第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(通用15篇)

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成狀況，包括取得的成果、存在的問(wèn)題及得到的閱歷和教訓(xùn)加以回憶和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們有找尋學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是我細(xì)心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)1

通過(guò)半個(gè)月打算和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，到達(dá)了增加隊(duì)伍信念，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推動(dòng)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下閱歷供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：打算階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。

一、打算階段是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(缺乏的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有肯定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有打算充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特殊是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)全部工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要留意的細(xì)微環(huán)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整齊條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比方氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是打算幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品〞或“獎(jiǎng)品〞，最好用毛筆字，假設(shè)印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m。)

宣揚(yáng)層面：

宣揚(yáng)層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板最高可省元m2!番龍眼一等品元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天月日某某裝飾城店00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一局部資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣揚(yáng)，對(duì)各個(gè)小區(qū)QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改良。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步準(zhǔn)備給做具體培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必需建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)足夠

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路途圖;)肯定要增加人員的攔截實(shí)力，假設(shè)有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料打算：

物料的打算，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是，很大的支持;實(shí)木的從的番龍眼圓盤(pán)豆、的二翅豆都表達(dá)了這次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比擬完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)勝利舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要緣由。在價(jià)格上要留意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不肯定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，假設(shè)沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者供給作為參照的標(biāo)靶(和就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三，參照整個(gè)裝飾城的根本消費(fèi)梯度，可以推斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)實(shí)力，在依據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比方裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行特地探討。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼元、某某元，面對(duì)某某元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提示我們，市場(chǎng)人員必需具備肯定的敏捷應(yīng)對(duì)實(shí)力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)整。這就要求，特殊促銷(xiāo)期間有個(gè)敏捷的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳設(shè)，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好打算(不要原來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn))。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)意不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以運(yùn)用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;反面的小A，也是我們這次促銷(xiāo)勝利關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)記，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)記也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，許多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣缺乏，有許多出了樣沒(méi)貨;有許多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致許多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷(xiāo)階段

促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出支配，始終運(yùn)用一個(gè)固定的群體，避開(kāi)出現(xiàn)各種困難狀況。削減累計(jì)的人員培訓(xùn)本錢(qián)、時(shí)間本錢(qián)等各種本錢(qián)。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必需了解最低界限，始終駕馭主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“〞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)微環(huán)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比方那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差異的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是勻稱(chēng)，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)當(dāng)是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉許多。

接下來(lái)，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些特別規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過(guò)探討覺(jué)察，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面簡(jiǎn)單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相〞。但是，漆層少，許多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面依據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能到達(dá)的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要留意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷(xiāo)?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，駕馭一個(gè)規(guī)律的東西，自己給全部類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi)。做到有的放矢。

最終，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)〞，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量，相互了解。有利于臨時(shí)變更戰(zhàn)術(shù)。依據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要留意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理〞，中間有空時(shí)，到其他店面了解，探討他們吸引人流的方式方法，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的改變，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，或許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客留意、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員留意、市場(chǎng)人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿(mǎn)、看法端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有略微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒(méi)有找許多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣揚(yáng)廣告片，電子屏協(xié)作適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣揚(yáng)片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏肯定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣揚(yáng)片最好能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣揚(yáng)片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的看法。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門(mén)、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門(mén)上可以用肯定的活動(dòng)內(nèi)容比方“番龍眼〞等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的留意。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)當(dāng)做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有局部活動(dòng)須要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的播送公布。“某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，全部進(jìn)店人員均可得精致禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。〞，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者留意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)簟Ａ粢獾氖牵看翁崆皽贤ㄒ百I(mǎi)斷〞，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!感謝大家的支持。〞等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)打算，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)整：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)整要留意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有局部的決策權(quán)，對(duì)局部產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。打算應(yīng)急方案和物料，對(duì)全部可能發(fā)生的變動(dòng)，打算相應(yīng)的物料，比方，針對(duì)價(jià)格，假設(shè)不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或干脆用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反響，說(shuō)明現(xiàn)在許多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱(chēng))，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為，一元起拍后，往上最終由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。緣由是許多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是，他們x展架上番龍眼是元明顯高于我們的元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)當(dāng)明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反響，反響機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理缺乏。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，打算多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄用一半精兵。在依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次須要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。假設(shè)少，可以剛好通知增援，假設(shè)多在當(dāng)天通知他們其次天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯缺乏，沒(méi)有涉及多的狀況，前期打算不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒運(yùn)用難度不大的，要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下列圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)供給好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)剛好的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的安排，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)駕馭，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律漸漸形成自己的風(fēng)格。

