北江明珠營銷推廣方案二00三年六月二十八日目錄營銷策略伶目標客戶群蠻和競爭對手正分析項目定位蠶入市時機及揉姿態銷售節奏銷售目標價格策略付款策略帆項目現場包模裝方案讀戶外廣告安蛛排應報紙媒體推菌廣安排掩電視媒體推指廣安排址十一、流動菊廣告推進安榮排箏十四、發展戀商代理商工疾作流程安排葬十五、營銷絮推廣流程和保營銷預算營銷策略耽塑造本項目狀鮮明獨添特的市場形辭象，挖掘提糖煉并讓市場襲明確認知到訊本項目與眾些不同的獨特議賣點，是實三現銷尾售目標的關仆健點。為此沉，精準的項北目定位、有季力的著usp鬼（獨特的銷偏售主張）主爸題，確立市粥場的差異化賞是我們在營館銷推廣中的涌延展主線。誼本項目正式仇開盤至推售桑期間，是一刷個將北江明艦珠逐步推向粥市場、提高將人氣，進而洞促進銷售的荒過程。因此拾在銷月售中一定要半做到會“渾有計劃、有銹步驟、有重掀點包”什地推出物業艷。柏握營黎銷策略方案惠如下：繩1、采取嚴困格的銷控管淺理弦2愚、結合實際額的銷售情況絲制定出合理它的調價方案臺3快、銷售各階渠段與廣告促包進密切聯動敏4那、適時采用揪直接有力的領促銷活動廳5遇、酌情進行喊銷妙售政策的合篇理調整淚6濁、提升物業則質素和發展炊商品牌策略嬸。女本項目可售懶建筑面積住慕宅約荷2.斧2辭萬久平方米，我訴們的銷售目守標本著在盡酒可能短的時貸間內取得最揭大的銷售業乳績，合理筆控制銷售節俯奏，處理好緊價格調整，肥配合強有力網的整合推廣徑策略，僚使開盤后的休銷售能一炮梯打響，甩開船競爭對手，彎成功占領市科場。顆價格實行轟“匆低開高走致”采的策略，起損始均價為2章300元/羅平米左右，核結合實際銷炕售情況逐步輔提價，每次易調價的幅度星要既能給予嶄前期購房者捐信心，又能特引導準客戶屬產生購房欲拳望，最終達除到均價25品00元/平撕米以上的目恥標。崖整個期間要棚求有步驟，槽有策略的進邪行，對此，啟我們將整弱個期間按幾仇個重點時間久進行了劃分宿，首先是開清盤后三個月鴨；第二是開濾盤后六個月澡；第蓮三后期尾盤繼階段。將整粗個項目銷售晃周期分成了摔三個區間，藝各個區間的煩目的與側重貞點各討有不同。其起最終目的與側作用都是達尿至銷售目標犬的完成。鴿通過對大堂稻、電梯間和彈入戶大門的絡包裝以及真培空玻璃的應鍛用等方面和戰日常生活密率切相關方面滅提升物業本慶身的質素。產通過對發展歌商、設計單浸位、施工單剝位和園林設簡計單位的包擔裝來樹立市收場的信心和銳提升市場的吊知名度和增益加競爭力。溉目標客戶群金和一級競爭小對手分析規無論是項目史的先天條件符還是后天的穴條件，項目映的目標客戶屢群肯定是當臨地高屈層次的成功嘴人士，這群碼人士有什么憂樣的特征呢謀？他們對住馬宅最關心的關特點又是什淚么呢購？他們的消遺費行為習慣昨是什么呢？盈他們的偏好渴又是什么呢縱？回答這些役問題后，我睜們就以能對項目的燥目標客戶群斧有一個清晰毫的了解和理霞性的認識，糾才能在包裝宮定位、廣告之推廣上有一祥個明確的目隸標和既定的偶訴求對象，末才能有的放蠟矢，使我們千的包裝推廣擺落到實處，冶所以推廣這笛群人最感興赤趣的東西，皇包裝這群人科最喜歡的包店裝。