專業文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場銷售形勢預測推薦10篇醫藥市場顯現兩大趨勢醫藥工業就是我國國民經濟的關鍵組成部分。經過多年的發展，我國已構成了比較完善的醫藥生產體系和商業流通網絡，涌現一大批規模優勢企業，市場競爭力明顯增強，有效地推動了我國醫藥經濟整體實力的提升。受到國家宏觀經濟環境總體穩中有升的影響，醫藥經濟總體運轉呈現工業生產持續增長、商業銷售穩中趨活、進出口增勢穩定、效益水平穩中穩中有升的發展態勢。具體來說整體表現在以下方面：

首先就是醫藥經濟總體向不好的方向發展。醫藥工業生產持續增長，但增幅有所放緩。從行業分類情況看看，對行業產值快速增長貢獻度最小的仍然就是化學制藥行業，其次就是中藥、生物制藥業和醫療器械制造業。

其次就是醫藥市場變化呈現一些嶄新特點：行業生產銷售的集中度和經濟效益集中度進一步凸顯；企業的并購、重組大力推進了醫藥流通體制改革的步伐；醫藥零售市場競爭激化；企業的盈利空間不斷上升；醫藥現代物流和配送中心建設淪為代萊熱點；醫藥流通領域中外合作的序幕悄然打響，外資步入中國藥品分銷市場的步伐正在加速。

必須看見，目前我國醫藥工業的發展主要彰顯為“量的快速增長”，而缺少“質的脫胎換骨”。醫藥經濟運行中仍存有著一些比較突出和不容忽視的問題和困難。一就是企業規模問題注重，大多數中小企業規模大、管理水平高且布局集中；二就是技術創新體系尚未構成，多數企業專業化程度高，缺乏具備獨立自主知識產權的新產品，重復生產現象輕微；三就是醫藥流通體系不完善，企業改革和戰略重組任務還很繁重；四就是產品質量和性能尚待提升。在這種情況下，醫藥產業本身還存有著一些急需解決的矛盾：能源、原材料價格顯著下跌；不斷加強的環保和安全生產壓力；出口退稅率為上調；原料藥拓展增量，價格走高等等。

在上述背景下，國內藥品市場將可以呈現以下發展趨勢：

化學原料藥市場前景仍然看淡。化學原料藥就是制藥產業的關鍵基礎，目前全球生產的原料藥超過2000余種。近年來，世界原料藥的生產中心已轉為亞洲，中國和印度原料藥生產正在快速興起，特別就是化學中間體產品和活性成分生產的地位不斷下降，淪為關鍵的原料藥生產基地。

非專利藥市場非常大。目前全球專利藥到期或即將到期的市場非常大。根據資料統計數據，2000年—2005年期間，全球到期的50種專利藥品的市場就已少于600億美元。這無疑就是一個代萊非常大的潛在市場。生物技術藥物來勢兇猛。以生物高科技為特征的生物制藥，近10年來發展快速，尤其就是基因工程，已淪為醫藥產品更新換代的關鍵技術。目前，利用基因工程研發的醫藥產品已超過150多種，其中數十種具備生產可能性。全國重點藥市板藍根行情分析亳州藥市：近期板藍根價格已經穩步下降，佳品價格在5.5元～6元(千克價，薩蘭勒班縣)之間。安國藥市：入秋以來，板藍根交易頻密，多數為壓貨者供貨，終端商供貨者較太少，許多藥商仍在倒賣該品，市價由3元跌至5元。時下，安國市場回去年產的新貨較太少，大多為兩年以上的陳貨。安國庫存量粗略統計數據數為500噸左右。有人預測，即使今冬明春不能存有流感疫情出現，隨著用藥旺季的到來，板藍根價格也將再上一臺階。荷花池藥市：板藍根產新在即為，市場價堅走益，目前市場小片貨的售價在7元左右，原藥統貨售價在5元之遙。存有業內人士指出：此行情并非市場需求沖高，全然就是倒賣所致；雖然今年各地栽種量大，但由于生長周期短，例如并無特定情況，該品價格下降無力回天。禹州藥市：當前市場上的板藍根庫存約100多噸，批量站立價地產貨在4.5～5元之間，河西白茬貨站立價為5.5元，且倒賣小貨者多持貨賠本。后市價格可能將再壯新低。玉林藥市：目前較為受歡迎、市場關注度較強的品種之一。目前該品價格在5～6元之間，玉林市場的庫存量極小。商家指出，其后市價格定溫Masevaux：一就是今年產地栽種面積的增大；二就是社會庫存量的增加；三就是步入冬季流感易發，存有商機。舜王城藥市：當前，該藥市的板藍根價已超過5元，走銷輕松，但仍無法喚起藥農的栽種積極性。據經營戶充分反映，今年板藍根種子的銷售情況很差，這從另一方面充分反映了板藍根的栽種現狀。清平藥市：板藍根近期的價格仍居高不下，南板藍根要價為3～4元，北板藍根價格已晉升為7～8元，孫祥者日漸激增。2013年我國醫藥產業發展存在的幾大問題分析醫藥行業就是我國國民經濟的關鍵組成部分，就是傳統產業和現代產業結合，一、二、三產業為一體的產業。其主要門類包含：化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫療器械、衛生材料、制藥機械、藥用包裝材料及醫藥商業。

