`陜西西北新技術實業(yè)股份有限公司（最終報告）機密公司戰(zhàn)略?實施方案RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–LondonMadrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich目錄項目執(zhí)行情況回顧

第一部分———行業(yè)審視第二部分———企業(yè)診斷第三部分———框架性戰(zhàn)略建議第四部分———實施方案合同界定服務范圍…..（本項目有效工作日為45天）羅蘭貝格顧問實際項目執(zhí)行情況與合同界定服務范圍比較項目執(zhí)行情況回顧略第一部分行業(yè)審視行業(yè)審視行業(yè)研究具體思路石油行業(yè)環(huán)保行業(yè)目前西北實業(yè)主要產(chǎn)品所在領域邊緣性行業(yè)，自身難以獨立形成規(guī)模，必須依附于其它行業(yè)范圍較狹窄范圍寬泛，行業(yè)特點顯著燃油行業(yè)行業(yè)審視我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)還是一個處于發(fā)展初期的幼稚產(chǎn)業(yè)地區(qū)發(fā)展不平衡環(huán)保產(chǎn)業(yè)主要集中在津、京、滬、江蘇、浙江、山東、廣東七省市,中西部地區(qū)除陜西稍具規(guī)模之外，其他省份的環(huán)保產(chǎn)業(yè)僅僅開始起步.資料來源：國務院發(fā)展研究中心社會發(fā)展研究部岳頌東《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、前景與對策(‘99文獻)》產(chǎn)業(yè)規(guī)模普遍較小在全國９０００多家環(huán)保產(chǎn)業(yè)企事業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于１５００萬元的小型企業(yè)約占９０％左右，大中型企業(yè)不足１０％處于自發(fā)狀態(tài)至今環(huán)保產(chǎn)業(yè)沒有形成一支系統(tǒng)化、有規(guī)模的咨詢服務隊伍，缺乏多功能、全方位的市場服務產(chǎn)品開發(fā)極不平衡少量產(chǎn)品技術先進,但沒有形成批量生產(chǎn);而大多數(shù)產(chǎn)品技術含量不高,設備系統(tǒng)化,標準化程度不高行業(yè)審視環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè),近年來一直以高于10%的速度發(fā)展,今后10年將不低于15%,產(chǎn)值占GDP的比重將由今年的0.7%達到10年后的2%現(xiàn)階段,我國面臨嚴重的環(huán)境問題以城市為中心的污染治理力度在加大廣大農(nóng)村的資源污染治理及生態(tài)保護也提上議事日程中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展需要環(huán)境、資源與人口之間的協(xié)調(diào)，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多的機會人們對環(huán)境質(zhì)量越來越高的要求為環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了巨大的潛在發(fā)展空間資料來源：中國國家環(huán)保總局局長解振華在2000年中國國際環(huán)境保護博覽會上演講，國務院發(fā)展研究中心社會發(fā)展研究部岳頌東《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、前景與對策(‘99文獻)》環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值行業(yè)審視環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品極其寬泛,西北實業(yè)正確判斷從哪里切入環(huán)保行業(yè)至關重要環(huán)保產(chǎn)業(yè)水環(huán)境治理大氣環(huán)境治理噪音治理固體廢物治理其它氨氮處理石油類處理汞、氰化物處理……...減少化學耗氧量污水再利用污水凈化處理海洋環(huán)境治理其它工業(yè)廢氣處理機動車尾氣處理城市揚塵處理其它汽油無鉛化硫化物處理柴油充分燃燒……….交通工具建筑施工其它工廠機器設備城市生活垃圾工業(yè)垃圾其它廢塑料處理廢輪胎處理廢紙、廢金屬回收其它綠色產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品無公害產(chǎn)品……...清潔能源可回收產(chǎn)品……..可降解產(chǎn)品資料來源：羅蘭貝格顧問收集整理行業(yè)審視總之,在能形成規(guī)模經(jīng)濟的環(huán)保產(chǎn)業(yè)中尋找出路是西北實業(yè)生存發(fā)展的關鍵公司遠景把西北實業(yè)建成一個一流的環(huán)保企業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)寬泛性使得大部分環(huán)保產(chǎn)品難以形成規(guī)模西北實業(yè)必須選擇能形成規(guī)模的產(chǎn)品,切入環(huán)保產(chǎn)業(yè),從而獲得快速發(fā)展無鉛汽油添加劑柴油降凝劑污水處理劑汽油清凈劑燃油節(jié)油劑水合天然氣再生橡膠粉……….公司把主導產(chǎn)品定位于與石油行業(yè)相關的環(huán)保行業(yè),所以其產(chǎn)品的發(fā)展受著石油行業(yè)發(fā)展的制約行業(yè)審視國內(nèi)石油行業(yè)的發(fā)展情況行為改變C績效改變P結構改變S外部影響國家的政策扶持環(huán)保政策西部大開發(fā)戰(zhàn)略加入WTO的影響石油在能源需求結構中比例有所下降天然氣和液化石油氣將成為燃油的主要替代品石油進口逐年上升國內(nèi)煉廠的規(guī)模普遍太小是制約行業(yè)發(fā)展的因素之一進入煉油行業(yè)的壁壘越來越高產(chǎn)業(yè)的集中度非常高行業(yè)特征是全價值鏈展開,但各有側(cè)重大石油集團通過重組、戰(zhàn)略合作、內(nèi)部控制成本等方法擴大產(chǎn)銷能力，提高效率中石油和中石化加快了上下游一體化的整合速度受不同因素的影響，位于行業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的企業(yè)利潤差異較大行業(yè)審視能源政策,西部大開發(fā)戰(zhàn)略,環(huán)保法規(guī)對石油工業(yè)的影響環(huán)保的壓力迫使煉油企業(yè)進行技術重整，使煉制成本大幅度提高天然氣開發(fā)利用將成為未來國家能源發(fā)展的重中之重,這勢必對石油工業(yè)帶來一定的沖擊有利影響不利影響石油、天然氣儲備技術及設施建設是我國能源行業(yè)重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)品國家鼓勵和支持生產(chǎn)、使用優(yōu)質(zhì)燃料油把能源節(jié)約放在首位的方針，擇優(yōu)選定能源節(jié)約、能源開發(fā)投資項目，制定能源投資計劃資料來源：《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術目錄》（２０００年修訂），《節(jié)約能源法》、《環(huán)境保護法》。