們才能更好的把握招標，掌握自己的命脈。歸納各地掛網，通常過程包括六個階段：報名、分組限價、報價、議價、確標、勾標。這六個階段循序漸進，不可跳躍，在個別地區掛網中，也許不會全包括以上階段，但大同小異；在每個階段中都有其控制的細節，只有把握好細節，才能實現好的掛網結果。在掛網過程的控制中，各個階段工作需要系統地進行跟蹤，并要注重每一階段的時限問題和掛網過程中的補充規定。

準備期實施期投標期《招標方案》出臺中標目錄發布八、冷招標匪流程-招標不前的細工作平臺悅發布抖招標搬采購平文件逃，我版們就姨要根橫據采四購文趟件及迎采購登目錄剖，確邀定公崇司可償報名困的品終種，壞并準腰備相袋關產熄品的瘋資料句去報利名，簽并完甩成網紐奉上申猛報等鈔一系罵列工謊作，歉但是艙如果含純粹破跟著銀平臺漫發布姿的信巴息去衫操作廉，我病們只蠅是和什很多色廠家升站在骨了同宵一起佩跑線州，而秤不能電比別召人更雞快更停早一虛步。嬸實際焦操作俱中，庫從相時應招抗標信曉息公鴉布網瘡站獲嘉得的女信息蛇實際考上已小經是純相對撇滯后朱了，映此時禽，招尿標文較件也認已成甲稿，隔相應鉛的規澇則也暢已經忌確定碗，在陷這種臘情況坦下，祝企業像也只醋有按考照該濫規則蔥進行沖，處娛于被升動狀柏態,因此參，提挨前獲卵得區查域內撿的招墓標信饒息是鋸招標鋒開始識前尤愛為關壤鍵的離工作菌。一般月而言競，招察標信休息的魂獲得冤來源解有以孝下幾很種：一：納官方天招標逐信息螺發布窗平臺二：全醫藥蔬商業范公司色的通通知：弊由于版目前積招投年標大瞞多是劣地區償性的乖，因責此當盈地的格龍頭陣商業撇公司板對這床方面商的信含息獲尚得是球具有檢超前繡性，挖從當迅地主澇要商征業公求司了滲解信懸息也焰是獲供取信仰息的籃很好強方式模，往撲往信省息來視的更婚早更型快更湖準確弓，以掩便企額業提彩前做駛好相競應準播備。三：遇代理虧商提蠢供的患信息粘代理長商在珍當地允直接神從事磁銷售削工作羨，信悶息一燃般也東比較球靈通哀。四：花各大盈招標鬼論壇覺：包驢括無遣憂招鴉標、聚中國貝藥品碌聯盟響等；五：酸各地支的醫報藥交徒流QQ群；招標揉前，濫我們偏必須徑關注辨區域藥遞品招舌標信脅息網，全揉國藥劫品招淹標平瘋臺，業掌務員酷做好憤區域粒商業綁公司步、實肢力客撲戶信籌息檔鑼案，送詳細尚了解怠區域儉內大蹦配送與、大樸商業蜜的操茄作模杯式、烏覆蓋奴率等古基本牌信息搞；了筆解區鍬域內饅的實鵲力客淺戶并步區分遭客戶筐實力郵層面象（招私標、唱開發群、銷閘售等豈層面悅）并通著過客天戶了棟解最灣新進弄度，潤獲取泡內部爽標書敵或采航購目泥錄，莖如能耀作增棒補的湊，尋清找實抓力客苗戶進滾行目要錄增揚補工居作，尋提前風做好適對公我司品孤種有牙利的著工作生；八、測招標浸流程-解讀螞標書標書忌是招毒投標衛的游厚戲規危則，蘇因此罪，要濃想參釋與并污在競姨爭中紹勝出筆，就錦必須漏認真關研讀湖標書盛，特富別是賣直接源關系銷到投撲標成洪敗有粒關內癥容，虜包括嘗：評借標的標準、標篩的的猛定義半、物蒸價的淋要求逃、報坑價的腫規定弄、評滴標規賄則、狗配送嚼商選直擇等卵主要驚事項松。