------------------------------------------------------------------------工作小結范文個人總結正文一般分四部分，一是開頭，概述基本情況，要提到在領導和同事們的關心幫助下；二是主體部分，分層次介紹工作、學習的主要做法和效果，取得的主要成績等；三是寫存在的問題和不足，查找工作、學習、思想方面的缺點；四是寫今后努力的方向。可以把每個月的數據記錄下來加以分析，超出各個月的進步與不足，并提出改進意見。范文1十月份即將落幕，對于職場中人而言，寫十月份工作總結的時間又到了。那么，十月份工作總結怎么寫呢？以下有一篇十月份工作總結范文，僅供各位參考引用。金秋十月，這是個收獲的季節。我們在迎來了又新一批新鮮血液的同時，亦不忘日常工作的開展。在團的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試，努力創新，在保持原先優良傳統的同時，有所作為，與時俱進。大學生藝術團十月份的主要工作：一、新干事例會與藝術團各隊隊長會議十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態度與樂觀心理。同時，我們藝術團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結與互助。本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現各隊新隊員人數，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長。二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術團的各項事務。三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。四、院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。五、院團委新干事聯誼晚會。１０月２８號晚上，在我校學院舞廳舉行了０７屆新干事聯誼會，此次聯誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯歡會，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現場的管理等等。六、院迎新晚會。十月２９號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

工作中存在的不足：一、藝術團各個隊的聯系不密切；二、各個隊的衛生打掃問題；三、理事機構成員工作積極性高，但工作效率有待提高；四、整個藝術團分散，部門與各隊聯系缺少；

今后的努力：一、我們應著重抓好理事機構的工作；二、應與理事機構成員多聯系溝通，從她們中去了解些新想法、新觀念；三、重視活動中心的衛生打掃；四、加強新干事與藝術團各個隊隊長的聯系，要求各人做好個人工作總結報告；吸取經驗，努力創新，與時俱進。范文2經過近二個月試用期實習，無論從企業發展前景，到企業文化背景，從熟悉企業工藝流程，到質量控制焦點，逐漸有了從模糊到清晰的認識。這里應特別感謝各位同事的幫助，是他們給予我工作和生活的莫大的支持與幫助，是他們的幫助為我融入企業文化奠定了基礎。現將實習試用期工作總結如下：俗語說：“吃蜜第一口最甜。”從一個新員工的角度觀察一個企業的優勢與不足，是再準確不過了。不同企業源自不同的背景，有它本身繼承下來的優點，也有歷史遺留下來的缺憾。就像不能一句概括地說小企業如何，大企業如何一樣，當然他們是不同的。我們不斷努力的目標就是像小企業一樣團結協作、運作靈活，像大企業一樣利潤豐厚、井然有序。在我們企業中就可以看到很多獨特的文化：1．讓我做得用心的、放開手腳的，就是總經理的決心。所謂馬首是瞻，一個企業領導人完全可以比喻成龍首，領導就是領導企業走捷徑，領導企業發展方向，當然我領悟到了的還不充分，希望后續能夠進步。2．降低成本是企業生存之道，也是我們最關心的問題，為什么我們的成本這么難降低，我們可以做到嗎？我分析主要原因如下，當然也可能不盡然：⑴缺少對問題分析處理的工作流程，不是沒有這個能力，而是一件工作空白。導致同一個問題會出現多次錯誤，預防機制做得不到位；⑵供方產品質量是一個大問題，我們先不談從顧客角度考慮問題這種大道理，就從我們企業長期發展這個宗旨來講，選擇新供方和對老供方扶持勢在必行；⑶不合格品整頓是盲點，目前到處時不良品，隨處可以看到不良品，下個階段是質量工作重中之重，目前正在集中整治中！3.下一步我質量重點：⑴做好個人工作計劃，整理、標示好不良品，對報廢品，需火燒品、待返修品進行分類，并形成流程，使其成為可操作行的規范；⑵強勢主導出貨檢驗，提升出貨合格率，最顯而易見的是提升62客戶一次驗貨通過率；⑶編制質量報表，定期召開質量會議，對不合格進行分析，評審，做好個人工作總結報告；⑷做好TS維護工作，保證明年復審通過。管理和技術像企業行走的兩只腳，哪只腳跛了，路都走不好。而管理又不同于技術，它不會表現在工件尺寸更改、新品成型那樣直觀；它有本身的特點，主要體現在成本減少、工作效率增加、部門互相協作、人員素質提高、工作有序等多方面，可以說是一項任重道遠的長期工作，希望經過我的努力，能給企業帶來一點改變。范文3時間過的真快，轉眼間到公司已經一個月了，在這里我先要感謝溫州辦事處廖經理和各位辦事處同事對我的幫助，使自己更快的容入團隊和適應環境。一、工作概述我是8月29日到溫州的，8月30號廖經理給我們開了個會安排了下個階段的主要工作，我的主要工作是協助張治元負責市區，可能有以下兩個目的：一是盡快適應環境，二是熟悉工作流程。學校是我們工作的重中之重，是宣傳‘拉’的力量的主要發力點。因此學校的客情就顯的格外重要了。第一階段任務是我們給學校做教師節活動，原則是：我們在鬧市區選擇了5個學校做彩虹門，這樣可以擴大我們品牌的社會影響，然后選擇了13個學校送盆景和掛橫幅，主要目的是改善客親關系。第二天，我就買了一張地圖，拿著去年學校檔案表去挨個挨個溝通活動事項和建立新的學校檔案表。除了溫州第14中以外，其他學校都十分歡迎這次活動，接下來自己去落實了送貨車和彩虹門的事情。今年教師節是星期一，為了讓學校老師星期一，一早就能感受到教師節的氛圍了，我們事先和老師進行了溝通，利用星期天把禮品送到門衛那里，其實我們這樣做另外一個目的是給門衛強調這個意思：我們是三勒漿公司的，我們對學校是有好處的，建立好與門衛的關系。教師節那天我們對老師進行了回訪，加深了客情關系，并掛了橫幅。