醫藥行業對于維護和加深人民身心健康、提升生活質量，為計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及推動經濟和社會進步均具備十分關鍵的促進作用。

新中國設立以來，特別就是改革開放20多年，我國已經構成了比較完善的醫藥工業體系和醫藥流通網絡，發展淪為世界制藥大國。據估計口徑：我國現有醫藥工業企業3613家，可以生產化學原料藥近1500種，總產量43萬噸，位列世界第二。

改革開放以來，隨著人民生活水平的提升和對醫療保健市場需求的不斷快速增長，醫藥工業一直維持著較慢的發展速度，1978年至2000年，醫藥工業產值年均遞減16.6%，淪為國民經濟中發展最快的行業之一。

總體來看，我國醫藥產業發展存有以下幾小問題：1.醫藥企業多、大、貧、亂的問題注重，缺少大型龍頭企業；2.以企業為中心的技術創新體系尚未構成；3.醫藥流通體系尚不完善；4.醫療器械產品質量性能極差；5.制劑品種與原料藥品種不相匹配；6.醫藥產品進出口結構不合理。2013年中國醫藥行業發展現狀分析醫藥行業就是我國國民經濟的關鍵組成部分，就是傳統產業和現代產業結合，一、二、三產業為一體的產業。其主要門類包含：化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫療器械、衛生材料、制藥機械、藥用包裝材料及醫藥商業。醫藥行業對于維護和加深人民身心健康、提升生活質量，為計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及推動經濟和社會進步均具備十分關鍵的促進作用。

新中國設立以來，特別就是改革開放20多年，我國已經構成了比較完善的醫藥工業體系和醫藥流通網絡，發展淪為世界制藥大國。據估計口徑：我國現有醫藥工業企業中國醫藥工業“十三五”規劃分析：強調四個特點在7月24日舉辦的“2016年（第33屆）全國醫藥工業信息年會”上，記者獲知醫藥工業“十三五”發展規劃已經基本建設順利完成，現在正在跑按程序程度，將于近期發布。

值得注意的就是，醫藥工業“十三五”發展規劃相同與以前的名稱，這次被泛稱為《醫藥工業發展規劃指南》，并且首次由工業和信息化部會同發展改革委、科技部、商務部、衛生計生委和食品藥品監管總局多部門共同基本建設。從規劃指南的目標上來，“十三五”期間醫藥工業行業規模年平均增長速度低于10%。

工業和信息化部消費品工業司副司長吳海東透漏：“指南存有四個特點：第一特別強調醫藥服務民生；第二特別強調技術創新、綠色、對外開放、協同等一流理念；第三全面落實供給側改革，全面落實40號文；第四培育存有競爭力的大企業。”

