第3頁共3頁2023房地產年終總結范文____年開始進入晉鵬房地產，這一年多學習到了很多，覺得財務工作必須是嚴格正規、合理合法的一項制度性很強的工作。作為一名財務人員，做好本職工作是首要的。財務工作有它的專有屬性，但怎樣做好本職工作，我覺得第一要有過硬的專業知識，第二做事靈活細致，第三要善于溝通與協調，第四工作負責與保密。一、常規性工作1、反映，是財務工作的基本職能之一。每一筆經濟業務通過不同的方式、方法進行規范記錄，反映在憑證、賬簿和報表中，以備隨時查閱。剛來時，由于交接時的不完備，導致在隨后的賬務處理上有點滯后，沒能及時反應上來，給工作的效率帶來了不好影響。希望在以后的日常工作中，加強自身督促，對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。做到全面、及時、準確的反映。2、核算，也是財務工作的基本職能。工資核算、費用核算在開始的工地工作中我做為會計是逐漸介入的，由于公司在制度上還不能做到費用核算采取分部門核算，但是可以根絕項目和工地（如寧德建總泉分公司那些工地）分門別類的核算，嚴格審查每筆費用單據的合規性和金額。對每個月實際發生的費用加以明晰化。3、監督，是財務工作的另一項基本職能。首要注意每筆款的合法性、合理性進行監督，保證公司不受不必要的經濟損失，更不能無意的為款項經手和使用人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面，一定遵照財務部已有有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次一方面做的相當不足的，甚至沒有介入的，那就是對公司整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點、存貨盤點、庫存現金余額盤點等，以保證公司財產不受侵害。這方面，我想在接下來公司和財務制度逐漸完善，人員和逐漸分工明細后會有一個良好的執行過程。4、管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據，使公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數據資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現象，財務部應該提出合理化建議。這方面不是很到位，以后希望能更好的落實到位。二、存在問題1、有關制度和規定執行力度不夠。2、財務部的管理職能沒有充分發揮。三、解決方法1、首先確定制度和規定的適用性和可執行性，如有問題，修改，然后堅決執行到底;2、條件允許的情況下，實行erp核算和管理;3、通過參與管理，來充分發揮財務部的管理職能，先從管理會計的角度做起。四、幾點感想1、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距。2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能。3、團隊協作精神非常重要。4、工作上完成積極到位，不出現大的過失，希望逐漸提升財務人員的薪水待遇。總之，在這半年多的年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協同財務部全體人員共同走向輝煌!2023房地產年終總結范文（二）這一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，____年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作一、依據____年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在中重點類客戶群。二、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。三、為進取配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。四、自我在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。六、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力。七制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰不殆在這方面還期望公司給與我們業務人員支持。八、為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！2023房地產年終總結范文（三）一般工作描述：作為銷售工作的最基礎前沿職位，通過各種渠道直接與客戶接觸，負責公司開發房產的銷售工作。負責接待客戶咨詢、全程服務、聯系、格式合同等相關文件的準備。基本職責1、通過公司組織的培訓，熟練掌握公司產品的各項數據指標、特點、產品設計開發理念和銷售政策;2、按《銷售部作業流程》要求接聽客戶電話;3、在公司安排的項目銷售大廳，按《銷售部作業流程》接待來訪客戶，解答客戶咨詢，并將信息準確的傳達給客戶;4、在接待客戶后對客戶按《銷售部客戶檔案管理制度》進行客戶分類，建立意向客戶檔案;5、對意向客戶實施后續跟蹤聯系，并及將后續聯系、來訪、拜訪等聯系記錄錄入該客戶檔案;6、及時通報客戶簽約安排，報請直屬銷售主管領用備用格式合同，按《客戶簽約流程制度》、《銷售部合同填寫指導和條例》完成合同文件準備和簽署入庫;7、嚴格執行會計部《客戶收款流程制度》，配合出納完成客戶繳款服務;8、依據《銷售部客戶投訴處理流程制度》和項目具體銷售政策，接待處理客戶投訴;9、根據《客戶按揭辦理流程制度》及時與客戶聯系獲得其相關證明文件等，并完成規定的按揭準備文件，與按揭管理專員協調安排并及時通知客戶按揭辦理時間;10、參與執行銷售部安排的銷售推廣活動任務;11、負責與本人簽約業主的后續聯系工作，代表公司保持和業主的日常信息聯系溝通;12、按《業主收樓入伙流程制度》通知、接待客戶收樓入伙的全程服務;13、按周、按月定期完成個人銷售記錄報告呈報部門經理;____、按直屬銷售主管的指令，負責見習銷售員的實踐操作培訓和督導工作。任職資格教育背景：中專或高中以上學歷畢業;工作經歷：在本公司銷售部任職見習銷售員滿3個月，或從事房地產銷售工作9—18個月以上的工作經驗;健康要求：第一觀感良好，不可以具有令人抗拒的外在條件，身體健康可以持續保持站立、行走并與人語言交談1小時以上;語言能力：優秀的語言表達且具親和力，可以講普通話，能夠聽說當地方言;知識能力：基礎的數學、幾何知識，中文書寫流利清晰，熟悉項目當地基本的風土人情;學習能力：iq測試達到110分，通過公司組織的《建筑基本知識和房地產基本政策法規》測試，能夠及時獲得各種更新信息;技術能力：良好的office軟件的文檔錄入處理能。晉職方向條件：本職位可直接晉級為銷售主管;凡在公司銷售員職位連續工作12個月（累計工作18個月），或至少曾在本公司3個項目從事銷售員工作（每個項目至少連續工作滿3個月），經人力資源部和銷售部考核，符合銷售主管任職條件資格。2023房地產年終總結范文（四）在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。____年下旬公司與____公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發現了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。一、本部銷售業績統計及分析：（一）業績統計：____年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。今年本部的銷售指標是1-5期（含____園）必達目標____萬元，爭取目標____萬元，考核時間____年____月—____年____月。根據____年____月—____月____日統計，本部共實現銷售額____萬元，其中1-5期實現銷售額____萬元，____園實現銷售額____萬元。____年____月—____月本部業績（單位：元）月份本部業績公司總業績業績所占比率（二）業績分析：由業績統計可見，1至____月份，銷售本部的業績總額和在公司總業績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由____月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。1、影響本部業績的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至____年____月，三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括：A.一期____的10套，采取“比同區域房價每平方米低____元”的宣傳策略（已清盤）;B.三期小戶型“小戶型精裝修”活動;C.四期____花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果;D.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動;E.五期“購房月：買四房送8888”活動;F.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。③銷售實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業績的重要因素之一。⑤成立售后服務部，專門負責接待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創造新業績。2、影響本部業績的負面因素：①國家宏觀政策使購買客戶群體發生變化，____月開始，客戶量急劇減少。②公司房價高過區域承受范圍。③房源決定客源，客戶群體發生改變，銷售人員的心態存在波動，業務水平有待提高。④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。⑤本部資源分流，這也是造成本部業績在公司總業績中所占比率下滑的主要原因。A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。B.在本部以外增設了另2個售樓部，分別在“____園”、“____園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點，而且本來的____市場資源也被分流。二、團隊的建設業績及總結：（一）本部團隊