第頁(yè)2023季度個(gè)人工作總結(jié)季度個(gè)人工作總結(jié)錦集八篇

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析探討，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它有助于我們找尋工作和事物開(kāi)展的規(guī)律，從而駕馭并運(yùn)用這些規(guī)律，為此我們要做好回憶，寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是我為大家整理的季度個(gè)人工作總結(jié)10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇1

時(shí)間飛逝，我來(lái)到大興鎮(zhèn)工作已有三個(gè)月了，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)決信念，效勞基層；努力工作，提高自己；虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)熬煉；通過(guò)多類(lèi)別多崗位的實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，豐富了求實(shí)的閱歷，加深了自己對(duì)基層工作的相識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、立足本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)助手，腳踏實(shí)地為基層效勞。

根據(jù)組織部支配，我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營(yíng)方面的工作。在三個(gè)月中，我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，以效勞基層為宗旨，在實(shí)踐中求思求分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快、增長(zhǎng)不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長(zhǎng)和獸醫(yī)站管守德站長(zhǎng)的帶著下，我們深化鎮(zhèn)華夏種豬場(chǎng)、新大種豬場(chǎng)以及全鎮(zhèn)10個(gè)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地探討、考察，充分駕馭了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)實(shí)際狀況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長(zhǎng)白豬20xx多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問(wèn)題為豬種雜、須要改進(jìn)，飼養(yǎng)不標(biāo)準(zhǔn)，疫病防治實(shí)力差，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)高，銷(xiāo)售體系不健全，導(dǎo)致廣闊農(nóng)夫養(yǎng)殖的主動(dòng)性不高。為此，我們實(shí)行有效措施對(duì)癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速開(kāi)展創(chuàng)立了良好的條件。

〔三〕開(kāi)拓思路，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的開(kāi)展。

今年10月14日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來(lái)我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力氣。為了使此工程的申報(bào)立項(xiàng)得以順當(dāng)進(jìn)行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長(zhǎng)助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書(shū)記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報(bào)狀況，爭(zhēng)取政策支持。同時(shí)，我們主動(dòng)尋求技術(shù)指導(dǎo)，前往母校南農(nóng)大請(qǐng)來(lái)黃瑞華、姚火春兩位專(zhuān)家來(lái)我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證，保證了此工程的順當(dāng)實(shí)施。

二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才能

從事多種經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，我努力的在工作中學(xué)習(xí)、實(shí)踐中提升，多探討多總結(jié)，力求每做一件事，每一項(xiàng)工作，能夠更好的完成。

〔一〕注意總結(jié)，力求盡快提高文字水平

農(nóng)村工作，千頭萬(wàn)緒，業(yè)務(wù)多專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，搞方字材料涉及面廣。這迫切的須要我仔細(xì)學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論，還要不斷駕馭和了解基層的新問(wèn)題、新?tīng)顩r，采集相關(guān)信息，深化田間地頭調(diào)研。三個(gè)月中，我共完成各類(lèi)文稿46篇20余萬(wàn)字，并編輯和出版了?蘆筍簡(jiǎn)報(bào)?第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我仔細(xì)學(xué)習(xí)報(bào)刊上的一些理論性文章，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報(bào)告，對(duì)于一些綜合性的會(huì)議〔工作會(huì)議、專(zhuān)題會(huì)議〕我都會(huì)主動(dòng)的參加，細(xì)致記錄內(nèi)容，仔細(xì)的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運(yùn)用。

〔二〕做好宣揚(yáng)，提升時(shí)效，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)〞整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的并向開(kāi)展始終倍受各級(jí)政府和外界的關(guān)注，來(lái)我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求開(kāi)展，大幅度的提高宣揚(yáng)力度是必要的。在三個(gè)月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，剛好豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護(hù)，使之成為對(duì)外宣揚(yáng)的重要窗口。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化；堅(jiān)持信息的剛好更新，新聞報(bào)道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時(shí)效性。尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我專(zhuān)心捕獲消息來(lái)源，快速采集報(bào)道，提升時(shí)效，精益求精，力爭(zhēng)精確精彩。通過(guò)自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時(shí)，也增長(zhǎng)了學(xué)問(wèn)，受益菲淺。