剛好總結(jié)：

要求全部參加人員，共同探討本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比方臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不須要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參加人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最終由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

全部總結(jié)，除臨促以外，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心，作為市場(chǎng)反響的一個(gè)重要信息來(lái)源(上局部也提到，有許多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了剛好總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做，這是缺乏的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特殊是活動(dòng)結(jié)束后剛好的報(bào)道，假設(shè)勝利剛好的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增加大家接著工作的信念，假設(shè)不勝利，剛好的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特殊，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)局部，勝利后的剛好推廣，有許多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就馬上寫(xiě)好軟文。許多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到肯定的作用。信息總結(jié)缺乏的是，對(duì)全部促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)置的因素也沒(méi)有做到完全清晰。

剛好安排：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)起先，除了要考慮按年度安排來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比方這次活動(dòng)中或許一個(gè)小區(qū)的比擬突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，須要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前許多企業(yè)在面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，上層只注意安排，無(wú)視總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo);下層只注意表功，缺乏直面缺乏的志氣。許多方案過(guò)于閱歷化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和缺乏也會(huì)“傳宗接代〞。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能剛好總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“閱歷〞走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失〞帶來(lái)的危機(jī)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2

本次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)致回憶，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一、活動(dòng)根本狀況

1、業(yè)績(jī)狀況：完成預(yù)定銷(xiāo)售安排，與20xx年同期銷(xiāo)售根本持平，略有上升；

2、宣揚(yáng)狀況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了大力宣揚(yáng)，宣揚(yáng)面廣，力度大；

3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改良，較之以前有肯定的進(jìn)步。

二、取得的成果

1、活動(dòng)氣氛較濃，積累了肯定的人氣，大大提高了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；

2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

三、存在的問(wèn)題

1、由于打算時(shí)間倉(cāng)促，禮品打算的不夠充分；

2、各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反響給企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿；

3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高〞的概念。

四、閱歷教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)精確的市場(chǎng)背景；

2、周密的安排；

3、親密的結(jié)合與協(xié)作；

4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)微環(huán)節(jié)管理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。

市場(chǎng)部

二〇XX年五月十日

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)3

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)料增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送體驗(yàn)卡〞和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡〞不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體開(kāi)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無(wú)力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝合力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反響給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)安排擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立常

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七〞，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)了解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷(xiāo)售〞，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)4

化裝品促銷(xiāo)方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶(hù)明白，假設(shè)你不懂得促銷(xiāo)，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有許多化裝品促銷(xiāo)方案，也都在運(yùn)用，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N(xiāo)售化裝品，我們的促銷(xiāo)方案也要有差異化。

此刻化裝品市場(chǎng)需求是非常大的，一般的女性或男性都在運(yùn)用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶(hù)為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我們也要去做促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、心理狀態(tài)幻覺(jué)：變向折價(jià)

幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒郇曌兂伞盎?00元買(mǎi)130元商品〞的等同于折價(jià)，但卻告知他了消費(fèi)者“我賣(mài)得是特惠，而并不是打折的商品〞。

二、視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)：臨界值價(jià)錢(qián)

它是絕大多數(shù)化裝品專(zhuān)賣(mài)店廣泛的促銷(xiāo)手段，比方將“10元〞改為“9.9元〞，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

三、r間幻覺(jué)：一刻千金

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷(xiāo)活動(dòng)方案，比方，專(zhuān)賣(mài)店能夠在“雙11〞時(shí)開(kāi)展“特別商品1兒時(shí)內(nèi)1折〞的短期內(nèi)剛好促銷(xiāo)，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限〞的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺(jué)：臺(tái)階價(jià)錢(qián)

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急，商品的價(jià)錢(qián)隨之r間的改變出F階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷(xiāo)售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)〞的r間危機(jī)感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是很多護(hù)膚品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，類(lèi)似“限時(shí)秒殺〞，即幾種運(yùn)用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元〞的主題活動(dòng)報(bào)名參與促銷(xiāo)。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷(xiāo)售，促使盈利反增不降。