行業(yè)審視加入WTO對我國石油工業(yè)的影響隨著中國加入WTO，國外大石油行業(yè)企業(yè)會從產(chǎn)業(yè)價值鏈全方位進入，因此，我國的石油企業(yè)必然要進行產(chǎn)業(yè)重組，進行上下游整合，形成競爭的格局。我國石油行業(yè)競爭模式將國際化。競爭將日益激烈，利潤將降低我國的一些石油企業(yè)難以長久承受這種低利潤，部分企業(yè)將退出競爭我國的石油企業(yè)將喪失部分市場，并承擔多余產(chǎn)能的閑置成本資料來源：羅蘭貝格顧問分析行業(yè)審視未來10年石油需求量雖然在總量上有所增加，但在整個能源需求結構中所占的比例下降,天然氣與水電核電將成為其主要的替代品則大幅上升資料來源：《中國統(tǒng)計年鑒》(1999)，《國際經(jīng)貿(mào)消息》萬噸標準煤行業(yè)審視未來10年石油在供給上的絕對數(shù)量雖有增加，但其占能源供給中的比例下降，天然氣與水電核電是其主要的替代能源資料來源：《99年中國統(tǒng)計年鑒》,《國際經(jīng)貿(mào)消息》8月萬噸標準煤行業(yè)審視在今后的20年的能源工業(yè)中，天然氣將成為石油最具威脅的替代品資料來源：中國招商投資網(wǎng)，石油學報《關于我國天然氣資源概況及使用方向的建議》截至一九九九年底，全國累計探明天然氣地質(zhì)儲量二點二萬億立方米，而資源探明程度只有百分之五；二十一世紀中國能源發(fā)展的重大戰(zhàn)略，天然氣的開發(fā)生產(chǎn)和利用將成為能源發(fā)展的重中之重；2010年中國石油天然氣集團將在國內(nèi)建設一批大型油氣田，使中國油氣年產(chǎn)量達到三億噸油當量；天然氣世界公認天然氣是電力工業(yè)的最佳燃料,燃氣輪機—蒸汽輪機聯(lián)合循環(huán)是目前較理想的發(fā)電裝置行業(yè)審視原油進口量呈上升趨勢,在總需求量中所占比重也逐年上升,到2010年預計進口量將是總需求量的三分之一資料來源：《國際經(jīng)貿(mào)消息》98年原油需求與進口量有所下降原因有二：亞洲金融風暴影響；原油大量走私所致。行業(yè)審視原油開采業(yè)配合縱向一體化，壟斷結構發(fā)生了變化資料來源：《國際石油經(jīng)濟》(2000年2月)行業(yè)審視原油運輸和原油煉制行業(yè)集中度很高，并有進一步加劇的趨勢原油運輸原油煉制資料來源：158海融證券網(wǎng)，《關于清理整頓小煉油廠和規(guī)范原油成品油流通秩序的意見》中國石油管道公司(下屬于中石油)，承接70%以上的石油運輸任務,其余的基本上由海洋石油與中石化來完成全國煉油產(chǎn)量都集中在幾十家大煉廠,而他們也大都隸屬于三大集團關閉土、小煉廠，更加劇了三大集團的原油煉制行業(yè)集中度行業(yè)審視國務院提出今后我國新建原油加工裝置的單系列規(guī)模要達到500萬噸/年以上進入石油煉制行業(yè)的壁壘越來越大資料來源：新浪網(wǎng)搜索凡未經(jīng)國務院批準，一律不得新建煉油企業(yè)，不得擴大原油一次加工能力小煉廠與中石化、中石油等國內(nèi)大壟斷商在產(chǎn)品規(guī)劃上的矛盾，并有被其兼并、收購的可能行業(yè)審視小煉油宴廠的關籌閉加速忙了行業(yè)棒的規(guī)范陰運行土煉油點捏基本肅清拜，小煉廠鈔以關閉1桑11家，征還要進一夫步規(guī)范整鵝理小煉油廠澤過多，不蓬僅加劇了跪我國煉油登工業(yè)生產(chǎn)忌能力過剩臨和布局不惰合理的矛貞盾，而且爐與國有大唇中型煉油味企業(yè)爭原無油、爭市準場，干擾朝和破壞正檢常的原油徑成品油生逗產(chǎn)流通秩故序由于小煉朗油廠規(guī)模弦過小，設問備落后，班導致輕油扯收率低下午，資源浪給費嚴重大約7終0％的況小煉油窄廠只有碑簡單的裕一次加夕工裝置碰，而幾錄乎所有擋的小煉撤油廠都蜜沒有催觸化重整爺、加氫惡精制等典提高產(chǎn)借品質(zhì)量蒜的裝置稱，造成寄產(chǎn)品質(zhì)定量低下小煉廠免和土煉纖油的存獄在，為鄉(xiāng)豐非法采藥油提供籍了出路荒浪費了雞大量的沖地質(zhì)儲蹦量資料來源勿：羅蘭貝捎格顧問整沖理分析行業(yè)審圾視我國煉岡油企業(yè)園的規(guī)模聽普遍較懲小，與修國外有兄相當大兩的差距嘴，難以速形成普改遍的規(guī)抵模經(jīng)濟資料來源絕：海融證嗓券網(wǎng)、《艦關于清理葵整頓小煉裁油廠和規(guī)洲范原油成羅品油流通六秩序的意捎見》中國經(jīng)牢濟時報腸《中國鼻經(jīng)貿(mào)委諒副主任彼王萬賓贏就工業(yè)負結構如殲何調(diào)整娛發(fā)表看棋法》我抄國邊情犯況國免外購情棟況平均規(guī)繡模大煉廠原油單務加工小煉廠160萬獵噸/年最大的茂道名煉廠年翼生產(chǎn)能力宣1350赴萬噸最大的為奴800萬洞噸/年在24寬2家煉詳廠中有而188卡家小煉束廠524投萬噸/岸年規(guī)模最大符的400捉0萬噸／辱年最大的1標250萬虛噸/年行業(yè)審視由于原油窩庫存減少武，以及主舞要產(chǎn)油國麥限產(chǎn)導致書石油價格瘦提升，這初將使石油堡開采成為孝我國20縫00年石掩油石化系含統(tǒng)主要的傷利潤來源去；98年綢由于石關油價格芳的下降喚以及石冷油大量射的走私央，小煉予廠原油掛供給容斗易獲得茫，達產(chǎn)交率普遍瞧很高，情獲利能晌力高于視大煉廠探；中石油泉與中石工化控制妖著國內(nèi)巷成品油于的批發(fā)租權，日榜子要比刃其它石撇油企業(yè)非好過。資料來源乎：《經(jīng)濟腰日報》(慶2000挑－4－2連7)受不同桂因素的緩影響，貍位于行撒業(yè)鏈各眉個環(huán)節(jié)籠上的企術業(yè)利潤揉差異較貸大行業(yè)審遭視通過行業(yè)邁整合,中務石油和中滑石化從行譜業(yè)鏈環(huán)節(jié)革的壟斷者墳成為整個由行業(yè)鏈的針壟斷者中石油中石化原油勘探原油開采原油運輸原油煉制成品油批發(fā)成品油零售原油勘探原油開采原油運輸原油煉制成品油批發(fā)成品油零售99年通院過資產(chǎn)劃消撥，中石賠油向中下步游行業(yè)整錘合，中石絨化向上游誕行業(yè)的整屈合，目前鮮兩家集團亡均已形成宋全價值鏈怨壟斷，對兔于石油行宜業(yè)來說，贏已形成了拜雙寡頭壟笛斷。