〔三〕工作決策，主動(dòng)參加，努力在日常工作中積累閱歷

為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累閱歷，增長(zhǎng)自己的才能，在日常工作中，我主動(dòng)幫助同事開(kāi)展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)〞活動(dòng)中，我?guī)椭枪苋藛T負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長(zhǎng)助理趙新民的指導(dǎo)下制定了?鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約?。在綠源照明基地建設(shè)過(guò)程中，我常常隨從鎮(zhèn)黨委丁書(shū)記到施工現(xiàn)場(chǎng)，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順當(dāng)進(jìn)行。在社會(huì)治安綜合整治過(guò)程中，鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶著我們進(jìn)行調(diào)查和評(píng)比，將大興汽車(chē)站和同心村兩地列為社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)，并探討制定了?社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案?和?社會(huì)治安綜合治理考核方法?，明確責(zé)任分工，開(kāi)展各村〔居〕10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動(dòng)。同時(shí)為了強(qiáng)化落實(shí)，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書(shū)記、人大張主席、派出所康所長(zhǎng)在深夜深化各村進(jìn)行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)立。日常工作中的主動(dòng)參加和努力實(shí)踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作閱歷。

三、深化基層，貼近群眾，為民辦實(shí)事

我國(guó)的三農(nóng)問(wèn)題，始終都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層熬煉以來(lái)，我切實(shí)的感受到了農(nóng)夫生活的現(xiàn)實(shí)狀況。我所駐在的盧集村共有8個(gè)組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過(guò)與村民的溝通和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46。7%的人患病、43。3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi)、30%的家庭無(wú)勞動(dòng)力，生活特別艱苦。他們的境況讓我們擔(dān)憂，我清楚的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時(shí)，他劇烈得緊緊握著我的手說(shuō)不出話來(lái)，這讓我深深地感受到作為國(guó)家公務(wù)人員的責(zé)任重大，農(nóng)夫要想脫貧致富必需用市場(chǎng)化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)指導(dǎo)勞動(dòng)生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書(shū)記許定群的幫助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)群眾，并請(qǐng)來(lái)鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，取得了顯著的效果。村民高紅梅說(shuō)：“有了方格簇營(yíng)繭，省工省時(shí)，過(guò)去我家4個(gè)人一天才能完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在，只是我一個(gè)人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍。〞方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。

基層的熬煉是成長(zhǎng)的必需，了解百姓所想、所思、所需才是整個(gè)社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會(huì)接著加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

一、深刻相識(shí)選調(diào)的意義，堅(jiān)決信念，好好工作

我知道在基層熬煉是成長(zhǎng)的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個(gè)社會(huì)的縮影。通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟識(shí)社會(huì)，駕馭生存和開(kāi)展的實(shí)力。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思、所需，將來(lái)工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這珍貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng)，通過(guò)實(shí)際工作來(lái)熬煉自己的意志，磨煉自己的品德，堅(jiān)決信念，好好工作。我深知：只有面對(duì)著社會(huì)的驚濤駭浪，體會(huì)過(guò)生活的酸甜苦辣才能培育出過(guò)人的體能、堅(jiān)毅的品行，培育出周到細(xì)致的辦事實(shí)力和遇難那么上的精神面貌，才有可能更好的為人民效勞。

