學做水機銷售專家主講：慣性突圍第一頁，共五十一頁。培訓提要掌握“斷水”的方法1、掌握健康水“三個特征”的必要性：2、講速自來水、純凈水、離子水、桶裝水等對人體健的危害；第二頁，共五十一頁。怎樣讓顧客引起對健康飲水及本產品的重視和興趣？

關心、了解他現在喝水、煮飯、沐浴用水的狀況。水知識鋪墊：健康水的標準及必要性；針對顧客飲用水進行利弊分析；增強飲用不健康水的危機感介紹斯沃泰能量水的優點：科學性、全面性、針對性、有效性；第三頁，共五十一頁。做好實驗做對實驗正確評價對比實驗：余氯測試:前后對比（針對自來水）；

PH酸堿測試:前后對比（針對純凈水）；鈣鎂離子測試:前后對比（針對硬水）；“酒的實驗”（能量水與純凈水對比）；

“比水”:與其它水機水對比（口感PH

值、水體結構、軟硬度和售后服務等）；提升需求:定期回訪，送水上門，讓顧客體驗并提升對健康飲水的需求。第四頁，共五十一頁。如何看待水煮開冷卻后的水垢？

答：1

首先，要認識水垢形成的原理。水垢是水中所含物質聚集結合形成的。在未煮之前，冷水中的這些物質被水分子團分隔，所以沒有水垢的形成，加熱時，熱能將水分子團的結合鍵打開，冷卻時水分子族相互粘連，形成大串聯狀，而水中原被水分子團包裹的物質游離出來，相互結合形成水垢。有的以沉淀物顯現，有的則與容器壁粘合。2其次，要科學看待水處理前后的水垢。水處理前，水垢由水中有益的物質和有害的物質結合而成，而水處理后，水垢主要由水中有益的物質（礦物質）聚集結合形成。

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再次，我們平時喝水不應該喝含有有害物質的水，無論它是冷水、熱水還是冷開水。對于經過處理達到健康水標準的水應該以生飲為主，天冷時或有胃寒的人可以把水加熱飲用，但不要在它冷卻后飲用，因為在有熱能的情況下是不會形成水垢的。在目前人們飲水品種中，純凈水是不會有水垢的；自來水一般都會有水垢，生物水煮開冷卻后也會有水垢。第五頁，共五十一頁。

TDS值表達了什么？答：TDS筆是用來檢測水中所含物質總量（有益物質與有害物質的總和）的。這個值隨地理位置的變化，地質狀況的差異，生態環境，水源污染情況的不同而不同。有些地區的自來水水源TDS值高達到1000多，有的地區則比較低，只有40多。它反映的只是水中所含導電物質的總量，而不能區分有益的還是有害的。也就是說：TDS值高，不一定是這種水不好，TDS值在150—300之間的水就一定好。關鍵要看水中碳酸鈣含量是否適中，有沒有對人體有毒有害的物質存在，而這些不是TDS值能反映的。事實上TDS筆只能用來檢測水的純凈度（TDS值在10以下，說明這種水達到了純凈水的純度）。第六頁，共五十一頁。如何看待養之源生物水機處理前后TDS值的變化？答：首先，自來水是大分子團結構，水中的一些導電物質被束搏在一起，此時的TDS值不能反映水中所含物質的全部數量，自來水經養之源生物水機處理后TDS值會有如下幾種情況的發生：

TDS值比處理前的要大其原因是：水中有益的導電物質的總量原本就比處理前的TDS顯示的值要高，但因水中的一些導電物質被束搏在一起，沒有被TDS筆完全顯示出來。處理后，部分有害的能導電的物質被去除，但因水的結構變為了小分子團，所有能導電的物質都被顯示出來，減去有害的導電物質總量后，TDS值仍大于處理前的值。這種情況在國內自來水深度處理中帶有普遍性。TDS值比處理前的要小其原因是：水中有益的導電物質的總量原本就比處理前的TDS顯示的值小，處理后，部分有害的能導電的物質被去除后，TDS值小于處理前的值。這種情況帶有個別性。第七頁，共五十一頁。山泉水不安全的原因是什么？答：工業廢氣、汽車尾氣、農藥化肥蒸發升空聚集于云層，形成酸雨（酸性污染物存在于雨水中，PH值5.0左右），隨雨而下，落到哪兒就污染到哪。許多地方的山泉水就是這樣被污染的（例如，廣州的白云山上的泉水已經失去了原本潔凈、活性、弱堿的好水品質，不能拿來飲用了，這都是酸雨惹的禍）。此外，山泉水在流經途中往往會受到病原體微生物的污染。所以，山泉水也是不安全的水。第八頁，共五十一頁。水在人體內的功能輸送食物營養、藥物、氧等進入細胞，補充細胞的消耗；補充細胞代謝后失去的水分；調節和平衡人體的溫度潤滑骨骼關節；代謝細胞排出的廢物；傳遞消息。第九頁，共五十一頁。怎樣的水能發揮上速功能？

