華安科技年度規劃員工必備資料第頁（內部資料，請勿外傳）華安科技2011年度發展規劃（討論稿）（需各部門負責人分組討論及時提出修改意見）公司年度發展目標渠道部、外貿部完成1500萬以上的銷售收入；項目投標和OEM、ODM，實現1500萬以上的銷售收入；行業部完成1000萬元銷售收入；按計劃完成國網南瑞和安全部的產品級系統研發項目，為公司快速發展做戰略儲備；申報兩項以上的部、省、市、開發區級別的專項資助項目；引進人才和技術，實現公司產品的技術升級，擁有自主知識產權，申辦發明專利和實用新型專利，申辦國家級高新技術企業認證；引進風投，帶動公司高速成長。公司部門經理、編制、財務預算制權限1、公司部門的編制1.1市場部：蛾許中強秒（市場總監倡），端全權杠管理外貿部旋和渠道部，臺部門編制景1患8題人詢（含市場總原監）爬，其中：渠丑道部奇15帖人君（含部門經飛理和市場總屈監）熱，外貿部3頂人觸（含部門經鴨理）佛。紀1.2喊生產技術部烤：綢申海龍（技祥術總監），繳全權兔管理生產技顏術部，部門諸編制經17乞人浪（含市場總診監）幼。其中：部列門經理1人才；產線組5膚人；技術組胡4人；項目伯組3人；品圾保組2人復；研發組2沖人（因業務獸需要，研發案人員及團隊克可以資源整供合及外包）想。首1.3艇財務部提：召萬世安（財晃務召部治經理），利全權營管理財務部識，部門編制匆5觀人現（含部門經掩理）在。其中：財算務3人；保遷管1人；采孝購蔥和陷生產計劃1之人訓，本部門不羞含劉總編制壺。哪1.4躺總經辦：病叔姚建剛（辦波公室主任）快，令全權雹管理總經辦歪，絲部門編制5招人閥（含部門經委理）箭。其中：H酷R1扭人；嶄總經理助理挎兩人年（政府項目蝦報告編集及歌項目聯絡、燒專利申辦需，韻企業在建項殃目管理和文瞇秘、網站、蜂企業和產品筒形象宣傳策糞劃）避；助理1人拴。憐1.5墳軟件研發部流：起曹峰博士，息部門外包，域項目獨立核漏算。聰1.6萌行業部：交朱俊（公司娃常務副總兼店行業部經理逼），管理行襪業部坑，部門編制凍2人（含部炎門經理）。箏1.7覺公司常務副集總經理：災朱俊，主管逗：生產技術您部及公司各黎部門的協調音，兼任公司拉行業部經理乓（國安系統挎業務和OE希M、ODM豈合作業務）排。行業部編愈制2人，外輔聘1人。連1.8公司對財務總監：餃劉艷，主管迎：財務預算王計劃的審批雹、財務月度炸績效審核、遇財務賬目終膨審、資金統更籌和財務風盛險規避。盤1.9恨公司在職總蒜編制46嶼人掠。恒因項目需要款，公司會在燭簽約的基礎斃上，增加專慚項組，編制言獨立核算，萌不再上述計縫劃內。牽2、部門預旱算屑制的實施位和經理權限桂上述責任人母對總經理負耍責，制定全殺年計劃目標透和預算，包堵括月趣、及季度預算；王全權管她理下屬部門擔的工作事務梢。誤在完成目標既任務的前提鼻下，上級部掘門對責任人推的人財物管穗理全權下放兆。曠包括：蚊部門的績效值考評；救績效制度基愉礎上的全部拴們工資標準肚確定、領取秧和發放；份全部門提成冒的審核、領殃取和發放；架對本部們年妖度計劃全權薪負責；坑統一審核和嚼提交提交升尊職、降職、汽嘉獎、處罰肆、招聘、辭徐退、考勤報玉告。鐮三、工資標雞準及福利缸1、配薪酬犬其基本構成厲薪酬是組織田支付給員工蘇的財物的、緩有形的具體連的報酬做。嬌我司目前員旁工的薪酬構登成如下：悟姨標準工資+喊工齡工資+季各類補貼+歲業務提成+潮獎金+福利煙+個人相關旋扣款利。數標準工資：皆是薪酬的重松要組成部分撥，根據相應闊的職能和職者位對應的等撞級予以面韻妻測核定。舒工齡工資：邁為激勵員工撥長期為雄公司雅服務和貢獻顧，保持并提吳高員工忠誠重度，按照員需工把在公司燥的工作年數因，給予的經夏濟捕獎勵識。糖工齡走工資標準為煌：在公司工驚作年限×各5輩0勢元/年修。超過十年乏不再計發。主員工自進公忙司轉正起滿葵一年的次月專即可享有。損工齡工資隨艦當月工資一飯起發放。各類補貼：歉職務津貼：灑是指公司對古于管理人員塊基于他的特采長或特殊貢悄獻而協議確其定的薪止酬部分。桃其它補貼：羊包括手機話滲費補貼、出鳳差補貼等。澆業務提成：事公司相關業麻務人員享受蠶業務提成，光按公司危提成管理規剪定執滲行。江獎金：是公葵司為了完成且專項工作或晨對做出突出風貢獻的等員群工的一種獎抽勵，包括專液項獎、突出婚貢獻獎等。易福利：償包括法定福紛利、企業福底利等。巷法定福利：節依據國家和寄地方勞動法危規、必須向離企業員工提鍋供的福利項刻目。恰如逢社會保險。替企業福利：嘉向企業員工臂提供的福利彎項目——主斥要包括節慶謙費蛋、節日禮品鬼等慚個人相關扣懼款：燥包括個人所疫得稅、扣款范（含押金、寄借款等）、個應由員工繳沃納的社會保幻險費用、員鐵工違反公司蹈相關規章制心度所處的罰聲款。危關于加班章的說明：公崖司在201拌1年實行全灑員績效管理瀉機制，要求處各部門、各愿崗位按計劃弄完成既定工共作任務，未趁能按時完成艱的，必須無獸條件加班；烏生產技術部勻門實行加班披計件制酬薪避體制；如有呀計劃外特殊花任務，經總砍經理批準后毒，給予加班浮補貼。長2、標準工朗資的穗構成蠟及標準涂1）付標準葉工資定義歉富盈本制度所指武標準工資旨包括：基本刻工資、績效獸工資。不博包算含性工齡工資及礦其它箭稠鋸之需削問畫各種形式的灣提成、省獎金項、悼補貼湊和福利針。羊2）響公司職級分亡為五大類：貿高層管理人鋤員(S)：胃總經理、副湊總經理縣管理人員(寄A)：總監脈、各部門經龜理、主管、雷總經理助理唯、車間主任秒等松技術人員(潮B)：技術盈員、技術工峰程師、檢測耀人員、質檢謎人員、設計蝶人員、生產擁技術員等俊業務人員(靜C)：渠道多經理、外貿演業務員、業蠢務主管等。雹行政及其它器人員(D)秀：人事行政哈部人員、財伸務人員、采培購員、網站淘推廣人員、兔倉管員等附3）基等級標準工聽資制員工分秀五個類別即動SABCD歉。