二、以苦為樂(lè)，甘于孤獨(dú)，開(kāi)展和提高自己

來(lái)到新的環(huán)境，清苦和孤獨(dú)總是難免的。“孤獨(dú)刺痛心靈的同時(shí)，經(jīng)常會(huì)引發(fā)思索的激情；孤獨(dú)滲透緘默的雙眼，往往也會(huì)掘誕生命的泉水〞。我明白清苦與孤獨(dú)更是一個(gè)人對(duì)一系列的人生重大命題進(jìn)行思索的最正確時(shí)期，是一個(gè)人在相識(shí)上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對(duì)這種關(guān)鍵時(shí)刻假設(shè)不好好把握而錯(cuò)過(guò)某種體會(huì)，或許花幾倍時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)悟。我會(huì)好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂(lè)，與孤獨(dú)為伴，多思索、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時(shí)，多讀書(shū)、讀好書(shū)，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力駕馭行政公文的寫(xiě)作要領(lǐng)，不斷豐富和開(kāi)展自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)體系。現(xiàn)在，每天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng)，成了我的必修課，國(guó)家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對(duì)象。我會(huì)接著堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高效勞本領(lǐng)，快速的成熟起來(lái)。

三、注意細(xì)微環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作

看法確定命運(yùn)，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說(shuō)過(guò)：“展示完備的自己很難，須要每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都完備，但毀壞自己很簡(jiǎn)單，只要一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)沒(méi)留意到，就會(huì)給你帶來(lái)難以挽回的影響。〞確實(shí)，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是看法上的主動(dòng)和消極，巨大的差異就是勝利與失敗?，F(xiàn)今社會(huì)上一般存在著一種急躁現(xiàn)象，由于急躁，使人覺(jué)得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于急躁，就不能冷靜下來(lái)考慮一些細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題，就不行能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無(wú)法保證。微小之處見(jiàn)精神，我要以?把信送給加西亞?中的那個(gè)宏大的羅文上尉為典范，咬定青山不放松，在工作中，拒絕急躁，解除干擾，將細(xì)微環(huán)節(jié)的理念牢記于心，認(rèn)仔細(xì)真的做好本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的完

成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之〞。同時(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。少說(shuō)話，多做事，切實(shí)為基層農(nóng)夫效勞。

三個(gè)月中，多類(lèi)別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、閱歷薄，還有許多缺乏須要完善。我會(huì)以時(shí)間的積累為載體，用堅(jiān)決的信念當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好熬煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強(qiáng)不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來(lái)，做一個(gè)合格的選調(diào)生。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇2

2xxx年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護(hù)士長(zhǎng)及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步。現(xiàn)婦產(chǎn)科護(hù)士年終總結(jié)如下：

一、在思想政治方面，主動(dòng)擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿足度為標(biāo)準(zhǔn)，鞏固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻留意保持無(wú)菌觀念，對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹(shù)立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者供給全方位優(yōu)質(zhì)效勞，與手術(shù)醫(yī)生主動(dòng)親密協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氣氛，保證手術(shù)順當(dāng)完成。

三、主動(dòng)參與科室組織的危重病人搶救工作，協(xié)作各科室做好搶救工作。工作中團(tuán)結(jié)同事，主動(dòng)進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕過(guò)失事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過(guò)程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，主動(dòng)參與各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。參與工作一年來(lái)，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)主動(dòng)進(jìn)取，駕馭了各科手術(shù)協(xié)作步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無(wú)菌觀念和操作要求。

新的一年即將來(lái)到，回憶過(guò)去的一年我感慨萬(wàn)千，展望20xx年我信念百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切缺乏，取長(zhǎng)補(bǔ)短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jī)。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇3

整體來(lái)講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)特別好的一個(gè)季度，經(jīng)過(guò)第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面實(shí)力更加成熟，所以，也可以說(shuō)第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤(pán)點(diǎn)如下：

一、工作內(nèi)容

1、跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通工程

從9月10日工程啟動(dòng)大會(huì)到11月9日跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通工程正式結(jié)束，整個(gè)工程歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，工程活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)效勞詢問(wèn)日";"部門(mén)例會(huì)互動(dòng)";"部長(zhǎng)輪崗";"標(biāo)桿部門(mén)評(píng)優(yōu)";"部門(mén)協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

整個(gè)工程活動(dòng)前期因客觀緣由相對(duì)滯后，后期嚴(yán)格根據(jù)安排時(shí)間開(kāi)展，并在安排結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)工程，進(jìn)度限制良好!各項(xiàng)活動(dòng)前期打算充分、宣揚(yáng)到位，后期總結(jié)完善;

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒(méi)有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了肯定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反應(yīng)剛好;能夠依據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展局部活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工主動(dòng)參加，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和才智的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的學(xué)問(wèn)有了深刻的相識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱情，培訓(xùn)滿足度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果特別好!