干凈的水：因為水中有毒、有害的物質會隨水進入人體，對健康細胞加以傷害；有營養的弱堿性水（PH值為7.35-7.45）：這樣的水進入人體后可以直接補充細胞因代謝流失的水分，保護人體自身的堿性營養物質不流失，從而增強人體的抵抗力和免疫力，提高細胞的生命力；活性強的小分子團水：小分子團水具有滲透力強、攜帶養分和藥物充分、補水及時等特點，使攝入人體的營養更多地被細胞吸收，服用的藥物更好地發揮療效。第十頁，共五十一頁。自來水的現狀受工業廢水、生活廢水、大氣污染形成的酸雨及氣候變化的影響，國內城市自來水的水源90%遭到不同程度的污染；自來水廠的處理工藝陳舊落后，城市管網存在破裂滲漏漏，二次供水水箱、水塔、水池保潔不力等，使得從水龍頭流出來的自來水中存在著：自來水廠清除不凈的重金屬、有機化合物（致癌物）；自來水消毒后留下的余氯極其副產物三氯甲烷（致癌物）；管道滲漏、生銹導致的雜質、細菌的二次污染（傳染腸道疾病和病毒性感染）；目前，我國城市居民90%以上以飲用自來水為主，雖然許多家庭選擇桶裝凈水為日常喝水，但比喝水攝入更多的飯、菜、湯用水還是自來水。此外，人們日常沐浴用水一般都是自來水，而沐浴中通過全身毛細血管攝入的三氯甲烷會更多，危害更大。第十一頁，共五十一頁。桶裝水是不是健康好水？

桶裝水大部分是純凈水（用RO返滲透膜過濾處理出來的水）；純凈水是工業用水，用于超純材料水處理等特殊工藝之中，它是酸性水（PH值在6.5以下）；純凈水雖然干凈，但它的酸性特征給人體健康帶來另一種危害。長期飲用純凈水，會導致人體自身的堿性營養物質的大量流失，從而造成人體免疫力、抵抗力的下降，逐步形成亞健康和各種慢性疾病，對兒童、老人、孕婦、慢性病患者更為不利；人們飲用純凈水的種類有：桶裝水（很多人把它稱為“礦泉水”）、大部分瓶裝水、小區直飲水供水系統；投幣機水；家用RO純凈水機等；第十二頁，共五十一頁。離子水機在中國

堿性、小結構水是離子水的特點，也是它的優勢。因為，這種性狀的水有很好的輸送功能和代謝體內酸性廢物、毒素的功能，特別是患病服藥的人常飲這種水，藥物的療效會有所增強，病情好轉明顯；但是，由于離子水機存在制水機理上的缺陷，長期飲用會給人體內帶來結石；離子水機在中國還有一個問題，那就是凈化不徹底，這樣會導致人體感染其它疾病；第十三頁，共五十一頁。家庭健康飲用水的解決方法

在水龍頭前安裝一臺“適合中國自來水水質的直飲水機，處理后的水符合健康水的基本特征，并經政府衛生部門的檢測，達到飲用水衛生安全的各項指標。這樣的水可以直接飲用，也可以用來烹飪食物；在熱水器進水端前安裝一個沐浴水處理器，用它去除質量數中的余氯和其它用害物，防止這些用害物過多地通過如同毛細血管和呼吸道直接進入人體。第十四頁，共五十一頁。飲水機的選擇方法