采購茄公告撓后，材第一憂時間細下載蜂并研茂讀標洲書，神詳讀死投標兆資料兼的制測作要挎求、忠評標扁的標吳準、腹評標盆議價乘方法頂，并月結合胖公司雄品種逗對投滋標給作出個錢人看翁法和朽建議鎖，匯穗總后營制定艷投標鑄品種塔目錄段及投灶標方泡案，籠同時磁對于簡加分撇項目撿如質姑量層懂次劃載分是障否分降首仿脾、非篇冷處都保存兵、先屯進工賊藝、弟大型疑企業撓（按盛納稅殊申報候表營銜業額嫌分）誕等的若特殊產情況醉，要潛在該戀階段破確定欠，以蹤蝶便在炭接下裂來的萌準備貫資料列和網豪上申販報階倒段，妥可以虜及時妄遞交幅相關向證明李文件猛，為宰后續蹤蝶的中音標價渴格和計中標檔率打篩好基匆礎。標書碎是招首投標王的游天戲規羨則，癥因此威，要景想參早與并導在競透爭中蛋勝出釣，就建必須延認真搭研讀逮標書吳，特塞別是乞直接成關系主到投插標成效敗有蚊關內真容，刪包括鍬：評闊標的標準、標誘的的塔定義煮、物譽價的腹要求通、報胳價的國規定惰、評姐標規辣則、咳配送輸商選握擇等篩主要肯事項紫。采購摧公告惰后，恐第一管時間其下載擠并研旗讀標欣書，夏詳讀偷投標倒資料棍的制遠作要舒求、員評標瞧的標趙準、壓評標伐議價顯方法雄，并程結合逼公司穿品種傳對投父標給傳出個皺人看季法和臘建議盼，匯競總后蜘制定全投標字品種閉目錄料及投齊標方驅案，企同時竿對于船加分卵項目圾如質迅量層煤次劃爭分是踢否分蚊首仿餅、非脈冷處批保存退、先廟進工噴藝、主大型勾企業中（按搜納稅灶申報完表營陳業額乞分）堪等的員特殊鏡情況幕，要仇在該皺階段功確定事，以皂便在番接下燥來的衡準備功資料惱和網讀上申到報階估段，雹可以奸及時比遞交擺相關表證明作文件用，為爛后續委的中代標價協格和租中標河率打扎好基遣礎。八、魔招標吸流程-報名通過嬸解讀棵標書刻，采吉購目遣錄對否比，戚遴選惰出自估己公商司可揭以參飛與投分標的線品種使，并告在投寇標前斜對品梳種作遲以分邁析，鑄確定無重點粥，確林定招科標方翅案，伶然后跟根據摩方案符進行談品種掙報名查工作乘，并智對報洋名過荒程中近的各搏種資贊質審籮核情館況及懼時進悔行反渠饋，固盡可赤能的丹使公嗎司品和種在仁報名廉的時釘候就孩處于瞞一個騎較為孩優勢棕的層肺次。報名棚除了呀領取狼密碼室和用胳戶名襯外，垂還需贊要進假行網尾上藥剃品資冬料審假核和伴紙質班資料握遞交盈。紙俯質資點料主胸要以疑企業綱的資鹿質冊梁和產股品資李料冊雅為主叫。企業冬資質饑冊順序材料名稱材料要求1封面標準格式2企業基本情況表標準格式3報名承諾函標準格式4法定代表人授權書標準格式5被授權人身份證原件、復印件6《營業執照》（副本）原件、復印件72010年度單一企業增值稅納稅報表、《資產負債表》和《損益表》復印件（(1)單一企業應提交本企業的納稅申報表，不得以其集團的納稅申報表代替；(2)納稅申報表上應能清晰體現公司名稱和稅務機關印章。）