2)公共事務(wù)效勞詢問(wèn)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)異樣火爆，員工對(duì)于公共效勞部門(mén)的需求得到了很好的滿意，整個(gè)活動(dòng)籌劃和組織很勝利，后期結(jié)果的反應(yīng)很剛好，員工的對(duì)于效勞部門(mén)的相識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決，加強(qiáng)了效勞部門(mén)與公司員工之間的溝通與溝通。

3)部門(mén)例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深化、各部門(mén)對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參加度很高，共14個(gè)部門(mén)組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng);例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門(mén)七項(xiàng)行為標(biāo)準(zhǔn)光盤(pán)的學(xué)習(xí)，使溝通標(biāo)準(zhǔn)在廣東公司深化人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn)。

整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級(jí)公司，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門(mén)之間的隔膜起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)潔，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種緣由只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡送會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門(mén)均進(jìn)行了具體的學(xué)習(xí)安排與課程支配，整體輪崗效果良好，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門(mén)之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)比結(jié)果來(lái)自于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過(guò)程公正、公允、公開(kāi)，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門(mén)的出爐對(duì)于其他部門(mén)起到了很好的典范作用，讓全部部門(mén)了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，找尋與標(biāo)桿部門(mén)的差距，正確定位，提升整體效勞質(zhì)量。

6)部門(mén)協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來(lái)源于工程活動(dòng)的實(shí)踐，比方部門(mén)例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來(lái)源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾根底，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深化開(kāi)展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃工程

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、選購(gòu) 系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷(xiāo)師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參加認(rèn)證，250人參與認(rèn)證考試，245人通過(guò)了認(rèn)證考試，季度整體通過(guò)率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。

認(rèn)證方式也結(jié)合詳細(xì)崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試、辯論、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組探討、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合實(shí)力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲(chǔ)藏培訓(xùn)班順當(dāng)結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)藏學(xué)習(xí)班12月1日起先，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順當(dāng)結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速開(kāi)展的須要，為培育一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探究了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開(kāi)業(yè)的陽(yáng)江、廣西公司儲(chǔ)藏一批素養(yǎng)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的.中層管理人才。

本次工程培訓(xùn)的全程參加和跟進(jìn)，對(duì)于個(gè)人熟識(shí)培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)實(shí)力得到了很大的提升。

2)xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)狀況跟進(jìn)：主要幫助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿足度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培育安排表的制定、階段性培育會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下主動(dòng)報(bào)名參加了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)"，通過(guò)培培訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講實(shí)力、執(zhí)行力方面得到了很好的熬煉，并獲得了集訓(xùn)營(yíng)"最正確口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)!

5、營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)藏職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中聘請(qǐng)無(wú)法滿意廣東公司業(yè)務(wù)快速開(kāi)展對(duì)儲(chǔ)藏人才的需求，廣東公司迫切須要建設(shè)自己的人才梯隊(duì);另一方面，目前90%以上的營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)藏人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)開(kāi)展目標(biāo)與開(kāi)展路途很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)開(kāi)展的方式和途徑。

基于以上狀況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)員，在第四度完成了營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)藏職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)藏職業(yè)開(kāi)展路途和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)料明年可投入運(yùn)用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門(mén)工程的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)到活動(dòng)后期的宣揚(yáng)，幫助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參加和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個(gè)人亮點(diǎn)

1、工程管理和工程組織實(shí)力得到了很好的提升

跨部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通工程的順當(dāng)開(kāi)展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在工程工作的開(kāi)展上積累了豐富的工作閱歷，對(duì)工程管理有了很深刻的體會(huì)，工程組織實(shí)力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)

從部門(mén)例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)藏職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě)，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和相識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式漸漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素養(yǎng)在實(shí)踐中得到很好的熬煉