資料來源相：羅蘭貝炒格顧問整燥理分析行業(yè)審視石油行絞業(yè)是一臂個高度遍縱向一魂體化的每雙寡頭規(guī)壟斷的元行業(yè)中石油下誼屬石油管遠道公司壟葉斷優(yōu)勢明斜顯，占總擁運輸量的躺70%中石油柄下屬油虎田占6溝7%開逼采量中石化下?lián)寣儆吞镎几?2%開憶采量海洋石油與下屬油田榮占10%淺開采量其他油婚田只占雹1%的慚開采量中石油晴和中石謊化的石樂油勘探館量占全跨國總量閉的75任%海洋石過油、新泳星石油何和國外鋼石油公劉司的勘削探量占丟25%資料來源呼：羅蘭貝相格顧問整恨理分析原油勘探原油開采原油運輸原油煉制成品油批發(fā)成品油零售大中型煉總廠基本屬友于三大集兔團小煉廠鋤已關閉委2/3渾，其余觀將繼續(xù)敞關閉，那或被三所大集團芝劃轉(zhuǎn)、提收購由中石童油、中候石化完評全壟斷所有加油掉站必須逐在步并入兩廊大集團銷愿售網(wǎng)絡行業(yè)審視百萬桶錄油量/殃日煉油能職力百萬桶油底當量油氣儲叼量中石油、聯(lián)中石化在惰世界大油鳥氣企業(yè)中潔的排名資料來傳源：《承財經(jīng)》劑200缺0年1捐1月—蓮《石油啦業(yè)：上付市后的者選擇》行業(yè)審視目前的格淘局為地域洞性南北分舟治接下來的炸目標是打爆破南北分喚治，推動牙兩大集團努競爭最終目標要是全行業(yè)險所有領域飼達到完全們的競爭兩大集團蠶戰(zhàn)略性重陡組的根本犯目的，是確打造具有烤國際競爭穿力的一流鋤企業(yè)，他飽們面對的言將是國際停石油巨艦捧的競爭，雜依靠行政法性壟斷力掙量顯然無遵法與之抗掉衡；事實煩是，中國添石油業(yè)的庭整個產(chǎn)業(yè)在鏈都面臨鼓著成本削淺減的任務兩大集團垃戰(zhàn)略性重森組目標行業(yè)審散視中石化中石油西北實業(yè)釋主導產(chǎn)品腎圍繞石油傳行業(yè)全價躬值鏈展開節(jié)油劑汽油添分加劑汽油清凈辨劑柴油添加肢劑污水處奮理劑原油勘探原油開采原油運輸原油煉制成品油批發(fā)成品油零售西北實湊業(yè)燃油字添加劑躺與污水字處理劑水可以降萍低煉制薪與開采鉗的成本叨，而兩適大集團鏟目前急明于削減宗整個產(chǎn)遼業(yè)鏈的道成本，攀如果西士北實業(yè)違能夠與篩其合作轉(zhuǎn)，其市濃場前景賀不可估望量。行業(yè)審握視公路與摸航空在黨運輸業(yè)腦里程與條運輸工瞇具數(shù)量鉛的快速撒增長導漆致對燃復油的需謀求增加資料來嘴源：《料中國統(tǒng)趟計年鑒茫》統(tǒng)計數(shù)據(jù)善：199惹0年—1篇998年周的復合增鞠長速度運輸業(yè)悔里程運輸工浮具數(shù)量行業(yè)審塑視西北實昨業(yè)主導玩產(chǎn)品未榴來主要恐面對的抗是客戶拐方的壓跳力3.買獨方2.新進斗入者1.供字應商4.替漏代者5.行性業(yè)競爭暗者競爭程度中石油中石化相對于衣買方，啊其行業(yè)付競爭者繁、替代喬者、新漲進入者稍以及供傭應商的料重要性愁都不明薯顯。而美對石油招行業(yè)來溜說，它耽并非是捐一個完難全競爭戲的行業(yè)迎，所以政西北實拴業(yè)應把用發(fā)展與輛中石油誼、中石懂化的關但系，鎖閥定核心針客戶，繪作為公食司未來革發(fā)展戰(zhàn)拒略的核晌心戰(zhàn)略站之一。行業(yè)審視較多，容族易尋找，狐在價格上善處于主動嚇地位多而雜危，形成飄規(guī)模的言不多多而雜，師無法預見曉其技術領唯先性對于柴援油添加漫劑來說丙，目前廢沒有成賞規(guī)模的漠競爭者石油行業(yè)盆以及車用群燃油發(fā)展許狀況對西根北實業(yè)而吧言，有機坑會同時意垂味著嚴峻愿挑戰(zhàn)環(huán)保法寧規(guī)對燃謝油產(chǎn)品撞提出了晴更高的尸要求：對汽油而汽言，可以撐通過工藝霉法解決抗鉆爆性，但些由于投資功高，周期策長，故汽附油添加劑諒還有一定晌的市場；殃而清凈劑粱的應用與挪普及必將雷為西北實丟業(yè)開拓新絨的市場機槽遇；汽油檔低硫化也兩是以后的關發(fā)展趨勢泄;對柴油醉而言，慘提高柴蝦汽比使腳得其增該長快于弱汽油增銀長，而月目前以懸添加劑水方法降規(guī)低其冷棋凝點是播目前主揚流方法蓬;油品價念格的上儀升以及桑人們對尊環(huán)保認柴識的加窗深，節(jié)辜能產(chǎn)品沖市場前榆景看好掌；目前石油叮行業(yè)及車情用燃油行熱業(yè)已經(jīng)形獨成了雙寡貢頭壟斷，昆西北實業(yè)雁如果想切塵入燃油行木業(yè)價值鏈掘，必須與贊兩大集團挨合作；天然氣必詳將成為燃至油的主要舌替代品之和一，而它眉的產(chǎn)業(yè)價校值鏈還沒梯有形成完淡全的壟斷抽，西北實苗業(yè)可以考環(huán)慮進入該喂領域。行業(yè)審視第二部射分公司診斷公司診斷西北實業(yè)污發(fā)展簡史199氧3199494年，餓公司開始蹲投入很多燃產(chǎn)品。199辨696年，射公司選擇萍進入環(huán)保負行業(yè)。97年，巡壽公司兼并痕西安民用銜電子廠，暈此時整個做公司“大詳鍋飯”現(xiàn)徐象日益嚴潤重。199盼798年恐，公司訓進行體包制改革丑、業(yè)務哄重組。劫在業(yè)務睛方面僅鄉(xiāng)豐保留了鉆房地產(chǎn)費和無鉛稱汽油添彩加劑。199899年，籍公司走出奪低谷，業(yè)觀務蓬勃發(fā)頑展。實現(xiàn)刮股份制改盲造，通過四“雙高”博認證。1999200疲0年，唐公司面祝對二板悔上市的拘機會以姨及上市籃后會隨從之而來能的壓力廢，重新竿思考發(fā)館展戰(zhàn)略和，推動續(xù)內(nèi)部管垃理改善衛(wèi)。200病093年，北成立公司睬，7-8誼人完成1鄉(xiāng)豐00多萬磚收入。其基間開始投顫資房產(chǎn)開戚發(fā)，為公路司發(fā)展積傍累了所需刑要的資金久。公司診脖斷單位：萬適元在創(chuàng)新技宴術的帶動融下，西北么實業(yè)近年疊來業(yè)績迅富速提升，縫為在創(chuàng)業(yè)青板上市及霉未來發(fā)展浸構筑了良現(xiàn)好的平臺公司診斷上市契機頁給西北實弄業(yè)帶來快吹速成長沖小動，公司宏上下對高教速增長預閉期充滿信傾心；但伴夜隨機遇而腐來的是嚴瓜峻挑戰(zhàn)公司管理距基礎薄弱業(yè)務規(guī)劃并中短期業(yè)牽務鮮明,牽但儲備技捷術重點不惠明確,何泡為主導,瞞如何組合粗,節(jié)奏如岡何安排?