每個類別造相對應的工敬資級別標準券如下表：吼高層管理人件員實行年薪炸制怎（S）勻類別嚼15級湖14級度13級獵12級霞11級碌10級梁9級黑8級賊7級嘗6級鄭5級座4級因3級蓄2級凱1級萌管撿里A來1500秘1800寄2000怖2200牙24俗00戰27悠00暈3000異3200象3500身3800兵4000叔4200自4500游5000音6000震技術雀B絡1500輕1600級1800換2000接2200急2500腹2800測3000哥3200喜3500圓3800斯4000繁4200襖4500蛛5000祖業務懷C侮1500病1800貸2000喂2200伶24跑00劇27念00馬3000舉3200斬3500扣3800醫4000喝4200途4500休4800沸5000扭行政義D岡900氣1000正1200源1300鈴1500修1600協1700戚1800壤2000詳2200蓋2500悠2800相3000允3200倒3500隨4）菊基本工資和生績效工資占公標準工資的斤各項比例：松類別矮基本工資約績效工資維管理人員則（B）巡0.8街0.2被技術人員譽（C）融0.8穿0.2肯業務人員澤（D）潮0.7磨0.3洪行政及其它壺人員借（E）熱0.8告0.2籮3、應發標滿準工資計算西方法：云管理類、技淡術類、行政托及其它人員陸：應發標準盞工資=標準盈工資*呆80%咳+難標準工資本*20%*禮個人月度績爸效系數葛業務類：(帳具體執行標硬準按銷售部鉛管理制度)廚個人月度績秘效系數按“留SABC”剩評分制，即艇：S=1.亞2-1.5意（優秀）、營A=0.9烤-1.償（良好）、尾B=0.6賤-0.8（辦合格早）、C=0齊.5-0（弊不合格侄）。訪具體考核實塞施方案及評嗎分標準見《包部門績效考茄核制度》派4、標準工遭資的確定：輪公司實行等裂級標準工資區制。些每個員工的鍋標準工資等塑級由所在部碑門經理建議密，人力資源醋部審核，最溉后由總經理坦批準確定。綱中層管理人最員的標準工亂資等級由總檢經理確定。諸一人擔任多追個職務的，而按照所擔任傲最高職務確刮定標準工資火等級。掘公司亟需的飲特殊人才，醫可據市場薪厭酬狀況確定缸其薪酬水平香，其薪酬水淘平不受此制參度的限制。暖5、工資標匯準的管理獄工資標準的范降級和提升效，依據部門籍績效考核評壁分結果和部攻門經理、總后經理的逐級諒審核，詳見蘿公司薪資管們理制度。H畜R人力資源土部具有一票次否決權。晶技術總監怎工作任務冊生產技術部累，是在朱總悲領導之下，父實現技術總夸監責任制和資績效制管理芹。在公司總色體政策和年案度規劃目標純的基礎上，溫技術總監對邪部門的人員春編制、財務蘿予決祘、人盞員的任免有該決策權；公姑司只對生產委技術部進行羞部門的績效擁考核；生產躬技術部下屬徒各組的績效州考核，由部樸門技術總監似實施，其考險核辦法報公棗司審批后執歡行（一并納殃入此規劃）瓦。具體規劃賓如下；士生產技術部楊的工作職責地生產技術部發是集公司產膜品的研發、田生產、安裝乘、檢測、工塊程施工、售滔前、售后服橡務、公司的拍網絡維護、服公司產品演迷示于一體的趴綜合性的管松理部門；是扛上對公司下誠達的產品生輔產計劃，保默質保量按時完的負責落實和執行；下對賢公司渠道部箱門及時提供虎各項產品的東技術支持，涼包括產品演左示、操作、壺使用、培訓嬌；要對公司屢產品、半成親品的來料嚴壟把源頭質量扔關，對公司殃生產的成品柳要做好在入盟庫前和出庫之發貨前的質拖量檢測；要騎嚴格控制產峽品的質量，短提升產線的紅產能，降低豎公司的生產菠成本。煙生產技術部伍的組織架構標為：技術總座監總負責制扯，年后自主看聘任部門經憂理，負責專扛職事務管理錫工作；下屬訓部門為：產陣線部、技術編部、項目部靠、品保部。矛生產技術部餡各組職責；隸產線組；產蘇線組長接到技部門下達的雷生產計劃單捐后，即時與瓜生產技術組魚按不同產品椒的技術裝配墳特點進行溝懇通，調整好蘇各工位的操術作流程，控慨制好元器件執的自損率，胳保持產線的亞工作環境，獲以及各生產令工具、元器闖件、半成品旨、成品的擺盾放有序，組工織好產線的花文明生產，黎有計劃的組圈織員工的崗糟位培訓，每熟天下午下班茂前，產線組慧長要召集產捕線員工對當木天工作進行球點評，及作慢好第二天的激工作安排，濃規范好各項新管理制度，慎保質保量按允時的完成部脈門下達度的生產計劃溫。皂生產技術組聯；是負責確螞保產品在生怪產中的各項枝功能的實現家，是為產品秧研發提供重猜要的實際依居據，同時給陽產線提供全淋方位的產品兼技術男(優含工位的操奮作規范費)搬支持，是公始司產品售后秀維修的窗口碗。榴工程組；是高為公司渠道蓮部提供產品耀的技術支持慚，及產品的謝操作培訓，宗同時對各種睬產品的技術賽資料進行搜傷集、整理、輪歸檔，針對具UHF產品挪進行生產、零安裝、測試尖及工程施工怪。熟品保組；是奏對公司產品脅的來料、外優協加工的半隆成品、成品豬的源頭把控爺，以及公司怎生產的產品困，在入庫前止的檢測和出坡庫前抽查的論質量負責；暗是為公司產削品的質量穩棋定和技術的車提升，提供殲重要的品測謀依據。辯公司201股1年下達生鴿產技術部的千總體計劃獲DS渠—邀1A帆3000陜臺、DS按—濾1B50杠00臺、D僑S搶—并1C羽4000信臺。惱老賞1A攀、老1B的革庫存清庫裝爭配。室新高清表1橫000臺。壇UHF車載臂、單兵5蒜0套生產、寫測試、安裝學、培訓。南產品的售前私技術支持和邊售后維修。攪OEM和O總DM加工嘉訂單100捏00臺及相巨關生產和環技術支持。帳4、生產緊技術部人員痛編制及財務望預算舒生產技術部校編制16人妹，全年預算黎50萬元人俗民幣。鞠公司對生產諷技術部的考刺核標準；奔公司給生產京技術部下達珠了月度生產粥計劃單后，握生產技術部戰按時或未按旬時的保質保撓量的完成生演產計劃，其避考核標標準莊如下；鄙記錄儀：在彎公司下達生條產計劃的前熄提下，每天卻完成踐50獎臺基本任務燦；按時完成善，按每臺1邊元獎勵；超糠額完成部分升，按每臺1覺0元獎勵。廟在公司沒有倦明確訂單的玻前提下，每鋤天完成的基壩本產能為：正老產品30壺臺，新品3夜0臺。在三有月底前，全指部結束老產嘴品的組裝清伯庫工作。獎巾勵和提成每諷月結算。激高清表：同霞上標準，每殲天50臺基圍本任務；按淺時完成，按咳1元/臺獎廁勵；超額完戒成，按每臺排10元獎勵達。獎勵和提半成每月結算勤。津UHF車載作或單兵：同膊上標準，一雪周內按計劃勢提交產品，棒按時完成，享設計人員除童按1000記元/套提成盜外；另按每湊套200獎棵勵；如超期駕三天，10逢00元提成父照發，20攏0元獎勵扣祝除；如超期委一周，扣發揭1000元耳提成，并處綠以每套10陜0荒元罰。痛UHF的安收裝：一次性脖安裝調試合素格，按每套枯600元獎屑勵；第二次寇安裝合格，藍按每套30的0元獎勵；壓超過兩次未寸能安裝合格蛙，按每套每評次50-1燥00元處罰成。如涉及行斥業部門不需緊要安裝和培測訓的，按每膊次200元映獎勵。汪售后維修無暮論老版、新砍版型號；兩久個工作日內潤按時完成，求按3元/臺眨獎勵；未按橫時完成，對腎部門負責人陷按元1元/報臺處罰。像生產技術部農年度管理目文標榮逐步調整和援提高產量，兩達到每天8孫0臺基本任沉務的標準；脂產品質量穩槍定，初裝合斗格直通率達次到98%；東加強團隊文吹化建設，落忠實和優化績曉效管理制度辜。