現(xiàn)代社會(huì)須要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了許多額外的工作，對(duì)于個(gè)人綜合素養(yǎng)實(shí)力的熬煉爭(zhēng)取了許多良好的時(shí)機(jī)。比方中層儲(chǔ)藏培訓(xùn)班的全程參加和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)籌劃、培訓(xùn)組織等方面的實(shí)力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通實(shí)力進(jìn)步很快

由于工程工作涉及的面和人員比擬困難，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，與部門(mén)負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和溝通更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐驚心理的同時(shí)，個(gè)人溝通實(shí)力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、個(gè)人缺乏

1、對(duì)于細(xì)微環(huán)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)微環(huán)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到肯定的程度，出現(xiàn)了因小失大的狀況。特殊表達(dá)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)微環(huán)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有根據(jù)集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的狀況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃工程在整個(gè)集團(tuán)排名比擬靠后。

2、難以保持許久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁"，工作熱忱可謂是一落千丈，人在無(wú)法變更環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱忱，并保持住許久的工作熱忱是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃工程認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃工程的前期研發(fā)和方案的編寫(xiě)集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是幫助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在詳細(xì)認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證明施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的狀況，沒(méi)有參加個(gè)人主觀能動(dòng)性。

4、空杯心態(tài)沒(méi)有自始至終

初入職場(chǎng)，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個(gè)人實(shí)力提升特別快，但是當(dāng)個(gè)人技能和閱歷積累到肯定程度，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來(lái)。每個(gè)人都會(huì)遇到職業(yè)開(kāi)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)開(kāi)展目標(biāo)。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇4

一、工作方面：

1、做好根本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，剛好將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，

做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求剛好支配;

4、維護(hù)老客戶，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有須要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)實(shí)力不夠強(qiáng)，一些貨期比擬急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了局部客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過(guò)程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避開(kāi)的，但是全部人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠銳利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來(lái)了肯定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示疑心，也對(duì)我們的看法表示疑心。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠實(shí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了特別不好的影象對(duì)我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，假設(shè)要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種無(wú)趣的想法。容忍肯定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必需做到的，假設(shè)一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。假設(shè)說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)當(dāng)剛好有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意找尋并成認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還須要進(jìn)一步去調(diào)整和變更。

在驚慌的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。>心理學(xué)說(shuō)明導(dǎo)致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最正確方法就是培育和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、工作安排

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在起先要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：空口無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻改變的，我須要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問(wèn)來(lái)充溢自己。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶須要什么產(chǎn)品。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇5

隨著市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。作為團(tuán)購(gòu)部銷(xiāo)售專(zhuān)員，我深感責(zé)任重大，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鑒定路途：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，圓滿完成了銷(xiāo)售任務(wù)?，F(xiàn)在針對(duì)我們上個(gè)季度的團(tuán)購(gòu)工作做一份工作總結(jié)：

一、客戶分類(lèi)：

依據(jù)消費(fèi)額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

二、實(shí)施措施：

1、技巧溝通：

針對(duì)vip客戶，開(kāi)展一次銷(xiāo)售技巧溝通研討會(huì);并且參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)。

2、客戶把控：

銷(xiāo)售工作不僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即止，還需幫助客戶做好售后效勞的工作，挖掘其潛在資源。同事加強(qiáng)與客戶的溝通，對(duì)vip客戶每周探望兩次;對(duì)一級(jí)客戶每周探望一〕次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配探望時(shí)間。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告：

充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，查詢即將到來(lái)的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞，提前做好鋪墊，以更全面、更豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)給廣闊消費(fèi)者。

4、售后效勞：

公司要保持一個(gè)永久的良好形象，就要不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，供給熱忱具體周到的效勞。

以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程，我們將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)于不斷接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)，我們自信滿滿，團(tuán)購(gòu)部將會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)見(jiàn)證下一個(gè)的贏家還是我們。