六、雙向性?xún)r(jià)比高：減價(jià)+折扣

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷(xiāo)手段，比方，全部全部商品消費(fèi)者消M滿(mǎn)100元可減10元，在這個(gè)根底上能夠享有8折特惠。比照之中，100元假設(shè)打6折，損害盈利為40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性?xún)r(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。

七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)〞

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品，且告知他顧客是“100%得獎(jiǎng)〞。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻聽(tīng)從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性?xún)r(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的探討。

八、把禮品換為“隨意的好運(yùn)〞

比方，在圣誕的促銷(xiāo)主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿(mǎn)88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是根本滿(mǎn)88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比方意味著圣誕的“1225〞為超巨獎(jiǎng)。

九、塑造vip會(huì)員滿(mǎn)足度：用r間積淀性?xún)r(jià)比高

此方案賺的是人氣值與r間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比方，開(kāi)張將近10年左右的化裝品專(zhuān)賣(mài)店，能夠開(kāi)展“vip會(huì)員退錢(qián)〞的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)東西500元根本上，消費(fèi)者要是將前5年以?xún)?nèi)的買(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷(xiāo)占比換取特惠的現(xiàn)錢(qián)一局部，5年一退的，退錢(qián)占比100%；4年一退的，退錢(qián)占比是75%；3年一退的，退錢(qián)占比是50%；依此類(lèi)推。

十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感：獨(dú)立標(biāo)價(jià)

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專(zhuān)享真實(shí)身份的歸屬感。比方，專(zhuān)賣(mài)店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等，將不一樣區(qū)段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類(lèi)別出去，讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺(jué)適合就能交易量。可是，此方案要留意優(yōu)先選擇探討到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性?xún)r(jià)比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成許多信任感。比方，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55.60元的消M，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣〞了些，但比大幅度折扣是有盈利的。

關(guān)于化裝品促銷(xiāo)方案就共享到那里，化裝品德業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高，化裝品確定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣袤的開(kāi)展空間，對(duì)于做好化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)也是非常重要。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)5

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給便利為第一原那么，創(chuàng)立性地滿(mǎn)意消費(fèi)者的“即刻需求〞，是便利店的根本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員舉薦有最為干脆的關(guān)系，詳細(xì)來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣〔如7-11的領(lǐng)先上市〕、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升〔特價(jià)〕、整體的通路活動(dòng)協(xié)作〔如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票〕。不同的目確實(shí)定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

A，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫助，但要把控好促銷(xiāo)力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品〔美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比擬好的建設(shè)作用，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐〔異業(yè)聯(lián)合〕：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)〔常常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)〕，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo)，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷(xiāo)力度的大小在必需程度上確定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門(mén)口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺(tái)陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員嘉獎(jiǎng)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上干脆舉薦銷(xiāo)售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)必需經(jīng)過(guò)便利店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個(gè)陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里常常會(huì)有三到四個(gè)陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺(tái)陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳設(shè)面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最終協(xié)作店員嘉獎(jiǎng)案，如業(yè)績(jī)排行嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)告知物布置嘉獎(jiǎng)等等，只有如此，才能促銷(xiāo)店員的專(zhuān)心性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷(xiāo)活動(dòng)留意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)6

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬(wàn)果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店〞，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛(ài)可親母嬰店〞，綻開(kāi)“機(jī)友網(wǎng)〞環(huán)保回收主題的線下推廣活動(dòng)。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互協(xié)作，相互理解，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比擬順當(dāng)?shù)模兄T多的可喜之處，但是也存在一些小問(wèn)題，故先坐總結(jié)如下：

一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動(dòng)中，帶頭人不僅時(shí)刻勞碌在第一現(xiàn)場(chǎng)，還在各個(gè)地方作宣揚(yáng)，發(fā)布傳單。現(xiàn)場(chǎng)掌控大局，形成良好的表率，對(duì)本次活動(dòng)的勝利起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理支配工作，時(shí)間，地點(diǎn)，實(shí)時(shí)供給生活補(bǔ)給品，為活動(dòng)的勝利開(kāi)展供給了前提與保障。

二.人員協(xié)作，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動(dòng)的去做支配下來(lái)的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互協(xié)作，保持良好的溝通，探討如何能做的更好，并且在于客戶(hù)的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容。

三.廣闊參加者的協(xié)作

本次活動(dòng)的勝利，也在于廣闊參加者的協(xié)作，能夠在工作人員的解說(shuō)與操作步驟能夠耐性的協(xié)作。

四.環(huán)保回收主題

本次回收，“環(huán)保〞，與當(dāng)前社會(huì)群眾照應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。