宣傳的‘拉’力能不能產生關鍵就在第二階段的任務了，也就是學生手冊的發放和家長手冊的到位率。因此我趁熱打鐵，教師節的第二天就開始發放學生手冊和了解家長會的日期，但是我碰到一個問題，當我把準備好的手冊拿到學校找我們聯系好的老師的時候，希望老師允許我馬上就給學生發了，但是出現了相反的結果，老師站在他們的角度看問題，堅決不同意我們進教室，我只能把拿來的手冊放到老師那里請他們帶為發放了，回來經過思考和第一次發放手冊不能到位的教訓，我們前期做了那么大的努力，改善客情，都是為了這臨門一腳，為了把主動權掌握到自己手里，我就采取了先斬后奏，和反客為主的策略，真正把這最后一腳踢好。在市區同事的努力下，我們在２０號就把學生手冊發放完畢了。接下來的工作就是拜訪終端，建立新的終端檔案了。網絡已經日漸成為信息傳播的主要載體，正在發揮著越來越重要的作用，因此創造一個良好的網絡環境的作用越來越為重要。自己利用晚上時間，將百度知道欄目里‘抗疲勞’，‘三勒漿’幾個關鍵詞能搜索到的帖子做了有利于為我們塑造良好網絡環境的回答。主要是這樣的回帖：我建議用三勒漿,原因有三點:1.三勒漿致力于用3個GP打造中國抗疲勞第一品牌牌2.三勒漿是中國登山隊和攀巖隊指定保健品3.三勒漿是青藏高原純綠色植物提取,不含激素.

三勒漿抗疲勞機理探討(1)：抗大腦疲勞：一活化，即活化神經遞質-膽堿酯酶，加快信息傳遞速度，增強大腦思維、理解能力；二擴張，即激活血管內皮舒張因子，擴張毛細血管，增強大腦供血、供氧能力，使大腦注意力集中、思維敏捷.三勒漿抗疲勞機理探討(2)：抗肌體疲勞：一補充，即補充大量人體消耗的維生素、微量元素、氨基酸等基礎物質，保證機體的正常運行；二清除，即清除體內大量堆積的乳酸、尿酸、尿素、氧自由基等"疲勞因子"，迅速緩解疲勞癥狀。詳情見：

二、工作的反思１、

執行力和細節公司的營銷大會已經為我們制定了具體的戰略，辦事處經理也我們布置了一個階段的任務，接下來就看我們的執行力了，我們是不是已經將工作做到位了，而不是一個大概，通過學生手冊的發放，我認識到執行力表現在是不是把手冊親自發放到每個學生手里了，對于第一次放到老師那里的手冊是不是回訪了，老師如果不讓發放我是不是想辦法了。２、聚焦在執行過程當中，有時候會遇到很多問題，但工作還得做，這就要求要懂得分析問題，找到問題的瓶頸，然后在想辦法。在前面做活動的時候，溫州第１４中學堅持不參加這個活動，但是手冊還得要發到學生手里，我提著手冊帶了去年剩下的一個保溫壺到１４中門口，試了很多方法都進不了學校的門，去年聯系人打不通電話，上次做活動的去找的政教處老師和副校長又不見你，（你必須打通電話然后把電話給門衛，在得到你找的哪個人電話同意后你才能進去），正當我認為要失敗的時候，我想起了１１４（他已經是第四次幫我了）我查到１４中教務處的電話后，然后打通這樣說，請問你是教務處的老師嗎？我是三勒漿公司的，我們公司和學校都有很好的合作關系，我們今年的贈品到了，我給你帶了一個，順便看看我們有什么地方和配合你門學校的。就這樣我順利的進了學校，最后也成功的發放了手冊。３、