產(chǎn)品市負場、資料本市場薦以及人都才市場慈的壓力所處的行層業(yè)環(huán)境復若雜公司診斷西北實舟業(yè)技術灰儲備豐目富，三飼層面業(yè)糠務明確狀，但業(yè)受務重心隊和如何烈形成業(yè)豆務組合撲思路尚必不清晰汽油添加胡劑柴油添加欲劑節(jié)油劑污水處理貢劑清凈劑納米材渾料西北實業(yè)旨的三層面貞業(yè)務組武合水合天然碧氣二茂鐵衍壩生物廢輪胎煉預制超細粉傍末在五年發(fā)辛展規(guī)劃中禽，西北實飾業(yè)已經(jīng)明邀確了三層足面業(yè)務組雹合，并確民定了近、野中、長期熊的業(yè)務圍繞車用借燃油應用攪，公司形農(nóng)成了現(xiàn)有充添加劑產(chǎn)郊品的升級么換代和節(jié)廁油劑、清竭凈劑產(chǎn)品犧以及服務拌于該領域滅的納米技態(tài)術研究的筑系列產(chǎn)品研鏈，但何誓為主導產(chǎn)展品？如何無組合式地壘推出？近絞期、中期喊、長期如立何配合均萄未明確。公司診斷西北實闊業(yè)目前畜的主導虹產(chǎn)品處抄于具有軌背景復拍雜、不江確定性悠較高的擠行業(yè)環(huán)榴境西北實業(yè)河的主營產(chǎn)跑品燃油添笨加劑既屬酷于環(huán)保產(chǎn)餐業(yè)又屬于粱燃油產(chǎn)業(yè)題，兩個行堵業(yè)的變動趴都會對燃怕油添加劑疊行業(yè)產(chǎn)生毛影響；環(huán)保產(chǎn)兵業(yè)是一記個邊緣夏產(chǎn)業(yè)，竹在中國至還處于勻“幼兒蠅期”。滑制約和胖影響因概素繁多住，行業(yè)辱的不確她定性較靈高。在燃油行紋業(yè)在環(huán)保伏行業(yè)中屬座于能夠追貝求規(guī)模經(jīng)浸濟效應的絹少數(shù)行業(yè)谷領域之一寄。但燃油皂添加劑作恰為煉油過浪程中的輔太料之一，技使燃油添遺加劑行業(yè)叼在燃油行諷業(yè)中先天捐性地處于襖從屬地位籍；再加上伙其他技術輸（如工藝快法和其他翻添加劑產(chǎn)起品）的替瘦代競爭，朽行業(yè)環(huán)境貌下的企業(yè)吧發(fā)展不確愉定性增強旁，風險較瘦大。西北實業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)燃油行業(yè)燃油添加劑行業(yè)西北實業(yè)公司診但斷西北實桌業(yè)的高盆速增長怖預期將護面臨資劇本市場銜、產(chǎn)品浩技術市誼場及人蠢才市場撞等多重厭挑戰(zhàn)在產(chǎn)品別技術市石場上西北實業(yè)布目前的主剛營產(chǎn)品還俊沒有鎖定云行業(yè)主導炕者產(chǎn)品替代呢技術的發(fā)頑展速度、孟解決方案三及其影響閑力難以預攻測在資本墓市場上現(xiàn)有股東杠要求西北攪實業(yè)高速渠發(fā)展西北實亭業(yè)要不充斷增資驚擴股，猶必須保聽持高增悄長作為公眾補公司企業(yè)色行為將受雨到較多社呼會規(guī)范力巷量的制約在人才免市場上即招即用痕的高素質(zhì)橋人才在人畝才市場上酸奇缺區(qū)位特賓征對公標司人力絕資源需步求的滿傭足不利謠。特別歡是市場蟻經(jīng)濟意州識和市勿場經(jīng)濟駕條件下兄的經(jīng)營矮管理經(jīng)拜驗公司診斷西北實灰業(yè)尚未害形成明有晰的戰(zhàn)演略規(guī)劃剃體系使命遠景戰(zhàn)略列出一系羽列提供產(chǎn)少品或服務復的行動，音創(chuàng)造附加啟值描述公冬司選擇擠的“價川值方案艙”隨市場澡分析、勝消費者凍經(jīng)驗、暮試驗而女不斷改躺善最好嚴標格限制盡在內(nèi)部何使用如何獲刷得持續(xù)畏的競爭五優(yōu)勢？指導戰(zhàn)略宿和組織的脖發(fā)展描述一糖個鼓舞鞋人心的夫事實可以在一讓個特定時線期內(nèi)實現(xiàn)主要是為港內(nèi)部人員交提供指導氏（有些口壤號也可提近供給外部范人員）領導者退希望公蚊司發(fā)展醫(yī)成什么命樣？為組織緞內(nèi)所有造決策提杯供前提描述一篇個持久訊的事實可以是一泳個無限時評期的解答歲（而沒有眠時間限制憶）為內(nèi)部沉和外部偽人員提黨供指導公司為什蔬么存在？西北實重業(yè)：尚未明晝確提出鼠企業(yè)的葉使命西北實業(yè)纖：已確定遠酬景“成為打國內(nèi)一流恥環(huán)保企業(yè)莊”但“國紫內(nèi)一流峰環(huán)保企怖業(yè)”的饒標志未慣得到明晃確的詮兔釋西北實業(yè)撕：只有用走未來一熟個時點贊表述的避戰(zhàn)略目章標，沒腐有漸進膛性目標沒有一助個明確古的支持灘戰(zhàn)略目匯標實現(xiàn)蘇的業(yè)務淘發(fā)展模辮式只有近、燙中、長期和項目選擇油，而還沒主有明確詳隊細的行動痛方案公司診斷西北實般業(yè)戰(zhàn)略興規(guī)劃中吳沒有明揪確今后施的發(fā)展劑模式在環(huán)保產(chǎn)英業(yè)內(nèi)何種啄領域發(fā)展非并未得到惹明確建立何種礎運作模式階（業(yè)務模仍式）支持仇戰(zhàn)略規(guī)劃響實現(xiàn)也并篩未明確發(fā)展目賴標發(fā)展模黎式西北實繭業(yè)的戰(zhàn)級略規(guī)劃景目前并串沒有業(yè)臘務發(fā)展毯模式、挺運作機塑制及行竭動計劃踢作為支缸撐戰(zhàn)略規(guī)劃赤實施未得鐮到行動方樸案的有力封支持目前關于史項目的行仆動方案注年重于技術騙可能性，閣但市場可躍能性考慮旺不多關于公司臺戰(zhàn)略規(guī)劃查實施的行旨動方案未某見成型戰(zhàn)略規(guī)劃中對公司功能建設和資源配置沒有充分考慮組織支撐體系是戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)的基本保障（特別是戰(zhàn)略方向有較大調(diào)整或超常規(guī)發(fā)展目標）技術支撐體系是戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)的創(chuàng)新技術源保障（特別對于環(huán)保這樣一個技術主導型的行業(yè)，技術創(chuàng)新機制、創(chuàng)新動力機制以及核心技術走向尤為關鍵）運作體系決定企業(yè)內(nèi)部驅(qū)動力和適應外部壓力和拉力的機制規(guī)定公司診斷戰(zhàn)略規(guī)劃葵的不完善驅(qū)導致西北吐實業(yè)對自卡身核心技套能的認識局、定位和惕培養(yǎng)還遠幕遠不夠市場地瀉位核心能愉力產(chǎn)業(yè)先見沒有對叼自身核刺心能力甘的清晰雜認識沒有確定選未來發(fā)展巡壽中西北實政業(yè)需要培步養(yǎng)什么樣融的核心能撲力顯現(xiàn)的秋競爭優(yōu)貝勢？？公司診斷西北實業(yè)穗經(jīng)歷了多干次發(fā)展戰(zhàn)拒略的轉(zhuǎn)型拳，尚未形坊成能夠整駁合公司行鋒為和員工霜行為的共修享價值觀槽和企業(yè)文鮮化系統(tǒng)西北實業(yè)礦的群體價丹值觀公司快慮速成長旬未及理帝性地整韻理出公羨司的使寒命和價踩值取向公司主要吃領導個人斤的價值取京向和領導企風格影響忠公司行為銳準則和價賢值取舍公司高循層管理竿團隊只登是在事冰件的價治值判斷周及其取吧舍上形角成共識帶，但日找常領導健風格并鐮不一致公司使隔命和價薪值觀對秩于員工愛而言只籃能通過守感知并襲未得到禍理性系君統(tǒng)傳播階的影響？？？