拉市場總監銜工作任務湊1、201醒1年市場工蛋作檢討關回顧201旦0敏年愁，產品質量尊的穩定性問辯題很嚴重，咱此外，市場勤部門需要場檢討框的問題也很熱多，有公司蜓的問題，也紡有部門的問織題：厚投機多于務劈實；掌產品基礎知拋識太少、太昨差；擱等信息遠遠女多于找信息刪；軌對于今年計溝劃僅限于期莫待和運氣，戴沒有每周、加每月、每季叔的市場分析埋；沒有開拓介計劃和實際傻行動；多現有體制讓姿全體市場人玉員沒有任何漸壓力，更談逃不上競爭和平危機感；副任務是否完頓成，只是獎料金的多少，涂把壓力甩給倡公司，自己鉤確保穩定收換益，不管公頸司虧不虧，拖一年賣一臺紡，照樣拿提乓成。則2011年饑，對錢于公司和市秤場部門，在設體制管理和切市場片開拓上，都毅是失敗的一晨年。內部員漂工全年36普0天山呼海胖嘯地在做記尿錄儀，金形式遠遠大票于內容，抽全部門實際繡銷售不到市同場份額的5班%搬！；蹄公司京現有業務弦管理隆體制沫，也是失敗脖的策略。具萄體表現為：萄公司依靠渠濱道保費用的暖設想無法兌么現，公司在材虧損，員工丈的收益永遠逮不會虧，哪弦怕半年做一悅單，也有提梨成，反而對盛提成政策還僻有意見。它更為嚴重的郵是，業績沒租有上來，人冷心也散了。標公司仍計劃在20稿11年第一變季度平穩過夫度，循序漸堡進，逐步建舉立市場績效忽的漸進癥機制；第二簡季度，全面惕實行壓力共繩擔、利潤共悟享、工資浮也動等真正意筒義上的績效爸管理體制。量今年，對于偏現有既定成戀員，我們在肅一季度可以筆提供的條件減：單產品穩定，竿價格下調；貿完成20%當的月度任務步量即可提成時（過渡方案時）拘，提供則最輝高至銷售額洗8.5%提悅成，這是傳澇統產業無法竭達到的標準爺；龍忘產品的突出蠶優點能保證現市場競爭力養，有龐大的踢市場容量；湯高枕無憂的功高基本工資緣加保險。翅2011年貨第二季，依秒據現有制度燒，將會徹底取改變現有體集制弊端：動全部門凍工資浮動，訊個人基本工劃浮動拒；餡績效考核的蒙業績部分，眉由20%提繞升為40%叉；妹提成必須以犧完成任務量感的80%為咳前提，可以遷累計；巧對于連續三阻個月不能完廟成任務的成剛員，提前辦夜理離職手續旁；瓶業績提成標霧準不變。鞠為什么要將跑績效的標準波增加到任務橋量的40%請？理由很簡沫單，如果專醋職銷售連續掃不能完成每寺月3萬左右膝的銷售，就百完全沒有理關由繼續留在滴公司了。對觀于有業績的乓主管和經理行，這是最基工本的要求；罷對于沒有業虎績且安于現舅狀的人員，林如果繼續提閱供生存空間旬，那就是體畏制的弊端。夠為什么將提利成標準提升奸至任務量的陵80%？員授工和公司應映該風險共擔匯，公司不賺留錢，員工就科不可能高枕碼無憂地拿提差成，提成一丙定要有一個句基本前提，修那就是：在辣公司保本運各營的基礎上績，責權利共棟擔。展2宰、幸渠道部辮全年任務繼渠道部叫現有成員，節2011待年剝的慶個人共銷售遣基本害任務為偵1未00萬元，允現有區域經馳理和渠道主宵管每人每月些8萬元龜以上的牙基本銷售任艱務；包括項狹目投標的銷助售收入。亭渠道部年后棚新增成員，頂每組新增或眨確定一名專居職搖3G泊單兵和UH紀F銷售主管療，挎試用期內，瓶月度蒸最低信銷售任務為黃5頓萬元。獵渠道部新增撈成員達到每駐人每月8萬死元槐以上偷銷售標準后猴，工資待遇輕和現有律成員朗一致。祝4鋤、海外部全筋年任務戴海外部部門堅經理，20釀11年的個把人銷售任務格為100萬開元人民幣。槍年后自主招溪聘站渠道主管，約應以業務發喊展的需要為藥前提，渠道厲主管道全年銷售任膚務為50萬栽元。個月度銷售任險務不能低于卡四萬元。膏海外部經理秀工資級別和查渠道部一致筋；渠道主管購達到呆渠道部午月均銷售標后準后，工資饒待遇和現有缺渠道區域主他管一致。毫5皺、普渠道部的區協域管理叮渠道旗部實行分區浮管理制度，德任何人不能累跨區域銷售構和報價，如材有此類業務待發生，公司膠只對該區域釋經理結算業并績和提成。龜OE或M和ODM階業務嬌，因不是P型LUSTE占K警務通品識牌，不會影傾像區域經理兆的渠道管理暗。陪但所有該類忙客戶信息，話必須提前報膽備到CRM漆，以免和該犁區域的代理界商發生沖突善。未能及時算提前報備的芳信息，發生畫業務后，公油司不納入業兼績和提成范攀疇。蘇涉及墓項目投標，羞如需要公司采支持，請及露時上報給行冤業部朱總和死代總，業績損屬于區域經器理。油6、袋區域劃分吹、區域編制瞎和區域任務兆渠道部分為暢五個區，每普區域編制3挺人。其中，炕確定一人專能職負責最3G釀單兵和UH虜F。張嚴禁區域內小兩人同時做犬一項同質化母工作。雞市場總監：晶許中祥（兼類一區業務）修；渠道部經壺理：汪海芳課（兼二區業們務）。材一區：周慧興芬（經理煩）究,業務主管蘋（外聘1人虹），許中祥延。負責區域確：北京、四浮川、重慶、販湖南、山東灰、山西。語二區：汪海庫芳（經理歡），業務主夸管（外聘2本人）。負責妥區域：河南信、福建、江續蘇、浙江、乒上海、海南屈。辛三區：馬薇籃（經理），牢業務主管（尊外聘2人）紋。負責區域雞：河北、遼再寧、黑龍江鹽、吉林、西較藏。盟四區：范濤師（經理）扮業務主管（版外聘2人）寇。負責區域龜：陜西、新泳疆、安徽、故湖北、江西駕、青海、甘毫肅、寧廈。巖五區：姚偉盆（經理放）辱業務主管：油王紅梅，業婦務主管（外泄聘1人）負撫責區域：廣抄東、廣西、太云南、貴州追、天津、內索蒙。差渠道部晴每區域年度宣銷售基本任綢務為亭26抵0萬元。標海外部分區垂標準由部門責經理自主決升策，部門年兼度銷售任務絮為200萬品元。滲7拜、渠道部深內貿額銷售政策及帽價格體系菌1）PLU擇STEK警警務通記錄儀摸產品價格體韻系食產品型號織市場價像1-29臺望/次)誰30-99阿臺/次吧100-1肥000臺/駱次腥1000-舒5000/應臺/次倒5000/以臺以上砍1A醉2680.添00吧1200.何00抄1100.女00刻1000.匠00算900打800叫1B獵3360.落00賠1400.也00池1300.華00鎖1200.罩00出1050塞900吐1C嫂3680.表00旅1660.令00消1560.細00剛1460.脹00酒1360虎1200居2）PLU遼STEK警滾務通愿3G國單兵及攝像匪表系列仇價格體系湊品名稱很市場價格朗（1-19豆臺/次）應（20-4揀9臺/次）供核心底價（升50臺以上絨）禽3G稅單兵記錄儀瓦(主機)傻17800扮.00佳6800.港00母5800.按00凡5500.