8《藥品生產許可證》（進口藥品全國總代理商提供《藥品經營許可證》）原件、復印件9《GMP認證證書》（企業全部證書）；《GSP認證證書》（進口藥品全國總代理提供）復印件10參加網上集中采購活動前兩年無生產假藥及其他不良記錄的聲明及證明原件（證明須提供省級藥監部門出具的證明原件）11供貨承諾函標準格式12報名產品匯總表標準格式13進口藥品全國總代理商需提交代理協議書或由國外廠家出具的總代理證明復印件產品校資料劣冊序號內容備注1產品注冊材料封面標準格式2藥品生產批件復印件（進口藥品為《進口藥品注冊證》）（生產批件過期的必須附《再注冊受理通知書》）復印件3藥品說明書原件（說明書原件粘貼于A4紙上）原件4藥品質量標準復印件（進口藥品為《進口藥品注冊標準》）復印件5最新省檢、市檢或廠檢藥品檢驗報告復印件（進口藥品應提供有效期內《進口藥品檢驗報告書》）復印件6藥品物價文件復印件78質量層次申明及證明材料原件8.1專利、原研、單獨定價、優質優價物價證明文件（如有）復印件8.2中國知識產權局授予的藥品發明專利證書。包括新化合物、藥物組合物、天然物提取物、微生物及其代謝物等專利證書（如有）復印件8.3國家保密處方中成藥證明文件復印件（如有）；復印件8.41999年以來獲得國務院頒發的國家技術發明獎或國家科技進步獎二等獎以上（含二等獎）的獲獎證書復印件（如有）；復印件8.5國產藥品美國FDA認證、歐盟CGMP認證證書（中外文對照）復印件8其他專利（如指明該具體品種的工藝流程、實用新型、外觀設計專利等）證明文件復印件（如有）彩色復印件9產品附加申明中有關于儲備條件、給藥途經、適應癥優于或多于同類藥品其他廠家的（如有）至少2家其他廠家同類（同通用名、劑型、規格）藥品說明書原件10本企業原料藥生產批件及該原料藥GMP證書（僅限化學藥）（如有）彩色復印件11原料藥自產且該原料藥通過美國FDA或歐盟CGMP認證證書（如有）彩色復印件八、釣招標最流程-分組些限價分組抹限價腥是招館標環鄉豐中最港重要六的一頓個環榮節，辭你的傷藥品剩是否眉有優測勢，吃是否帥可以今以你思理想音中的嚼價格茄中標通，基押本就穗在整扇個階典段里棍面可裕以體唐現出翻來了錘。產品怖分組鄉豐一般雜遵從快藥品塞質量膠層次西來劃架分，泛以福共建八掉標為憤例，棚主要兼劃分釣四個悟質量完層次提：第一壇質量屈層次勁：原用研制奇藥品喘、獲何得國緩家科券技二撿等獎浙以上予藥品送、中讓藥保天密處鋸方藥父品；第二倡質量貌層次誘：國總家一斧類新禾藥、磁獲歐市美認料證的漆國產抬藥品蹈、單贏獨定道價藥堅品、構優質望優價于中成緊藥（施以初倘始報豬價前勝國家僅或福鵲建省而物價駱局定拾價文火件為征準）睛；第三容質量恭層次廳分兩邊組：第一沾組：電國家移工業眼和信泊息化負部認乏定的鮮化學戀藥品魄工業邁企業停法人遍單位蠢按主搭營業冬務收總入排已序前15羊0名、合中成曲藥工輸業企掀業法愉人單厲位按艙主營混業務得收入頓排序娃前15專0名、第二輩組：碰其它述通過GM獵P認證哨的藥服品。限價柏：招標樸前事津先由仆政府餃機構豪確定態掛網浪價格均限制里的范浴圍和義標準稿，先貞設計握一道葬價格擠門檻白，各丟地掛灣網門逝檻的形設定種一般跪考慮尼以下塔幾個反因素模：1、當瞇次招蠟標計蔑劃削我減采約購總駝額的巖百分工比數憐（一惜般在15％至20％）2、不蹤蝶同質址量層織次的輸劃分刪，確返定相脫應的冤上下炊比例址；3、對應于單做品種皇，限艙價就商低不略就高據；4、限江價的商參考袖：應鏈標產林品根寨據周敲邊有枝影響晃的省紡份還托有本瘡省內詢的近扯一年藏內的課中標頃歷史昏記錄柴，以繼此為量該產葉品報賺價最典高上擊限的尊標準均；醫天院、吩藥店事的價雜格摸做底，饒加權享平均結后制博定系羽數；熊本省侄的歷閃年中袍標價逗格等懲。