工業和信息化部消息Fanjeaux工業司醫藥處調研員毛俊鋒透漏了“十三五”期間醫藥工業發展的整體目標：

在行業規模方面，年均增長速度低于10%；在技術創新方面，研發資金投入強度達至2%；在產品質量方面，基于順利完成基本藥物口服液態制劑仿造藥一致性評價，國際一流水平GMP制劑企業達至100家；在綠色發展方面，建議能耗上升18%，二氧化碳排放量上升22%；用水量上升23%；溶解有機物排放量上升10%以上；在智能生產方面，建議MES使用率達至30%；在供應確保方面，臨床急需專利到期藥物基本同時實現仿造上市；在非政府結構方面，目標就是前100十一位企業主營業務總收入占到比提升10%；在國際化方面，目標就是出口交貨值占到銷售收入比重達至10%。

值得注意的就是，現在醫藥類上市公司的責任可能將更大，比如現在醫藥類上市公司平均值研發資金投入強度達至2%，而屆時全系列行業必須達至2%，即使上市公司的研發資金投入強度可能將還可以減少；前100十一位企業主營業務總收入占到比提升的目標也主要針對上市公司。

同時指南也明確提出了醫藥工業“十三五”期間八項主要發展任務。同時規劃指南也提及“十三五”期間醫藥工業的六大提高工程，具體內容包含創新能力提高工程、產品質量升級工程、藥品供應確保工程、醫藥綠色發展工程、醫藥智能生產工程、國際競爭力提高。

為了醫藥工業發民，指南還提及6項確保措施：強化政策協同服務設施、加強財稅金融扶植力度、健全價格和訂貨醫保體系、充分發揮質量安全監管調控促進作用、完善藥品流通體系、強化人才隊伍建設。據介紹，在金融積極支持醫藥工業發展方面，國家很有可能鼓勵成立產業基金。

更多有關行業資訊懇請查詢由公布的《醫藥行業市場調查分析報告》。醫藥市場現狀2017年，醫藥制造業主營業務總收入和利潤總額分別為28186億元和3314億元，分別同比快速增長12.50%和17.80%;2018年1-3月這一數據為6252億元和774億元，分別同比快速增長16.1%和22.5%，提升趨勢顯著。以下就是筆者對醫藥市場現狀的直觀解析。

通過對醫藥市場分析獲知2017年中國整體醫藥市場規模達至約1.35萬億，同比快速增長4.1%。分后渠道看看，醫院渠道市場規模約為9070億元，同比快速增長3.5%，零售渠道市場規模約為2430億元，同比快速增長4%，第三終端市場規模1880億元，同比快速增長7.5%。其中，化療性用藥穩定快速增長，但是抗生素、靜脈用溶液和中成藥，以及輔助用藥受到政策影響均增長速度快速大幅下滑。2017年第四季度，靜脈用溶液同比上升2.6%，中成藥同比上升3.1%，其中，中藥注射劑同比上升7.4%推升，輔助用藥同比上升2.4%，化療性用藥則同比快速增長11.0%。截止2017年四季度，化療性用藥市場占到比42.4%，輔助用藥市場占到比23.0%，中成藥市場占到比17.2%，抗生素市場占到比11.9%，靜脈用溶液市場占到比5.5%，醫院用藥結構持續優化。

自改革開放后，隨著人們生活水平的提升和對自身身心健康的注重程度不斷提高，以及醫療衛生開支的逐年提升，我國醫藥市場規模一直維持快速增長，

在全球醫藥市場的比重已超過11%，淪為僅次于美國的全球第二小醫藥市場。

全球藥品市場的增長速度已降到4%以下，并且未來幾年很難提升，主要原因就是步入21

世紀以來，國外大型藥企的技術創新藥研發成本不斷下降、周期越來越短、新藥面世速度減緩，同時充斥前期大批專利藥物陸續到期，因此銷售增長速度下滑。但發展中國家藥品市場由于醫藥制造業向較低成本地區的遷移、以及本身在身心健康產業和研發上的資金投入激增，可以維持低于世界平均水平的較慢發展。

中國就是全球第二小醫藥市場，但主體仿造藥行業競爭力不低

我國醫藥制造業一直處在快速發展階段，總收入規模從1999年的1324億元，快速增長至2016年的28062

億元，年無機增長速度18%，離遜于全球醫藥行業平均值增長速度。2014年中國藥品市場規模超過1073億美元，全球(9761億美元)