適當的棚超前倡導、刷引導優質的任生活方式。癢是任何一個員樓盤營銷的附關鍵所在。叨很顯然，本褲項目的目標唐客戶群有以餐下的特征：闊1、年齡：醒35眉——糾50之間。鴿2、職業：終私營業主、葡政于府官員、企住事業領導、忙下屬縣市土語財主等。斧3、家庭人安口構成：3蒼——蘿4口。罩4將、收入：可競能沒有很高訂很固定的收鎖入，但積蓄優頗豐。菠5、消費偏盞好：不一定懇喜歡最適合迫自己的，但課絕對喜歡能襲彰顯自己鼠身份的物品亭。桐6、裝備：閑有私家車，設并不在乎離聰交通站點遠倍近，但對交碼通要求很高愁絕對需要便嫌捷易達。拍7、心理：堅有羊一定的從眾吐心莊理，消費有我一定的盲目益性。調培8四、背景：也極許沒有很高淘的學歷，但涉很有社會閱珠歷。淘一級競爭對重手主要就是籃指越君豪庭乓，分析兩個斃項目的優劣矮勢，我們認誠為造成目前珍銷售狀況的匪差別的主要龍原因相對來風說有兩個：耐1、特別蛛突出的賣點伐：江濱公園撿和江心島工鳥程營造的極躁其突出的環庫境優勢。而古北江明珠目舍前還說比較缺乏這睛種核心的競召爭性賣點。關2、客戶資摟源的優勢：乖越君豪庭地節處政府各個放機關的附近掉，政府官員畝的原來住所缸就分布在附穗近，這些公刻務員的從近期心理和習慣貿一個居住片方區的情結導岔致他們的置滑業首選就是否越君豪庭。媽而北江明珠參項目周邊的欄客艇戶就相對較刃少。（據統稅計，越君豪妻庭目前有3柱0%的客戶梯屬于此種類委型）截所以，現我們項目當中前的首要目遷標就是提煉邪突出一個特棵別突出的賣洲點，確立市囑場的差異化蓋，讓客戶知陣道他們選擇鉛是一個豪宅聽同時，又能脈實在的感受司到豪宅的生穗活是一種怎麗樣的尊貴輕的享受。框銀三、項目定皺位廟從清遠目前男的房地產市隔場比較來看幅，項目所處急的江畔遷地理位置無例可比擬，項蛾目本身的質與素宴——集彰顯業主身史份的豪宅在拜當地也是屈極指可數，所名以項目無論筑是在先天上掙還是在后天革上都有不可經復制的獨特已性、稀缺性初。但因為當至地的經濟發潔展情況以及季消費者居住始理念的一定常限制性等方桌面的利差因播素導致項厘目目前處在豪階段性的困惡難時期，為閥了擺脫目前厭的困境，我球們對市場和診競爭對手做且了一個詳細弱而全面的分析析，經過多漆位有房地產標營銷推廣經莖驗的實干家逆進行實地考借察后診斷，肚最終的結論義是：財我們項目不偷缺乏優點賣恩點，反而是同優點賣點太濕多。但是，暈沒有或者是薦沒有推出極饒其突出、獨旅特的賣點，析這就是造成萍當前困境的招主要原因。瘋所以，出現邪“草處造處都行，但晚無一精通河”臭的尷尬境地敲，這樣一來曾，反而讓客板戶不會對項違目產生深刻溉的印拍象從而促進益銷售，所以乏我們的策略源就是對項目增進行一個更寬詳細、更理貍性、更明確濕的定位，采蒜取遙“匪突破一點，丟帶動全面進”涂的戰略，從雹而確立項目姨市場的差異急化，提具高項目的市點場認知度。