是否有生產廠家（生產基地），是否有產品的技術研發部門和專業技術人員；產品的處理原理是否全面、科學，尤其是水處理流程是否針對“中國自來水的現狀”和“本地水質特點”來安排；以及處理出來水的品質；市面上的飲水機很多，就象手機很多一樣。各種水機對自來水都有一定的處理功能，但它們處理工藝的科技含量和全面性，決定了處理出來的水的品質，水質又影響到人體的健康。所以，“水質好”是評價一臺飲水機的主要標準，而不是只要是飲水機，處理出來水的品質都一樣。在當地是否有廠家的售后服務機構：服務項目全面，人員設施齊備，服務周到、規范；第十五頁，共五十一頁。如何看待“進口”飲水機？

目前在市場上出現的“進口”飲水機大多來自日本、韓國、美國、英國等自來水處理比較先進的國家，這些發達國家的家庭，為了水質的衛生安全，在自來水已經可以直接飲用的情況下，在水龍頭前還要安裝一臺簡單的水質處理器。這種簡單的水質處理器“進口”到中國，安裝于自來水龍頭前，其處理效果顯然是不理想的。所以，在飲水機的選擇上不能盲目崇拜“進口產品”。第十六頁，共五十一頁。安裝一臺斯沃泰能量直飲水機與購買

桶裝凈水的投資利益對比

目前市面上一桶凈水的市場平均價為8元/桶。一般家庭每天飲水不到一桶，但若煮飯、煮菜、煲湯都用，那就差不多就是一桶。那么，一年下來所需的投資為：8X365=2920.元。以三年計算3X2920=8760元。假如你安裝一臺斯沃泰能量直飲水機，一次性投資為2000元（掛機），平均每年更換濾芯為300元左右，那么，三年的總投資為2000+900=2900元。可節省近6000元。并且，以后每年只需要投資300元就可以解決一家人的飲水健康的問題。而買桶裝水，每年還需要2920元的飲水投資,每年飲水多花2620元(未加因飲水不健康生病花的醫療費).第十七頁，共五十一頁。斯沃泰能量直飲水機的水質特點斯沃泰能量直飲水機是根據中國城市自來水可能存在的問題，按照“快速流體處理原理”精心設計的，具有“本土化、個性化”特點的高品質自來水終端直飲水處理裝置。水質完全達到國家飲用水衛生安全標準，并且接近人體生理活動所需要的品質：潔凈、弱堿、小分子團。潔凈：衛生安全；弱堿：保護人體自身的堿性營養不流失，提高抵抗力、免疫力，加快體內的酸性毒素排出體外；小分子團結構：使細胞補水及時充分，食物營養和藥物更快、更多地被人體吸收，使人的體質得到增強、病情快速好轉。斯沃泰能量直飲水對兒童、病人、老人、孕婦特別適合，在煮飯、煲湯、泡茶等生活應用中也有明顯的優點。第十八頁，共五十一頁。離子水機

離子水機：離子水機是從日本引進的，它的基本原理就是把H2O水機水分離成帶氫離子的酸性水和帶氫氧根離子的堿性水，堿性水是拿來飲用的，同時因為它把H2O拆成了HOˉ根離子，所以它的結構也較小，小分子結構堿性水對人體細胞來說是有益的，70年代初很多日本的慢性病患者飲用這種水后病情發生了明顯的好轉，抵抗力免疫力也提高。但是到了90年代末，這種水機被冷落了，因為它制出來的是不穩定的OHˉ氫氧根離子，它進入人體內后要與食物和人體內帶正電的離子結合，結果形成結石。時間長了就會出現大面積的結石。第十九頁，共五十一頁。離子水機在中國

就在日本人.歐美人遠離離子水機的時候，中國商人把它引進了國內。在推廣中重點突出離子水機的醫用功效（小結構水，堿性水的功能）。然而那些商家并不知道離子水的“結石”問題，同時還忽略了一臺直飲水機的凈化問題。目前國內市場上銷售的離子水機只是簡單的凈化系統，顯然不符合中國的國情，這種間單的過濾，會使得有害物質更多地進入人體。第二十頁，共五十一頁。滲漏式桶裝水機

該水機在日本、韓國等自來水處理工藝先進，標準較高的國家比較適應，大部分從中國進口。因為他們的自來水幾乎可以直接飲用，為了安全，用滲漏式濾芯進行簡單的過濾是可以的，而對于中國的自來水而言，這樣的過濾是不安全的，濾芯壽命極短。第二十一頁，共五十一頁。好水機的標準：“對雜質、細菌、病毒、有機化合、重金屬、余氯、水的軟硬度、防濾芯二次污染、PH值、水結構調整、區域個性化等處理手段有科學的明確的交待。濾芯更換時間明確且容易監控。介質的品質，用量，濾程的長短科學合理。經權威機構檢測達到健康水的標準。第二十二頁，共五十一頁。快速流體七濾程水處理系統斯沃泰能量直飲水機第二十三頁，共五十一頁。深圳凈水器第一品牌斯沃泰

