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文檔簡介

國際市場營銷控制講課人：彭卓控制（Control）一種管理職能，是指管理者確保企業(yè)資源的有效利用，實現(xiàn)組織目標(biāo)的過程。國際市場營銷控制 國際企業(yè)在世界范圍內(nèi)的營銷活動進(jìn)行檢查、監(jiān)督，看其是否按計劃在進(jìn)行，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取必要的措施，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。國際營銷控制內(nèi)容（1）銷售控制：對不同時期銷售量差異進(jìn)行分析，可以找出影響銷售的各種因素，對不同國家和不同產(chǎn)品銷售分析，幫助識別最有潛力的市場和最有前途的產(chǎn)品ABC公司2009年區(qū)域銷售報告銷售區(qū)域BPI（占全國百分比%）銷售定額（百萬元）銷售額（百萬元）15.899324.4425.03218.385677.2278.19320.141984.6079.4847.398231.0730.51514.752561.9664.0765.257122.0823.2079.2.2238.6538.4284.81917.9817.73914.14426264.60合計100.00420.00421.23國際營銷控制內(nèi)容（2）價格控制：公司總部可為國外市場規(guī)定一個價格浮動范圍。要求子公司在超出規(guī)定范圍的價格時向公司總部報告，確保控制的有效性。為了保證企業(yè)的利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，總部又要注意各地區(qū)差價、各銷售環(huán)節(jié)間的差價的靈活變動。國際營銷控制內(nèi)容（3）產(chǎn)品控制：建立統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；在公司總部及地區(qū)總部或產(chǎn)品總部設(shè)立質(zhì)檢部門；各特約經(jīng)銷商必須提供完善的售前售后服務(wù)；各控制管理部門建立完善的信息反饋系統(tǒng)。國際營銷控制內(nèi)容（4）促銷控制：國際營銷在各個市場的促銷活動要與總公司目標(biāo)一致，（5）渠道控制：分銷渠道控制主要是對中間商的控制，主要有幾個方面的內(nèi)容：公司訂貨量大小；轉(zhuǎn)售價格的合

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