第頁2023實踐實習報告精選實踐實習報告集合6篇

我們眼下的社會，越來越多的事務都會運用到報告，要留意報告在寫作時具有肯定的格式。我敢確定，大局部人都對寫報告很是頭疼的，以下是我幫大家整理的實踐實習報告6篇，希望對大家有所幫助。

實踐實習報告篇1

一、報告前言

今年暑假在合肥索甲電子科技參與實習這一個月里，我收獲許多成長許多。在工作的過程中，我不斷覺察自己的缺乏，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作實力。

一個月的實習時間很快就過去了，我過得非常快樂和充溢，較為圓滿的到達了本次實習的目的。

二、實習目的

參與本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐實力，豐富自己的社會工作閱歷，增加自己對社會特殊是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好根底，同時也可在肯定臺,視頻監控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,ip機頂盒,網絡平安網關,gps導航。

四、實習內容與過程

本次實習的主要內容是：①從網上了解公司的根本信息，熟識公司的工作環境;②通過和同事的溝通以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟識公司的業務與產品;③了解公司的網站制作以及相關狀況。平常從事的工作主要是用ofiice幫助處理公司的一些數據和表格，有時也參加公司接待宣城方面的協助工作，另外由于索甲是網絡公司的原因，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。

記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑擔憂的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習過，但如今走進這個生疏的新單位，心里還是免不了忐忑。實習的第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司開展方向。剛起先的時候和大家都不相識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通溝通，覺察大家都蠻熱忱的，慢慢和大家熟了起來。

進入其次周，我起先嘗試著獨立從事一些簡潔的工作，我總是留神翼翼生怕出錯。當然由于工作相對輕松，平常沒事就在單位里到處走走，遇到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我覺察，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特殊快，讀書自然不是白讀的。

通過兩周的熬煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的學問，有時也接下業務，充當下公司的客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。

實踐實習報告篇2

最終盼來了寒假，是可以解脫了？不，更大的問題還在后面呢！懷著期盼與迷茫的心情，全系學生都參加了院上組織的寒假實習活動。我因為各種緣由被安排到xx度假酒店實習，xxx度假酒店是一家由xx斥資xx億打造的由xx酒店集團管理的五星度假酒店。是西南地區最大的溫泉水會酒店。

2月5日晚很晚才到得酒店，簡潔的用過晚餐，整理行李之后就休息了，應當說酒店的員工宿舍總的還是不錯的。2月5日七點左右起床整理，用餐之后人力資源部的培訓主管給全部實習生做了簡潔系統的培訓，初步了解了該酒店之后，就安排崗位了。我不知道我是不是應當說我很不幸的被安排到了客房部，至少當時我是覺得我很委屈的。客房部的工作服很丑，并非因為個人形象而是覺得員工的服裝不好看，假設工作服丑，那么客人對酒店形象的打分也該會降低吧。

在部門還沒有做培訓就上樓層了，當時什么都不懂，上樓層能做什么呢。“拿著鑰匙，去拆布草吧。〞好吧，原來我們是來做這種沒技術的活的，ok，下午的時間搞定。其次天，客房部經理露面了，挺年輕，大家有些興奮，好似望見了我們的將來，可是還是沒有做培訓。說是正式安排樓層，先打打雜吧，洗洗客用杯，刷刷馬桶，好，我忍。幾天之后，最終進行培訓，了解了整理房間的整個程序，起先單獨作業了，這不是一件易事，工作車很重，這須要很大的力氣，貌似本人力道還不夠。我喜愛為我的工作車減負，老員工喜愛給自己的工作車增重，都是為了便利工作，很好。鋪床也不簡單，要求也挺多的，一張床得在三分鐘之內完成，床單、被套、枕套，整理好就大功告成了，說起來簡單，做起來就苦了。有的老員工人很好，在工作中會給與自己許多幫助，客房里的許多事情并非中心短短培訓一段時間就能做完的，許多時候都是覺察問題，老員工會很耐性的告知你這應當怎么做，在大姐們那里，我覺得自己學到了許多，我想我會始終記得，感謝，花水灣名人客房部的大姐們。