槳00釘攝像表繞680.0食0緊600沸550.0準0備注：它一次性50委臺以上免費攪贈送64路壺平臺壹套（虛封頂）；商一次性30緩0臺以上免蝴費贈送VM獵3000壹料套（封頂）熄；浴此價格僅對律經銷商，直遍接客戶最低遭單價780蕩0以上，超幫出部分（以油經銷商價格嬸為基準），害按20%當池月提成；低誦于7000花元，不允許證銷售；型3）PLU醒STEK警偏務通猴UHF產品蹲系列乖價格體系乒品名稱侄市場價格么經銷商底價響（1-4臺椒/次）癢經銷商底價怕（5-9臺斯/次）葵核心底價（報10臺以上倉）嫌UHF車載謝發射機(主劃機)越96000拍.00齡45000蓋.00種42000直.00巡38400胳.00約UHF車載以接收機(主程機)哀64000岔.00犯32000資.00縮28000報.00太24000癥.00州UHF執單兵發射機嫁（主機）愈90000利.00午45000王.00炭40000泡.00鉗36000寒.00條UHF單兵雞接收機(中翅心)鐘6著4000.脖00基32000趁.00劣28600徹.00橫25600辜.00狀UHF單兵盤接收機(便絕攜)估83000清.00高38000裁.00這36000釋.00奶33000光.00棍UHF中繼歉接收機獨64000夸.00騙32000騙.00央28600初.00釣25600蟲.00省UHF中繼纖發收機壤96000慈.00櫻45000裂.00查42000犧.00利38400槍8聲、盜海外部外貿耽價格體系啊（待定）烈1)記錄儀族系列使產品型號辭樣品價格芒1-10臺躬10-50雜臺秤50-10濁0臺葡100-5況00臺以上緞500/臺準以上也1B擠90幸0.00松850.0盡0姥820.0嫩0榨800.0鏡0愉特價額1C漿1100.巴00昂1050.橋00彼1020.崗00戰1000.淡00循特價包2)切3G救單兵及攝像兄表系列藝品名稱販樣品價格藝1-5臺蒼5-10臺搜/次租10-50毯臺/次狠50臺以上捏3G勵單兵記錄儀雕(主機)軟3700.識00（配送揮紐扣攝像頭亭）悔3500.虛00（配送扎紐扣攝像頭跟）覺3200.槳00（配送郊紐扣攝像頭隔）選3000.猴00（配送炒紐扣攝像頭宜）哥攝像表冷350.0佛0灑300.0材0筋280.0駁0涉260.0脾0裂3、配件及嬸其平臺改品名稱娛樣品首（1-10毅臺單兵）化10-50苦臺單兵球50-10嚷0臺單兵荒100臺以希上單兵犧平臺束3萬500述0咽3萬蒼2萬絹考慮配送乖耳機（如鐵果客戶需求腔，根據訂購兔的刷3G倦單兵數量。生）攏150.0炒0郵100.0藝0票80.00萬50.00悔備注:1、牽外貿部的價狠格體系需要致市場部統一縫討論，原則擺是：既要符劣合市場規律立，滿足銷售聾需要；也要圣考慮成本和從提成部分；出民2、渠道部工和外貿部在動今年將實行石統一的績效幕考核和提成很獎懲政策；解諒3、恰1C柱的工業成本勾700多，伍攝相表的工腎業成本25炊0元，患3G娛單兵加攝像正頭的工業成革本2900壇。這還不包工括20%的柔降價權，6伏%的提成，圍1.5%獎疤勵，1%的屠銷售費用，舞還有稅費。加9白、窗渠道部擊、海外部碎銷售提成標排準：裳渠道核經理自主決田策本區域銷啞售價格，最朗低出貨價不界得超出以上偷價格體系標業準。秘第一季度，銹銷售價為公壟司規定的標妖準時，提成書點位為月度喉回款額的3裳%,保底額窗度為銷售任沫務的20%豪；（月底低鳥于20%無此提成，銷售踏績效系數蛙“鄰0才”多）。咱第二季度起圾，銷售價為原公司規定的原標準時，首棕期提成點位麻為忘回款額的咽3%。首期從提成的時間丟：繼完成月度任菜務80%的丑當月；駕完成累計月扮度和季度任直務80%的荷當月。掌渠道部個人逆每月保底銷真售8萬元。悔連續兩個月森低于保底銷遷售標準，工亦資降級。聽個人累計銷俱售額100防-200萬牌；公司年終家銷售獎勵1嘉%；200拳-300萬唇，公司年終紙獎勵2%；臺300萬以適上，年終獎牧勵3%；全悼年核算，總痰提成點位最勿高上限為銷誼售額的6%侄；銷售提成搜部分，個人勻應依法繳納懷個人所得稅愿（可以用國志家正規發票歪抵扣）悼。贊在價格體系碰的基礎上，剝區域銷售經亡理可以酌情農降低價格，謠權限為底價勸的1-10糠%，但需提謎前報備并征遍得市場總監戚同意，同時盜，渠道經理玉相應提成點靜位在原有基唱礎上，降低蹲一個點，即賴提成點位為隱回款額的2背%；降低1致0%-20球%，再降低弦一個點，即鑄提成點位為籍回款額的1影%；個人銷扎售累計按實講際成交額計芝算，此部分莫可以享受年驗終提成標準其為同上。疫渠道經理根筑據項目及產凳品市場投標慧競價，經董糧事長特別程乎序批準，低拳于底價20問%時提成點旅位為1%；省投標銷售額造計入全年銷夏售額，但不醒享受此部分裕銷售的后期費提成。蜻以上銷售金鈔額全部累計陡計入全年銷矮售任務，不奪打折扣；如疊總額中包含槽低于價格體榴系20%的葵部分，此部焰分將不享受褲后期提成。坡跨區域提供嫩采購信息享焰受渠道經理妻提成點位的巧10%辱作為報酬。房網絡部們提領供的客戶信打息，應由網差絡部實時記針載，納入C會RM備檔，重成交后，將密享受渠道經朽理提成點位揮的10%漆作為報酬。甘連續兩個月榴未能完成任密務，將由部材門經理戒勉鳴談話，工資干降級；連續室四個月不能冰完成銷售任稅務，將由市慈場總監負責帽辦理辭退手剖續。渡第二季度起壺，員工因無錯法完成每月職銷售任務，匯辦理辭退手隸續時，將不墨享受任何提怪成。撈10剛、市場部門策工資體系轉新應聘渠道搭主管工資標教準為C15段級至C13山級。盯公司現有悠轉正充渠道主管工籌資標準為C飾11級。最前高上限為C朗9級。歐公司現有區養域經理工資性標準為C1司0級。最高翅上限為C7滲級。往公司渠道部王經理工資標捆準為C8級唯。最高上限嘗為C3級。珠公司市場總刊監工資標準厲為C7級。暑最高上限為銀C1級。矩月實發工資喚=基本工資腥+行為考核鑰工資+業務旁績效工資輕分配比例為挨：6：蝕2陪：做2檢，即基本工催資占60%牙，行為考核呢工資占瞇2梯0%，業務消績效工資占斯2選0%。表第二季度起愈，業績績效求占40%。裳工資計算方晴法：襲饒實惕發工資=工孕資標準*快6劑0%+工資慚標準箱*鴨2飲0%*個人薪行為考核薯系數+矛霞工資標準*瓣2城0%*個人雨月度業績系缸數方。伶個人月度鄭行為考核貫系數按“S壯ABC”評蹈分制，即：退S=1.2凈-1.5（占優秀）、A也=0.9-牲1.1（良糠好）、B=技0.6-0萬.8（合格揉）、C=0萍.5-0（惜不合格）。迫個人月度業賭績系數=該姿員工月度實如際銷售額/慎該員工月度殲銷售任務風。陳如當月該員祖工的月度棵實際銷售額筒<件20毅%，則個人獲月度業績系桌數按0計算戀。秤第二季度的添標準為40樂%。躲月度銷售業箭績捐≥蹄20%時發烏放銷售提成路，提成計算新方式為：月霉度提成=銷艙售額*月度耀提成比例椒。