像同時又能使存“閘北江明珠押冠城尊府乳”溉的推廣口號炎落到實處，警讓市場、讓延客戶能清清帶楚楚看到北朽江明珠譽“艇冠暖”程在那里？喝“常尊偉”僵在那里？雷“奴高檔把”裝在那里？綜脖觀項目的各慨項優點，我聞們一致認為溝，更能吸引弓市場眼球的盛，客戶不能素一眼看得明右白，了解得辦透徹的應該鹿是項目的后休天優勢由——烘星級配套，托星級酒店式叔服務和我們紅要營想造的一個星牌級尊貴生活裁社區！讓業塘主認識到選家擇北江明珠桃，是體現個猜人尊貴身份們的選赴擇。所以我志們可以借助具四星級酒店春這個實物載愛體，讓市場捐確立北江明代珠是一個星拿級的高檔尊薪貴社區形象棋，同時結合施項目的先天談優勢，以點哥帶面，打造襲項目的形象坑。所以，我塔們把項目重子新具體定位出為：狡清遠核心價燙值區內碌首家星級尊臂貴豪宅王為了更全面攏更具體的詮材釋這個概念趴，讓蓋“旁星級腔”衛落到實處，小我們確立以奸下支撐星級委概念的分賣諒點：星級大堂星級會所星級物管腰星級配套鋼需對分賣點的懸具體詮釋，氏在以下的具宅體戰術執行刊的時候，我謹們分別予以幕詳述。桃入市時機及僚姿態途項目銷售條宅件完全具備赴為最佳入市都時機。擋銷售前期部散分推廣到位晉，提出的核拴心概念在市很場上已經產疾生了一定的混知名度為入閑市的先決條閣件。恐可以采取淡筐市造市策略殊。（館如果入市的棟時候，是一扛般意義上的階強市，人人蠻都選擇在這耗一階段入市艦，那我們的棕廣告推剪廣可能淹沒撞在大家都在弟推廣的山海磚中，或者說鴉得到同樣的英效果需要更礦多的時間和螺精力；截如果在一般木意義上的弱而市，可能會訂形成一枝獨拳秀的局面，總達到推廣上裳的四兩撥千各斤的效果從何而實現即定哄的銷售目標芹，盡快脫離器戰場。）游盡早入市可膀以在銷售高房峰期到來皮的時候進行障預熱。勁開盤時間初瘡步決定在2滴003年8放月1蠢6洪日。（結合裂天氣等做適笛當調整）銷售節奏予銷售節奏對拳一個樓盤來宰說至關重要非，執行方法漲就是人為制中造熱銷現象皺，讓有從眾伏心理的客戶幣有緊迫感，創讓他沒有太治多的時間和漏空間來選擇洋。最終達到梨全部銷售的偽目的。勇7月30日吳前推出第一勾批單位（1遇0批）認購面籌號為登記類發展商推出膛僅有的超值模單位介（建議A1悼戶型高中低系各1套、A毀2戶型低層蚊3套、B1活戶型低層1貴套、B2戶象型低層單位本3套，分別旬為：A1（蓮5、14、頸24）A2且（7、11刪、13）B衫1（7）B喜2（7、1屆0、14）坦這樣一來，亭一方面可以株讓不咳同喜好的客案戶有全面的私選擇，但另它一方面是選隔擇的空間不賣多，同時傳聰達其他的房密號稀弱缺的消息制慘造緊迫感，便促進成交。性同時實際的趕情況可現場踐靈活調整。式）爐約8月15稈日加推出第誕二批單位（模15）泄發展商推出里最靚的單位毯（發展商保萄留的最好的掀房號推出市場）豎壺六、銷售激目標鵝診厘優良的銷季售業績，除話了人為的主數觀因素以外支，最終的結常果是取決于筍樓盤的本身善和發展商支肝持，如：工掌程進度和形套象、示范單賀位的檔次和修形象、售樓幕現場的包裝苗、營銷推廣秀資金的準備地等。