在酒店過了簇新期之后，每天都在重復，機械一般的生活，起先厭倦，起先想躲避，卻又不得不停留，學分啊，我親親的學分。每天都會感覺到很辛苦，即使在來之前就已經做好了心理打算，我們不是來度假的，我們是來熬煉的，但是，年輕的身體似乎還是承受不了這突如其來的負荷，工作車的重量可以減，我的壓力誰來減，每天辛苦的工作之后感覺身體都不是自己的，腰酸背痛，我知道，我的靈魂正在脫離我的身體。想到還在無限量增加的工作量，想到自己微薄的實習工資，數著手指盤算著還有多長時間可以結束這樣的實習，就忍不住感覺到乏累。

偶有一日，夢到上班，夢到發工資，竟像是做噩夢般的哭著醒來，滿臉都是淚水和汗水(幸好那日宿舍沒人，否那么臉也該丟光了吧。)那種感覺，至今仍舊記憶猶新，那般無助和悲傷，連哭喊與傷痛的力氣也沒有，一時間仿佛失去了全部依撐，頹然倒地。我的期望從來也不高，人說我是一個極其簡單滿意的人，我會努力工作，仔細吃飯，好好的對待身邊的人，我會很好。我知道，酒店會有自己的要求和規定，我理解酒店，理解酒店旺季的時候工作量增加是很正常的，可是你至少告知我，我們工作量的上限啊，至少心里會有個數，感覺上班的時候會有盼頭，有動力。還有，生病的時候請假就那么不能容忍嗎，假設能當面到你面前向您請假，請您批準，那還有請假的必要嗎，假設有走到酒店的力氣何必請假，何必受您的氣。假設在上班的時候倒下不正好可以撒撒自己心里的火氣。假設員工暈倒了，部門經理不是應當要負責嗎？

一個酒店，只有員工忠誠，才會有顧客忠誠。假設一個酒店員工每天都想著跳槽，酒店管理者每天都得苦惱怎樣才能留住員工，想著怎樣最大限度的利用勞動力，進行本錢限制，那么，這個酒店無疑是特別失敗的，即使現在贏利，可是終有一天員工散去，誰來做一線，誰來為客人供給根本的日常效勞，管理者，是您嗎？所以，高高在上的人啊，您垂耳聽聽基層員工的心聲吧，一線效勞人員每天兢兢業業的恪守在自己的崗位上，才能維持一個酒店的正常運轉，為酒店帶來利潤。而我們這些實習實習生，未曾踏入社會，并非我們多么無知，我們有著良好的成果，仔細的念著高校酒店管理的課程，一心以為我們真的可以成為一名管理者。

當得知，一個管理者應當從基層做起，更應當是一名優秀的一線人員時，我們那么努力的才在這個專業堅持下來，我們覺得從基層做起也是應當的吧。得到通知要去實習時，我們至少是抱著期盼的，我們知道我們可以學到更多了。我們懷著虔誠的姿態參加酒店這個大家庭，虛心、謹慎、留神翼翼的做著做根本的工作。我沒覺得自己該有多大的埋怨，我只是想說，我們找的不是兼職，是見習埃

確實，一個酒店成立的時間不長，管理上難免存在著漏洞，人是不斷學習成長的，一個企業也該是這樣，好吧，大家一起加油。假設是人力資源確實缺乏，多聘請幾名員工莫非就這么難么。“一個只剩下錢的企業，是沒有生命力的，在追求利益的同時，更應當讓自己的前方充溢起來。〞一個酒店在員工跳槽的時候，應當做的不該是用短暫的金錢留住員工，而應當加強酒店自身的文化建設，培育員工的歸屬感，許久的留住員工。同時，管理者應當重視員工內心的想法，聽取他們的看法，人性化管理才是許久之計。