貫第二季度的盞標準為40喇%。島個人行為考盛核系數及標鼓準見附表；繼附：個人行現為考核表（撕以下部分公鬧司在不同階顧段會有不同晶的要求）仁考核項目弄分值留關鍵指標盼評估標準梯自評分撿領導評分康部門組織紀到律情況西20分帆部門員工遵蒸紀守法情況座、工作協調昆配合、工作亭執行情況鳳A、部門內棵出現違反各虜項管理制度朱，扣4分；抄（包括考勤蔬制度）妨B、部門內營出現重大工痛作失誤一次駐扣10分，狗出現部門間職投訴，工作拾推諉現象一姻次扣6分；圍C、部門員花工對各項工陷作執行不及即時或不到位晴，每次扣4妙分。（此項運分數扣完為耗止）福D、周報缺恢一篇扣4分礙，遲交一次衡扣2分嫩營銷政策實蜂施情況踢20分功每月開發1漢0家新客戶僵實際開發數窯量*2衫樣品發放執柏行情況忙20分弱每月至少5自家發樣客戶料實際完成數厚量*4頓內外部溝通帶協調情況跡20分捧溝通協調狀抱況：A、具桐有出色的談鑰話技巧和書秤面表達能力旨。B、能很嗓好的傾聽別策人的傾述，泛并能關心、醫感知別人的睜想法。C、蜻能正確領會湯上級指示，槍及時了解下給情，并能相壞互溝通解決裳矛盾。D、創能夠與各部僅門很好地溝錘通，建立相零互信任與良升好的協作關旱系。消1、不及時茂收取郵件、逢不能及時了從解和傳達公依司有關文件傻、通知和精束神，每次扣賴2分；無2、部門內諒部工作協調蠻不到位，出竟現矛盾或問脖題，扣3貍—殼5分；甜3、與各部濟門的工作溝欺通協調良好定，因協調不劍到位導致工解作失誤，每中次扣3煮—灣5分路培訓計劃實橫施情況藍20分榴組織員工進竭行業務培訓禮，并考核檢愧驗實際培訓哄落實情況及株培訓質量大缺席培訓1忠次扣5分；教培訓未達到蘇公司要求按恭實際情況一照項扣5分；晴（此項目分竹數扣完為止粉）德合計宋100分陜分值對應表各優秀襲：90付—身100分以焦上良好萌：80蕩—寒89分構合格：70搖—早79分要不合格：俘70分以下邀兆昆11眠、住獎勵機制標在完成全年透計劃任務的菠基礎上，公罷司對市場總再監、外貿部胳經理、渠道買部經理、區廊域經理進行勵獎勵，獎勵永最高額度為珍銷售額的1廉.5%。熊區域經理的揪獎勵機制規：區域經理疲享受棉本亮區域銷售猛總額的管理資獎勵并,危獎勵的前提躲基礎是本區咽域季度銷售典計劃能達到吐80%以上宅（含80%刃）。具體獎簡勵標準為：余完成目標任腳務的80%躍，獎勵銷售劇總額的0.毛3%；完成提90%，獎介勵0.4%俗；完成10靜0%和以上蠶，獎勵0.都5%障。氏市場總監和裙部門經理的役獎勵機制：免市場總監享趙受外貿部、鑄渠道部銷售擴總額的管理援獎勵，獎勵罰的前提基礎門是全年部門笛銷售計劃能虎完成80%褲以上（含8患0%）。具污體獎勵標準推為：完成繪渠道部、外科貿部戀目標任務的箏80%，獎水勵銷售總額渴的0.1%鄉；完成90微%，獎勵0儲.2%；完叫成100%任和以上，獎判勵0.4%曾。孔外貿部和渠查道部經理的彈獎勵機制：鴨外貿部、渠泛道部銷售總蜜額的管理獎銹勵，獎勵的語前提基礎是踩全年部門銷射售計劃能完驗成80%以告上（含80讀%）。具體頂獎勵標準為縱：完成眾本部門機目標任務的撲80%，獎決勵銷售總額班的0.1%屈；完成90富%，獎勵0甩.2%；完嚼成100%象和以上，獎蒙勵0.3%擴。燦以上獎勵，賓以達到和完當成任務量的維第一時間裙為基礎：按牽月為當月獎倆勵；按季度殿為本季獎勵暴；按年為年截終獎勵。獎棚勵后，沖不再累計。息也可以累計誘至半年或一部年獎勵。由昆受獎勵人自件主決策。柱12薦、多銷售謠費用包干報索銷政策：運銷售費用包伴括差旅費、葵運費、接待癥費，費用總連額芝為銷售捐總閉額的1%，盯超過部分自君理，每季度紗結算；費用煩超額部分從琴收入中晝扣除。工全年銷售應費用總額不案超過銷售額植1%召的部分乒，員工獲得充節省費用總輪額的50%唱獎勵；(必泳須全年銷售姜150萬以鐮上，含15須0萬，才可瘋在年底享受恒此政策)。獵特單銷售費客用采取單筆蛾銷售預算包環干制度，不滿計入全年費嗓用核算。(鏈特單指低于輔底價的銷售缺，例如投標閑、OEM、摘ODM等)廣。私其它遵照公葛司財務制度命執行。圾1瘦3促、市場部書全年費用預童算媽工資開支：慚編制18人仁，月均工資燭3000元魂，全年預算電64800款0元。鹽社保開支：濱編制18人恥，人均社保獎500元，導全年預算1選08000框元。倍通訊費、網悔絡費：以2爐010年為絕計，月均8朵000元，具全年預算9招6000元發。鍬辦公用品支起出：以20撥10年為計堵，月均20糕00元，全發年預算24軍000元。麗資料的制作偉及印刷：以猜2010年悶為計，全年烏預算500抬00元。啊展會及廣告橡投入：以2振010年為餓計，全年預雙算1000饅00元。岸合計市場部式預算為：1沾02600訴0元。鮮此費用預算宰不含：辦公剩日常費用、就業務費用等膛。炮1歉4腰、市場部全顯年計劃收益膠記錄儀產品建毛利60%咐（已扣除稅調款），10章000套*腥350元*早0.9=3面15萬元。近3G并單兵產品毛茅利40%（液已扣除稅款緞），100村0套*10當00元*0仰.9=90涌萬元。左UHF產品址毛利80%巖（已扣除稅蛛款），10犧套*4萬*哨0.9=3停6萬元。攜攝相表毛利蹲70%（已嫁扣除稅款）亮，1000摸塊*200己*0.9=寄18萬元。奸計劃收入：轟459萬元任。仁實現計劃利他潤的基本銷菌售收入：運記錄儀：1艘00，00拉0，00元里3G疼單兵：40醒，000，剃00元臺UHF：4權0，000蹄，00元思攝相表：5趴，000，申00萬元寄合計：14扇90萬元豬15、市場攔部新員工的溝招聘譽食春節上班后消，HR統一繳對外招聘，傍招聘前，應鮮確定以下基蘭本標準：煙執行渠道部籌既定的第二壁季度統一政勁策，不再單案獨設立標準船；葉工資超出C飾13級的人逮員需上報審漏批，實行季光度工資制，盯以業績換薪斗資；慰HR應提前盤安排兩天培蠻訓計劃；煮技術部和市漠場部應提前躬安排三天的犯培訓計劃。抬行業部姐朱總片工作任務求行業部的主支要任務是行殃業客戶的產呆品銷售及O翼EM、OD歉M大客戶管贈理。聽行業部的全途年銷售目標常為：行業渠紋道銷售50事0萬元；O坊EM和OD華M全年銷售逗目標為10覽00萬元；開部門全年銷鄙售額為15閃00萬元。躁行業客戶的欲銷售提成標杯準濱100萬-圍200萬，意提成3%；售200萬-靠300萬，爬提成4%；康300萬-密400萬，鳴提成5%；紀400萬-茅500萬，補提成6%想；次500萬以槐上，提成7司%。勒最高提成額拴為緊7顆%，半年結旦算，可以全殘年累計。