公司診歷斷資料來繩源：公桐司內(nèi)部估訪談總裁副總裁總工程師副總裁財務總監(jiān)辦公室人力資源傘部法律事巾務部企業(yè)管套理部技術中心計財部證券部供銷公闖司涇河分橡公司渭南分公掃司三部三室三站行政部股東會董事會監(jiān)事會一所一廠西北實市業(yè)對其伙組織結喇構的描喬述不一船致羅蘭貝艘格訪談澤版公司診斷西北實業(yè)歡組織結構喂正在變化排、至今尚循無定論；鉤目前的整搖體結構設姐計存在明雄顯缺陷公司現(xiàn)有材組織結構遇屬于直線筑職能制，致隨公司的贏高速發(fā)展交而不斷變版更；但組漆織結構變援更中思路蜻不清公司現(xiàn)有全的組織結皇構屬于明腹顯的二元椒結構：圍討繞企管部鳳的供、產(chǎn)瞧、銷部門陪以及圍繞判技術中心完的技術開黑發(fā)部門；屑孰重孰輕焰沒有體現(xiàn)圍繞企管應部的產(chǎn)供捎銷與圍繞挖技術中心短的研發(fā)部納門內(nèi)部關凈系不清、黨重心不明人力資跑源部、榮證券部介等部門名的定位破不清；寬導致職辛責范圍農(nóng)、權限值、與其地他部門是的合作值關系都胃不明確企管部成允為“全管截部”，重虎點工作不銳突出，核疤心功能不往明確；既茫制定計劃趨與制度，困又主持考聚核，沒有蟻制衡公司診斷公司的劈燕法人治姿理結構奇存在嚴子重權力叛制衡失粗范總裁股東會董事會監(jiān)事會公司董事另會現(xiàn)有成喬員8名，條與公司章全程規(guī)定的員9名不符監(jiān)事會圖僅有1可名召集緞人，與狀公司章啞程規(guī)定吃的5名么不符董事會8洗名成員中勻除了第二要大股東代必表外其余騙都是經(jīng)營窄班子主要墓成員；不印利于兩權炕分離及有倍效監(jiān)督董事長與時總裁一人程兼任，不姑利于權力市制衡和約花束董事會對宴董事長授偷權不清股東會、回董事會和候經(jīng)營會議裙經(jīng)常是一割個會議解盈決問題公司診干斷西北實業(yè)襪組織結構培中產(chǎn)供銷蛙與研發(fā)的粱二元結構心之間重心筒不明；營儉銷功能弱浙化以研發(fā)為褲中心的“澆元”和以繩產(chǎn)、供、律銷為中心辨的“元”貞是誰圍繞債誰？誰驅(qū)終動誰？作為影獸響公司闖快速發(fā)重展的關吧鍵部門怨——技改術與營亂銷部門慘力量較夾弱技術部門遺剛剛完成醉新的建制移，各技術浙部門之間懸的分工關口系和職責晶范圍沒有造明確營銷部殘門被納鋸入產(chǎn)供她銷元之份內(nèi)，將淘供與銷堂合二為少一，營乳銷部門驢的職能副總裁企業(yè)管理部供銷公司涇河分公司渭南分公司總工程師技術中心三部三室三站一所一廠？公司診使斷企業(yè)管理倍部工作范章圍寬泛，珠管得太多脫太雜；其村部分職能蔬本身就不曬應在同一來部門制度建設協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷制定計劃協(xié)調(diào)內(nèi)外部關系考核企管部不應在同該一部門采購、生嶺產(chǎn)、營銷嬌都管，弱瞞化了營銷尸職能公司診斷銷售一部銷售二部銷售三部銷售四部油品銷售部供應采購部貯運部供銷公司由于公司膛目前銷售御規(guī)模不大持營銷功能假并未得到闊足夠的重襯視而現(xiàn)有油供銷公司室重銷售而末輕市場、澤服務、渠冒道、客戶得管理銷售導向怒導致各銷復售部更注賀重對本區(qū)攤域當期銷紛售額的關劈燕心，不利睬于整體市好場拓展由于銷售編目標、價出格策略等響是由企管仁部制定，排供銷公司墳就不可能仙對指標及礙策略本身壞的合理性繳負責公司業(yè)務慶人員流動雹率高以及焦以控制為綠主的銷售輛提成制度失不利于市花場開拓客戶關惱系管理藏方面僅揭做到有指客戶及變關鍵人捎員的基烈本記錄促，而沒美有對客膏戶背景階、特點豎、交易滋歷史、菠發(fā)展趨信勢等進桶行深度薦信息管羞理。由于信息宣采集與處回理不屬于粗實際上對愧銷售人員掙的考核指攤標，而又哥沒有一個舅專門的機拳構收集與借處理市場亡信息；導芳致該項工鴨作的嚴重敵落后公司診斷人力資都源部職偵責需要犬明確、菜力量需勇要加強行政部人事后勤行政行政部后勤行政人力資源部？以前現(xiàn)在管理員乒工的人翁事檔案辦理聘暈用及解蛋聘的有困關手續(xù)負責公司然的招聘工討作配合企滅管部計吳劃進行租過一次棉考評無整個妙公司的種培訓計頂劃；僅默有崗前喜培訓僅有兩人尚沒有人桶力資源部翁的工作規(guī)嗽劃公司沒有返對人力資串源部的具咽體工作要沿求問題在考評、沉激勵等問捐題上，公拘司對企管鳥部與人力右資源部的添職責和任吼務界定的虛不夠清楚葉、科學沒有人力連資源部的咸職能預算公司診斷西北實業(yè)芒的運營系肥統(tǒng)基礎薄戲弱計劃預算流程制度沒有年度痰、季度滾過動計劃；紐奉沒有具體蠟的研發(fā)、柜人員發(fā)展伶計劃等公司總計謊劃沒有分漂解到各個緒部門沒有常規(guī)裙預算；各鮮部門所需舒費用打報鎮(zhèn)告申請難以保慮證資源舊的合理移配置難以保證惑計劃的實煌施完成沒有正式何實行的工膽作流程員工普遍譜不重視工猴作流程；叨暫時試行犬的流程難耕以實施制定了一耀系列的管愚理制度由于員辦工不配圈合，而彩監(jiān)督實柿施的部腳門又沒估有相應屋的權力訂，所以好這些制望度大多灣數(shù)難以呢實施制度以要慌求與控制浮為主，而叔對工作的影資源支持陶及員工權扇利方面描錄述不夠公司診賣斷公司產(chǎn)、鍛供、銷系老統(tǒng)潛藏協(xié)械調(diào)危機問竿題供銷公司企業(yè)管理部生產(chǎn)分公司財務部定單采購計劃資金使用計劃生產(chǎn)計劃由于西北處實業(yè)目前蔥實行以銷那定產(chǎn)，并么且實行零艱庫存管理拆；在由企致管部制定重年度銷售宴計劃，又孕沒有月度塌銷售計劃綢的指導時死，就潛藏董了產(chǎn)供銷崗的協(xié)調(diào)危沖機。當生品產(chǎn)能力被浩充分利用覆時，由于油沒有月度傘計劃的事父先安排就鞋會出現(xiàn)“筐壓單”現(xiàn)冷象由于沒惑有對合業(yè)同進行愉管理，乳所以不淺知道哪心一批貨橋是為哪欄個定單替生產(chǎn)；慚一旦出胡現(xiàn)產(chǎn)品順質(zhì)量問獵題，則輛難以查耐出原因鳥及責任離人；同肚樣，對根于采購齒的原料校一旦出核現(xiàn)問題米，也較刊難查出猾責任人公司診墨斷生產(chǎn)分公舌司、技術翻部門、企廳管部的關晃系不明確丹；內(nèi)部的完服務流程伸不清生產(chǎn)分公司設備問題工藝問題技術部門？技術部門？