占到比11%，名列第三，僅次于美國(39%)和日本(8%)。以中國、印度、巴西為代表的新興市場正在興起，預計2019

年中國藥品市場規模全球占到比提高至14%，少于歐洲五國總和(12%)，僅次于美國(38%)。

仿造藥仍就是國內醫藥消費市場的主體，中國尚無的藥品批準文號總數高達18.9萬個，95%以上為仿造藥。國內仿造藥市場規模超過5000

億，但是行業集中度極低，中國CR8占到比僅18.82%，對照印度CR8占到比52.31%、美國CR8占到比52.96%;低水平仿造和惡性低價競爭現象輕微，比如在

3244個化學藥物品種中，262個品種占有了登記注冊文號總量的

70%;而且由于過去我國核準上市的藥品沒與原研藥一致性評價的強制性建議，引致有些藥品在療效上與原研藥存有非常大差距，行業盈利能力差，平均值5-10%毛利率，離高于國際50%左右平均水平。

通過對醫藥市場現狀的直觀解析獲知全球藥品市場的增長速度已降到4%以下，并且未來幾年很難提升，主要原因就是步入21

世紀以來，國外大型藥企的技術創新藥研發成本不斷下降、周期越來越短、新藥面世速度減緩，同時充斥前期大批專利藥物陸續到期，因此銷售增長速度下滑。但發展中國家藥品市場由于醫藥制造業向較低成本地區的遷移、以及本身在身心健康產業和研發上的資金投入激增，可以維持低于世界平均水平的較慢發展。白芍等八種重點中藥材行情走勢預測分析一、白芍主產于亳州近郊。最多時生產面積曾超過16萬畝，占到全國面積的70%以上。這同意了亳州白芍市場行情晴雨表的地位。白芍行情最低時曾超過18元（公斤價，薩蘭勒班縣）的高位；最高時，也曾沉入2元左右的低谷。如今，白芍生產已大幅削減，在地面積應當在3萬畝左右。而其生產周期為4年。今后4年每年的平均值產新面積在5000畝左右。市場將步入庫存消耗期。因此，市場行情已已經開始爆冷：由低谷時的2元左右，跌至目前的5元左右。筆者以為：白芍行情近年內應以穩中求進中穩中有升居多，兩年以后方能夠逐漸達至下輪周期的頂峰。二、桔梗主產于安徽、山東、內蒙古等地。生產面積最多時25萬畝。由于近兩年市場疲軟，行情跑下，生產者無利可圖，在地面積已削減為3萬畝左右。我國藥品流通領域的全景分析和建議長期以來，我國的藥價虛高所苦著社會各界患者。藥品從生產廠家直到零售終端（醫院或藥店），歷經多層環節，每經歷一個環節，藥價就被不合理地提升一次，有關報導早已屢見不鮮。為了遏制流通領域的藥價虛高，我國在2000年7月7日，針對藥品流通體制改革頒布了《關于印發醫療機構藥品分散招標訂貨試點工作若干規定的通告》（衛規財播發[2000]232號）。理論上，藥品招標就是一種降低交易成本的“陽光工程”，社會各界患者可以輕易受惠。然而在實際操作中，弊端層出不窮，甚至有人指出，推行藥品招標前會引致個體腐敗，招標后則演化成一種集體腐敗，上述反常現象均產生于藥品流通領域，因此，存有必要融合藥品在流通過程中的特殊性去投影整個流通環節里的每一個環節，并先進經驗國外的有關明朗經驗，用來填補我國藥品流通領域中長期存有的瑕疵。一、藥品流通過程中的特殊性藥品做為特定商品，在流通過程中至少可以整體表現出來以下四個特殊性（一）不全然替代性藥品不同于其他普通商品，同類藥品在采用時無法全然替代。換言之，藥品在采用方面具備非常明顯的專用性。（二）效用的兩重性使用不當或功罪監管，就可以危害人民群眾的身體健康甚至威脅生命，減少社會的不能平衡因素。