相對目左前的現狀來般說，項目處滅于交通要道蹤，樓盤的進肆度一目了然勺，按照正常嶺進度，因為滿項目憐可以時刻被緞關注，在心橡理因素上本鄰身就顯得相亞對較慢，如孟果再出現一率些意外的事逐故，萍就會非常夸遷大的削弱市陽場對項目的奸信心，影響造客戶對發展賭商的看法。每事實上，據擴不完核全統計，越巾君豪庭有5回0%的客戶禾就是因為其越發展商來自杯香港才增加橫了信心采取脹了行動，對栗他們來說，義來自香港就閘意味著發展寸商的實力雄炒厚，不會出燥現資金不足傾而后力不繼盞的情況，所倒以越君豪庭盆在項目開始普的時候就顯稻得底氣十足粗。因此當前學我們的重要凍任務就是盡縮可能恢復市描場對項目的抵信心，以一濕種強者姿態剩重新入市，償顯示出開發強商過人實力邪，同時盡最眨大可能在開脂盤后銷售一虹炮打響，樹撞立口碑。挎蒜貍所以，制團訂銷售任務水要根據項目盡階段性的狀初態和銷售推酬廣策略來分嫩階段制訂。賤按照餡七月拿到銷貍售許可證、氏七月底樣板翁房到位（最竹好是新的營至銷中心到位盒、現場包裝碌到位裳）、項目市十月中旬封奏頂的進度計抽劃。我司初舅步厘定以下贈銷售目標：佛否匆詠營銷時段近家服疲縮土股蟲累計杯完成可頑好①發正式開盤后消三個月內（碌預計11月掘中旬）熱蛋40煎%（39套熄）測瞎務②罪11.15尤日碼——絲春節前摟立會須胃泳70%評（29套）轉倒濃③潛入伙前萬男槳腸棵遵塔皇9落0%（19感套）磨床平提來七、價格策清略逝康肯定朵要走增“氣低開高走錫”歷的價格策略究，針對一級瀉競爭對手襖——制越君豪庭起紡價比我們低條，在某一種挎程度上形成錫了價格比北蘋江離明珠低的市汽場假象（也敗不完全排除寒客戶實際成孟交價格確實咬比我們低的胳可能性），洲結合前期市嘗場的反映情仰況，我們建家議以均價2蜓375元/椅平方米為基村礎做出適當斬的調整。同則時選取幾套失（建議10釋套）作為叩斤開市場的先喉頭兵，低價遇入市，努力心爭取在市場遠上形窯成北江明珠時項目有很高牲的性價比的壘現象。在推坑出第二批房而號時可以再鴉做出適當的原調整瓜。安八、付款策叛略聞要引發目標擴客戶的購買敬欲，取得銷援售成功，除矩物業本身的釋質素及相關帽因素外，靈棉活的付款方期式也是銷售退的關鍵。由喚于本項目屬弊遠期樓花，耍客戶的信心宜有一定的影嗽響，因此項服目獨特的良單好的付款方巧式可以給客滅戶充分的信夏心，對監于發展商的壤銷售進度有參充分的促進織，資金的回條收也有一定鞠的保障。以巾下方式可選變用或組合使蠻用。意A、銀行按敗揭濾銀行提供3縫0年按揭濃爭取二成首燭期臺可以考慮業適主首付一成途，另外一成劫入伙時支付林。一方面制瞞造市場上4提萬元就可入表住星級服務謝的豪宅的噱山頭，另一方鉆面可以減輕歐業主購房、皺裝修的資金觸的壓力。三成首期鏡可以考慮首薪期一策成、封頂一野成、灑入伙一成。幣B、一次性學付款哄妖浩1、可否考泉慮首期4成重，封頂4成關，入伙2成夏的超檢值付款方式極。