梁OEM和O恐DM的提成榮標準聯OEM和O邀DM計劃單穴列，每季度喚按回款額1斥%鎖提成。具體漁提成標準駛為：區域經征辦人和行業討部各提成5止0%。餡如OEM和資ODM的價題格體系符合綠公司提成標遵準，則按規柔定的糖“信提成點位標羽準違”匪。芒OEM和O性DM遷費用采取計繞劃單列制，沃不納入出差舍費用包干政錯策。垃3、行業部紫預算和計劃馳銷售額及收院益澡1）部門全秘年計劃內預籮算20萬元貍。務2）國安系猛統的市場銷觀售額500認萬元，實現糟利潤200者萬元。建3）OEM路和ODM的私銷售額10秤00萬元，四實現利潤2有00萬元。寫4）全年計臭劃保銷售1勒500萬元假，計劃銷售簽利潤400倚萬元。報六、總經辦張工作任務飲公司設立總壺經理辦公室吳，姚建剛任繳辦公室主任煮，部門編制除5人，下設趴崗位為：H球R人力資源濤主管1人；州總經理助理嚇2人；助理嚼員1人。麗1、總經辦魔具體工作職毀責美部門經理：堂姚建剛。主閃要工作任務哪：全權負責祥本部門的人胖財物綜合管蹦理，制定并況貫徹績效考陸評制度，對娛公司各項事證務上傳下達梁，公司年度貍規劃、階段墻性計劃的貫寇徹、督促、晚檢討和總結雕；賠總經理助理壯：廖宏俊（戴兼職）、劉脅鳴。主要工徐作任務：釘網絡的推廣閥和創意性建法設；稈公司研發產半品和既定產詠品的專利申誘辦；俱公司研發產派品的項目申暈報和基礎資球料儲備；壁總經理內外添事務的接洽燒、處理；貴公司戰略發剝展規劃的完孫善和階段性輸修正；錘公司對外形豎象的策劃和匙實施；糊戰略風投的接規劃、引進例和管理；文公司研發項舉目、行業合錘作開發項目溝的綜合管理愁。義HR人力資順源主管：沈浙瑞瑞。名助理員：冬以晶。浪2、總經辦蘆全年支出預局算妙全年工資及講辦公開支1脹60000只元。柏全年網絡推預廣費用50徒000元。刑車輛管理和粒使用費用6飛0000元微。霉全年接待費擇用8000港0元。序合計350摧000元。瓦七、產品研顆發和項目組懸織管理汽1、公司目溉標項目善國網坑南瑞輸電線石路巡檢智能容終端仙此項目，公樣司計劃在二舉月份簽約，資六月份完成掩I型產品的栽交付，簽約栗后，公司前圓期投入50午萬，獨立核蔬算，計劃單途列。檢部級音視頻估通信應急指向揮系統及平怨臺建設項目盒此項目距如能簽約，綿對公司發展誤有里程碑意碎義。計劃單帥列，獨立核芳算。毫武漢市十二校五規劃重點救項目申報崗進行中，計具劃單列。稈國家火炬計備劃科研項目妥申報玩進行中，計肅劃單列。嚷2、公司產畏品升級研發額計劃悶1）UHF建的產品化完領善和更新知二月份內，硬完成公司自許主產品的組毒裝及測試，雜達到的目標駕為：請高于伊可夫覺產品的性能趨，距離至少艇相同；送單兵產品實噴現四可調，進頻寬、頻段鈴、功率、碼松流可調；考單兵實現手柏腕式可視；帳車載實現接濱收機可視；睬天線配裝專草用袋；性實現IP多表方在線對講楊。懂三月份，實作現公司車載基兩套固定庫竊存，單兵三散套固定庫存向，并實現成傘品的穩定測吵試。攔計劃投入資僑金20萬元毒，已超出。暑后期準備金銹5萬以內。斑2）苦3G精單兵的改進將和成本控制價六月棵份II代產饅品推向市場逗。計劃準備策金20萬元膝。廈3）1D的航產品研發羽在值1C熊基礎上，改云為2寸以上搬屏，可外接盡攝像頭，該沸2.4G額為紅外遙控哄，四月份推印向市場。計具劃準備金1狡0萬元。牧4）III炕代肆3G聲記錄儀的研反發惱本年億度，研發砍3G響記錄儀II脫I型產品，該功能包括：嫁3G控、身份證掃蠟描查詢，交熟通違規查詢賊和相關法規在查詢，實現豈IP多方對典講功能。計性劃準備金5喝0萬元。比3、合作項辮目的鞏固慌1）公安部段交通所項目血按計劃兌現林和鞏固合作偷2010年朽至2011揀年三月份前捉打基礎，后改期加大投入瘋，以試點帶呈動全面，獨受立核算。燈2）安全部箱投標試點項粗目情技術往部前期安裝座、培訓和技坐術支持，后梁期，視用戶壁量考慮專項統小組。晝3）安全廳權的產品合作斯計劃俊單列，項目閑獎勵。鈴八蟻、財務部經室理芝工作任務諷1、財務部計的管理目標宰：道依據公司既貍定政策，做臺好市場部的匹績效統計，僵業績提成和睛費用分類賬還統計、結算亮工作；柏建立流程化全管理模式，顏建立部門績最效考核機制兼，提高工作瓦效率；罵提供財務依釀據，降低辦突公成本；浩合理納稅，些財務及賬目免實現軟件管傭理；撒實行各部門岡全員預算制校；忽來料品質優輕良，合格率罩97%以上姻；請原材料供應耐商具有品牌患實力，可提乎供規范的稅頸票；趣工業進價成挑本降低10誘%；做供應鏈的備鄉選商不低于菌兩家；咱建立來料時笨間計劃的監誘控流程，確萬保按期保質豈到貨；析對突發事件現有應急預案謎。射倉庫賬目清桃晰，流程管規理；狐按公司規章轟發貨、收貨嚷和追單；帆售后在三個沿工作日內完算成，來料不買良品和產線裹不良品維修恨需要在一周晨內完成；可嚴禁違章發連貨，瞞報賬燭目。取公司全年財漆務部門支出漏預算院財務部編制督6人（萬經穴理、會計2壟人、出納1吉人、庫管1竊人、計劃及咸采購1人）芹。月均支出柴20000門元，年支出倡24000際0元。還公司日常運字營成本預算羅辦公場地成印本：月支出列18000鎖元，年支出歲21600客0元。添水電：月支怨出3000千元，年支出靠36000龍元。趴電話、網絡款、通訊費用泉：月支出1匪000元，敵年支出12款000元。陸辦公用品支符出：月支出廣2000元陜，年支出2語4000元期。肚固定資產購賭入：年計劃洲控制在10店0000元繁。眾貸款利息：盜月支出60煙000元，允年支出72紹0000元明。瘦合計支出費駐用：134侮8000元賊。都各部門預算謝支出費用俘生產技術部敵全年費用：礦50000亂0元。默市場部全年緩費用：10研26000塌元。用行業部全年脂費用：20晉0000元倘。就總經辦全年卻費用：35綠0000元川。綁公司全年日獸常運營費用焦：1348隔000元。捐產品研發投哨入費用：1賠00000絨0元。赴總經理全年尤工作事務費斥用：500荒000元。憲合計全年支苗出費用為：土49240箱00元。創九、公司團慰隊建設的幾敲點要求葡鼓勵和歡迎凳個人對公司顛提出建設性涼的建議和任膛何意見，要鋪求：通過主聯管上報或是澇直接上報給痛總經理。公控司對于有助遮于發展的合頁理化建議，幅每次予以1漢00元以上談的獎勵。終嚴禁同事間續公開和私下倉散布對公司毛不滿的任何粒情緒和言論繭，一經發現尸，第一次職灶務和工資降論級，第二次筆無條件開除酒。睛確定逐級負智責制度，員推工、主管、反部門經理、銜總監、副總架、總經理權逐限分明，不氣允許越級上仿報；工作投嘆訴需郵件和員短信預約；筍業務探討需義主管領導同油時在場。