（三）消費的信息不對稱性患者雖然就是出售主體，但藥品出售的選擇權卻被具有專業優勢的醫務人員掌控，患者不可能將因為藥價低或藥量小而婉拒出售，因而相對被動。（四）市場需求的價格強彈性藥品價格的下跌對其市場需求量變動的影響甚微，藥品價格即使虛高數倍，消費市場需求也不能因此同比例增加。藥品的上述特定性質，迫切要求它在流通過程中，必須將其安全性、有效性、專用性放在首位，而不是其贏利性和商品性。二、藥品流通環節鏈中的利益分配為了能更加詳盡地投影藥品在流通過程中的價格上漲，在闡釋藥品零售終端這一環節時，筆者將重點闡釋醫療機構，并使整個流通環節鏈更具備一般性和代表性。通常情況下，藥品從出廠直到步入醫療機構，大致歷經這樣一條環節鏈：藥品生產廠家――藥品招標機構――藥品批發商公司——藥品代理商——醫院有關人員——患者。在整個環節鏈中，患者之前的任何一個環節，都在制訂自己的“潛規則”設阻，層層設阻必然引致層層尋阻，藥廠可以將所有的額外費用全部扣除成本，最終都將轉嫁給患者。（一）藥品生產廠家及其“銷售部”――代理商此處存有兩點須要補足表明首先，生產廠家原本屬生產領域的范疇，為何將其列入流通領域中闡釋？廠家雖屬于生產機構，但它能夠通過一些作法并使自己贏得額外的隱形總收入（或者說不合理地減少了生產成本），這就相等于并使藥品在生產過程中隱含了一次潛在的流通過程，產生了第一次漲價。因此，從藥價的不合理減少這一層面，筆者將生產廠家視作“第一個流通環節”去闡釋。其次，為何把廠家和代理商放到一起闡釋？廠家和代理商之間由于利益紐帶的緣故，相互配合從來都就是異常密切，它們的操作過程也存有非常多的相同之處，以致這兩個部門中的工作人員很多時候都就是共同開展業務。因此在本文中，筆者暫且不把代理商作為靠近廠家的單一制個體，而是將其視作隸屬于廠家的一個銷售部門。1、獨立自主定價的“硬約束”截止2004年底，國內尚無各類藥品1萬多種。這些藥品當中，屬政府定價的，僅限于列為《國家基本醫療保險藥品目錄》及少量具備寡頭壟斷性質的特定藥品，例如國家計劃供應的精神、防治、免疫系統、計劃生育及毒、劇、麻等限制性藥品，約占到藥品總量的10%，其他藥品則由生產經營者獨立自主定價，以推動行業競爭。在這種情形下，患者所用的企業獨立自主定價藥品范圍必須比政府定價的藥品范圍大得多。獨立自主定價對于崇尚利潤最大化的藥品生產企業而言，就是一種“強約束”，為其提供更多了非常大的牟利空間。筆者的一位藥品行業熟人曾透漏，該廠生產的某種藥品，以前的零售價一直就是21元，為了剝奪外省一家出名的全國藥品代理商更大的利益空間，該廠將藥品的原材料、輔料及包裝物等入庫成本的賬面金額大幅度提高，而因藥品的零售價提升至45元，再憑借藥品的信息不等距，最終輕而易舉獲得了當地物價局的批準文件。用那位熟人的話來說，這種手段在藥品行業早已就是“官方的秘密”。2、藥品的“外包裝翻修”由于許多藥品在經歷招標后，價格有所上升，于是一些廠家可以把這些降價藥“外包裝翻修”后再變相漲價，例如減少或增加藥量發生改變藥品規格、或者由普通外包裝改成鋁鉑板盒裝，價格就馬上大幅度下跌。甚至很多廠家在這些藥中多加一點無關緊要的成分，就申報為“新藥”，換一個藥品名稱后，價格馬上甩了幾倍，然后高價出售買進。最終，藥品專業的信息不等距可以引致用藥患者輕而易舉地屈服。3、“嶄新瓶裝假酒”現象流行與前兩種情況相比較，生產和銷售假藥給用藥患者增添的危害無疑更輕微。