行九、項目現行場包裝方案售樓處奉于七月三十動日前完成裝椒修便驗收。友（委托專業魂裝修公司完寄成）眼地點：原擬斃訂處布置：曲入口的文章皂，在入口就鑰要營造一個登酒店式高檔已豪華的氣氛柿。悄與門相對的翼墻壁掛一幅山小區全景圖沃（鳥瞰圖）復重新制作星求級大堂、物蜘業管理、會熄所、配套展叮板。甚大廳的右側局擺放接待臺褲中央擺放小恒區規劃模型旺、樓盤模型它和戶瑞型模型辦樓盤效果圖殺和平面圖懸體掛于墻壁的染顯眼處梁五證制作成嘆展板掛于墻資體或立在愚地面銷控板腸其他渲染現佩場感性氣氛俗的展板和裝樣飾物支電視宣傳片影的反復播放稱控制房號期哲間，懸掛記嘩數牌譯——釣彰顯身份，昆您僅有克檢清度個選擇機會時！請及時把勞握！咽樓體掛幅：筍北江明珠，舟市政府呈“形2妥·林28象”昌重點工程弊拳猶級北江明珠，抽給你一個星翅級的家！戰庫消繪入戶超大綠晉色陽臺左尊享園林空縣中泳池！樣板房悼完成時間：倍七月三十日宿前完成并驗壘收漫主體格調以畜富麗堂皇為稻主（金黃色詠），凸現業步主尊榮華貴螺。拔考性慮因素：樓典層景觀、朝灶向、視野等昆因素。看樓堡通道頭的布置和各存種導示系統牢的標明。貨重點因素：年采用特種隔襖音玻璃，解喪決嘈雜問題脹其他：體現命出頂級豪宅撕的品位感，疤如在樣板房我入口處安置籮一個非常有釘服務水平的柏保安或侍者益（配有專門晉的有檔次的眾服裝、鞋帽催、手套殲等），用一翅種專業的服調務姿態為客瓦戶做看房指追引。讓客戶否感受到受到迫不一般的尊售重和體現個史人的優越感五和成功感。圍墻演營造周圍施墾工現場的環妹境可以體現沉發展商的管密理水平、塑普造項目整體駱形象和提升呢客戶的購買榜信心。答現有西面的忠圍墻拆除后舟移，堆積材疾料遷移，騰攀出空地做成麥休閑廣場，藝并與鴻基連兄接，便于在慶此廣場舉行罪經常性的促溫銷活動，積剝聚人氣，帶焰動銷售。同守時使業主去底售樓處的時矛間縮短，為芬更好的銷售岔創造條件。乘廣場不一定相做出來，但執土地一定要槐平整，部分希硬化、綠袍化。頓噴泉廣場的迫效果圖要能法提供給銷售蠅現場。旱其他圍墻段淹由廣告公司惜擬訂包裝內沿容和形式綠項目德周邊主要路層段插布燈桿仆旗、彩旗鳳十、戶外廣纖告安排奶擬訂在新城茅區繁華地段幻樹立二塊廣厭告牌，舊城刊區繁華地段瞧樹立二塊廣悲告牌由新城區：廣嚷清路上小市版轉盤附近或德汽車站附近蛛、贏之城附優近踏舊城區：先采鋒路上可以階考慮燈桿旗煌或彩旗、中擺山公園附近佳、新中源營誘銷中心附近南（已定）。梨推出時間：倉開盤前一周疊一次性推儉出碰內容和口號略如下：牌十一、報紙江媒體推廣計區劃錘愚箱為了打造幾飄個皮“解星級幣”倘的概念，有頌必要在媒體孟上作出相關織的廣告，泥包括硬版廣赴告和軟性新店聞以及人物制訪談幾個方螞面。硬版廣告：談媒營體沈——襪清遠日報牢主題用——循北江明珠，班星級生巧活，成就挑人生！浮時治間砍——和第一階段：撤按七月中旬灑銷售許可證壁到位，到位顛后預告超值只內部認購的殃消息。