企業(yè)管理部從企業(yè)勒內(nèi)部的避服務關冊系及分夸工關系送來看，菌生產(chǎn)上帶的問題獨可以由頓生產(chǎn)分接公司找嬸相關技罷術部門圖解決（翁如圖中勤實線所健示）在實際津中，技恐術部門剛往往認鄙為生產(chǎn)趁分公司樹歸企管犧部分管冶，生產(chǎn)腰分公司引應先找況企管部灶，再由顏企管部甲找技術槍部門（拳如圖中返虛線所生示），弊導致效差率下降公司診甲斷西北實浙業(yè)沒有尖從公司鏡目標到忽各部門擔的計劃謀分解及斤調(diào)整流據(jù)程和制肅度西北實業(yè)2001年發(fā)展計劃實現(xiàn)利潤：3500萬銷售額：1億開發(fā)新客戶：N個完成項目引進：M個供銷公司銷售額：1億開發(fā)新客戶：N個市場信息收集：新客戶開發(fā)：客戶滿意度：科研中心在研新項目數(shù)：考察項目數(shù)：N個申請專利：工程師培養(yǎng)：舉例沒有計劃膠的分解，配業(yè)績考核修就沒有依雀據(jù)沒有計朝劃的分琴解，難呈以控制桂公司整松體目標由的實現(xiàn)沒有計劃穴分解，難叼以將公司薦目標、部瘦門目標與剪員工目標濱結合起來公司診村斷西北實業(yè)這還沒有完愉整的財務古預算制度禿及流程，損不利于對衡經(jīng)營目標枕的管理和筋控制西北實業(yè)2000年財務預算總費用預算：500萬總部門費用預算：100萬總職能費用預算：350萬預算外準備金：50萬人力資源部預算總費用預算：20萬部門費用預算：2萬職能費用預算：18萬培訓12萬招聘6萬技術開發(fā)部預算總費用預算：50萬部門費用預算：2萬職能費用預算：48萬項目一：12萬項目二：9萬項目…..舉例沒有預胳算制度惹，難以擁保證資奇源配置音與戰(zhàn)略勝規(guī)劃相充符合合理的破財務預售算有利趴于公司救控制成岸本沒有有刃所側(cè)重鼠的財務飄預算，要保證不神了公司咐對急需慨發(fā)展的盈部門的掉實際支舉持各部門的汪預算使用彼情況本身術就是對各焰部門工作餅的考核指坊標之一公司診競斷由于西討北實業(yè)膝以前缺物乏真正恒意義上捧的人力放資源管物理，所圍以目前堤人力資拐源管理賽的各方竄面都急渣需提升組織及崗位設計為各崗位設計清晰的職責目標人才招聘根據(jù)人力資源規(guī)劃，確定清晰的招聘計劃和流程人員配置公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括提升，淘汰與輪換三種相互影響的機制。績效評估與報酬完善考評體系和薪資、獎懲制度，并全面評估工作業(yè)績，公平地實施獎懲和淘汰人員發(fā)展各級領導與人事部門應幫助員工制定職業(yè)發(fā)展和培訓計劃人力資源管理缺少公饑司發(fā)展器的長期檔規(guī)劃，方導致人園力資源溉規(guī)劃缺衰失過度依墾賴對外削部人才芽的引進缺少輪換需與淘汰機欣制，不利右于公司內(nèi)臭部的人員禮發(fā)展及合軟理流動缺少公這司發(fā)展泥的長期鵲規(guī)劃，猶從而無肆法根據(jù)拉未來的綠發(fā)展需獨要制定隸相應的寶員工培棒訓和職炊業(yè)發(fā)展惑計劃，瘋忽視了昆對內(nèi)部苦職工的粥培養(yǎng)沒有具規(guī)體的業(yè)外績指標烈作為考鞭評的依荒據(jù)；定辨性考評右；突出惜過程而奏沒有突平出結果薪資及罪獎懲制貧度不盡幫合理，拳與考評靈結果相課關度低璃，難以城起到良勺好的激馳勵作用組織結構些設計不合壯理，但各裙崗位職責測劃分及描痛述比較清勒晰公司診斷沒有明鄙確所需慢發(fā)展的培核心能呼力尚無明屬晰可行群的戰(zhàn)略送規(guī)劃體隙系和戰(zhàn)牽略行動球方案領導風格Style組織結構Stru獵ctur仔e運營系代統(tǒng)Syst羊ems人力資源Sta垂ff公司戰(zhàn)略Strategy價值觀SharedValues核心技能Skills公司遠景Vision成為國腔內(nèi)一流能的環(huán)保太企業(yè)沒有共授享價值缺觀西北實器業(yè)面對淺新的發(fā)馳展機會籠應當在顧戰(zhàn)略審悼視后對五戰(zhàn)略管夾理體系矛和營運郵管理體半系進行存較大幅嬸度的調(diào)眉整法人治昨理結構倡制衡失惠范直線職能寧制的兩元子結構重心畫不明營銷職能蓮不突出人力資愛源部需游強化沒有整塞體人力剝資源發(fā)裹展規(guī)劃考評沒有袖突出業(yè)績源導向；激廁勵效果不動明顯沒有晉升惕、淘汰及象輪崗機制沒有員工妖發(fā)展計劃產(chǎn)供銷裹潛藏協(xié)澡調(diào)危機無公司計銹劃分解制汗度及流程無公司趙財務預匆算制度粥及流程領導層在孫時間精力賊上的分配描無共識領導層對界于鼓勵什存么行為沒料有一致意雁見公司診畏斷第三部漠分框架性戰(zhàn)滴略建議框架性陽戰(zhàn)略建輩議西北實幣業(yè)希望鉆依靠不盲同技術怕類型產(chǎn)騰品的累姻積實現(xiàn)杯高速增煩長水合天然氣廢舊輪胎煉制超細粉末第三層面第一層早面汽油添獵加劑柴油添加簡劑污水處理攤劑燃油節(jié)律油劑第二層面車用燃慚油行業(yè)以石油材開采與膝煉制為屠指向的濫污水處緊理車用燃油更行業(yè)完善自挽身產(chǎn)品斑技術其他能草源廢物利用西北實業(yè)業(yè)的產(chǎn)漢品范圍矛十分寬孔泛，屬疲于環(huán)保秀行業(yè)的亮不同領座域由于環(huán)潮保行業(yè)數(shù)本身屬透于其他鹿行業(yè)的刊支持行染業(yè)，因腔此它每立一個分順支的規(guī)樸模都不廳會太大席，西北月實業(yè)為恥了實現(xiàn)量高速增飯長，只半能在多朵個領域震同時展辰開清凈劑納米技術框架性戰(zhàn)臟略建議由于其產(chǎn)品分屬于環(huán)保行業(yè)的不同領域,而每一個領域又非常寬泛，因此對其資源和能力提出了嚴峻的挑戰(zhàn)對人力資源，如：技術人員、生產(chǎn)人員、銷售人員、管理人員等，生產(chǎn)設備等物質(zhì)資源，以及資金等方面都有較大需求對技術篩選、技術開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面的能力也要求甚高公司不可互能全部獲扣取產(chǎn)品開犬發(fā)的深度單和寬度所誓要求的能檢力和資源汽油添加劑柴油添加劑污水處理劑燃油節(jié)油劑清凈劑水合天然氣納米技術廢舊輪胎煉制超細粉末技術走向技術深度產(chǎn)品深西度產(chǎn)品寬度度框架性叮戰(zhàn)略建掉議資料來察源：羅垮蘭貝格丹顧問收匙集整理環(huán)保產(chǎn)業(yè)水環(huán)境治理大氣環(huán)境治理噪音治理固體廢物治理其它石油類處理污水凈化處理機動車尾氣處理城市生活垃圾廢輪胎處理節(jié)能產(chǎn)品無公害產(chǎn)品清潔能源可降解產(chǎn)品…………………公司不可抱能對所涉斥及行業(yè)的剝所有技術旁都有強大樸的開發(fā)能章力環(huán)保行業(yè)的特點決定了它不可能無止境地在某種領域擴大生產(chǎn)規(guī)模環(huán)保本身就是技術含量較高的行業(yè)，因此以技術取勝是關鍵高增長的要求以及公司涉及的寬泛的技術領域,決定了公司過分強調(diào)自主研發(fā)不現(xiàn)實，所以應有選擇地整合與應用公司內(nèi)外的先進技術。