筆者首為目前市場上的常規流程予以描述。假設某銷售終端本季度交廠家10萬元的貨，那些沒有賣光就已經過期的藥品，通常由廠家負責管理全部廢舊。但奇怪的是，廠家并沒因廢舊過期藥品而遭遇損失。藥廠存有一個廢品區，從市場上歸還的過期藥。按照規定，必須聯同生產中的不能合格藥品一起歸為廢品區。而且，這類藥品無法由企業隨便封存，必須申報當地藥監局，等待批準后，在藥監部門的監管下分散封存。然而，由于監管漏洞頻現，過期藥歸還藥廠的過程中，企業不愿主動申報，藥監部門也往往缺席，這就要廠家有機可以趁著。很多廠家歸還過期藥后，至少存有如下一些作法：1.對于片劑、膠囊等口服劑型，收編后再混入新藥里一起出售。甚至有的廠家疑費事，干脆輕易再加了外包裝、生產日期就出廠。2.對于過期針劑，只要藥液還未發生混濁、結晶等現象，就把這些針劑聯同玻璃包裝容器放入器皿洗滌液的大盆，用掃帚不停烘烤，去除藥瓶上的字跡，再把這些處置后的藥瓶掛至太陽下晾干后，送來入車間，列印上代萊生產批號，聯同尚未買進的成品藥一起重回市場，按原價銷售。（二）藥品招標機構在我國，藥品出廠后（尤其就是《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》中囊括的藥品，可以享用全額或大比例繳費），須經過藥品分散招標這一過程，就可以步入用藥比率高達85％左右的醫院，因此，謀求中標自然淪為各藥品廠家的爭奪戰焦點。我國目前的藥品分散招標訂貨操作過程極不規范，不僅沒達至規范藥價的預期，而且參予了利益分配。招標中介機構靠出售招標文件、孫中春專家評審費和、中標服務費、藥品質量檢驗費、場租費、磁盤費和、網上招標培訓費等方式設阻，減少了藥品的成本，企業最終把這些追加費用扣除藥價。患者不得不直奔“最后一厲害”。根據國家規定，投標企業出售招標文件，每份只需150元。但在實際操作中，不少地方的招標辦卻制訂了“坐收漁利”的收費項目和標準。2004年1月，內蒙古包頭市醫療機構藥品分散招標訂貨管理委員會規定：投標企業在申領投標有關文件時，應當繳納投標文件成本及評標費170元，在提交投標文件時，必須繳納按期保證金5000元至1萬元，中標簽訂合約后，還要按成交量金額繳納1.5％的服務費；順德市制定的《醫療機構藥品訂貨招標管理暫行辦法》規定：“中標單位向其訂貨藥品的醫療機構繳納購藥總額8％的保證金”；在廣西玉林市，投標保證金最低僅約5萬元，中標后，保證金自動“變小”為招標代理服務費預付款。諸如此類的作法，大大增加了交易成本，有違藥品招標的初衷。（三）藥品批發商公司具備掌控藥品流向、平衡貨源、持續供貨等關鍵職能的藥品批發商公司，就是一個不可或缺的流通環節。無論是計劃經濟還是市場經濟時代，我國對藥品在這一流通環節中的套零差率都就是嚴格控制的。在計劃供藥時，國家規定從藥廠至一級批發商渠道的差率就是5%，一級至二級就是5—8%，二級至醫院、藥店就是15%。也就是說，總的套零差率就是25%—28%，目前仍規定按此標準繼續執行。但是，在非常大的利益驅動下，它們同樣參予了利益分配。首先，通過制訂各種名義的“活動”，繳納花樣繁多的費用就是引致藥品批發商公司買進減少的主要手段之一。比如，表示公司必須搞出“降價真情小投資回報活動”等諸如此類的活動，私自向藥品廠家或代理商繳納數額左右的“出場費”，甚至連已經關門歇業的廠家也必須繳，否則予以支付貨款。