總之，在酒店進行社會實踐見習這么長時間，學到了不少，更看到了不少，一句話，我仍舊懷著極大的熱忱情愿參加酒店業，希望自己能夠和酒店一起進步。

XX年3月9日

實踐實習報告篇3

高校生“六個一〞社會實踐活動是引導我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好方式；是促使我們投身社會主義建設，向工農兵群眾學習，熬煉才能的好渠道；是提升思想道德素養，樹立良好的人生觀、價值觀、世界觀的好方法，暑假工廠實習社會實踐報告。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新思想與新學問。

自XX年7月7日，我和學院的兩位同學一起來到重慶工業爐股份實習。在這里讓我對該公司和自己的工作有了肯定的了解。

該公司由原重慶電爐廠改制而成，是國家機械行業定點，是西南地區較大的熱工設備生產基地，是國家重點支持開展的骨干電爐廠之一；擁有高新的生產、檢測設施設備以及高技術管理、技術開發、產品配套實力等。該公司主要制造熱工設備，主要制造的產品有：節能型工業電阻爐、感應爐、交/直流電弧爐、燃氣/燃油爐、微機限制裝置和的熱處理生產線等，其中直流電弧煉鋼爐已列入國家級火炬安排并已實施，面對國內、東歐、非洲、東南亞、香港等地區銷售。工業爐對社會的開展有著重要的意義：一是國家財政收入的重要手段，增加社會財寶；二是加大了勞動力需求，削減失業率，同時縮小了城鄉差距；三是國民經濟的支柱產業，同時帶動了其他行業的開展，社會實踐報告?暑假工廠實習社會實踐報告?。

還記得進公司的那天，工作中的許多事對我來說都是茫然，在經過綜合部領導、同事無微不至的關切和細心的指導，我能夠做資料〔單雙〕復印、打印以及登記表錄入，考勤，人員變動、辦公用品庫存管理，房租水電錄入與計算，特別工種的保健登記，新員工績效考核核算等一些簡潔的工作。這次實習時間雖僅有23天，但我從中所學到的、懂得的是以前都未體驗的實踐工作，對于做人的道理、做事的看法等，是能夠讓我終身受用。

首先，要認同企業文化，并盡快融入新的團隊。團隊合作精神是特別重要的。該公司的方向以市場為導向，市場是以客戶為本的。因此，全部的變更都是以客戶為中心。這樣，我們才能贏得客戶的認同，公司才能有更好的開展條件。

其次，在工作崗位上肯定要做到“八面玲瓏〞。從學校到社會的一個環境轉變，身邊接觸的人也完全換了角色。老師變成了老板，同學變成了同事，處事之道迥然不同。起先我們可能彷徨、迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。而在學校，有老師、同學的關切和支持，很輕松。在這里就是熬煉培育自己人際交往實力的一個好地方

最終，要把理論與實踐聯系起來，才能提高自身實力。自己所學專業是會計與統計核算，在書本上看來，那些理論好似很簡單，但從未付諸實踐。只有等到我們真正從事工作時，才會體會到在學校里學得多好，在工作崗位上不肯定就能順當實作。以前學習的精彩案例，看起來簡潔，可只有我們親臨其境才能意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。今后，我會在工作中不斷地學習，在學習中不斷地提高自己的實力。

此次，社會實踐活動讓我對社會有了進一步的了解，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了人生目標與肩負的歷史使命。社會才是我們學習和受教化的大課堂，在這片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了實現，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。希望以后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到熬煉。

實踐實習報告篇4

(一)實習目的

初步相識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關學問，做到學以致用，把從學校學到的理論學問與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、開展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、學問與實力兼備、符合社會主義開展目標的合格高校生。

(二)實習留意事項

1、勤學苦練，擅長創新，擅長思索。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關系(同事關系、上下級關系、客戶關系)。

4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要仔細。

二、實習過程

(一)業務熟識

第一天走進寬敞光明的辦公大樓，心情特殊劇烈，期盼著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人相識了一下公司的業務人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡潔聊了幾句后就起先介紹我們的工作性質和

工作任務支配，最終經理還做了簡短的講話歡送我們的到來，并祝我們工作順當。

接下來就是讓我們熟識業務，公司特地找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里得悉業務的根本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清晰客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，留意事項等;然后再找尋上級客戶，說清晰下級客戶的要求，假設能夠滿意就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，躲避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行躲避風險，假設仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我相識了全國馬路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個細微環節與環節，否那么就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好。這些更是一個剛出校門的高校生所不熟識的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持究竟。