拓展閱讀

找尋團(tuán)購(gòu)客戶的方法

1、大單團(tuán)購(gòu)、政府內(nèi)部通訊錄每個(gè)地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、(甚至有住宅)。一般來(lái)說(shuō)，這樣的通訊錄，政府部門(mén)是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能精確地找到目標(biāo)。

2、資料查尋、收集的重點(diǎn)對(duì)象業(yè)務(wù)員通過(guò)查閱各種資料找尋新客戶，包括工商企業(yè)名錄、簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、專(zhuān)業(yè)書(shū)報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等。一家企業(yè)要求銷(xiāo)售人員把常常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、播送及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。不過(guò)，在運(yùn)用資料查尋時(shí)須要留意以下問(wèn)題：一是對(duì)資料的來(lái)源與資料的供給者進(jìn)行分析，以確認(rèn)資料與信息的牢靠性;二是留意資料可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系而出現(xiàn)的錯(cuò)漏等問(wèn)題。

3、商會(huì)云集、同鄉(xiāng)會(huì)上得生意城市里面的居民來(lái)自四面八方，有時(shí)為了生存的須要，來(lái)自同一個(gè)地方的人都喜愛(ài)組織自己的同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì);而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(huì)(如溫州商會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、江西同鄉(xiāng)會(huì)等)，找到會(huì)長(zhǎng)并結(jié)識(shí)他自然就能拿到名單;

4、進(jìn)展覽會(huì)、樣品資料趕聚會(huì)業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息溝通會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)溝通會(huì)等會(huì)議上，能開(kāi)發(fā)出很多新客戶。方法原那么根本同人才市場(chǎng)差不多，只不過(guò)展會(huì)的信息要常常問(wèn)國(guó)際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動(dòng)常常聯(lián)系、搜集展會(huì)的信息，或者登陸中國(guó)會(huì)議網(wǎng)，參考的展會(huì)信息?？隙ú灰獫M意于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深化的了解狀況，實(shí)踐證明展會(huì)上85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。某業(yè)務(wù)員只要聽(tīng)說(shuō)哪里召開(kāi)會(huì)議，就帶著樣品和宣揚(yáng)資料趕去參與，有一次在會(huì)上結(jié)識(shí)了某地區(qū)工商局長(zhǎng)，有空時(shí)就常常主動(dòng)聯(lián)系，最終拿到一個(gè)幾十萬(wàn)元的訂單。

5、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程結(jié)識(shí)潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅擅長(zhǎng)利用現(xiàn)有關(guān)系，更擅長(zhǎng)建立新關(guān)系。某單位有位經(jīng)銷(xiāo)商常常參加企業(yè)家協(xié)會(huì)，到干部培訓(xùn)中心探望學(xué)員，參與高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。

6、親戚摯友、生意場(chǎng)上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷(xiāo)售格言：“親戚摯友是生意的扶手棍。〞查閱號(hào)碼和利用私人關(guān)系，是業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶的根本方法。勝利的業(yè)務(wù)人員是愛(ài)動(dòng)腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們擅長(zhǎng)用獨(dú)到的方法開(kāi)發(fā)新客戶。因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)人員每天在外面跑，隨著結(jié)識(shí)的人增加，許多狀況下，都會(huì)有人主動(dòng)介紹另外一些人來(lái)跟我們相識(shí)，這也是時(shí)機(jī);

7、留意身邊、留意每一個(gè)時(shí)機(jī)中國(guó)宏大的名著?紅樓夢(mèng)?作者曹雪芹說(shuō)過(guò)：“世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章〞。在某些方面來(lái)講，也說(shuō)明我們假設(shè)要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，有時(shí)候在看報(bào)紙或與別人閑談時(shí)、或者與別人吃飯時(shí)，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會(huì)讓我們有所收獲，覺(jué)察目標(biāo)。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇6