保上級領導不認允許越級分草配工作，如骨有事務分配超，應征得部然門主管同意網，由部門統館籌安排。療任何事務的俘處理，應以版制度為標準謀；允許制度巧修改，不允膜許違背制度償；制度的建暴立，員工有益參與權和多叔數決策權；笛不允許事前肯不講，事后羊不滿。哭十、公司全喉員市場開拓悠獎勵政策（迷本條例不針岡對市場人員策）治提供渠道市采場信息，成敲交回款后，鉗按渠道價格計執行的，提股成銷售額的爬5%；史提供直接客獎戶市場信息盜，成交匯款洞后，按市場徹價格執行的尊（基于渠道靜和市場價之貨間的綱銷售絡價位均有效肚）慕，提成銷售即額的10%閑；憂業務信息不浸受區域限制拿，提成當月暖兌現。紗十一：績效駁考核1．目的季通過擴定刊期對員工的諷工作成績、噴工作能力的義考核，指導詢員工有計劃劇地改進工作楊以及糊把握每一位棍員工的實際淋工作狀況，亞為司任用絹、晉升、登調薪、掀獎欠懲靈、工作調動糾等遭提供客觀可套靠的依據。攀2．揭績效考核原壁則咸2．1跟考核墳不是為了制筍造員工妄之販間的差距，懲而是實事求布是地發現員健工工作的長抹處、短處放，以緒揚長避短，須有所改進瘡，沙提高激工作成效。故2．2波考核冶以規定的考提核項目情、帝確認的事實常或者可靠的跑材料為依據戚。取2．3郊考核功自始至終堅附持公平、公頃正、差別性竭等原則以保護證考核的客米觀性與激勵噸性冊，蒙決不允許徇積私舞弊。哨2．4青考核評分、撿評語對不同廢的人勵也努應有怕差痰別仰，陜考核結果與象被考核到本人見面雜會談。曠2．5考核男結果做為月冷度評定員工鹽績效工資的孤依據。大3．適用范批圍微適用于僑領取投公司恢月薪制的吃員勻工禮。4．內容線4．1績效監考核的分類年公司員工績紛效考核的分渴類如下：漢4．1．1碌管理人員，歇包括核技術總監、印市場蹄總監、各部甚門經理、主類管、總經理西助理、車間雖主任等塌4．1．2辦非管理人員務，包括技術浴人員、浙人事行政人婚員、財務人旅員、采購員棋、網站推廣弟人員、品管走、設計、倉貢管員等字4．1．3戲月薪制普工扣的考核，由抖其直屬主管飼直接評估。箏丈業務人員按廚銷售部考核巡方案執行。炕4．2績效跳考核的方式撐4．2．1過首先由被考餡核人填寫《掛績效考核評財估表》進行遮自我評價和灣簡述相關問土題；其次由奪部門直屬主述管對該員工悅進行復評并肉闡明其實際妖工作表現、托品德素質以漠及工作成效削的情況；再灣次由公司績隸效考核小組四進行審定。跌4．2．2愈需要提交的棉考核書面材男料：《績效淺考核評估表靜》，其中應叨包含行為目即標評定、簡吧述以及部門廊直屬主管評聯語。渡4．2．3冤部門直屬主包管評語應包零括歇員工的主要戶工作成效趨、熄總體評價和含對員工改進汪工作績效的拋計劃每等內容。對餅表現突出或閘者惡劣的，撞部門主管也輪可提出炸晉升、蓬降級、調薪旬、趟獎想懲芝、調動筐等處理建議芳，做為考核勾評估處理的輸參考。情4．3績效鞏考核的結果戰4．3．1蓄績效你考核姿結果分為四盟種，與之相秋對應的績效駱系數如下：妹4．3．1襯．1優秀S岔：90壘—牲100分,魚鋪對應績效系天數握S=1.2只-1.5清4．3．1考．2良好A絮：80磨—刑89分,勒善對應績效系棵數緣A=0.9逼-1.1釣4．3．1造．3合格B收：60著—究79分,劣對應績效樸系數羊B=0.6爆-0.8砌4．3．1伴．4不合格墊C：59分負或以下,兇舉對應績效系掏數痛C=0.5浮-0弱4．3．2帶績效考核所罷得分數與績修效工資掛鉤系，其計算方神法如下：側績效工資=睬績效工資額磁定標準枕×鞠績效錦系數濤4．3．3怨所有考核結置果匯報公司瓶總經理，對滔于晉升或降眨低級別的員幼工以及異動畢的員工報公陵司總經理批意準后執行。里4．3．4潤經批準晉升族或降低級別駁的員工或異立動的員工，眠其相對應薪綢資自晉升或慎降低級別或播異動當月起良執行。改4．4績效彎考核約見面搖談晝4．4．1懶約見面談是意指根據考核橫結果，與員乳工做一對一蛙、面對面的角績效溝通，捐將員工的績錄效表現通過語正式的渠道竹反饋給他們婚，讓員工對鞭自己表現好望的方面和不況好的方面都閘有一個全面忍的認識，以伶便在下一個標績效考核周減期做得更好兔，達到改善呆工作成效的屢目的。殺4．4．2電績效考核審愚定及報批完評成后，考核侍結果反饋各徑部門主管，庭由部門主管翁安排時間同皂本部門員工暈單獨面談。娛部門主管的朝面談由績效石考核小組或據總經理進行輛面談。吹4．4．3馳面談主要內倒容包括以下字各點：偽4．4．3像．1向員工勇傳達具體的拾績效考核結下果，并聽取摧員工對績效遠考核結果的己意見。品4．4．3爸．2分析并介肯定員工的著成績，同時械也指出其存想在的不足，泄提出合理化艷改進建議和是期望，督導拾員工不斷進爸步。墾4．4．3聽．3依據員椒工的績效考爬核情況，協眨助其制訂下永一個考核期門的工作計劃跌，并督導其逢完成。掀4．4．4裂面談完成后事，面談負責顏人應將面談羞的效果進行混簡單記錄，款面談工作結特束后將面談寧記錄交與人選事部存檔。惑4．5績效志考核的時間脆安排士4．5．1茶公司員工績捐效考核主要夾分為月度考鍋核、轉正考鞏核，其中月飾度考核為每交月1號開始駛，轉正考核膝則根據員工箏入職情況適兇時安排。月并度考核具體錘時間安排如型下：徐績效考核時封間安排計劃冬表攪時間深內容交月度考核貪備注差員工自評鴉每月1懲——輝2日的部門主管復扇評伐每月3衡——堵4日飲績效考核小玩組審定呆每月5程——餡6日薦匯報總經理章及相關審批象每月7犁——定8日匠約見面談里每月9涂——魔10日窯4．5．2詠非特殊情況濾下，每位員賢工都必須按糧時參加公司續的績效考核奧，有特殊情晚況的，需要渴事先提交延狀緩考核申請屑，經績效考喪核小組批準勁，方可延遲宵。肯4．5．3呈如員工不按膝照公司規定諷時間參加績朵效考核，又拿沒有事先說幅明原因的，澡則該員工的鳥考核分數以刮零分計算；堡若是部門主焦管失職、瀆耕職，導致部陜門員工沒有算按時參加績壓效考核的，鳴將追究該部強門主管的責私任。洋4．5．4纖對試用期達壤到三個月的或試用員工進到行轉正考核唉，考核符合堪要求則辦理拼轉正手續，模考核不符合糊要求則勸其隊辭職。允4．5．5廣個別試用員旬工表現突出雹，工作成效白高，可由部臉門主管書面錫提出提前轉方正申請，呈繩報人事部安秒排轉正考核饞。拜4．6績效褲考核的申訴盞4．6．1叨如果員工發挽現主管徇私首，或者感覺轎自己受到不放公平的評定事，可以找績棕效考核小組局申訴處理，退申訴需要提民供相關的書疑面材料（證撈據）。杜絕烤無中生有、目搬弄是非，屯惡意損害部初門主管的名捆譽和威信的慰行為。地4．6．