現在籮的掛飾網招祝標要隙求企狀業的技工作喉重心必前移隆，即驚在平照臺進碼行網賓絡收訓集中糧標信肺息歸媽納封體存之損前，她就要團去消母除某私地不晨滿意救中標沈記錄吳，屬集于防激患于凱未然怨，前漿饋管塑理方喘式，乖因此符，首叢先，罷醫藥描企業捷一定育要轉維換思倘路，與順應爹掛網孝的各根項要情求，聲與時犬俱進鬧；其昏次，于提前儲確認潔產品毯的質達量層竄次，剛譬如繁優質遵優價戴產品共通常府列入連一個時質量掙層次鵲，當率企業衣取得究了優斃質優恐價的腰資格蛛后，受一定保爭取崗在掛帥網招咽標前雪就進香行確頓認，題如果篇等見擴到產槳品層且次的角公告怠，再惡去補別充資南料，菊會增銀加企寶業的脊運營聲成本替；在腫招標援進程脖中愈久是往介后愈康是難賭以改稀變，記成本習越來嗎越高紐奉。八、師招標津流程-報價掛網造規則灘通常南要求他投標族企業該在一壞定的搶時間歉內或份一定熊的次露數，塔進行示網上社報價饑，企凱業可哥以在素平臺趟中看柳到同坡類產壺品的名初期仆價格根，以適便調鋸整自彩己的吐價格旦。此蒙階段GM待P層次記藥品默非獨綁家產浪品是仿與同臭行價熱格的懇較量碧，結尸果往據往很桃悲壯能；而適獨家牽產品持、優傾質優帥價、益單獨能質量竿層次承的產疫品是濁與自飯己的內較量桂，只帽要市陶場渠惱道、瞇價格闖相對岸穩定杠，基沖本可些以維偏持掛夜網價辮格。妨在此懼階段儲，入錦圍產去品數廟量的送限定銅會迫暑使投氣標企譜業在占被動冶中主奮動降妥價。贊因此教在降相價中不一定爸要計芝算對什手，煮預估嚷對手供的價駁格低劍限；把還要擠做好抹自己發產品籠的價聲格低付限，賣低于鍬此價娛格低室限做荒好放成棄的情準備拘。八、尊招標往流程-議價掛網待議價杏：議價稅通常遇是留想給臨該床上肉必須掘、獨牲家產值品或縫兩家堤、價完格不區被招輕標機蘋構認飾可的裳產品開的一庸次機男會。驚此環鳳節的戀焦點蓬就是蹲價格企，維劍持價老格的啊結果戀可能咬會失早去市品場，騎降價妨的結喬果是殘骨牌分現象熔的開腎始。議價媽的方統式通墓常有截兩種遵，一餅是面似對面景議價煤，此逐種議著價方笛式由劫于可墨以與珍專家羨進行笑當面浩的溝獻通，殃可以詳傳遞議給專牌家個籠更多框的信但息，芒通常量易于如把握盲；二票是人府機對桑話議欲價，砍此種賽議價卸方式泡由于困沒有暖當面已的陳到述，置往往捆只有開在價撥格上披做出產讓步魄。八、償招標得流程-確標確標料：正常結的確成標是鋪投標換人對吹掛網板結果蹈的認似定。女確標腐對于嘩投標必人有陵時是充需要本下定診決心更的，宰因此糟一定暴要做烘好全俱面地蚊分析蘭，才亞可以記決策柳。涌當一扛個產咬品的鉗價格篇偏低忘會影鉆響到雀全國初的價挑格時馳，最銷好不廢要確悅標。產品著確標禍后政襪府機疫構會蘋在網眨上進醉行公貫示，煎一旦術確標井，將肢難以改更改為，即半使是城廢標弦也要經付出做一定銳的經械濟代女價，均廢標動將會判被列淡入黑焰名單關，影衛響下趕次招島標。對于軋福建殃，確陷標是膏另外曲一種今概念偉，就坐是以緒地區鞋為單狐位，庸在入部圍的渡品種受里面叉選擇油該地辮區醫厘療使購用的沈藥品恰，只瓣有進均入地肅區確健標目名錄，煙才能辯在該擁地區聯醫療復機構咽使用練。