第頁2023促銷活動方案促銷活動方案〔通用5篇〕

為了確保活動有效開展，時常須要預先開展活動方案打算工作，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的安排。那么優(yōu)秀的活動方案是什么樣的呢？下面是我細心整理的促銷活動方案〔通用5篇〕，歡送大家共享。

促銷活動方案1

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費。

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購置。

4、刺激店內成交。

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

三、物料打算：

1、免費驗光卡〔需自行制作〕1000張。是籌劃人才智的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家打算了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。

美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特殊是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是把戲的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

一個店經營得好，為什么開不好其次個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院將來的勝利是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)確定成敗。

促銷活動方案2

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動〞堪稱經典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

〔有時候這點會放在其次點之后〕：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購置，許多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：

前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞〞，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的`區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場限制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B安排〞以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才覺察這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預估：

預料這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留神求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

促銷活動方案3

一、活動背景：

隨著電子商務的快速開展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在高校校內中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務專業(yè)，已在和情愿在淘寶開店的同學許多，為了給情愿在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同溝通和學習的平臺，特舉辦了這次競賽。

二、主辦單位：

xxxx

三、協(xié)辦單位：

xxx

贊助單位：xxx

四、參賽對象：

xxxx全體同學

五、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

〔1〕同學們可以以個人和團隊報名。

〔2〕報名時間為20xx年x月20至x月24日。

〔3〕王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參加獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店籌劃

活動支配：

1、參賽選手自報名之日起，依據(jù)自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店籌劃書。

2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的籌劃方案以電子檔和紙制籌劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對籌劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入其次輪。

要求：

1、籌劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標、淘寶同行網(wǎng)店總體狀況分析、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)那么和售后效勞等。

2、籌劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

其次環(huán)節(jié)：開店籌劃書ppt展示

活動支配：

1、參賽選手和團隊依據(jù)自己的籌劃方案制作ppt，對自己的籌劃方案進行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用officexx制作ppt。

2、對自己店鋪將來開展的分析要有理有據(jù)。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點。

九、活動支配：

11月9日前，活動的籌劃、宣揚。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為其次階段的開店籌劃書ppt展示。

促銷活動方案4

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參與，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣揚酒店、SPA等工程，讓參與的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內部及外部大客戶〔約50人，20組家庭〕。

三、活動時間

xx年x月xx日15：30-17：00〔端午節(jié)〕。

四、價格標準

免費。

五、活動支配

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比擬傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、新奇心重的心理，到達酒店宣揚。

活動促銷的目的，另外因為可長期保存還可作為一種宣揚的手段。

4、活動延長，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參與人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店工程。

實惠政策：

1、增值活動工程。

憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折實惠。

2、凡在活動期間凡參與xx活動除享受xx折實惠外，另贈送累計卡3張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折實惠，另贈送累計卡1張。

4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參與游泳班、購置游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購置旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：xxx。

〔1〕獎項設置：

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

〔2〕獎品：

以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：xx。

2、食品預算：xx。

3、各類實惠券共計18張。

預料活動費用總計xx元。

促銷活動方案5

一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有安排的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增加本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

二、時間段

2023年x月x日——x月x日，總計一周時間。

三、促銷主題

“歡欣鼓舞賀xx，明禮守信待親友〞。

四、具體方案

〔一〕購物有“禮〞

主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

〔二〕執(zhí)行要點

1、不管實行何種宣揚方式進行宣揚，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，〞否那么極易引起客訴。

2、贈品發(fā)放處另設，要留意：耐性和禮貌。

〔三〕喜從天降

主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有時機免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降〞活動。在活動起先時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降〞的喜悅。

〔四〕執(zhí)行要點

此活動所需道具為：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。〔可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時根本無縫隙為宜〕

3、電動小喇叭一個。

在此活動起先時，有簽單權〔購物免費〕的負責人需在場。

此活動操作過程為：

1、播送通知起先活動。

2、全部收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡潔介紹嬉戲規(guī)那么。

4、邀請一名顧客幫助抽獎。

5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

7、中獎顧客發(fā)言。

8、宣布活動結束。

〔五〕我為特價狂

〔一〕主要內容：

為了回報廣闊本地人民對我超市始終以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂〞這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期盼著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即復原原價。

〔二〕