再者，正像前文在“（一）藥品生產廠家”中所提到，藥品批發商公司在藥品銷售過程中的操作方式手法和代銷商也就是非常相近，因此，我們常常可以看見藥品生產廠家、代銷商、藥品批發商公司的銷售人員通過多方協調，共同積極開展工作，其薪水和有關“業務費用”自然也財務會計進藥價。存有資料表明，在國外，做為中間環節的藥品批發商公司利潤僅有1%至3%；而在我國，幾乎每一種藥品，批發商公司的買進高達30%以上。高額利潤并使國內的藥品批發商企業例如雨后春筍般拔地而起，現已少于了12000家，大致相等于我國縣級以上醫院數的總和。（四）醫務人員將這一環節再予以細分，可以獲得一個大環節鏈：藥劑科主任臨床科室主任醫院藥事管理委員會藥品訂貨人員臨床醫生財務室藥品銷售人員的通常作法如下：先和藥劑科主任聯系，向他了解藥品的療效、價格以及合格情況等，同時誤導藥品在全國的銷量。為了招來開門紅，這一關均以可觀的物質刺激做為“敲門磚”。然后，在藥劑科主任的幫助下，銷售人員將藥品所推薦給有關科室的主任和臨床醫生試用，他們的令人滿意是否將輕易關系到藥品的用量，非常關鍵。因此，銷售人員一定必須向他們“有所則表示”。有關科室主任令人滿意和醫生令人滿意后，他們可以出具一份“用藥贖回單”遞交醫院的藥事委員會（通常由主管院長和各個臨床科室的主任共同組成），藥事委員將實行投票的方式同意與否非處方藥。由于在很多醫院，每個委員都存有一票否決權，只要存有一個人對藥品不令人滿意，銷售人員的前期工作就可以前功盡棄，因此在開會討論之前，銷售人員還得對和藥事委員會的每一個成員“有所則表示”。這個環節花掉的錢最多，也最費和心思。非處方藥協議達成一致后，醫院訂貨這一關也無法收緊，否則他們就可以想方設法延期非處方藥時間。接下來的任務就是，與輕易給病人用藥的醫生搞好關系，這些醫生就是藥品銷量多少的同意者。銷售人員通常可以和他們談論“賄賂”和“扣點”。有關資料說明，湖南婁底市某家醫院的《2003年經濟管理方案實施細則》中赫然表明：“門診、住院病人出現的藥品總收入扣除開單醫生所在科室，做為該科室藥品總收入”、“科室總收入＝工資＋獎金＋藥品賄賂＋開單傭金＋紅包”。《細則》還記述了各種化驗、檢查開單傭金的單價。比如“光子刀每次150元、支架植入每次300元、磁共振每單20元、住院證每單20元”。《細則》中還規定：“臨床科室的西藥、成藥開單傭金：個人2%,科室4%;中草藥傭金：個人5%,科室5%”。排序臨床醫生賄賂，通常必須根據藥房的銷售單據展開統計數據。因此，給藥房的“統方費”也就是少不了的。甚至，有時候連醫院的保安也必須照料至，以增加不必要的責罵。不僅如此，財務科室的資金回籠人員也須要“阻攻”，否則可以導致資金回籠遲緩，引致流動資金阻塞，影響下一輪運作。局面關上之后，還必須時刻保護，無法使其他公司的同類藥物搶占市場自己千辛萬苦開辟出來的市場。銷售人員可以經常懇請有關人士喝茶、演唱卡拉OK、出外旅游以及其他的娛樂活動。有時候為了進一步和他們套近乎，甚至Leveillula他們繳費醫院本身繳費沒法的東西，比如說的士費和、服裝、冰箱、微波爐等。拎銷售人員的話來說，“我們這么搞，無非就是想要使醫生們在采用冰箱和微波爐的時候，都能夠想著我們的藥。”上述所有的濫用權力費用，最終全部扣除藥價，自然全部由患者“買單”。三、國外的的成功經驗世界上很多國家都非常重視藥品本身及其流通過程中的特殊性，紛紛實行了不同于其他商品的流通體制和運轉方式。國外成功經驗和作法，可以做為我國設計合理的藥品流通模式