第一季度分別到住院部各科室查房巡察。通過(guò)查房，可以反映出

各科勞動(dòng)紀(jì)律較好，在崗在位；業(yè)務(wù)方面：病歷書(shū)寫(xiě)工整，各項(xiàng)制度落實(shí)較好，各項(xiàng)記錄健全，醫(yī)療垃圾分類(lèi)放置，消毒登記剛好；后勤效勞比擬好；醫(yī)德醫(yī)風(fēng)：詢問(wèn)患者醫(yī)護(hù)人員效勞看法好，技術(shù)滿足，無(wú)亂檢查、收費(fèi)、用藥現(xiàn)象，出院患者隨訪落實(shí)較好。

存在問(wèn)題：①住院部病房衛(wèi)生太差；

②醫(yī)生反映藥房藥品選購(gòu) 不剛好，住院七天的病人同類(lèi)別藥品須要調(diào)換兩次藥品，嚴(yán)峻影響了治療效果

整改措施：

1、責(zé)令各科室全員行動(dòng)起來(lái)，使醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生徹底改觀。

2、責(zé)成藥劑科快速征求各臨床科室用藥看法，安排好藥品，杜絕再出現(xiàn)類(lèi)似狀況。

季度個(gè)人工作總結(jié)篇7

倉(cāng)庫(kù)，是一個(gè)后勤部門(mén)，他供給物資，保管物資，并以合理的手段促使物資的正常流通。我們的工作目的，就是為物資的流淌設(shè)定適合的軌跡，并使之順軌而行。假設(shè)不然，就會(huì)像沒(méi)了交通規(guī)那么的十字路口，雜然無(wú)章且事故頻發(fā)。所以，我們的一切工作，都是沖著規(guī)那么(或流程)而去的。

回憶一下，這三個(gè)月我的工作內(nèi)容是些什么，有沒(méi)有成效。

第一項(xiàng)工作就是梳理流程。

了解倉(cāng)庫(kù)的工作范圍和一些操作步驟，隨后在一周內(nèi)制定出了倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)流程和管理制度。后面又補(bǔ)充了包裝部的流程和制度，明確了包裝的工作職責(zé)。共有以下幾個(gè)內(nèi)容：倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程圖，倉(cāng)庫(kù)管理制度，倉(cāng)庫(kù)--包裝作業(yè)流程，包裝部工作職責(zé)及管理制度，包括流程中須要用到的單據(jù)和表格。

其次項(xiàng)，對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行重新規(guī)劃和區(qū)域安排。

’貨架重排，分區(qū)編號(hào)，商品分區(qū)域擺放。這項(xiàng)工作主要是為了后面的商品定位做打算。

第三項(xiàng)，為全部在售商品申請(qǐng)條碼(共有約一千三百多個(gè)SKU)。

然后就是建條碼檔案，打印并貼好條碼貼紙。

第四項(xiàng)，五月下旬對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了一次盤(pán)點(diǎn)。

歷時(shí)一天。盤(pán)點(diǎn)數(shù)量三萬(wàn)兩千多。數(shù)據(jù)已錄入系統(tǒng)，讓系統(tǒng)庫(kù)存有了根本的原始數(shù)據(jù)。當(dāng)然后面除了一個(gè)狀況，讓這次盤(pán)點(diǎn)變得毫無(wú)意義天貓后臺(tái)商品加上條碼后和系統(tǒng)中原有數(shù)據(jù)不吻合，只好去除系統(tǒng)數(shù)據(jù)，重新下載了。

其他就沒(méi)有太多須要總結(jié)的了。結(jié)束了么?!對(duì)于目前的倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)，事情遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)潔，可以說(shuō)工作才是剛剛起步。

以下是我們目前面臨的一些比擬嚴(yán)峻的問(wèn)題：

首先是我們的同事們業(yè)已習(xí)慣了以前的工作方式口頭傳遞消息、五檔出入庫(kù)或是單據(jù)不標(biāo)準(zhǔn)等?；蛟S這種方式能為我們帶來(lái)便利，但卻有極大的隱患，會(huì)成為公司開(kāi)展的阻礙。這須要些時(shí)間才能讓同事們認(rèn)可我們的流程，然后適應(yīng)按規(guī)那么做事，漸漸的把一些根本的工作原那么變?yōu)橐环N習(xí)慣!

其次，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