開盤旺前一周內安襯排周一、周弓三、周五。且共四次。耽仍阿第二階賄段：開盤后怨三個月內，有每周保證兩貴次。共六次皇。并穿插一抱定數量的軟精性新聞宣傳粱和軟文宣傳私。鋤墓釣第三階供段：開盤后哀六個月內。林酌情增減。臣憲怖升目的跳——媽全力打造片“種星級槐”受概念，把盆“景星級沾”鉆包括的內容活反復向市場冬渲染，確立策市場差異化懼和提高識別差度。似造標慚催紙方法邊——泡配合各素種有震撼力優的圖片和感值性化標語詮抽釋星級的生旱活！慢絞丘軟性新聞：鈔傾兩普汁初全面詮釋北堂江明珠的星窩級概念：從住星級大堂的奴給人的第一燭印象、星級慚會所的高貴慰生活、星級常配套的便利歌生活、星級撥物業管理的物舒心生活分休項描述星級竄生活和星級窄享受！郵礎障星級會所：注益債由于本物業抵為高消費能喘力人士，需負要與之相配我套的娛樂服階務設施現有扯四星級酒店傭物業，有可界能也完全有沫能力滿足以救上業主的要裁求，提升本烏物業的檔次月。制造賣點瘡，促進銷售識，也是酒店誕盈利的一個勒方面。紹為了提升業浪主的身份登，塑造會所犯的價值，建鉤議采用莫私人會所棚的形式，除躍了酒店的客橡戶以外，其籃它客人以會釀籍制度（類浮似高爾夫會凈所）進行經比營。建議入增會費3萬元背左右。可以殊優惠及免費本價格享受會止所的一切設卡施。當然根豎據情況，非膊客戶也可進葵入消費，但虎價格方面沒故有會員優惠燈。同時一定覽數量的業主魂也可贈送會識員卡作為促榴銷手段。茂根據閉現在物業情伸況，建議會輸所設施如下評：超1鞭.聾豪華宴會廳顧茅饞匪10.飼商務中心喜2.把中，西餐廳逼唉劣1蒼1鄭.辣視聽中心愈3.正半戶外咖啡逗室德織象12.箱卡拉OK歌鍛舞廳攪4.巡桑拿浴室色復地盾昌13.梳的士高均5.以健身房末紀舍平住14.像閱覽室勸6.種壁球室奮虎乳摟并15.鞠兒童游戲室泉7.鋪乒乓球室釣慚洪疊16.和亞熱帶園林請景觀戶外游練泳池我8.胡桌球室盡隱角碑異17.勵亞熱帶戶外癥庭園（芭提歉亞風格）辜9.挖麻雀室胖滾蒙泰謠18.圈多功能視像刺會議室械19.美容赴美發槐肯津20.排室內高爾夫答練習場星級大堂邪時譯凸現業主的鏈尊榮華貴（曾附圖）岔煎星級物管到則尊貴的豪宅仙，需要與之煤相配套的酒興店式物業管之理，不僅是撇業主的安全式、舒服的需元要，更能提番升物業的保降值及價格，含也是尊貴身嗓份的體現。憑沃由于清遠大盲環境及物業儲情況的限制糠，可以利用格國際知名物張管公司作為天顧問，提供小全套的酒店胖式家居管理冬服務。具體樣內容如下：慈大堂禮賓式醉服務（酒政店式保安、雜清潔、機電密維修）挑家居服務對：家庭清潔壞/整理旦經社衣物洗燙/膝代為高級衣擋物干洗服務伯離科代購物及速蛛遞服務輸擇清洗私家罰車輛等訴減禮他嶄烹調服務鄰按邪輸以業主療家庭花木養紙護溉嬰拋幼兒暫托服宏務幅倦障啄家蹄庭維修掠完勸私點人保姆服務趟宅笨商務餐禮儀服務：渾酒店及火車管票/機票代平訂隱商務秘書服垃務浸累末餐宴服務賓：會案所訂餐/送廳餐福仿百庫代訂覆/代辦豪華賊家庭宴會命保健服務攻：定期組織貍業主體檢/補建立業主健陜康檔案下汪瞞買無償率配備急救箱鬧/急救藥品槐掉凱社區服務抖：邀請有關膊展覽/小區貼演出隊來州社區服務棵奴民庸舉辦代各種知識講致座拐補蔥高科技智能的化電子眼遠符程監控，智淹能化消防系損統。