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文檔簡介

招募回顧課程

（一）回顧課程（一）內(nèi)容

分處經(jīng)理的職責(zé)理想代理人特質(zhì)熱渠道名單開拓：提名人推薦介紹及roleplay

熱渠道名單開拓：個人觀察及roleplay

電話約訪及roleplay

Agency只有兩種方式成長1.

不斷引進優(yōu)質(zhì)的代理人

2.

培養(yǎng)這些人成為高產(chǎn)能的代理人分處經(jīng)理的職責(zé)Hiring招聘Training培訓(xùn)Supervision監(jiān)督Selection選才名單開發(fā)報聘

約訪

初次面談選才面談生涯面談?wù)心剂鞒獭麊伍_發(fā)Partner招募最大問題是什么？沒有足夠的招募對象可供面談！名單來源是招募第一要務(wù)！沒有名單嗎？留意你周圍的人！有高達7成的人并不喜歡他們目前的工作！理想代理人特質(zhì)誠信正直好的工作習(xí)慣成功經(jīng)歷認同壽險被他的朋友尊敬和認同良好的溝通技巧財務(wù)狀況穩(wěn)定愿意經(jīng)營自己的事業(yè)

精力充沛堅持度時間管理自律性收入渴望可培育性抗挫折能力名單來源將時間花在“人”上（主要渠道）保戶推薦介紹：Agent推薦

CI推薦保戶推薦緣故市場推薦……個人觀察(PO)將錢花在“工具”上（次要渠道）

網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙廣告、說明會、人才市場…AG推薦介紹

關(guān)心AG，平時按照承諾提供培育和幫助

PRP檢視AG2或準保戶資料時注意找尋合適人選

FOD成交面談后，客戶是否可能成為候選人請AG外出拜訪是留意提名人推薦介紹寒暄建立共識說明事業(yè)機會和AG輪廓要求推薦介紹RolePlay個人觀察選擇場合尋找目標人物（具備特質(zhì)）接近目標人物（贊美/觸動不滿）約訪（3P/反對處理）個人觀察POMagicQuestion:“你準備在未來20年一直都做這份工作嗎？”個人觀察-準備反對處理我認為我不適合！我對賣保險沒興趣！我干得很好，不想換工作！我不喜歡保險行業(yè)RolePlay報聘名單開發(fā)

約訪

初次面談選才面談生涯面談?wù)心剂鞒獭s訪-獲得名單每周不少于15名最有效率的約訪方式便是透過電話

打電話的目的只有一個重點：取得面談機會,養(yǎng)成每天都打電話的習(xí)慣！！電話約訪

說明目的開啟晤談?wù)髟兗s訪時間約訪三步驟

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