酒類銷售工作實習總結范文酒類銷售工作實習總結范文

實習正式供應了一個從學生變成員工，從學習變成工作，從學校走進職場的時機，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經歷，以后就業的道路就會少走許多彎路。下面就讓我帶你去看看大學生酒類工作頂崗實習報告范文3篇，盼望能協助到大家!

酒類實習報告篇1

一、實習說明

(一)實習目的：

通過財務會計實訓，較系統地練習企業會計核算的根本程序和詳細方法，加強對所學專業理論學問的理解、實際操作的動手實力，提高運用會計根本技能的水平，也是對學生所學專業學問的一個檢驗。通過實際操作，不僅可以駕馭填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的詳細工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的相識，最終到達會計理論與會計實踐相結合的目的。一方面穩固所學的財務會計和財務管理理論學問;另一方面提高學生對財務管理、會計學問的實際理解與運用實力，以便與將理論和實踐相結合，使自己具備相應的分析問題和解決問題的實力，作到一般學問要了解，關鍵學問要駕馭，核心學問要會運用。

(二)實習時間：20__年3月27日

(三)實習地點：湖北省黃石大冶市

(四)實習單位：湖北省大冶市勁牌有限公司

二、實習內容

勁酒集團簡介：勁牌有限公司創立于1953年，歷經六十年開展，現已成為一家專業化的安康食品企業。產品以保健酒為主、安康白酒和生物醫藥為輔。擁有國內領先的中藥數字化車間，國內最大、最先進的350畝保健酒工業園和930畝小曲原酒生態園，以及遍布全國地道產區的9000余畝中藥材種植基地，年產保健酒的綜合實力達16萬噸。公司始終保持了安康、穩定、持續的開展速度，20__年銷售額突破56億元人民幣，上交稅金突破14億元人民幣。實習過程：3月27日上午，學校組織了一次到湖北省大冶市勁牌有限公司的實習，到達目的地后，首先相關人員帶我們參觀了勁牌有限公司的一些代表性產品，并向我們介紹了其主要的產品類型，在這之前，對勁酒印象最深的是電視熒幕上勁酒雖好，可不要貪杯的廣告語，可見勁牌的目標在于供應安康的產品，傳播安康的理念，倡議文明的生活方式。其次，相關人員又帶我們參觀公司的生產車間，介紹產品的生產流程，讓我們對其工作環境有了進一步的了解，勁牌公司是一家專業化的安康食品企業。其產品以保健酒為主，安康白酒、生物醫藥為輔，我們先是參觀了白酒的制造過程，相關人員向我們講解了原酒自動化釀造流程，讓我們對白酒的釀造工藝以及其生產步驟有所了解。之后我們參觀了保健酒的生產流程，勁牌公司開創性的將重要現代化技術引入保健酒生產，運用中藥數字提取技術進展藥材提取，運用中藥指紋圖譜技術進展質量限制，堅持按做藥的標準生產保健酒，開創了中國保健酒技術的全新時代。經過介紹，我們了解到中藥數字提取技術能對每一味原料的成效成分進展量化提取，并實現保健酒調配過程的智能限制;不同的藥材具有不同的圖譜，就像人的指紋一樣具有唯一性，中藥指紋圖譜技術可以快速精確地檢測藥材的產地和質量。勁牌歷時五年，累計投資10億元，勝利實現了白酒釀造的機械化、自動化、信息化和職能化，全部采納自動限制技術，原料全程不沾地、不與人接觸，變更了中國幾千年來的傳統作坊式的釀酒方式。此外，勁牌還建有中國最大的現代化保健酒生產基地，全面貫徹GMP生產標準，同時滿意國際食品平安認證的HACCP硬件要求，擁有10萬級干凈度的無菌灌裝室，實現了產品自動化無菌灌裝。參觀完生產車間，相關人員還向我們介紹了勁牌公司的選材方面的狀況，勁牌已在全國各藥材地道產區建立了原料直供基地，標準化種植面積達九千多畝，堅決杜絕農藥殘留及重金屬含量的超標，嚴格實施原料藥材的適時選購 與運輸，為保健酒供應平安、綠色、純粹的原料藥材。之后，公司人員組織了一次講座，財務部的相關人員向我們介紹了一些其本錢核算根本制度，以及干脆材料費用、人工費用、折舊費用以及外購動力費用計入產品本錢的方法。最重要的是要依據企業生產的實際，選擇合理的安排方法。同時還向我們介紹了勁牌公司的開展歷史以及公司的財務經營狀況，并介紹了公司產品的市場以及其開展前景，勁牌專注安康產業，自1953年創立至今的60年來，不斷完善安康產業構造，20__年，勁牌實現銷售總額47.67億元，上繳稅收10.03億元。20__年，勁牌在安康人類、永無止境的道路上接著穩步前進，這一年，勁牌實現銷售額逾56億元，上交稅金突破14億元，分別較上年增長19%和40%，接著領跑中國保健酒行業和湖北民營企業。同時，勁牌致力于節能減排、低碳環保，先后投資8000余萬元建成了五座污水處理站，實現了污水處理24小時在線監控，每年環保運行費用超過20__萬元。勁牌還將環保與員工工作進展了充分融合，全面推行了無紙化辦公，將環保指標與個人績效掛鉤，讓環保成為了全員的自覺行為。可見，勁牌公司的踴躍經營理念使其在釀酒行業的開展道路上能越走越遠并締造輝煌的成果。同時勁酒公司在財務軟件應用上也取得了不錯的成果。公司巨大的銷售離不開現代財務軟件的運用。建立了完整的財務軟件管理制度，嚴格遵循了不相容職位相分別。嚴格個崗位人員的權限。這些制度建立很大程度上促進了銷售業務的處理和效率，并且大大削減了財務違規操作，促進了公司的開展。