(二)業務操作

剛剛在業務熟識當中已經作了簡潔的介紹，那僅是從同事口中得悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣揚并聯系客戶，到最終就是洽談業務、簽定合同。

詳細業務操作如下，以我們做的第一筆詳細業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡潔的介紹一下其過程。

1、建立業務關系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣揚，與辦事處或者個體營業者交換名片，然后將名片反響回公司，再通過聯系來確定業務合作關系。他們須要發貨的時候，會提前給我們打，我們會根據貨物的數量聯系車。量少的貨物會干脆送到公司在各大時常旁邊設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會依據貨物的價格、規格、含量、數量等詳細狀況給出詳細的價格，因為剛起先對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經理干脆聯系客戶做出答復或者是客戶和經理聯系。當經過雙方的友好協商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環節并不是很困難，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要留意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清晰，違約及補救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否那么后果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發往目的地后，大約須要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地供給發貨通知，以便雙方剛好提貨。假設出現短量現象，應當根據合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲得利潤。

(三)出差洽談業務

提到出差，對于許多不常常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美妙的事情，但是對于一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲傷。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參與工作的高校生來說，算是一件簇新事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的伙伴要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千吩咐萬叮囑了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己學問的淺薄和對社會的不熟識。與客戶的商務談判。首先要建立在業務嫻熟的根底上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息駕馭的都應當特別嫻熟，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業務員的修養和素養，也反映出業務員的敬業精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領悟，要時刻專心去體會，用眼去視察，用耳去傾聽，用神去領悟。

(四)人際關系的處理

人際關系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到高校畢業參與工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、摯友關系等等。總之，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法躲避，只能漸漸去適應它，處理好了這將是一筆財寶，你的前程將是一片光明，否那么，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡潔介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。

1、同事關系

能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就肯定擁有良好的人緣，但我們可以確定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人肯定不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰情愿與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是確定人緣好壞確實定因素，當然，還必需駕馭一些交際藝術。

首先，必需確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件簡單的事。和諧的同事關系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡潔，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必需記住一句話：“君子之交淡如水〞。因為公司是一個充溢了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好摯友之間太簡單出現沖突和裂痕，而這種沖突和裂痕根本上是不行能避開的，就算人的主觀上有再好的希望也難以避開。

其次，必需學會敬重同事。在人際交往中，自己待人的看法往往確定了別人對自己的看法，因此，你假設想獲得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自覺保守同事的隱私。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出〞，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應當被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避開與同事產生沖突。瓜葛和沖突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱藏的，種種的不開心交織在一起，便會引發各種沖突。同事之間有了沖突，仍舊可以來往。同事之間有了沖突并不行怕，只要我們能夠面對現實，主動實行措施去化解沖突，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。

最終，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比方傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必需因人而宜，實行不同的交際策略。

我最干脆的同事也就是我的同學，我們的實習期間始終協作的很默契，沒有一次爭辯和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在不遺余力的完成共同的工作，到達共同的目標。在這間公司里，我覺察我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡潔，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就似乎在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

2、上下級關系

任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般狀況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現比擬正常，行為舉止都會比擬自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到驚慌;表現比擬拘謹;相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現得比擬自如、自信，甚至過于隨意。

上下級之間的關系應當是領導與聽從，管理與執行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠長久的個人影響力，激發員工的主觀創立意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氣氛中，主開工作、自愿努力。“無規那么，無以成方圓〞。管理就是制定規那么和制度，監督并促使規那么和制度有秩序地運行。管理概念中限制的成分比擬大，強制執行的色調比擬濃，領導制定規那么，教育或強制員工根據規那么行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環地綻開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業要保證經營的連續性，就應當全面處理好上下級關系。