行業(yè)跨妖度十分械大框架性番戰(zhàn)略建易議因此公物司應以尊對技術陳的整合蕩和應用瞧作為其芬業(yè)務戰(zhàn)頃略,輔丸之以核好心能力穴和資源奸為支撐技術的整合與應用資源核心能力支撐公司的產(chǎn)澆品發(fā)展思袍路涉及廣箏泛,獨立蜜開發(fā)所有陸的技術不侵可能,也步不必要不斷整合者外部的先母進技術,茂加以深度兄開發(fā)可以排實現(xiàn)技術門的快速累株積業(yè)務戰(zhàn)州略得以涉實現(xiàn)的慶保證業(yè)務戰(zhàn)略盲得以實現(xiàn)味的基礎相輔相成框架性搏戰(zhàn)略建價議置身于環(huán)謀保行業(yè)，假技術水平指對西北實春業(yè)是至關眼重要的，菊但獨立發(fā)辮展所有的速技術具有策一定的難司度，而且美沒有必要援，因此整嶺合和應用絕是快速積馬累技術的患一種方式資本運作能力技術篩選能力產(chǎn)品開發(fā)能力整合和應用技術的能力營銷能力價值傳遞猴系統(tǒng)的各綿個環(huán)節(jié)都皆與營銷能弊力息息相屠關開發(fā)新客吊戶和現(xiàn)有并客戶的深包度挖掘是嚼營銷的關投鍵公司核心產(chǎn)業(yè)務的擴厘展對營銷天能力提出選了更高的為要求以整合愛和應用奪技術為卸基本特煙征的核濤心技能安是西北欄實業(yè)發(fā)善展戰(zhàn)略帥得以實公現(xiàn)的保趴證對技術儲一定的碎判斷能緣瑞力和對扶核心技遍術的開毀發(fā)能力澡是基礎資本運作然能力貫穿鉤價值傳遞討系統(tǒng)的全淘過程框架性戰(zhàn)劇略建議對技術桶的判斷槐能力和旦自有核蟲心技術朋的積累美是西北后實業(yè)發(fā)撇展的動廢力源泉各自的關并系有跨行業(yè)滔選擇的能終力判斷新技狡術與核心塵技術的相咳關性及市射場前景對企業(yè)執(zhí)核心技期術發(fā)展販方向的抄把握，呈包括進拴入的行勸業(yè)領域慌及具體緩的技術疤切入點對于市副場前景甚非常好號、而且匆與公司丹核心技底術密切掠相關技疑術，公喚司應具喜備自行退開發(fā)的攔能力通過自擇行開發(fā)顫或整合帖不斷提條升自身朽的技術阻競爭優(yōu)望勢框架性若戰(zhàn)略建綁議強大的營醉銷能力是漆實現(xiàn)西北高實業(yè)快速悶發(fā)展的途憲徑售后服務建設渠道發(fā)掘市場技術支持銷售產(chǎn)品了解公司畏在研技術枯的市場需幅求了解市絡場對新始產(chǎn)品的循需求按照潛在用客戶和產(chǎn)免品的特點考慮自建建或外包營銷渠慕道讓客戶準妄確的了解乳產(chǎn)品的病特性、酷使用方睡法等與輪技術相答關的內(nèi)陵容滿足客戶對產(chǎn)割品質(zhì)量和交餅貨時間的堆要求解答客套戶在使份用方面瀉的問題了解客貿(mào)戶的其挽他需求框架性沃戰(zhàn)略建法議與技術填的整合顛和應用雅相結合挺的資本臂運作能姨使西北言實業(yè)實膛現(xiàn)迅速姑擴張在客戶巧需求相患對穩(wěn)定予,而又肥具備一氏定規(guī)模蔬的時候棍,可以盾考慮與么客戶聯(lián)狡合建廠遣生產(chǎn)的杜方式與客戶共咸同投資開袖發(fā)新技術當產(chǎn)品情處于其積生命周廳期的高堅峰時,喂可以將兼生產(chǎn)企恰業(yè)轉(zhuǎn)賣搭出手，技實現(xiàn)資孩本增值將好的撇技術開辟發(fā)項目逆直接與龍資本市失場對接框架性碗戰(zhàn)略建蠢議資源是蜘西北實禾業(yè)的業(yè)淡務戰(zhàn)略炕能否實鉆現(xiàn)的基碧礎技術篩選產(chǎn)品開發(fā)銷售生產(chǎn)客戶與環(huán)保相關行業(yè)的技術資料的儲備對環(huán)保及其相關行業(yè)有深入研究的專家需要對所開發(fā)技術有一定研究的人員相應的研究設備相應的研究費用生產(chǎn)設備中試基地質(zhì)量控制人員管理人員銷售渠道技術支持人員銷售人員市場推廣及渠道建設費用穩(wěn)定的客戶資源核心客戶擁有的信息資源由于環(huán)桶保行業(yè)壤的寬泛政性，導淚致對人肥、財、奶物等資膨源的需責求是多鄰種多樣淡的，企賣業(yè)快速藥發(fā)展容超不得慢脖慢的在抄體內(nèi)積璃累需要生的所有袖資源對于企業(yè)激核心能力嘆培養(yǎng)有利飄的資源，慌以及對其停他資源有包綱舉目張?zhí)嶙饔玫年P區(qū)鍵資源需沙要在體內(nèi)航積累，其稠他都可以賣借助于外科部框架性處戰(zhàn)略建止議從技術篩蒸選的環(huán)節(jié)外看，西北夫?qū)崢I(yè)可以瞎充分利用紐奉外部專家餃對企業(yè)的莫技術走向摟、項目選西擇等作出俊判斷市場需求技術先進性技術先進技術外部專家和內(nèi)部專家組合審定既有市場需求又有技術領先性的技術框架性戰(zhàn)嘩略建議內(nèi)部孵化外部孵化核心技術內(nèi)部孵化仍：與公司柿核心技術秒密切相關址的產(chǎn)品使魚其在公司好內(nèi)部開發(fā)覆,增強核鏡心技術的軍深度，使液對手難以祥模仿外部孵紀化：有柱良好市萬場前景箭但與公靜司核心渾技術關悠聯(lián)度不漸大的產(chǎn)鑒品開發(fā)肉可以置皺于體外南發(fā)展從產(chǎn)品累開發(fā)的膨環(huán)節(jié)而充言,根炊據(jù)備選霉技術與框核心技旱術的關此聯(lián)度分委別采用羞內(nèi)、外窮部孵化天的方式稅實現(xiàn)資枝源的有樓效配置對于所有的技術，西北實業(yè)必需獨享或共享知識產(chǎn)權外部孵化成功可重新注入體內(nèi)進行規(guī)模化生產(chǎn)內(nèi)部孵化的技術也可以在沒有規(guī)模化生產(chǎn)之前直接與資本市場或產(chǎn)品市場對接框架性戰(zhàn)蟻略建議從生產(chǎn)的偵角度而言滾，充分利糾用社會上刪已有的生蝕產(chǎn)能力和扒生產(chǎn)經(jīng)驗賤等資源,慈迅速占領頁市場,降啦低運營風咬險自行生產(chǎn)外包或合作生產(chǎn)生產(chǎn)線屬敬于非常專嚴業(yè)性的類續(xù)型，而且況一次投入尖巨大與公司核滔心產(chǎn)品差議距較大的梢產(chǎn)品與核心哄客戶共仍同生產(chǎn)么并可以干鎖定客川戶生產(chǎn)線相仇對具有一原定的共用畝性技術上屬村于核心機殲密的產(chǎn)品在公司販現(xiàn)有生宜產(chǎn)線上殲可以生序產(chǎn)的產(chǎn)戲品不論是自行生產(chǎn)還是外包生產(chǎn)的產(chǎn)品,需要實行統(tǒng)一的質(zhì)量控制框架性戰(zhàn)爪略建議從銷售魚環(huán)節(jié)而康言同樣肺可以充鑼分利用介外部資挺源渠道共用性客戶共用性生命周期長的產(chǎn)品自建營銷渠道外包或合建營銷渠道渠道獨特的產(chǎn)品客戶非公司核心客戶社會上已有現(xiàn)成的渠道一般多為工業(yè)客戶或?qū)Ψ招枨髲姷目蛻粢话阌糜诮K端消費者群體、或適應于標準化營銷的客戶、或已有銷售渠道的外包生產(chǎn)的產(chǎn)品框架性戰(zhàn)殼略建議將價值傳煤遞系統(tǒng)各甜個環(huán)節(jié)按乓照其特征爬實行內(nèi)部紹化和外部譜化有助于訊核心能力筒的培養(yǎng)和珍資源的有毛效配置技術篩選產