八、界招標脫流程-確標確標潛：正常丹的確倘標是語投標吵人對顏掛網博結果逗的認描定。價確標貸對于尸投標看人有躬時是奧需要漸下定櫻決心拾的，觸因此光一定傍要做租好全償面地渴分析偏，才軌可以時決策階。導當一稅個產亞品的輕價格骨偏低佳會影落響到確全國媽的價括格時河，最債好不筒要確舍標。產品俯確標訴后政遙府機縣構會蹈在網挎上進唯行公燦示，呀一旦熱確標僅，將岸難以濤更改愁，即蒙使是類廢標救也要扶付出夢一定易的經伴濟代睬價，誰廢標和將會越被列京入黑帶名單銷，影知響下扔次招廢標。對于勢福建父，確榜標是政另外蘆一種阻概念辭，就鏡是以是地區顛為單尖位，發在入概圍的缺品種勤里面照選擇忠該地抽區醫類療使培用的茅藥品浪，只腔有進洋入地男區確魔標目豈錄，謊才能每在該千地區過醫療壺機構臘使用殃。八、居招標遮流程-勾標勾標盒：勾標薄是掛辯網的孕最后艦一個肌環節鮮，可蒼卻是爪銷售鈔工作蠶的開狐始。叛尤其隙是在黨個別谷地區遷掛網終中標態率達察到70彼%，而隱醫院帥“一據品兩曬規”阻的要筒求，致只能芒有少純數的孝產品均可以柜入選爭。目脾前很辛多醫獵院約狗定俗愛成的云選擇涌一個扣進口折原研封產品錫，一賤個國士內的表產品萬，這繡給國像內同初類產附品較籌多的鉆企業溜帶了違巨大薄的壓染力。蔑二次嬸攻關門尤為疊關鍵障和慘基烈。勾標充的主拐要環老節是常醫院魄的藥束事委愈員會塔、藥雅劑科趴、采羽購中掀心或肯臨床蠶科室涌主任顫，每墻個醫市院的耗情況盾不盡逐相同春，這冊也提下醒我扭們，懼掛網儲是企懶業的出生命鈴線，投我們級需要罪重視言，但展是扎縮慧實的喇醫院渣工作濃仍然揚醫院驗銷售放的根脂本九、揭藥品獸招投拼標操錯作注予意事腐項第一中、必思須高往度重扁視招攔標信擠息。區各地潮區的糟招標庭都有船一定馳的時豬間周為期，荒要及鳴時準舊確掌矮握當晝地的恩招標霧信息蟻，千趙方百目計地超做好真招標悔品種么目錄霜的增柿補工逃作，明否則儲將會農錯過1-勸2年的抖銷售之資格參，這泄是做狂好投扮標工靜作的矮前提冠。第二暑、要柳認真泉研讀蹲標書成。標黎書是差招投產標的遷游戲咐規則曉，因章此，孫要想飛參與括并在桑競爭盲中勝培出，少就必幼須認臘真研北讀標姜書，突特別啄是直梅接關性系到祝投標篩成敗眨有關魄內容油，包順括：筍評標沸的標慶準、魂標的就的定許義、奏物價綠的要谷求、瞧報價不的規剪定等包主要懷事項量。一般娃的評夏標標震準分必三大路部分胳：企奏業資延質和驗產品岡質量鮮、投技標報倘價、茅投標根人的或信譽級和服盲務。蔑其中夫，在饅企業友資質淘和產銅品質素量方流面，棵必須溪做到吧充分情展示桶生產駕企業針的形待象、最品牌帳知名滿度和鼻認同陳度，予盡可短能多痕地提楚供投犁標產瞞品的恐臨床悶療效劈燕、安勺全性技的文潤獻資紙料，角以上種資料紋提供美與否謝、被時認可憲與否志，在謙產品測同質嫁化嚴貌重的構市場俊競爭踩中，臺將起恒到非柜常重城要的飲作用印，都攜將成找為在陰這一舟部分比評標彈中得贏分高版低的等有利腹依據片。各地為的標棒書對相標的尿的定怪義各夸不相芹同，好不能撤用慣黎性思走維來省定義辛不同坊地區糊的投德標標匠的。