上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應當懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是幫助下級勝利，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責清楚，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思索問題的角度也會有差異，假設長期缺乏溝通、溝通，經常會產生一些沖突和隔膜，久而久之，自然會產生關系驚慌等問題。因此，上下級之間有必要常常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關系，要有正確恰當的心理定位。作為上級，要有“師者〞之心，負責“傳道授業〞，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了標準，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準那么，進而全面展示出企業的精

一個合格的領導還必需是一個兼職心理醫生，當員工的思想心情偏離目標軌道或進入盲區時，能夠走進員工的內心世界，關注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信任。

作為下級，也必需認清角色賜予自己恰當的心理定位。員工應當把自己當成“士兵〞，以聽從為天職，具有“忠誠、英勇、努力完成〞等優良品質。在企業中，員工的使命當然就是高效執行，執行力是對下屬實力的最根本要求，執行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一。“忠誠〞就是忠誠于企業忠誠于使命，個人利益聽從整體利益。“英勇〞是在工作中不把難題推給領導，敢于挑重擔甚至獨當一面。“努力完成〞就是把執行貫徹究竟，把事情做得有始有終。

良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊，實現企業與員工的共贏

3、客戶關系

剛起先做業務時，我就確立一個理念，做業務就是做人，就是在熬煉自己的語言溝通實力。我喜愛我的物流管理專業(物流管理專業職業生涯規劃書)，但是前期的業務工作，是我踏入社會的地一步。

自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不行能勝利的，因為客戶還沒有對你產生最至少的愛好，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步開展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環節。

例如通過視察快速找到一些你與客戶共同的經驗(同學、同鄉，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關系。假設實在沒有找到這樣的事情，就要試著找尋一切可能與客戶產生友情的聯系。

例如閱讀客戶墻上的畫或者視察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經驗，拉近你和客戶之間的關系。只有與客戶之間有了肯定的信任以后，才有可能轉入到業務介紹的對話。假設客戶還沒有對你產生愛好，千萬不要急著談論業務，肯定要找出某種輕松開心的話題，建立融洽的氣氛，然后才可以進入到業務談判。

事實上，經過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰必勝，盡管這句話特別張狂，但事實如此，細致分析，我認為以情動人的銷售技巧應當包括以下諸如方面，好的客戶關系原委是怎么形成的?

(1)具備最至少的業務技巧，這一點不須要我多說;

(2)主動、樂觀的人生看法，一個好的業務人員應當極其自信，用熱忱感染客戶;

(3)對于一個女孩來說，良好的素養和微笑可以讓自己獲得許多意外地幫助;

(4)真誠、和藹的心靈，許多人做業務久了，一看就很精明，很勢利，其實許多客戶不情愿與這樣的業務人員打交道，太累。一個和藹的人，他的眼睛中流露出的光線是柔軟的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎全部客戶都喜愛這樣的業務人員，甚至內心不設防;

(5)不要提防客戶，把他們看成自己的摯友、同學、師長和親人，人心是肉長的，假設我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我?

(6)以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的乏累，力所能及地從經濟、情感上為他著想。

三、頂崗實習總結

通過近六個周的實習，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，從學校里學到的學問確實不少，但是來公司后覺察用處不大，一切都得從頭起先。即便這樣，我工作的特別快樂，整日充滿在工作的氣氛當中，使我的神經放松，我知道工作的過程中會遇到許多困難，但我信任前途是光明的，時機總會給那些打算充分的人。

實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;合同條款的協商與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是同等的，是應當相互敬重的;以上在公司的學習到的學問是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教化自己，做工作要誠懇守信、敢作敢當。

此外，在經理和司機師傅的介紹下或者通過自己的視察學習，我們還相識了許多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實習，讓我對貨運市場有了清晰的了解，懂得也許多貨代方面的學問，也看到了貨代市場的極大開展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中漸漸的被淘汰掉，狀況比擬好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業的開展速度較快的同時，由于政府的法規建設滯后，市場運行機制發育不健全等等，市場競爭日趨劇烈，貨代企業面臨著來自多方的挑戰而陷于被動，主要表現在以下幾方面：

(1)承運人的挑戰

不少貨代公司或者規模比擬小的托運部實行短期利益行為，干脆把實惠、甚至超實惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業的協議價，嚴峻影響了貨代企業經濟利益，減弱了貨代企業對辦事處的競爭實力。