開(kāi)展這次活動(dòng)，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)〞的群眾知名度，向廣闊市民宣揚(yáng)了我們“機(jī)友網(wǎng)〞的環(huán)保回收，保護(hù)地球，物盡其用的理念。

但是這次活動(dòng)也依舊存在一些缺乏之處，例如：

1.貼膜的型號(hào)不全，有局部顧客的無(wú)法將其進(jìn)行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量缺乏

3.活動(dòng)沒(méi)有硬性要求：列如必需讓客戶(hù)關(guān)注，然后再賜予客戶(hù)肯定的好處。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)7

一、促銷(xiāo)主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)實(shí)惠多多。

二、促銷(xiāo)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四、促銷(xiāo)方式：

藥店多半會(huì)在節(jié)日里實(shí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，覺(jué)察很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折，中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)48元醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)68元送洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)288元送5KG香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿(mǎn)498元送4L調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，倍他樂(lè)克5.5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)8

前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場(chǎng)門(mén)口被幾個(gè)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內(nèi)容也許是：大家閨秀，漂亮人生。男人的辛苦是須要女性的撫慰。我知道“大家閨秀〞是深圳的一家化裝品牌子，不知今日在這里搞什么唬頭。是不是學(xué)習(xí)蒙牛“女人的不漂亮是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)〞推廣炒作呢？由于“男性的辛苦須要女性的撫慰〞的新奇心理，使我想一探原委，誰(shuí)知最終我這個(gè)“走過(guò)營(yíng)銷(xiāo)河的男人〞，盡然在該品牌終端導(dǎo)購(gòu)的的“關(guān)切〞“愛(ài)惜〞下也買(mǎi)了一套產(chǎn)品。

大家閨秀，顧名思義使人簡(jiǎn)單聯(lián)想到漂亮、高雅、名貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉〞憧憬的階層，是帥哥、靚仔追求的對(duì)象。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的漂亮人生，怎么這次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)和男士融合了呢？而且又是異樣的勝利，使該品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論女性、男性消費(fèi)者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次密切接觸。

無(wú)須刻意去找尋“大家閨秀〞的終端展位，上電梯就看到該品牌宣揚(yáng)吊旗、宣揚(yáng)噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費(fèi)者，像在聽(tīng)一位很有氣質(zhì)風(fēng)度的導(dǎo)購(gòu)大姐介紹怎么護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小留意學(xué)問(wèn)。我還沒(méi)走近她們的促銷(xiāo)區(qū)呢？就有一位大姐連忙迎過(guò)來(lái)：小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我有意翻了下眼睛，不耐煩講了句：隨意看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷(xiāo)宣揚(yáng)，要不要了解下。我邊走邊說(shuō)：大家閨秀沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，雜牌，不感愛(ài)好。那大姐依舊心平氣和的說(shuō)：多了解下產(chǎn)品，做個(gè)比擬也好。遞給我一張宣揚(yáng)單頁(yè)。我一看突然想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動(dòng)的小軟文：讓你的知心愛(ài)人，“大家閨秀〞在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲憊、滄桑，仿佛你密切愛(ài)人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕〞，愛(ài)能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個(gè)所謂的宣揚(yáng)軟文真叫絕啊，男士不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品名字叫“大家閨秀〞而抵觸購(gòu)置，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛(ài)人選擇產(chǎn)品系列，表達(dá)自己的一片愛(ài)的心愿。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不留神又來(lái)到了“大家閨秀〞的展位前。或許因?yàn)楦愦黉N(xiāo)推廣活動(dòng)吧，它堆頭的位置又長(zhǎng)又大，吊旗、氣球、廣告畫(huà)、禮品、導(dǎo)購(gòu)大姐現(xiàn)場(chǎng)演示解說(shuō)、消費(fèi)者跟風(fēng)行為等，搞的整個(gè)場(chǎng)面太搶奪人的眼球了。最終我也在剛剛那位大姐的跟蹤效勞下，她依據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套，五款產(chǎn)品超值捆綁促銷(xiāo)裝，挺實(shí)惠、好用的。

這雖然是一次小小的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)卻做到了點(diǎn)子上，設(shè)計(jì)支配的恰如其分，所以它勝利。