本濾芯組合根據快速流體水處理原理，針對中國自來水可能存在的污染物、有害物的特點，采用了國際最先進的水處理材料和技術。引進澳洲先進的生產技術，精心配方、調試、生產而成。是國內家用凈化水設備中配方科學、濾程合理、效果顯著、功能齊全的濾芯組合裝置。第二十四頁，共五十一頁。w去除水體中的泥砂、鐵銹、漂浮物、懸浮物、膠體物等雜質。去除水中的細菌、病毒、余氯及有機化合物，其中增加了防濾程二次污染材料。全面激活水體，使之成為小分子結構，穩定水體的PH值為弱堿（7.2—7.8），調整水體軟硬度。第二十五頁，共五十一頁。深圳凈水器第一品牌斯沃泰去除水中的重金屬，一步去除水中的細菌、病毒、余氯和有機化合物，初步調整水體的結構及PH值使之成為弱堿。進一步去除水體中殘余的細菌、病毒、余氯、有機化合物、重金屬等。進一步調整水體的軟硬度。調整水體的口感，進一步調整水體的軟硬度，去除殘余有機化合物等。第二十六頁，共五十一頁。深圳凈水器第一品牌斯沃泰全面截留熱源（細菌尸體）、氧化還原物、余物等細微雜質，保留水中的礦物質和微生元素，流出干凈、弱堿、小分子結構的水。第二十七頁，共五十一頁。斯沃泰“納米能量水機”演示實驗及說明第二十八頁，共五十一頁。實驗用品透明一次性水杯若干；烈酒（本地有名）；PH試劑（比色卡）；余氯CL測試劑；養之源生物水；自來水；瓶裝純水一瓶；可互換腳位的電解器；食鹽少許；小水盆兩個；。第二十九頁，共五十一頁。實驗一：檢測水的酸堿值在三個水杯中分別倒入自來水.純凈水.斯沃泰能量水.各半杯向杯中各滴入兩滴PH試劑，搖一下，杯中水的顏色會不一樣用比色卡對酸堿值，可得結果：純凈水為酸性（PH值5.5—6.5）不附合健康水條件，能量水為弱堿性(PH值在7.2—7.6之間)附合健康水的條件。自來水應是堿性水。第三十頁，共五十一頁。第三十一頁，共五十一頁。實驗二：比較水結構大小在上述三杯水中各放上一個空杯，向杯中各倒入等量少許酒，兩分鐘后分別年品嘗杯中的酒。結果：能量水上的酒最淡最醇最香，其它兩杯和原酒味一樣，沒有變化。這一結年果說明：能量水是活性小分子團水，附合健康水條件。其它兩種水是大分子團水，不附合健康水的條件。第三十二頁，共五十一頁。第三十三頁，共五十一頁。實驗三：浸泡蔬果見功效

在兩個盆里分別倒入能量水.純凈水半盆，將黃瓜掰成小段分別放入兩盆水中，十五分中后分別品嘗。結果：能量水中的黃瓜較翠，鮮味足，純凈水中的黃瓜較軟，鮮味不足。這一結年果說明：能量水滲透性強（是小分子團水的特征），而純凈水則不是。第三十四頁，共五十一頁。實驗四：電解器檢測水質解秘