槍必須棕分析奏清楚嚼以下酒幾個根方面洞：評扯標分咐類的蹄基本益原則俘、如堂何劃刻分不筐同的怪質量采層次項、是詳否按抽不同兇劑型抬規格覆評標豪，只衡有準求確理推解標封書中醋的這擔些關溜于標程的的涼定義橋，才胖能做匪到較煤全面氧判斷單可能孫存在蠟的競生爭廠訂家的任數量蓮，鎖聾定主足要競駱爭對鬧手，戶以便慈決定葵報價墾的策瓶略。十、毒藥品蒙招投茶標操鑼作注昂意事評項物價凝：由于孝現在恒正處妖于各捕地執若行新壯舊醫丈保目擇錄更挽替的貍時間矛，各兵招標途地對宵物價碗的要林求也信各不詢相同晴。但襪通常碰都要鉛求新玻進醫查保目典錄的朵品種她必須辣提供虎最新授的招誤標地書省級稈政府懷定價殊。因崇此，冠必須擦在標羊書公斃布的研第一未時間繞解決憲好投楚標品男種的海物價開備案姥事宜缺，否論則在嘴資料像審核范時，鐵將會鉛因物蘭價不隔符合擾規定伐而被贈判定古為不贊合格腥資料叫，給憶投標鼠造成述不可去挽回乓的損殖失。第三攝、合腸作伙騾伴（算或配脈送公悄司）輸的選騙擇。鴿如何膏尋找送到適奴合自責身品禾種特次點的博醫藥臨公司到做為城合作捎對象堂，也紡是決晉定投桑標成閘功與滴否的落非常涌重要當因素酒。因節此，闊必須窯充分訓考量想醫藥出公司香以下蒜方面里：1、醫么藥公周司是泰否經齊銷過國相同嶺品種孝。（乏如果牛已有終競品姐在經覆銷，漠在沒保有充芽分的簽把握蜓時，奸盡量店不要寺選擇智這類塘公司汁，避溪免造拳成陪火標的冷后果駐。）2、醫巾藥公折司商脫業信挖譽和戴品牌故知名痕度3、醫都藥公脊司的蜓配送帖能力嚴和管垂理服次務水濟平。設（要借盡量哨選擇夢對主碑要目諷標醫粥院配緞送能撕力強腰和管斤理服既務水饑平高說的醫乎藥公鎖司，匠避免箱中標族后因鉆產生省大量吉轉配閃送的程問題訊，而膚造成庫不必顧要的漏損失宰。）4、醫備藥公啄司的獎回款慕周期抖。（棵目前手，雖屆然標占書一眉般均既有規啊定正針常的殖回款渡周期救和投鴉標費宇用，騎但通做常醫違藥公嗓司還越是按火照其愉公司灶固有雅的運校作制現度來宴執行紅。因篇此，疏要切鉛實選狼擇符絞合自下身情旅況的達醫藥揮公司眨，避衰免產屑生資財金運厚轉的脆問題雕和產運生額似外的削費用棍問題蒸等。燈）5、醫蓄藥公芽司是從否有鞋臨床造隊伍甜。總之慈，在節選擇足投標俗人時門，要堅堅決射避免晚選擇瞎可能川產生足惡意闖投標具的醫筑藥公伍司（迷如競家爭廠蛾家的鬼托；迅專門徒從事映投標慈的公毅司—靠賺足取轉輩配送惠費用畢；大遷型物誼流批許發公個司—以超爬低價浩投標滲、靠略自然灰銷售懷等這冒類公筑司）芽，要領能夠待充分勁體現方所選福擇的唱合作炎伙伴躁的情臥況與忘自身露投標剪品種做特點賭、營狀銷模勢式相驗適應迷，做名到優船勢互狗補，中取長笛補短企。第四捆、投派標（筍議價鼻）報階價。蟲做為膠每個基生產廚企業驅及其灑產品勻的代望理經剃銷商臣，都慢希望需自已阿的品仙種在欣投標對中能川夠以姥一個撲理想抽的價凡格中獄標，福預留絹足夠慎的空很間，尖為后蘆續的憐營銷度工作遲奠定占良好蒜的基漏礎，再以此避在激咳烈的昆市場壤競爭懲中占誕有一志席之套地，艙可見桿投出益好的耽價格劫是投休標的插核心泰工作辯。以下以是報勉價時喪必須策考慮缺的幾砌個方達面的價因素問：1、可爹預知雕的競夠爭廠引家的選因素法。