品牌——貼近人心的關(guān)愛(ài)

其實(shí)企業(yè)推廣活動(dòng)的詳細(xì)立意選擇上，都必需遵循著力求新奇、新穎、易操作、同時(shí)富有生活情趣，干脆或側(cè)面宣揚(yáng)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、或者為品牌定位延長(zhǎng)間接效勞。讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力。“大家閨秀，漂亮人生〞“男人的辛苦須要女性的撫慰〞告知了女性消費(fèi)者不僅要漂亮自己、愛(ài)自己，也要關(guān)愛(ài)身邊的男人。同時(shí)告知男性消費(fèi)者，選擇“大家閨秀〞就是選擇愛(ài)的效勞。

終端——搶奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)

這是個(gè)終端為王的時(shí)代，誰(shuí)最先、最簡(jiǎn)單搶奪了消費(fèi)者眼球，誰(shuí)就有勝利的時(shí)機(jī)。這就是企業(yè)為何總喜愛(ài)想方設(shè)法的爭(zhēng)取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳設(shè)的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺(jué)產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位；奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動(dòng)化，不惜利用各種宣揚(yáng)手段〔如例牌、POP、DM、易拉寶等〕凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、運(yùn)用價(jià)值、美譽(yù)形象和效勞的優(yōu)勢(shì)，來(lái)營(yíng)造一個(gè)留意力的氣氛，實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)效應(yīng)的最大化的緣由。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中“大家閨秀〞雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動(dòng)廣告牌、宣揚(yáng)單頁(yè)、禮品等常規(guī)土方式，沒(méi)有什么創(chuàng)新、創(chuàng)立，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最正確位置，可以說(shuō)搶盡了風(fēng)光，霸占了銷(xiāo)量。

效勞——成交前的樂(lè)章

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)產(chǎn)品本身，賣(mài)的并不是產(chǎn)品。強(qiáng)勢(shì)品牌賣(mài)文化，弱勢(shì)品牌賣(mài)效勞，靠自己的個(gè)人魅力感動(dòng)消費(fèi)者，培育情感的溝通活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成效勞，購(gòu)置變成感恩，生疏人變成摯友，摯友變成顧客。該品牌的兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)大姐仔細(xì)給顧客講解護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小常識(shí)，終極目標(biāo)就是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是她們是站在消費(fèi)者的角度銷(xiāo)售，依據(jù)各人皮膚、發(fā)質(zhì)的各異來(lái)搭配、組合產(chǎn)品，為她們效勞。弱勢(shì)品牌做的往往是回頭客以及他們同事、摯友、親戚等的生意，所以效勞營(yíng)銷(xiāo)是弱勢(shì)品牌導(dǎo)購(gòu)的第一行為。

價(jià)格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的組合打法也是當(dāng)今企業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以利用它防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，用于協(xié)調(diào)市場(chǎng)，保護(hù)終端等，弱勢(shì)品牌可以利用它表達(dá)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)惠顧客等。假設(shè)弱勢(shì)品牌總是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)去功城掠地，擴(kuò)大銷(xiāo)路，往往會(huì)在消費(fèi)者心中形成該品牌就是廉價(jià)貨，影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷(xiāo)售，既能提升主推產(chǎn)品的價(jià)值，也能增加附加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，起到銷(xiāo)售與宣揚(yáng)的同步。也讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的真正的實(shí)惠。“大家閨秀〞用五種產(chǎn)品捆綁促銷(xiāo)，無(wú)論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡(jiǎn)直就是個(gè)家庭“小護(hù)士〞，表達(dá)了企業(yè)為顧客效勞的思想意識(shí)，培育顧客的忠誠(chéng)度。

就上而言，無(wú)論是“整合促銷(xiāo)〞還是“整合推廣〞事實(shí)上都是在有限資源的根底上，創(chuàng)意出一個(gè)獨(dú)特的“賣(mài)點(diǎn)〞定位，創(chuàng)立出一種快而有力的“失勢(shì)〞模式，使消費(fèi)者對(duì)信息能夠快速的接受和處理。說(shuō)白了就是，如何花小錢(qián)辦大事，將促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)到位，為企業(yè)和商家創(chuàng)立利潤(rùn)和銷(xiāo)量，為消費(fèi)者創(chuàng)立更多情感上或者物質(zhì)上享受，到達(dá)多贏，就是勝利。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)9