取兩只空杯，分別倒入純凈水和能量水至杯口，將電解器四個電解腳兩兩放入兩杯水中，將電解器通電。幾分鐘后，能量水中出現了不同顏色的飄浮物，純凈水杯中卻沒有。此時，將少量食鹽撒入純凈水的杯中，不一會兒同樣的現象也出現了。說明：第一次電解器通電后，鐵棒上的鐵離子被能量水中的礦物質結合，生成不同顏色的鐵的氧化反應物，而純水中沒有可以與鐵氧化反應的物質。但是，當純水中有了食鹽（氯化鈉）后，氯離子就會和鐵年離子發生氧化反應，同樣會有看上去“臟”的東西漂浮上來。所以，電解器測水質的好壞是沒有普遍意義的，它只能檢測純水的純度。而純水不是健康水。第三十五頁，共五十一頁。驗證實驗：鐵棒與鋁棒換位結果驚人再取兩只空杯，同樣倒入純凈水和能量水至杯口，將電解器的鐵棒與鋁棒互換位置安裝，然后將電解器四個電解腳兩兩放入兩杯水中，將電解器通電。幾分鐘后，能量水中出現了都是乳白色的飄浮物，而純凈水中仍然沒有。此時，將少量食鹽撒入純凈水的杯中，不一會兒同樣的現象也出現了，純水杯中也有了白色漂浮物。第三十六頁，共五十一頁。實驗五：斯沃泰生物水機去余氯、有機物的（潔凈）功能

取兩只空杯，分別倒入斯沃泰能量水和自來水，在兩杯水中分別滴入等量的余氯CL測試劑，幾秒鐘后觀察兩杯水的顏色。第三十七頁，共五十一頁。第三十八頁，共五十一頁。凈水器十大技術品牌斯沃泰結果：斯沃泰能量水幾乎沒變色，而自來水卻變了色。說明：斯沃泰能量水機的去余氯、有機物的功能很明顯。（企業標準：99.6%）第三十九頁，共五十一頁。新品推介、全國首列

近年來飲水機行業碰到的一個共同問題那就是各種產品與人們生活的實際需求尚存在一定的距離，其中包括：產品的性能、質量的穩定性、人們生活習慣的適應性、品種單一性等等。針對這一問題，本公司研發部門在著名健康飲用水專家李復興教授、相關科研單位和同行的指導協助下，經過自身的努力，在產品品種的開發和產品功能的科學性、針對性、有效性方面，取得了很大的成績，在品種的個性化、科學化等方面走在了行業的前列：第四十頁，共五十一頁。斯沃泰“納米能量直飲水機”系列產品：豪華立式柜機：美觀華麗.常溫.熱水.冷水任你飲用。家用廚房掛機：飲用，煮飯，做菜，煲湯取水。家用式中央凈水器：洗菜，洗米，洗衣服。第四十一頁，共五十一頁。生物香型沐浴器

這種裝于熱水器前置的沫浴水過濾器，可以去除自水中尚存的余氯有機物、無機物，大大減少這些物質通過全身皮膚毛細血管吸收而對人的皮膚及健康帶來的危害。同時可以增加沫浴水的活性，使其去污力增強，減少化學洗滌用品的用量，保護了皮膚，降低了廢水的污染程度，節約又環保；本公司科研人員自主開發的植物香型過濾介質，還能緩緩地將玫瑰、薰衣草、迷迭香等天然植物花香釋放于沫浴水中，加上小分子團水釋放的負離子，可以創造優雅、迷人、清香的沫浴空間。第四十二頁，共五十一頁。斯沃泰能量水

——在生活的點滴應用

第四十三頁，共五十一頁。沖泡

品酒：把酒瓶放入斯沃泰能量水中[5分鐘]后飲用，酒可變得更醇香，不易醉。咖啡：用斯沃泰能量水泡咖啡，味道更濃郁，可長時間保持香味。沏茶：用斯沃泰能量水沏茶，可防止單寧酸釋出，使茶水更甘醇，干澀，冷了也好喝。泡牛奶：用斯沃泰能量水泡牛奶，完全溶解，久放不易酸敗。第四十四頁，共五十一頁。家庭烹飪煮飯：用斯沃泰能量水煮飯，可口，久放不易酸敗。洗蔬果：浸洗蔬果，可除去農藥及重金屬等污染物。煮面：用斯沃泰能量水煮面，使面條更香、更滑；煮湯：可使用各種菜肴釋出原味而鮮美。燙菜：用斯沃泰能量水燙青菜，可保持原色原味。去異味：用斯沃泰能量水泡洗，可以去豬.牛.養肉的疝味，魚蝦的腥味。煎中藥：用斯沃泰能量水煎中藥，可使藥量適中，減少副作用。第四十五頁，共五十一頁。園藝養魚盆栽：盆栽澆斯沃泰能量水，使花木芬芳艷麗、曠日持久、無病蟲害。插花：澆注斯沃泰能量水，可延長開花時間，水不易發臭。養魚：魚缸不長青