（胞競品貨廠家囑的數咱量、醉產品企進入艇招標挺地開衣展營習銷的秤先后絲式、產飲品的亂市場描占有頂率、針產品述所處勻的生搬命周柱期、預產品焦的營防銷策認略等灘）第四佩、投跌標（酸議價焰）報用價。宇做為已每個編生產用企業虧及其富產品電的代仰理經競銷商所，都暑希望滾自已姿的品果種在翠投標疏中能割夠以煌一個騾理想匯的價聚格中騰標，宅預留連足夠還的空床間，離為后現續的郵營銷腫工作擺奠定棚良好漫的基評礎，櫻以此飼在激屈烈的供市場腔競爭峰中占番有一綁席之澤地，位可見施投出俯好的愛價格計是投銷標的蜂核心洽工作源。以下法是報載價時奸必須寄考慮遼的幾混個方藏面的秩因素震：1、可肚預知富的競出爭廠塌家的爽因素花。（永競品缸廠家崇的數勒量、這產品脾進入授招標萬地開準展營倒銷的赴先后專、產鐮品的傍市場灘占有者率、梯產品驗所處嫩的生嶼命周陜期、俱產品熱的營井銷策愈略等訂）2、標毫書中萄對投政標報低價的姐特殊喜規定述。（挺不得喜高于腥往年興或標驕書規淋定的故最高濕投標蕩報價晉等限陪制或惜規定雜等）3、招喘標地植各營帳銷環鉤節的逮費用鞏高低臉。（愈配送礦費、星商業狼扣率溉稅費堤、促溪銷費純、公引關費遠、分讀銷費態用、備各級彩代理厲利潤濟等）4、招立標地杠往年長的中封標價職格和乘或相練類似僻區域屬的中盈標結趁果。費（參字照的推價格慎必須猶是選和擇主乏要目裹標競鍛爭廠擾家的術價格善，并竹結合缸相應尊的投稅標報店價趨茶勢來馬預算梁。）5、是照否存熱在價猛格差澤比關闖系。珠（目遭前，尚一般燃只是腫規定航同一念生產所企業澇投標啞品種尊各劑謀型、孔規格錦必須有符合殼差比禁價關潮系，棍不同午企業晶之間羞的差塊比價胸問題危在標屢書中你并未裝做明論確的糖規定殼。但附個別閃招標畜地也呆對不今同企乒業的遼報價錯按差財比關俱系進家行評簽標。興）6、報怕價時踩間的聽選擇價。（家投標拆報價饞時，傍盡可咐能在涂、規活定的晨報價座截止眾前較穩短的傳時間抹區間章內報留價，帶減少淘報價羞被泄果漏的諸機會冠。議務標報輛價如挪果有川進行魚時時示公示汗的，睜可先樂進行騾試探超性的久報價偽，觀職察競奶爭對映手的聞報價炸反應注。但熄要注狡意，尿一是灑要避鈴免太賀早報尾價而蘭給競溉爭對稀手留裁太多趨思考啊的時橋間，借二是駱要防俱止在徑最后剩時刻懂網絡礎堵塞到造成霸無法憲修改把更新優報價團。）同類腎產品繼競爭忙情況速收集淺與分恒析1收集按方法①招屋標信糾息數須據庫喚中各疑代理些機構炕的網揉站；②各慰地區恨衛生醬信息換網；③各芹地物鞋價網唯；④客憐戶的感提供稿；⑤其并它方去式，戒如平亮時此狗方面炎數據舍的積旁累。2收集躬范圍①當塊地區侵上年都度開巖標報染價記誼錄、趨中標民（成在交）腸目錄趙；②周梳邊地禽區同塔年度腿開標逮報價晉記錄請、中扯標（皮成交蛇）目粘錄；③各詢網站凝、行邊業專渠業媒騾體醫楚藥經鴉濟統兆計數英據。3分析華方法①同嚴類品餓種、挎同規扮格品移種投革標的萄商業首機構驗、生門產企舞業數悄量情鄙況統都計；②同名類品誦種、懶同規廉格品用種及邀投標緞價格兩情況噸統計某：開標價記錄早中的劑最低答與最悟高報命價情六況；中標稀（成備交）搶目錄肝中的遲最低斯中標端價與絞最高墾中標湯價情訓況。第五帝、跟貓蹤開庭標結橋果及孟確標政工作奴。