20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣(mài)拍賣(mài)會(huì)，參加志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參加物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫(huà)和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣(mài)品、拍賣(mài)品和捐贈(zèng)物資。室外義賣(mài)場(chǎng)義賣(mài)一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書(shū)籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場(chǎng)義賣(mài)物品共計(jì)1308元;拍賣(mài)品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書(shū)籍、食品和日用品等將由志愿者干脆分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)籌劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建供給150套課桌椅籌集局部費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書(shū)本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣(mài)活動(dòng)想法，由小范圍探討可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的打算。

2、通過(guò)小范圍探討，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系〔萬(wàn)水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢(mèng)冰〕，籌劃協(xié)調(diào)〔空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈〕，

對(duì)外收集義賣(mài)品〔夢(mèng)冰，向靈〕，

宣揚(yáng)資料打算〔萬(wàn)水千山、穿山*、佳佳〕

3、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容，公開(kāi)方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇〕

4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作安排和細(xì)化發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣(mài)方式種類(lèi)并把正式宣揚(yáng)內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化安排發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專(zhuān)貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣(mài)品收集，造冊(cè)，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最終敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)打算經(jīng)驗(yàn)了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比擬多，但是沒(méi)有能夠完全根據(jù)協(xié)定的崗位就位。起先時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣(mài)場(chǎng)由于天氣緣由提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地緣由提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣(mài)場(chǎng)由于場(chǎng)地緣由提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的義賣(mài)品剩余較多。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊(duì)，等寫(xiě)了局部活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇探討貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、義賣(mài)現(xiàn)金收入近19311。50元將專(zhuān)項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本，書(shū)本和文具品可以干脆運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參與踴躍，一局部有相應(yīng)工作閱歷的人〔慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng)〕可以快速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的狀況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣(mài)主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣(mài)中始終以親切的微笑展示著每一件拍賣(mài)品，其他志愿者都能仔細(xì)完成自身工作，尤其是室外義賣(mài)場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)觥Ｊ冀K在烈日下辛苦的義賣(mài)和宣揚(yáng)。

2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清晰細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1、活動(dòng)打算時(shí)間不夠足夠，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)安排到位。

2、活動(dòng)對(duì)外宣揚(yáng)時(shí)間較短，宣揚(yáng)面比擬窄，造成拍賣(mài)中買(mǎi)家較少，一些拍賣(mài)物沒(méi)有拍賣(mài)到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)義賣(mài)種類(lèi)的收支，選購(gòu) 安排的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)10

在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了，雖然自己的店鋪生意不好，還沒(méi)有但是學(xué)到了許多東西。以前也發(fā)過(guò)一些貼子，但是自己寫(xiě)的不多，呵呵，今日我想應(yīng)當(dāng)要寫(xiě)點(diǎn)東西，寫(xiě)點(diǎn)什么呢？就寫(xiě)點(diǎn)商品促銷(xiāo)的妙法吧，請(qǐng)大家多多指引哦！

當(dāng)今時(shí)代，顧客的心理實(shí)難把握，不僅困難多變，而且層次多樣，很難做到一一滿(mǎn)意其要求，因此，不同類(lèi)型和不同規(guī)模的店鋪，應(yīng)當(dāng)當(dāng)依據(jù)其主體顧客的不同，而制定相應(yīng)的促銷(xiāo)安排，這樣才能避開(kāi)盲目行動(dòng)，而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)。但無(wú)論怎樣，有一點(diǎn)是相同的，那就是必需引起顧客的愛(ài)好。而要了解顧客的愛(ài)好所在，作為店主，必需有一個(gè)顧客的信息情報(bào)收集過(guò)程。在做好調(diào)查探討，駕馭顧客的心理需求、愛(ài)好所在后，店主就可以進(jìn)行相宜的促銷(xiāo)活動(dòng)了。

下面說(shuō)說(shuō)我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷(xiāo)方法：

一、贈(zèng)品促銷(xiāo)法

拉近距離送贈(zèng)品

在消費(fèi)者購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)，心理上簡(jiǎn)單接受意外的收獲，即使它一無(wú)用處，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺〞了的感覺(jué)，滿(mǎn)足而歸的，因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品，該買(mǎi)的東西或消費(fèi)一樣得買(mǎi)或消費(fèi)。這里要提示的是，隨購(gòu)贈(zèng)品要防止一模一樣，不同的商品應(yīng)當(dāng)采納不同的方法和不斷改變的小禮品，使顧客有新的感覺(jué)和意外的驚喜，這樣他們才會(huì)常來(lái)常新、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠(chéng)感。