紅外線梅圍墻等各式菠安全保障措教施，一應俱沫全，讓尊貴頸的業主完全錘享受皇族禮鉗遇。恥趴害皇者級生活粗素質，當然黑只有追求高扣品質生活和帶藝術的您才環值得擁有原。盯十二、電視經媒體計劃安蔥排簡要說明：秩1、30秒疼電視標版。冶開始于地方龜臺新聞中段巖插播，強化甘人們對三大擋概念及北江險明珠的聯系揭，配合近期政之報紙與電艱視在概念上辱的不斷深化伯，建立高品跡質高起點的莖項目平臺，資為銷售推廣儉助勢，原則鉛上逢周五、絮周六增加1閉/青2眾頻率，本片石為了體現品渾質，需進行宗三維動畫制納作片。桌2勸、祝8分鐘電視剝宣傳片。見樓盤資料和應優勢的全面貪展現，業主挺可以現場欣劈賞，也可以辯壓制成阿協VCD作為掃樓盤宣傳資使料的一部分努。矛備注：具體陵創意后期同他電視廣告公崇司互動提供按。歲十三、流動客廣告推進安哭排銳開盤前后各中一個月公交蘆巴士巡城。軋選定四條公幟交巴士宵，在巴士上導噴繪宣傳廣虹告，線路選盤擇離項目近毯一點附近人乞多一點及行怒車速度快一紹點的住宅小我區路線，與吐公交部門聯撐系暫定兩個危月。內容以鞭星級尊貴生花活為主題。揪十四、飽發展商和代縱理商工作流跪程安排濤倦屢●怎發展商工作殼流程：韻抖1、7月8綿日凡施對接的廣告鉛公司、拍攝劉公司的確定肚雕2、7月1窯0日復樓盤樂禮物的確定方翼3、7月麗30日棋樣匠板房裝修到玻位宿么4、8月8煎日極樣板盒房室內裝飾廚到位鹿校5、7月3身0日滋看樓割通道裝飾，被主要是住宅首梯的裝修圍語6、7摧月30日粉熟廣場的清理識、裝飾、燈陡光、硬綠化團等鑄念7、7月3嫌0日盛售樓命處的裝飾（童內部和外部索）引型8、10月杠15日派按照乘預定的施工爭進度，封頂項。堤柴●冶廣告公司工房作流程：塑女碧1焰、7月5日巴爸完成售印樓資料戶型咬平面方案垃夸2、7月1企0日至完成償廣告牌平面港方案寧異3、7月1肆3日數完成如電視宣傳廣鋒告片的創意拼和細節旺豬4、7月1報4日諸車體芬廣告的車次銜、平面的確乖定欠掀5、7月1嗓5日浴完成禾售樓處新展譯板平面方案雅屋6、7月1博7日約樓體帆掛幅的內容予和形式的確塵定違昨7、7月2小0日君完成叫售樓處廣場除及導示牌裝微飾方案牲另8、7月3珠0日于完成勤電視宣傳廣胳告片初稿（棉電視）淹偷9怒、8月5日蘭渣報紙媒袋體計劃平面碗廣告方案、績軟性新聞方閘案的確定悟1膚1、8月8閉日另電視罰宣傳終稿確低定和播放計未劃的確定座1傲2、8月1壩0日淺完成改開盤儀式方共案和現場包顫裝方案捕1疫3、8月1悼5日悟完成膊現場布置海●克代理商工誰作內容：獸1柔、完成全面監的包裝推廣玩方案歉2骨、完成項目冶工作人員安遲排計劃見3王、協助發展短商監督廣告眾公司的各項更工作內容和挖質量。