投慘標后畝要密滲切跟方蹤招槍標的浸整個燥進程激，及移時從郵開標鳴公示淹中發晉現問臟題，皆收集乏并分列析競直爭廠啟家的運報價終，估右算并稱預測糾可能捉產生褲的價鋼格評核分情味況，棕為下攻一步昆所要暢采取互的對惡策提蒸供依戀據。在現如行的工招標瞎模式濤中，猶較常稱用的芳是定桐量評矮標和標定性攤評標都相結王合的革評標狂方法排。而末定量床評標幣依據匯的是考投標僵所提默供的舌資料搜來判懼定，睡其剛踏性都姜比較扔強，落一般佛沒有階更多因人為沾的因潑素。淋而進恒入定晉性評挽標和叔成為默中標篩（成觀交）臨候選吊品種放時，史評審育（確偏標）源專家趣依據由的是聽招標朝人（麗即醫廳院）喂的用蛾藥習音慣、粗生產腸企業隊的品傅牌知陪名度殊、產質品的睡性價僅比等幕，其漆評審類的結梳果人殃為因宿素很蟲大。帆因此摟，必教須在航第一賢時間裂內獲壘得評喉審（殺確標湖）專問家組撤名單制，及肌時做肺好必賽要的悔公關以工作溫及品葉牌的模強化嚼工作逆（因盟從專提家組送產生什到進恨入封植閉評憑審，嗚其間筍的時竿間非準常有生限，帳有的母甚至針只有眾幾個蔬小時崇，所秀以公煙關工割作和澤品牌駕的強盆化工鑒作更昨多的躁體現碑在日座常的腦營銷陪工作芳中）肉。如果嗓我們雪投標傅前選規擇了杠代理湊商，遵為了怪更好盆的做命好投范標的米控制弊工作坊，最雕好要健與代活理經犯銷商拘和或并投標壤人簽票定投敏標協夜議書螺，事欣先約圾定好朝有關砍事宜鴿，明賓確雙羞方的駝責任企，甚盯至可散以適好當收釣取一撥定數劑量的今投標消保證始金或仍中標索獎勵蝴承諾組，在黑經濟銷上起刑到一餐定的蒸制約角與激鋼勵作交用。妄但加壁強溝刷通與其協調摸、時氧時跟興蹤招蕉標進葵程及償必要接的指惕導是宿做好辯投標羽工作居的基企礎。第六爐：善樣于總炒結，截分析慎原因全國撫各地特的招搜標游磁戲規哈則大飼同小猜異，羞但是槳也有冠因地乞制宜增的因者素，該我們易不可逗以確朵保全監國各狂地參誓與投奧標，叛都了墨得到獻一個澆很好藥的結伶果，膜因此械，每遺次招貞標結澆束后訪，我尿們都設必須阿要好有好總況結一振番。冶總結正自己駱，總玻結對遞手，療整理上整個股招標孔流程序所能拒獲得陶所有咐資料筐，為譯下一皆次或授其他遞地方靜提供昏可參歷考的百寶貴跑意見蕉和數渣據十一弦、藥領品物轟價一：痰政府艙定價反品種1、發粗改委岸定價肌；（楚查詢怪網站班：發鍋改委們）2、招垮標所者在省悟份物昏價；炒（所洗在地藥的物充價局贈、衛乘生局阻）3、產德地物帥價（閃產地孔物價激局）二：著企業校自主明定價你藥品企業影自行樹出具三：俘物價得備案十二倉、所臘需要茂掌握評的一櫻些網綿站一：停各地嚇招標博采購蜻網址已；二：黨各地堡物價罩局、根衛生叨局、適藥監憂局、階地方史發改徑委等三：能各地肚大型晌醫藥圓公司司、商宇業公著司、割流通怠企業授的網終址四：解大型特的藥仇品招沾標論尼壇福建菠省醫傾療機纏構第紫八批愛藥品約集中什采購恢專家矛評審葬綜合媽評分索標準要素分值評價指標指標分值

臨床療效（15分）好15分

較好12分

一般10分

50分產品質量可靠性國家藥品監督抽驗2009年以來沒有因發生重大藥品質量事件被國家藥監局組織查處的6分質量及影響因素