贈(zèng)品要好，商品要更好

話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，贈(zèng)品并不是都那么簡(jiǎn)單打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了。絕大多數(shù)顧客對(duì)購(gòu)物送贈(zèng)品都抱著無(wú)所謂的看法，所以，這就要求我們贈(zèng)品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈(zèng)品，都要物有所值。要時(shí)刻牢記：顧客就是上帝。

贈(zèng)品贈(zèng)送的技巧

要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍。只有這樣，促銷(xiāo)活動(dòng)才是主動(dòng)而有效的，那樣逢人便送、見(jiàn)人就給，當(dāng)然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，但不分青紅皂白、不分對(duì)象的“大轟炸〞，經(jīng)常是錢(qián)花不到點(diǎn)子上，因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)?lái)的用戶(hù)。

二、心理促銷(xiāo)法

心理促銷(xiāo)法主要有下面的幾種

待客熱忱，特殊對(duì)消費(fèi)愿望不大劇烈的顧客〔熱忱待客是對(duì)人的敬重，你敬重他人，他人也會(huì)敬重你。〕

多獻(xiàn)殷勤，特殊是對(duì)那自稱(chēng)相貌不好、身材不好的顧客〔這些顧客經(jīng)常會(huì)有一些自卑感，而假設(shè)在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿(mǎn)意，他定會(huì)慷慨解囊。〕

主動(dòng)招呼，對(duì)那些遲疑不決的顧客〔問(wèn)明他喜愛(ài)的物品？是什么緣由不買(mǎi)？然后再有針對(duì)性地提出自己的解決方案。〕

察言觀色，對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

三、吊胃口促銷(xiāo)法

生活常識(shí)告知我們，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開(kāi)了吃，否那么食欲會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。其實(shí)，經(jīng)商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對(duì)方看出，否那么“吃虧〞的一便利是你了。吊胃口要吊得起，設(shè)置懸念要把顧客拖得住，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在。否那么，即便再好的商口或效勞，藏在“深閨〞無(wú)人知，何談生意興隆呢？

四、品種限定法

限定銷(xiāo)售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品，為人們供給特殊的效勞，創(chuàng)立一種稀有的氣氛，使顧客感到你的店別出心裁。也就是通過(guò)商品的`有限性來(lái)吸引特定的顧客。

這是我一個(gè)月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷(xiāo)方法，有什么不到位的或還有什么更好的方法，請(qǐng)大家補(bǔ)充哦！！！祝大每天都旺

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)11

一、活動(dòng)前的打算：

接到活動(dòng)通知的當(dāng)天晚上，我們團(tuán)隊(duì)就快速做出反響，集團(tuán)開(kāi)了一次研討會(huì)，就活動(dòng)如何進(jìn)行、場(chǎng)地如何布置、嬉戲如何打算、海報(bào)如何設(shè)計(jì)等等做了具體探討。同時(shí)，依據(jù)各個(gè)隊(duì)員的實(shí)際實(shí)力對(duì)打算工作進(jìn)行了合理安排。為了彌補(bǔ)促銷(xiāo)閱歷的缺乏，我們通過(guò)各種渠道互補(bǔ)了促銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，增加促銷(xiāo)技巧，并強(qiáng)調(diào)了促銷(xiāo)時(shí)的留意事項(xiàng)和突然事務(wù)應(yīng)對(duì)措施、策略。大家各盡其職，到其次天晚上打算工作完成的特別好。

二、活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置：

我們團(tuán)隊(duì)選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(zhǎng)的煙臺(tái)高校北門(mén)作為我們的促銷(xiāo)地點(diǎn)。促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇是特別重要的，這不僅須要較大的人流量，還須要集中數(shù)量客觀的消費(fèi)群體，而我們的促銷(xiāo)點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈(zèng)飲及禮品贈(zèng)送，促銷(xiāo)起來(lái)也就簡(jiǎn)單的多了。我個(gè)人認(rèn)為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷(xiāo)地點(diǎn)，首先，在這種天氣下逛街的人不會(huì)許多，而且由于地方狹小，不便利實(shí)行活動(dòng)。再者，逛街的人學(xué)生居多，精力主要集中在逛街上，對(duì)飲品的需求不是很大。由此分析，我們選擇了煙大北門(mén)這個(gè)優(yōu)越促銷(xiāo)點(diǎn)。