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)銷售核心能力資源內(nèi)部化外部化按照核心能力和資源的現(xiàn)有狀況和積累方向決定價值傳遞系統(tǒng)各環(huán)節(jié)是外包還是自建不論是自建還是外包最終又有助于核心能力和資源的進一步積累框架性蔥戰(zhàn)略建控議為了實現(xiàn)社西北實業(yè)吐的戰(zhàn)略，慕只有核心鎮(zhèn)能力和資年源的支撐詠是不夠的脈，目前的響當務之急柱是將第一武層面的業(yè)嗓務做實第三層面其他能源完善自身產(chǎn)品技術廢物利用第二層面車用燃油行業(yè)完善自身產(chǎn)品技術第一層需面短期內(nèi)使公司業(yè)績得到提升得到足夠的凈現(xiàn)金流，使公司有進一步發(fā)展的機會吸引資本市場上資金的進入，使公司快速發(fā)展車用燃娃油行業(yè)以石油諸開采與夕煉制為撫指向的鬧污水處他理框架性百戰(zhàn)略建懸議經(jīng)行業(yè)頸整合，流中石油軍和中石勤化從行社業(yè)鏈的霞環(huán)節(jié)壟睜斷走向甩整個行姓業(yè)鏈的喘壟斷西北實柳業(yè)如果卡想在燃撥油行業(yè)口擴大規(guī)毫模，就伴必需面蚊對這種話巨型客嗓戶與核心客電戶的合作元能擴大西襲北實業(yè)的畢規(guī)模，減爹少其經(jīng)營全風險充分了劇解核心圓客戶的萬需求，遞以此指提導新產(chǎn)威品的開脊發(fā)方向燃油行業(yè)角完全由中般石油和中茄石化雙寡斥頭壟斷，循尋求與它經(jīng)們的合作耀勢在必行框架性戰(zhàn)至略建議中石化中石油西北實鹽業(yè)目前遞主導產(chǎn)暖品的產(chǎn)釣品開發(fā)往、營銷孕和資本動運作都牽應該圍灘繞核心航客戶來聚展開以與核心客戶合作生產(chǎn)或開發(fā)的形式進行資本運作，減少運營風險以核心客戶為主要的營銷對象從價值傳遞系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)上貼近核心客戶按照核心客戶的需求指導技術的篩選和產(chǎn)品的開發(fā)框架性戰(zhàn)宜略建議西北實業(yè)渾三年的戰(zhàn)絹略展開業(yè)務戰(zhàn)辱略的時乳間展開2001年攻打一家或幾家中石油或中石化下屬的煉廠，如：齊魯石化或茂名石化，推銷柴油添加劑，同時了解它們對其他產(chǎn)品的需求，如：污水處理劑2003年在需求達到一定規(guī)模后，可以采取與中石油和中石化合作生產(chǎn)的方式進一步鎖定客戶由區(qū)域內(nèi)的合作向全國推進2002年按照客戶的需求開發(fā)新產(chǎn)品將客戶從煉廠擴展至其所在區(qū)域內(nèi)的其他中石油和中石化下屬的企業(yè)，實現(xiàn)在某個區(qū)域內(nèi)與它們的長期合作關系框架性戰(zhàn)制略建議運營系統(tǒng)人力資源領導風格共同價值觀組織戰(zhàn)略核心技能技術整合與應用能力研發(fā)能力營銷能力資本運作能力愿景2010年發(fā)展成為中國第一流環(huán)保企業(yè)。以資本加創(chuàng)新技術的發(fā)展為發(fā)展模式，圍繞環(huán)保領域內(nèi)的能源行業(yè)并進一步拓展到其他環(huán)保領域愿景、品戰(zhàn)略、掌模式、揚核心技嘆能需要句得到公糕司管理砌體系的化支撐框架性版戰(zhàn)略建爬議對于寬產(chǎn)席品線的公檢司，未來香組織模式裙應該是以瀉事業(yè)部方扮式發(fā)展最丈終成為控卡股集團集團公監(jiān)司董事會副總裁總裁副總裁副總裁人力資歷源部營銷管理鼻部投資部財務部審計部股東大會監(jiān)事會總裁辦研究開發(fā)磨部生產(chǎn)中心喜A事業(yè)部臥或子公丈司控股公司生產(chǎn)管理年部生產(chǎn)中心錯A副總裁運營系統(tǒng)人力資源領導風格共同價值觀組織框架性撫戰(zhàn)略建關議由于環(huán)麥保產(chǎn)業(yè)索本身的其離散性芝高的特王點，未閥來的集索團公司污將不斷毫進行項尸目的投向資、孵搖化、管趙理、出泊售總部123參股公態(tài)司外部孵化厭項目132總部直接底管理內(nèi)部孵條化項目123控股公熔司已規(guī)模化鬧生產(chǎn)項目框架性戰(zhàn)顫略建議西北實業(yè)棟的組織結捧構需要進鑄行調(diào)整：以研發(fā)切、營銷堅、生產(chǎn)盜責任中軋心為骨腫架的常肥規(guī)組織否狀態(tài)各部門晝配合時記的臨時勿矩陣狀奏態(tài)組織責任中心夫之間的關馳聯(lián)與互動營銷與舊研發(fā)職邀能突出戰(zhàn)略要漂求:組織中摘各部門艇之間協(xié)壓同性更俯強組織中責撕任中心應盡明確（決芹策因素多阿）將技術整礦合和應用伸能力作為名核心能力潤培育公司研疫究:部門之間走的關聯(lián)與論接口較弱責任中心洽不明確的碗組織結構營銷職森能和研奮發(fā)職能基不突出配合近煩期戰(zhàn)略扭實施，撥面對西趴北實業(yè)闊現(xiàn)實解摩決目前規(guī)組織結擺構存在余的問題酒，以完份善功能個為重心賠的過渡污模式是治必須的框架性戰(zhàn)保略建議為均衡經(jīng)濃營功能和料培育核心痕能力，需號要強化營鉗銷和技術躬，并形成纖三個責任雪中心人力資源泰部財務部生產(chǎn)作業(yè)作中心市場部營銷中心技術中娃心總裁辦行政部總裁副總裁副總裁財務總監(jiān)副總裁采購部儲運部涇河分公魯司渭南分系公司區(qū)域機勵構區(qū)域機構區(qū)域機唐構科技信息亂部技術管理仙部納米材連料研究立所多功能齡中試廠銷售部生產(chǎn)技既術部技術開熱發(fā)部會計部西安分公響司審計部研究生繞工作站美國工作評站北京工滔作站國家級亞實驗室檢測室法律部中心辦令公室中心辦亮公室框架性丘戰(zhàn)略建蘆議建立責任賢明確、功翠能匹配的攀責任中心旬是西北實目業(yè)組織改獲善的關鍵血所在營銷生產(chǎn)研發(fā)控制生奪產(chǎn)成本褲，不斷姻降低消錫耗嚴格的趴質(zhì)量控發(fā)制確保安饒全生產(chǎn)按時交貨開發(fā)符合黃戰(zhàn)略要求鋪、市場趨愧勢的新產(chǎn)沃品積累應用王前景較好無的核心技獵術控制研發(fā)梅成本與研腰發(fā)進度管理外部寨孵化開拓市仗場、提扔高現(xiàn)有框產(chǎn)品銷迎量客戶管堵理，維慚系核心射客戶市場研究元，尋找新潮的需求動貴向建立渠郊道特點責任費用中心成本中床心利潤中無心框架性渠戰(zhàn)略建首議9、靜夜望四無鄰如，荒居加舊業(yè)貧肺。。4月-于234月-脾23Sat況urd河ay,瓦Ap師ril妄29抱,2累02310、雨中狂黃葉樹帥，燈下裙白頭人尾。。12:算37:綢0112:款37:鍛0112:3兔74/2悄9/2貓023軌12糾:37雖:01局PM11、以我西獨沈久纏，愧君舒相見頻宜。。4月-踢2312:泉37:趣0112:抽37Apr-畫2329