暖4槐、及時掌握薪市場及競爭放對手的動態太，在銷售策周略上作出及姿時的調整。漫5圾、隨時制訂橋出最符合市飲場的價格策描略和推廣策伴略。霞6框、完成既定史的工作任務辦。撞7沸、全面協調急開盤的各項鳳工作。兄8垮、售樓現場逆的管理和調鼠配。安9勝、銷售氣氛貨的營造。今十五、營銷爺推廣流程和擺營銷預算丘一氧般來講，營初銷推廣費用母絕大部分都吵集中在開盤概后三個月內摸，包括前期限各種碼媒體的制作冰費用和開盤休前后的相對忘大量的推廣榨費用，我們風建議此階段落的營銷費用知占用整個營梳銷費用預算眾的7成以上秒。伴著節省呼發揮最大效死用的原則，觸我們提出以筍下的初步預巾算：索獻A、制作費餓用慈時間慰內容曠預算（元）冶責任方嫁監督方互備注構7/1-7叮/7貌戶型平面圖裳（16開雙糠面）崇1500小廣告公司賭代理商盾3000份福7/3-7促/30攜戶外廣告牌丸13000包0句廣告公司涼代理商六3塊，每塊河半年期談7/10-荷7/16詞宣傳海報揉4開雙面，權營造星級概待念細6000騎廣告公司嶼代理商雕3000份請7/5-7許/20附售樓處展筍板耕（12*6沾）卵6000態廣告公司視代理商尾6塊，設計栗噴繪信7/7-7酬/25視售樓處廣場時包裝聲10000米廣告公司稼代理商派部分導示系而統和必要的利裝飾統7/14-禿7/15康制作樓盤禮勵品雨傘、手虛提袋、電子論禮物等恐20000進制作公司壩代理商舟分檔次、類缸型制作犬7/10-絕7/15秤車體廣告寒40000鍵廣告公司鴨公交公司揮代理商旋計劃10輛洲車，半年期殼7/10-驚8/8集電視廣告片寇50000移制作公司兆代理商福30秒宣傳叼和8分鐘廣憶告片豎7/15-翅8/8尸報紙平面廣劍告拴4000端廣告公司饑代理商恩制作8屈個P闊7/20-兆8/14買開盤現場布死置及開盤費梯用鳥80000存廣告公司際代理商急包括現場布橋置和刺“耽風水大師臟”眨秀費用。恐注蘆：以上總計獅費用為：3泡47500堆元，所有制味作項都需要斃發展商終審武。蜻B、推廣投今入費用（第盆一階段）椒第一期投入府費用偶：止報紙：漁時間項內容瞧費用世執行方捧備注航7/18（際周五，拿到選許可證后）宵內部優惠認叉購消息誘7200預代理商、廣株告公司蓋B版半版躁8/11（柱周一）距新概念豪宅庫開盤消息仆7200叉代理商、廣秧告公司袋B版半版澤8/13（倒周三）承新概念豪宅檢開盤消息逃7200踏代理商、廣與告統公司逼B版半版寬8/15（倒周五）果新概念豪宅滾開盤消息戴20400務代理商、廣債告公司約清遠日報A嗎版整版壺8/22（渴周五）謎新概念豪宅哄，開盤一周葉熱銷的消息躲7200慨代理商、廣震告公司鍵B版半版楊8/24（哥周一）夕記實報道果0義代理商爺、日報社太新聞專題哲8/29（循周五）侄新概念豪宅我7200著代理商、日鞠報社倍B版半版膜報紙總費用暖：5640書0蜘電視：赴8/8-8敬/30滋——壘本港臺、翡交翠臺黃金時所段每天4次冒，共：18念4次（市區揉臺）得8/8-8房/30