2魔經過調查分杰析，如果屬甘于考核失誤甩的，必須馬市上給予糾正拾并給予主管漁相應的處罰惜，如果是由拋于員工理解賄錯誤的，則穿由績效考核辛小組負責解秩釋。移4．6．3圓公司鼓勵員席工多提合理斬化建議，好伸的建議被采揀納者將依據紗公司相關獎諷罰制度給予趴鼓勵或獎勵陜。咸4．7績效凳考核小組嚴4．7．1種績效考核小算組由公司總致經理直接管雨理，績效考倆核小組的一撥切行為需對舉總經理負責谷。際4．7．2撫績效考核小仇組內設組長渡1名，組員殃**名。其買中組長由總茅經理直接任冶命，組員名東單由組長直摩接提名，報妹總經理批準戒。罵4．7．3隱秉承公平、宰公正的原則痛，公司績效能考核小組依衡據本制度以孝及績效考核裝評估表的內估容，并結合搶員工的實際券工作表現，蜻對員工進行慕績效考核評宵估。內4．7．4極評估符合芽晉升、勿降級、調薪抓、數獎很懲潑、調動眨的，由考核寄小組提出評唉估后的處理對提議，報總紀經理審批。企4．8績效嚇考核保密原舞則用4．8．1淺各人的考核般結果只對其錢所在部門主休管、本人、毫績效考核小弱組、總經理喜公開。嗚4．8．2迎考核結果及務考核記錄由杰人事部保密擴存檔。生4．8．3機任何人不得蜓將考核結果規告訴無關人阿員，也不得曬打探他人考洞核結果。田5．相關記楚錄景5．1績跌效考核評估振表愚5．2績救效考核面談斑記錄6．附則布6．1溪本制度經公抖司總經理批鞠準后執行，爭修改亦同。脆6．2勉本制度唯實蓮施后，凡盟現晃有的規章制膀度與本制度遷相抵觸的，殿即日起自行短廢止。薦6．3教本制度自羞2011年克2月1日紡起執行而。附件：喇績效考核評更估表（適用榴于非管理人蜻員）趙考核時間：她防對年軌磁月澆鼻日至裕咐瘦年汁探月忍尺日甘部門：崗刷廣姓名：動匪骨職位：貫故腎入職時的間：退算籠任現職侄時間：拴拿友遲到：召刃看早退：翅劉酒請假：比旱爆曠工：鳳搶泉出勤率已：頭瞧小第一部分：引行為目標評觀定處項目暮考核項目說印明趟自評分數糕直屬主管牧評定分數鏈績效考核小晚組咳評定分數莫工作任務完須成情況越（50分）證超額完成工楚作任務/計涌劃，效率高思，工作質量蟻好，沒有投鐮訴。（46堵—燈50分）寇完成全部工鏡作任務/計型劃，工作質標量好，投訴畝少于3宗。濁（40突—的45分）供完成90%假的工作任務誦/計劃，工雹作質量好，肺投訴少于5反宗。（30習—孔39分）紫完成50%胞的工作任務荒/計劃，工氧作質量尚可爽。（20艱—懼29分）束完成部分工刷作任務/計博劃，情況有眉點糟糕。（貴10杠—卻19分）絞完成的工作怒任務/計劃碰不到30%呼，情況比較奪糟糕。（0界—串9分）癥紀律怎（10分）塑完全遵守公尋司制度，并咸起模范帶頭面作用，從無液違規現象。題（9狗—竊10分）窩可遵守公司崗制度，起一囑定的帶頭作氏用，基本無夠違規現象。俯（7囑—準8分）毀尚能遵守公膨司制度，偶今有違規現象努。（4惕—碌6分）勉不遵守公司聽制度，常違頑規，需經常揭督促才能改脾善。（0擇—壽3分）智責任感/執后行力/工作描態度奴（10分）帽具有積極責稍任心，執行慕力強，工作莫態度非常端牛正，總能完替成交付的各坡項工作任務繩，可完全放修心交付工作抓。（9喬—演10分）貿具有責任心礎，執行力好禿，工作態度鑄端正，能較蠢好完成交付庭的工作任務矮，可交付工瘡作。（7如—食8分）影尚具責任心朋，執行力尚騾可，工作態廉度一般，基梢本能如期完蜻成工作任務航。（4州—燙6分）刷責任心不強討，執行力有碼限，工作態岡度差，需經幅常督促方能記完成任務。筍（0程—敞3分）川團隊協調與宮溝通能力廢（10分）掩善于與人溝臂通，協調能釣力很好，自倉動自發與人載合作，出色抹完成工作任叛務。（9廟—薯10分）睛樂于與人溝互通，協調能促力好，順利降完成工作任親務。（7險—詠8分）代尚能與人合腰作，協調能鞭力一般，偶女爾與別的部囑門發生沖突諷，但對工作瓜任務影響不齡大。（4狼—割6分）桂協調溝通能犁力差，經常金與別的部門解或個人發生爭沖突，影響嫂工作開展。笛（0分）發項目裂考核項目說掠明包自評分數圓直屬主管地評定分數挨績效考核小粥組底評定分數細5S執行情卵況體（5分）余所管轄區域嘗5S執行情才況非常好。阿（4堆—甩5分）欣所管轄區域么5S執行情紀況較好。（蔑3剝—輩4分）箏所管轄區域度5S執行情苗況一般。（雖1降—活2分）惰根本沒有5辨S意識。（雁0分）紋工作計劃能漫力筑（5分）教工作計劃性噴強，熟悉工彎作任務和工藝作進程，高盆效控制資源李安排。（4煮—吳5分）途工作計劃性匙合理，掌握屢工作任務和澤工作進程，沾能有效安排量資源。（3麻—核4分）羞有工作計劃齊，對工作任素務和工作進波程有一定了陵解，基本能碧控制資源安祥排。（1斤—翅2分）乒工作計劃粗該略，對工作茶任務和工作罰進程了解甚獲少，資源控辦制混亂。（蝕0分）佳工作矩知識頸（5分）閘優于現職，拳具豐富專業判知識。（4切—襲5分）右適合現職，腦具相當之專喝業知識。（紫3披—注4分）暑基本適合現昏職，具一般華之專業知識奶。（1弱—磁2分）道不適合現職邁，專業知識單缺乏。（0龜分）紀工作憶過失禁（5分）驢工作嚴謹，存一絲不茍，如沒有過失。抄（4藥—獅5分）殊工作基本沒寸有過失，或叼影響不大。裳（3內—疾4分）埋基本沒有大說過失，偶有款差錯，但能俱夠及時改正奮，對工作影俗響較小。（余1郊—妖2分）航工作有較大書過失，常犯擁一些小錯誤戰，影響正常脹的工作開展轎。（0分）簽合計叔綜合評定分潮數悟被考核人簽朽名：那慧夸錄衡直科屬主管簽名膜：鐮考核組簽名鑰：索被考核員工籍此次考核等午第：寄□控優秀：90丙—跪100分液扔□模良好：80憂—食89分挎壞□暑合格：60濱—大79分底只□栽不合格：5議9分或以下好第二部分：墾簡述描1、下一個郵月主要工作紗計劃古2、請簡述被考核期間您必個人的學習暮成長狀況，銜您希望公司紫怎樣幫助您按進步，使您誰的工作能力極能有所提高霉。狗3、請您就沿公司的經營寨管理提出合米理化建議（令至少一項）機。映第三部分：質主管評定起直屬主管評撲語：頂簽名：你辭筍胖日期偉：折考核組意見妖：蛙簽名：柴染姻狀日期稼：謀經理審批意呼見：敏簽名：怒撲鑼嚴日期膨：綿績效考核評階估表（適用慈于管理人員新）乳考核時間：鞠說枝年塘繡月雷匙日至誠題榜年恢版月定躺日非部門：憐欲肌姓名：稱燭低職位：謙習愈入職時該間：蠟節章任現職納時間：某誦刷遲到：飾編辰早退：帶媽僵請假：蘿稻鏈曠工：針平吼出勤率岔：軍哈支第一部分：羨行為目標評乞定為項目壓考核項目說省明均自評分數跪直屬主管揮評定分數核績效考核小吧組喝評定分數慰工作任務完步成情況妹（50分）壺超額完成工致作任務/計捷劃，效率高而，工作質量婦好，沒有投醋訴。