(2)貨主的挑戰

貨代企業作為貨主的代理，依據我國民法通那么精神，代理人在接受托付、履行代理職責中，如無自身過失，不擔當任何責任，但在實際業務中許多貨主企業不理解法制精神，以致貨運業務中出現問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業目前在業務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業做出違法違紀的行為，貨代企業如有怠慢，將面臨失去貨源的威逼。

(3)同行企業的挑戰

某些貨代企業中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發票等)違反了政府部門對貨代行業的管理規定，也不符合行業標準，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做〞，形成了惡性循環，相互殘殺，敗壞行業風。

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業的利益，又破壞了公允、公開、公正的市場競爭原那么與貨運市場的正常經營秩序，嚴峻影響了貨運代理業的健康開展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設;

2.加強部門之間的協調，明確行業分工;

3.允很多種體制經營國際貨代企業，允許企業向境內外聘用人才;

4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執法力度;

5.盡早成立全國性的國際貨代行業協會，幫助政府部門協調企業的關系;

6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特殊是對分運單要加強監管;

7.編制統一的教材，分層次對行業從業人員進行業務培訓，提高從業人員的業務、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經營問題。

四、實習心得

業務員工作總結：在我的實習期當中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!感謝你們!而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去……

實踐實習報告篇5

xx所以精湛、高效、忠實、周全的高標準效勞，贏得了省內外廣闊客戶的崇高信任和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。

首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執業者的辛苦，他們從事法律工作的敬業與熱忱，以及擁有的超群的專業技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的學問和閱歷大多源自律師的諄諄教育，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，須要學習的東西還許多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教育和關切。

作為商院法學的一年級學生，經過在校一年的學習，剛接觸法學學問的我渴望得到一個學習實踐的時機，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的根本學問。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務律師法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所xx律師事務所。

一關于實習目的和實習安排

實習目的

通過實習，將在高校期間所學的理論與法律實踐相結合，穩固學問，覺察缺乏，

以求積累閱歷、適應實踐；

通過實習，培育及完善獨立覺察問題、分析問題和解決問題的實力；

通過實習，培育社會適應實力和人際交往實力；

實習安排

熟識律師事務所的各項管理制度；

熟識與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；

熟識律師事務所的業務來源、執業范圍和執業環境；

駕馭一般辦公技能；

幫助律師接待當事人，組織證據，開庭；

二實習經過

明確的實習目的和實習安排，多位律師的提點和幫助，我很慶幸在一個多月的時

間里收獲良多。法律是社會學的一局部，它同全部社會文化一般須要駕馭自有理論，同時法律又是一項技術性的實踐。基于此，我仔細抓住這次實習的時機，在完成一般事務性工作的根底上，注意以下實習內容：

整理卷宗熟識律師辦案流程

撰寫法律文書，培育法律實務的思維

法律文書是頭腦中法律針對特定案件的在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求。撇開格式和要求，法律文書的撰寫要求精、準、透，這表達著律師的業務水平和寫作水平。律師收取代理費，運用法律學問幫助他人在案件中維護被代理人的合法權益。因此，律師本身被給予了較高的職業素養，要成為一名合格的律師必需具備相關的文書撰寫實力和法律業務分析處理實力。在實習中我嘗試撰寫起訴狀、辯護詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。例如撰寫辯護看法書的初期，由于學問運用的不熟識，一起先不知道怎么動筆，后來聯想到辯護看法書一般都是從案件事實、證據真偽證明力和法律程序這些方面著手。根據這些思路分析整個案情，基于對案情的了解，我寫人生中的第一份辯護看法書。撰寫完成后，律所中的歐陽律師拿出他寫的文書讓我比照解惑。