三、實習總結

通過這次在勁牌有限公司的實習，一方面，我們對公司財務分析的重要性有了必須的了解，同時，對公司的財務會計核算制度有了根本的相識，通過對勁牌公司會計核算的了解，使我們能夠更加敏捷的運用課堂上學習的本錢核算的學問，并學會了如何對公司的財務狀況進展初步的分析。在這次實習中，我意識到理論結合實際的重要性，我們不能僅僅局限于書本上的那些學問，應當多在實際中探究，并學會融會貫穿，只有這樣學問的價值才能真正表達出來。

酒類實習報告篇2

____年4月2日，我和同學們離開了將近2年的母校，來到了我將在此度過1個月實習生活的青島(郴州)啤酒公司，它是一家比擬完善的企業。

去的時候是校車接送，發了四個多小時才到實習目的地。廠內的幾名師傅代表全廠來迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李過多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺有點餓了，這時食堂餐廳的一位師傅剛好趕到，問候我們是否有吃飯，說餐廳已經打算好了飯菜，我們當時就被師傅的關懷所感動了，連聲道謝，因為今晚不用餓著肚子睡了，這天發生的這一切，讓遠離母校的我們心里有了勸慰。原本擔心的心安靜了下來，因為公司給我們的第一印象是親切的。我們也暗下決心，必需要在這好好的實習，與公司融為一體，不辜負學院對我們的期望。

接下來的頭兩天，是培訓師傅給我們上平安學問培訓課及建廠歷史。經過培訓，我對該廠的狀況有了初步的了解，并且學到了好多新的學問。

公司相關部門也依據實習打算和實習大綱的要求，結合公司當時的實際狀況，給我們編制了實習人員崗位輪轉表，支配我們進展分組實習。每個崗位待一周的樣貌。在我們實習期間，帶教教師每一天不定時的檢查我們的實習狀況，起到了很好的效果。

首先安排給我的是在釀造部。釀造部是生產啤酒的核心部門，主要包括原輔料的處理、糖化及發酵等。初入部門，有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在曾劍鋒、黃麗麗等兩位師傅地指導下，了解了每一天工作日程:管道物質運輸、過濾、清洗、酵母擴培等。學會了生產啤酒的生產流程、少許操作過程、局部設備的工作原理以及發生事故的簡潔處理措施等，而且嚴格執行無菌操作原那么，駕馭了每日記錄單和交班報告的書寫以及如何交班等等。

實踐出真知，實踐長才華!在第一周進廠中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到理論聯系實踐的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論學問也只是紙上談兵。

接下來我安排的崗位是在品管部理化試驗室，在那里師傅每一天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。說簡潔也不簡潔。但是假如每一天都讓你重復這樣的事，工作還是比擬累。剛進入試驗室的第一天空上班。一位女師傅就叫我做了一個簡潔的試驗酸堿滴定。試驗我很快就完成了。師傅對我露出了笑臉。在那里我相識了一位姓蔣的師傅，他人很好，而且很有耐性。這讓我很有自信的詢問他試驗中我不了解的每一個問題。我懂得了:原輔料的取樣、成品酒取樣、清酒取樣以及成分檢測(包括濁度、色度、酒精含量等)。對一些精細儀器的運用有了進一步的了解。

最終一個部門就是包裝車間。包裝車間，不由分說，最吵的部門。在那里工作的師傅都務必配戴口罩、防護眼鏡、耳塞。噪聲污染很緊要，而且隨時都有爆瓶的危急(就像一個不定時的炸彈)。包裝過程說起來還是比擬簡潔。從清酒罐放出的酒透過灌酒機裝入已經過多重清洗殺菌檢測的啤酒瓶，再經過巴氏消毒法、熱酒檢、貼標、噴碼、瓶檢、裝箱、噴碼等。只是由于時間的緣由，對很多設備的操作了解的很少。

隨著實習的不斷深化，不知不覺中1個月就過去了。27日下午群眾坐火車回到了母校。說句實在話我還真舍不得走，舍不得那里的一切。在實習時間除了學學問之外，我們還開展了大大小小的業余活動。比方:乒乓球、羽毛球、與廠各部門的籃球賽。并在籃球賽中取得了可喜成果。

我們每完畢一個部門的實習后，都要謹慎寫好一周內實習小結，主要包括實習的收獲和缺乏，還有對公司的引薦。并將填寫好的實習報告和實習小節交給帶教教師。

在廠實習過程中，除了自己好好實習外，我謹慎履行班長的職責，我非常留意與同學、師傅們的溝通，大家一齊嚴格要求自己，嚴格執行請假制度，如有違反公司和學院規章制度的同學。我會剛好向教師匯報。

在青島啤酒廠這個團結向上的大家庭中我努力實習，不曠工，不遲到，不斷充溢自己的學問，為自己將來的工作打好根底。

回憶實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。但是由于時間太緊，沒有時機更清楚的了解詳細的操作方法。實習中，我采納了看、問等方式，對啤酒生產全過程進展了了解，分析了各單位工作事務的特點、方式、運作規律。

實習是教學過程中的重要環節，是我們學生理論聯系實際，駕馭技能、開展潛力、造就良好的職業道德的重要途徑。為我們將來工作打好預防針。

酒類實習報告篇3

我叫__，是市場營銷專業的應屆畢業生，在今年_月__日很有幸被__啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了,以下是我三個月以來的實習報告總結。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終堅信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終堅信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中踴躍向上，擅長發覺問題，并剛好的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的`樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20__年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并快速的占據了優勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今日，我的實習期已經