場(chǎng)地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來(lái)吸引人群，以此來(lái)到達(dá)我們促銷(xiāo)的目的。整個(gè)展銷(xiāo)柜臺(tái)上都貼滿(mǎn)了我們自己創(chuàng)作的海報(bào)，一方面用來(lái)宣揚(yáng)我們團(tuán)隊(duì)，另一方面是宣揚(yáng)百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè)、果繽紛。信任我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的海報(bào)，也吸引了不少消費(fèi)群體的眼球。

三、贈(zèng)飲促銷(xiāo)的經(jīng)過(guò)：

我們留下了一名隊(duì)員在后臺(tái)負(fù)責(zé)保管商品、物流管理的工作，另外一名負(fù)責(zé)贈(zèng)飲，余下三人手持贈(zèng)品“攔截〞路人，來(lái)介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機(jī)，每勝利攔截一個(gè)，就先讓他許下一個(gè)端午心愿，并貼到我們的海報(bào)上。此后在對(duì)其進(jìn)行宣揚(yáng)。為了吸引顧客，我們還支配了交誼舞。

時(shí)時(shí)常的我們還會(huì)喊出我們的宣揚(yáng)內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢(shì)下銷(xiāo)售量也在穩(wěn)步上升。

在贈(zèng)飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈(zèng)飲效果，我們實(shí)行策略是覺(jué)察潛在客戶(hù)后再實(shí)施贈(zèng)飲，保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。實(shí)踐證明，這個(gè)方法特別奏效，顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)很好。

到了中午，每個(gè)隊(duì)員對(duì)促銷(xiāo)流程都很熟識(shí)了。為了擴(kuò)大促銷(xiāo)力度，我們覺(jué)察公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們安排了兩名隊(duì)員到公交站點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明那里的銷(xiāo)量與攤位上根本持平。如此說(shuō)來(lái)，我們相當(dāng)于兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售，創(chuàng)立銷(xiāo)量第一的成果也是天經(jīng)地義的。在促銷(xiāo)后期，由于贈(zèng)品的短缺，銷(xiāo)量有所下降，但我們照舊保持昂揚(yáng)的熱忱，接著加大促銷(xiāo)力度，打好最終的一戰(zhàn)。

四、活動(dòng)后的思索：

1、學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者的行為，開(kāi)發(fā)潛在顧客。看看他們是向攤點(diǎn)張望，還是不屑一顧;對(duì)那些由于不同緣由而遲疑的人進(jìn)行熱忱效勞、游說(shuō);對(duì)于手持飲品的，我們選擇主動(dòng)放棄，而節(jié)約體力。

2、用抽獎(jiǎng)進(jìn)行大力宣揚(yáng)，爭(zhēng)取吸引更多消費(fèi)者的眼球。我們既吸引顧客，又限制贈(zèng)品送出的數(shù)量。以昂揚(yáng)的熱忱感染消費(fèi)者，微笑效勞、禮貌待人，增加親切感。

3、主動(dòng)攔截顧客——推銷(xiāo)，即使被拒絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說(shuō)話(huà)要溜。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)12

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)〞時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費(fèi)者越來(lái)越“為所欲為〞。因此，細(xì)心籌劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在詳細(xì)籌劃上，有幾項(xiàng)工作必需做好：

1、精確定位，主題顯明。究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定最正確的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的安排和人員支配，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深化到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)微環(huán)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的籌劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)置欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和鼓勵(lì)方案。

6、限制促銷(xiāo)本錢(qián)，要“因己制宜〞，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累閱歷。

最終，須要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位；

2、貨源要打算足夠；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方；

4、時(shí)間最好限制在一周內(nèi)完成〔雙休日為準(zhǔn)〕。

有了迎客寶，客戶(hù)跑不了，歡送免費(fèi)運(yùn)用超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)利器迎客寶，抓住你的客戶(hù)就是成功第一步！

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)13

xx年xx月xx日——xx月xx日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)〞的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。但是我們?cè)诠ぷ鞯陌才拧⒔M織支配和活動(dòng)限制過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：

在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)安排、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)缺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的剛好跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu) 沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有剛好跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，局部敏