接觸實務，學習法律技巧

在律所實習中，陽中陽律師事務所只有我一個實習生，而我本身并沒有跟隨一個固定的律師。因此在這段時間我獲得了多位律師的幫助。在不同的律師之間比擬著他們不同的辦案風格。章老嚴謹機靈，到處表達著大家風范，很多被代理人經常被他的辦案實力折服，他是律所中資格最老的`律師之一；趙律師幽默幽默是律所中最年輕的一位，雖然年輕，卻依舊擁有較好的業務量；許律師和李律師閱讀速度快語速也快，初次會見當事人時足足讓我震驚了他們的反響實力。游走于不同的辦案風格中，我深切感到自己在閱讀文件中抓重點和反響的時間過長，在分析證據，查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補自己的缺乏，這段期間我看完了律所中大局部的律師文摘，常常中午在會議室朗讀法律文書，不斷完善自己。

緊隨實習腳步，深化實習印象

律師的工作是嚴謹和實事求是，律師的思維是敏銳與辯證。面對案件，律師依據自身學問和閱歷往往很快便能著手解決。而面對問題的分析探討，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜愛探討，更喜愛與律師探討。律所中很多案件都是多位律師一起探討。好記憶不如爛筆頭，在實習中我備了一個筆記本，每天回到住處都習慣將當天的心得體會記錄下來。之后，堅持閱讀相關法律書籍。與這些優質律所接觸后，我更加體會到律師應當是通才。做建筑案件就須要學習建筑結構工程承包等相關學問，僅僅憑借法律學問是辦不了案件的。例如跟著黃律師辦案時他所代理的工程款的糾紛，在這個案件中須要清楚的區分不同建筑材料的施工費用，工程高度的費用標準，很多建筑專業的名詞都是第一次聽說。

三實習心得

律師須要擁有縝密的思維、嫻熟的業務技巧和淵博的法律以及相關行業的學問。這就要求他們具備較高的文化素養。同時，法律代表了公允正義。律師是法律職業者之一，律師的職業道德必需得到嚴格遵守。作為自由職業者，在得到自由的同時，必需擔當相應的風險。沒有最低工資保障，所獲得的一切都得靠自身的業務努力。在外行看來，律師的社會地位較高，但在中國法律職業環境中，在公檢法律師這些行業里，律師多數處于弱者的地位。某些律師，在相對惡劣的執業環境中，放棄了自身的職業操守，淪為訴訟惡棍。誠然，各行各業都有自身的難處，律師秉承公允正義，但律師既不是天使也不是魔鬼。律師聽從的是法律，看到的也是因由證據和程序所表達的公允正義。跟隨著多位律師會見當事人或是進出法院旁聽法庭辯論過程或是出入公司，周邊出現的不是書本上描述這里是公允正義那里是程序嚴格遵守，制度是死的，人是活的。總有一些事讓你覺得人的主觀能動性真是宏大。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學學問的淺薄和在實際運用中的專業學問的匱乏，我所學的都是大法或者說是嚴格意義上的法律，但在詳細實務中，有許多起作用的其實是部門規章或者某個詳細規定。法律是上層建筑，實務性很強，每年兩會過后都有新法產生，各部門各行業都在摸索中不斷改革。律師的學習實力和接受實力始終得保持著高度自覺。在接受之后，又須要將文件上的與實際狀況相協調，找尋平衡點和漏洞點。

在律所實習這段期間，我對自己高校四年的經驗感到愧疚。我立志參加法律職業者行列，卻沒能在本科階段最大限度的挖掘自己。辯論賽、控辯大賽、征文征稿根本不參與，所看的專業書籍少之又少，其他類的工具書也少有涉及。無論是學問層面還是技巧層面都與合格的法律職業者大有差距。高校雖說是自由的時代，高校生根本上也是成年人，但是大多自制的實力不怎么強，由被動到主動須要一個引導過程。我覺得學校及老師在相關方面應做些工作。

