魅族手機營銷策略1加強品牌建設品牌是企業的無形資產，其帶給企業的利潤也是難以估算的。在塑造品牌形象方面，魅族可以將產品融入品牌之中，將魅族手機科技、熱愛和年輕的品牌元素突出放大，引起消費者的共鳴。還可以組織粉絲俱樂部，發起有關產品的特別活動，提升消費者對魅族手機的品牌形象；在提升手機品牌知名度方面，國內廠商可以采取營銷組合的形式。對于魅族手機，可以與移動通訊運營商進行合作，利用自己的價格優勢，并結合為運營商生產訂制手機的方式，著力在中、低收入消費者中建立品牌知名度。2產品多元化發展，積極開發低端市場魅族公司自2003年成立以來，迄今已有十二年電子數碼產品制造歷史，完全具備實力開發與制造除手機之外的其他電子數碼產品，如類似于蘋果itouch的新產品，開發設計基于安卓系統的平板電腦等；在2014年里，小米通過紅米、華為通過榮耀先后打開了低端市場，這對魅族造成了不小的壓力。因此，以往只需發布一款產品的魅族在選擇多線策略后，就必須考慮低端市場。相比歐美市場的高端機型競爭不同，中國智能手機市場從開始發展，其價格區間就不斷下沉，2009年至2010年千元機市場開始增長，2011年600?1000元價格段增長，超低端市場在2012年開始增長，由于低端市場產品的配置已相對固定，魅族可提供差異化的用戶體驗和服務來吸引用戶，搶占低端市場。3加強技術研發，掌握核心科技隨著智能手機市場競爭加劇，智能手機核心技術的缺失仍然是中國智能手機產業面對的最嚴重的短板。到目前為止，主板主控芯片、傳感器等核心部件，仍然掌握在高通等國外企業手中，技術力量薄弱，缺乏核心技術，也是魅族手機需要面臨的重大問題。魅族手機要想獲取更大的競爭優勢和打開國外市場，就必須重視關鍵部件的自主研發和人才的培養。4拓展銷售和融資渠道隨著手機市場競爭的日趨激烈，今后我國手機銷售渠道將會呈現兩大主流方向：一個是實體店線下銷售模式，另一個是網絡線上銷售模式。近幾年，網絡銷售發展很快，不論是從出貨量上還是銷售額上來看，都在飛速增長。雖然魅族手機有自己的線上銷售模式，但存在很大局限性。魅族可以利用現有的資源與京東商城、淘寶天貓、蘇寧易購等國內主流網絡銷售平臺合作，拓展自己的銷售渠道；在引入外界資本方面，魅族創始人黃章如今也承認，他當初確實不太看得懂資本運作，利潤分享只停留在勤勞致富的思路，而在智能手機競爭激烈的今天，“繼續依靠有限的利潤來獎勵分配，對于企業和員工都是輸家”。魅族只有進一步拓展融資渠道，推行員工股票期權制，才能更好地加大市場推廣力度，引進更多的人才，實現魅族的長遠發展。5開展多樣促銷方式，提高銷售份額魅族手機應該在口碑良好、銷量穩步增長的優勢環境下，根據自身產品特點與各大視頻網站，電視臺等媒體合作，通過贊助節目進行廣告宣傳活動，進一步樹立魅族國產高品質、年輕個性的手機形象。同時充分利用新媒體優勢，搞好產品宣傳，可以開通官方微博、官方貼吧討論區來提高與目標受眾的互動交流，在線上線下開展一系列的活動，吸引公眾持續關注企業及其產品的新動向，不斷發揮線上新媒體的宣傳作用。本文以魅族手機作為市場營銷策略分析的主體，通過分析魅族手機市場營銷環境，并運用SWOT分析法和4P營銷組合策略，找出了魅族手機現行營銷策略的不足，并提出了一些適合其發展的改進措施。隨著智能手機的普及和進入門檻的降低，智能手機這個行業的競爭變得異常激烈和殘酷，魅族手機要想取得競爭優勢，在激烈的市場競爭中爭得一席之地，就必須從各方面審視自己，清晰了解自己的內外部環境，充分發揮自身的優勢、利用有利的外部環境，克服其劣勢與威脅，揚長避短，使自己在競爭中處于有利的位置。如今，三星和蘋果在中國仍非常強勢，但已表現增長放緩的跡象。當它們不再有革命性或者顛覆性創新時，中國企業的機會才剛剛到來。隨著國產智能手機份額的擴大，以及從芯片到研發、設計、測試、制造、品牌、售后服務的全線提升，為