2023年度新年工作計(jì)劃文章,菁選3篇（全文完整）

新年工作規(guī)劃文章1

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——2023年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2023年度公司銷售工作規(guī)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2023年工作規(guī)劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望2023年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。

新年工作規(guī)劃文章2

2023年，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)各方面工作都取得了較大進(jìn)展。20xx年是深入推動(dòng)我會(huì)進(jìn)展的關(guān)鍵一年。為了適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，我會(huì)將始終遵循“效勞會(huì)員、團(tuán)結(jié)協(xié)作、促進(jìn)溝通、共商進(jìn)展”的宗旨，分散全體會(huì)員的才智和力氣，拓展為會(huì)員效勞的領(lǐng)域；在提高商會(huì)吸引力、組織力、分散力和影響力上下功夫，不斷進(jìn)展壯大隊(duì)伍，積極構(gòu)建聯(lián)誼溝通*臺(tái)；努力提高會(huì)員素養(yǎng)，開創(chuàng)商會(huì)工作的新局面。新的一年，我會(huì)將著重做好以下工作：

一、定期召開會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)及會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)

1、召開會(huì)員大會(huì)。根據(jù)商會(huì)章程規(guī)定，每年需召開一次會(huì)員大會(huì)。所以，本年度年將適時(shí)組織召開一次會(huì)員大會(huì)；

2、召開常務(wù)理事會(huì)。本年度每?jī)蓚€(gè)月召開一次常務(wù)理事會(huì)；

3、會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)。為加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)彼此之間的溝通合作，共商進(jìn)展，也為企業(yè)與*部門之間打造良好的溝通*臺(tái)，我會(huì)本年度將每季度舉辦一次會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)（即每年共舉辦四次）。

二、舉辦各種政策法規(guī)詢問會(huì)、宣講會(huì)、培訓(xùn)課程

1、政策法規(guī)詢問會(huì)、宣講會(huì)。定期或依據(jù)實(shí)際狀況，邀請(qǐng)相關(guān)*部門為會(huì)員企業(yè)舉辦一些政策、法律、法規(guī)的詢問會(huì)、宣講會(huì)等（商檢、稅務(wù)、勞動(dòng)、海關(guān)、社保、安全生產(chǎn)等）；

2、企業(yè)治理培訓(xùn)課程。與中介效勞機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)治理培訓(xùn)課程。每個(gè)月（每?jī)蓚€(gè)月）舉辦一個(gè)專題培訓(xùn)課程，同時(shí)，考慮到并不是全部會(huì)員都能出席每個(gè)課程，全部課程將以循環(huán)形式舉辦（一般循環(huán)兩次）。

三、舉辦各類文體活動(dòng)及社會(huì)公益活動(dòng)

1、文體活動(dòng)。舉辦各類有益的文體活動(dòng)，豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活

（1）、x月中旬舉辦第xx屆“商會(huì)杯”籃球賽；

（2）、是否舉辦高爾夫球賽（對(duì)象：企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人）。

2、公益活動(dòng)。是否還將組織理、監(jiān)事到xxx福利院慰問長(zhǎng)者。

四、為會(huì)員企業(yè)供應(yīng)最新的政策、法律、法規(guī)、行業(yè)信息

1、以郵遞、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會(huì)員企業(yè)，并公布到我會(huì)的網(wǎng)站，以便會(huì)員企業(yè)查找；

2、定期公布商會(huì)會(huì)訊。會(huì)訊是很好的信息溝通載體，要連續(xù)維持下去；要定期在我會(huì)網(wǎng)站公布會(huì)訊并通過郵件方式發(fā)給各會(huì)員企業(yè)；會(huì)訊要講究時(shí)效、內(nèi)容新奇，圖文并茂，信息可以多樣化，可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受和勝利閱歷、投資工程、社區(qū)活動(dòng)、進(jìn)展動(dòng)向、文化等等。

五、加強(qiáng)企業(yè)與*部門的溝通溝通

1、定期訪問*領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。定期搜*員企業(yè)對(duì)有關(guān)政策、法規(guī)的意見和困難，組織理、監(jiān)事訪問*領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門時(shí)，將會(huì)員企業(yè)的意見和困難反映給有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，尋求解決方法；

2、定期召開政企聯(lián)誼座談會(huì)。定期舉辦*相關(guān)職能部門與企業(yè)代表座談會(huì)，為會(huì)員企業(yè)打造一個(gè)直接與各職能部門反映意見的*臺(tái)。

六、加強(qiáng)自身建立，提高效勞力量

充分調(diào)動(dòng)我會(huì)工作人員的積極性，提高自身素養(yǎng)，強(qiáng)化效勞意識(shí)，把商會(huì)的牌子用好，為會(huì)員做好經(jīng)濟(jì)效勞、信息效勞、法律效勞、*效勞、培訓(xùn)效勞等；拓

展效勞領(lǐng)域，提升效勞層次，切實(shí)幫忙會(huì)員排憂解難、協(xié)調(diào)關(guān)系、使我會(huì)真正成為會(huì)員企業(yè)之家。

七、大力進(jìn)展會(huì)員，壯大商會(huì)實(shí)力

我會(huì)現(xiàn)有企業(yè)200多家，20xx年，我會(huì)將連續(xù)努力，大力進(jìn)展新會(huì)員，不斷擴(kuò)大隊(duì)伍，壯大商會(huì)實(shí)力。本年度我會(huì)將依據(jù)實(shí)際狀況，盼望進(jìn)展會(huì)員企業(yè)目標(biāo)數(shù)到達(dá)30家。

我們堅(jiān)信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在全體理、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我會(huì)工作人員的共同努力下，我們將在新的一年里，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)的全部決議，更加努力、更加扎實(shí)地工作，使我會(huì)事業(yè)邁上新臺(tái)階！

新年工作規(guī)劃文章3

一、組織實(shí)施“將被動(dòng)選購(gòu)改成主動(dòng)選購(gòu)“—公開透亮的按選購(gòu)制度程序辦事

在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)承受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)視。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透亮，在選購(gòu)工作中做到公開、公*、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是零星選購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，選購(gòu)部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)承受財(cái)務(wù)監(jiān)視。即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《選購(gòu)治理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量治理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《選購(gòu)掌握流程》、《供給商治理程序書》等選購(gòu)治理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為日后的選購(gòu)工作奠定了理論根底。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

選購(gòu)部按生產(chǎn)規(guī)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低本錢、愛護(hù)公司利益。

3、選購(gòu)效益：

實(shí)施公開透亮的選購(gòu)策略后，xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧鲜冀K在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每*方價(jià)格為3.45元,只要能到達(dá)出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每*方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)省9%的“本錢;為了節(jié)省本錢，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)削減，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必需經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高選購(gòu)人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水*,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)置材料,削減工程本錢,提高選購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞掌握本錢、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部連續(xù)圍繞“掌握本錢、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品“的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供給商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的根底上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(固然針對(duì)局部?jī)r(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，查找新的供給商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的根底上進(jìn)展復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“選購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制“，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)省每一分錢。選購(gòu)人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供給商的治理協(xié)調(diào)

20xx年選購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供給商治理，本著對(duì)每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供給商治理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供給商進(jìn)展分類登記，確保了每一個(gè)供給商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于選購(gòu)對(duì)供給商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)展報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)展評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司治理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來對(duì)待。由于公司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對(duì)每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。在xx