千里之行，始于足下，這一個多月短暫而又充溢的實習，讓我了解到書本之外的法律。同時也讓我相識到學校之外的社會。四周不再是清一色的學生，各個年齡各個職業各種素養不同的利益糾葛。律師是社會人，是社交家。不同的案件，不同的當事人，他們的喜怒哀樂、悲歡離合，律師們看多了都有點麻木。他們說即便是跟你談笑自假設的當事人轉身也可能不是人。律師在執業中要注意保護自己，駕馭更多的社交技巧。這次實習對我今后走向社會參與工作無疑是很有幫助的。這一點在實習之前和實習之后都得到了確定。這次實習還讓我懂得了為人處事的看法和方式，那就是既要虛心好學又要適當確定自己。我要感謝****律師事務所，感謝實習期間幫助我的每一個人。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業前景仍舊嚴峻，我自身面臨的問題也許多，但實習給我的啟迪讓我接著堅決認定自己的職業選擇。最終，我想向江西陽中陽律師事務所及全體律師表示感謝。感謝律所給我供給理論與實踐結合的平臺，感謝你們一路的提點和幫助。

實踐實習報告篇6

實習工地:新鄉市隆基心連心花園小區五標段8、11樓工程

實習時間:XXXX年7月23日－XX年8月27日

實習內容:

實習報告內容:

XX年7月23日，我的一個師兄介紹我來到新鄉市南環旁邊的一個建筑工地上，從今起先了我的大一暑期社會實踐活動。同時，這也是一次實踐結合理論的專業實習。

我所在工地是新鄉市隆基心連心花園五標段8、11＃樓工程，施工單位是xx建設。我實踐所在科室是〔第一〕工程部。

剛到工地，初來乍到，什么都不懂，跟著工長，技術員在施工現場瞎轉悠，爬高上低，東看看西瞧瞧，一天下來，我覺察我腦子里一片混亂，看到成堆的大砂.石子.水泥，卻不知m/0.c20的協作比，看到鋼筋工把各種型號的鋼筋彎成各種樣式的模型卻不知道做何用途；看到木工在墻體上打出一條墨線卻不知道為什么要那樣做……太多的疑問使我對施工現場有太多的憧憬，同時，我覺察腦子的書本里的東西在這里一點也用不上，必需重視實踐！

其次天，來到施工現場，站在11＃樓3米深的基坑里，我主動向技術員請教，根底層是怎樣構成的，他給我講的第一遍，我象聽天書似的，我再問他其次遍，這次他結合圖紙現場，并繪出草圖，讓我徹底明白了，在基坑里我覺察工人們鋪的鋼筋有好幾種型號，而且長短不一，我又請教技術員，他鋪開圖紙，翻到結構施工圖01那張，告知我筏板層鋼筋網片底層分布筋和加強共有9種，&12220的￥14220.的@16@220……還指出各種鋼筋在圖紙上如何查找，在現場如何操作.從11＃樓施工現場，這里已經進行到地下室的墻體砌筑，站在墻體上看看工人們吊線的吊線，砌墻的砌墻，測量的測量，這更增加了我的新奇心，一會兒，問哪個老師傅錨拉筋怎樣放，什么時候放，總之只要看到看不懂的地方我就問，直到弄懂，回到辦公室再做好記錄，就這樣漸漸的，我學會了看圖紙并且嫻熟了施工程序。

學會了看圖紙，我就每天抱著圖紙跑在11#樓里，比照圖紙檢驗根底筏板層鋼筋擺放是否合理，檢測構造柱位置，數量是否正確，有時還得拉拉大尺量量，在8#樓里比照圖紙，看某段加筋墻的鋼筋是否放了，量一量門窗洞口留的是否正確.在這段期間，通過不斷地詢問，不斷地思索，以及反復地親自考察和實踐，我知道了結構施工圖中鋼筋鉤向上或向左的是鋼筋網片上局部布筋。這個小學問，視圖老師講了一節課都沒聽懂，而在工地上經過技術員一指引一說就立即明白了，而且還知道了工人怎樣計算出窗臺梁板的位置，馬凳筋怎樣放，構造柱的搭接長度該留多少等等許多書本上學不到的東西我都做了相應的記錄。

一個多星期下來我根本上熟識了兩棟樓的施工程序，憑借著自己有肯定的專業理論，并且能看懂圖紙，會查各種圖集，從今參加各種工程部的技術交底，并接手每天的施工日記。

但是，由于閱歷缺乏，實踐少，曾出現一次錯誤，7月30號木工起