換位思考在拜訪學校和終端的時候，要首先學會站在你拜訪人的角度去思考以下你拜訪時候的一些場景，你問的一些問題，對方會怎么想怎么看呢４、

角色轉換這可能是兩方面的問題，一是從一個學生角色到社會人角色的轉變，我這一段時間給廖經理提了很多不成熟的意見，廖經理給我每一個建議做了可行性分析，結果是要么缺乏必要的條件要么是嘗試性的根本不具備可行性，在這里我真誠的感謝廖經理對我的幫助，他交給我當有一個想法的時候應該怎么樣去思考你的想法。一個社會人角色應該怎么樣的去思考。另外一個角色是工作角色。三、思考公司馬上就要上新包裝了，價格也隨之調整。這樣終端的利潤就會得到保障，我們對終端的話語權就會大大增加。這對于溫洲是一個機遇，雖然也有可能丟失一部分對價格敏感的客戶。這就要求今年我們辦事處人員對入校和終端工作必須更加的細致到位，辦事處人員要更加樹立決勝終端的意識.，我們應該怎么樣更好的做好終端工作，走好品牌最后一公里是值得思考的問題。

溫辦：賈磊范文49月是一切轉型的一月，在這個月里，我的身份、工作重心、思想都進行了調整。在這個月中，我的培訓生涯也逐漸步入正規，在公司給與的各種機會中，我也在不斷的成長。

首先，在這個月中，我由試用員工轉為正式員工，并與公司簽了兩年的勞動合同。9月12日潘總與我進行轉正談話，中秋過后9月16日提交轉正申請書和述職報告，兩個月試用期到此結束，我正式成為彩虹人。其實在轉正前我一直都在猶豫中，轉正后的壓力，經濟上的負擔，外在的誘惑，都在讓我動搖，讓我退縮，不過很慶幸，有朋友的支持，我的心態很快進行了調整，使自己定下心來，接受挑戰。

其次，轉正后，隨著公司招聘新員工，人力資源的招生接近尾聲，我的工作重心也進行了調整。原先負責的“彩虹HR俱樂部”已交給新同事銀芳負責，人力資源的招生也在9月底基本收尾，潘總在9月中旬推出了新項目--培訓實務訓練營，我的工作也由負責人力資源招生慢慢調整為推廣“培訓實務訓練營”。關于新項目，說實話，我還沒找到切入點，沒找到目標人群，沒找到好的推廣方法，總覺得以前的那套流程對這項目的推廣不太適應，可又找不到更好的方法去實施，不過沒關系，好好想想，總會有好辦法的，我堅信：“一個問題總會找到三種以上的解決辦法。”

再次，隨著轉正，工作的調整，我的思想也跟著調整。我不再是新員工了，別再以那種年輕沒經驗犯錯會得到原諒的心態去做事了，自己的惡習也得要根除。我已經是正式的彩虹人了，就要以彩虹標準嚴格的要求自己，執行力差、效率低，缺乏主動性這些壞毛病肯定會嚴重影響我以后的工作，必須根除。轉正后我要在心理上認為自己是能獨擋一面的人，然后準備充足，帶著自信去處理事情，一定要根除經驗不夠可得到原諒的依賴心態！做的不好就是不好，沒有任何借口可以找，9月份，我的心態逐漸成熟。

9月，在做銷售工作的同時，公司提供的鍛煉機會很多。首先，進行1個小時的授課，我主講的是“如何進行有效溝通”，自我感覺整體效果還蠻不錯，不緊張，一堂課下來思維蠻順暢，有點培訓師的感覺，潘總給的評價也蠻好，決定下次的公益培訓由我主講。這是次挑戰也是很大的鍛煉，我相信通過此次的鍛煉，我舞臺上的能力絕對能得到很大的提高。除了自我授課以外，在9月底，公司有兩個培訓，第一是給嘉沙實業做執行力的培訓，培訓主持由我擔任，這次有點緊張，畢竟算是比較正式場合的第一次公開亮相。第二是給神力公司做網絡營銷的培訓，我在培訓會場呆了一整天。這次做培訓主持我的心態比較平和，準備的算比較充足，各方面能力都得到了鍛煉。我想不到自己也能輕松的主持游戲，控制會場，果然人的潛能都是逼出來的，這次的培訓主持雖然有些地方做的不夠成熟，但讓我受益很深，真的很感謝潘總，感謝彩虹公司。

9月一切都按軌道進行，搬了家，離公司更近了，工作照常進展，自己也在不斷成長，唯一讓我心頭壓抑的就是自己的業績不好，希望在10月份，新項目---培訓實務訓練營能得到更好的推廣，自己的業績量能提升。潘總說過：“沒有過不去的坎，也沒有掙不到的福”，我相信只要好好努