一、產(chǎn)品理解二、客層認(rèn)知三、廣告?zhèn)鞑ニ摹⒁曈X傳播

產(chǎn)品理解所有營銷環(huán)節(jié)基于產(chǎn)品理解因?yàn)楫a(chǎn)品直接體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目的理解度對(duì)市場(chǎng)的把握度對(duì)目標(biāo)客戶的掌握度項(xiàng)目概況一個(gè)繁華市中心寸土寸金的優(yōu)勢(shì)樓盤。本項(xiàng)目坐擁市心商業(yè)繁華，火車站、富山明發(fā)兩大商圈地利紅心交通樞紐：火車站，汽車站，公交總站，三大車站于人口稠密：人流、車流，年均超過百萬。五大團(tuán)隊(duì)打造精品樓盤，40-90平米個(gè)性精美空間，規(guī)劃有全新地下商業(yè)步行街，板式高層，高品味現(xiàn)代風(fēng)格。投資、自用、出租兩相宜。項(xiàng)目與未來梧村車站結(jié)合，受政府扶持，為未來廈門交通樞紐，周邊配套極盡成熟，公認(rèn)的寸土寸金的地段，地段價(jià)值認(rèn)可度高，投資潛力巨大。地塊商業(yè)存在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)也一定程度上炒熱拉升區(qū)段價(jià)值，宣傳包裝將大大的提升附加值。產(chǎn)品存在同質(zhì)化傾向沒有過多的創(chuàng)新與排他性優(yōu)點(diǎn)。項(xiàng)目周邊未拆遷戶影響工期地處繁華市中心人流車流噪音影響居住的品質(zhì)。板塊內(nèi)樓盤眾多競(jìng)爭(zhēng)白熱化，存在競(jìng)爭(zhēng)分流，全新地下商業(yè)類型存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。高層項(xiàng)目工期較長受不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)項(xiàng)目將產(chǎn)生一定的變數(shù)。項(xiàng)目提煉將一件復(fù)雜的事情，簡單把握。將一件復(fù)雜的事情，簡單的把握，這是項(xiàng)目提煉的思路。通過海量的產(chǎn)品信息收集，將優(yōu)勢(shì)分門別類，優(yōu)勢(shì)升華，提煉成賣點(diǎn)。通過對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)有資料的分析，我們得出項(xiàng)目的核心價(jià)值就是：地段！地段！還是地段！項(xiàng)目升華項(xiàng)目的地段價(jià)值是豐富的，它涵蓋了多種可能。它是廈門的商業(yè)中心——火車站商圈、富山商圈二大商圈交替輻射它是廈門的交通樞紐——火車站、汽車站、公交總站，三站交匯它是廈門的對(duì)外門戶——外地進(jìn)出廈門市區(qū)的必經(jīng)門戶要沖地帶它是廈門娛樂業(yè)中心——周邊大型商業(yè)文體娛樂設(shè)施密布星云集它是廈門最活躍地帶——匯聚人流、車流、物流、現(xiàn)金流、信息流廈門公認(rèn)的地段價(jià)值最高黃金區(qū)域！項(xiàng)目亮點(diǎn)找出項(xiàng)目獨(dú)有的、排他性的地段價(jià)值。項(xiàng)目鄰火車站、地下規(guī)劃有汽車站、公交總站，三站交匯而這恰恰是項(xiàng)目排他性的地段優(yōu)勢(shì)，因此我們得知這是一個(gè)：建于城市交通樞紐上的樓盤。項(xiàng)目案名從“建于城市交通樞紐上的樓盤”到“第壹站”的轉(zhuǎn)變。閩南地區(qū)未來最大的公路客運(yùn)樞紐站—————速度第壹站蓮坂、明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)、世貿(mào)、羅賓森廣場(chǎng)———商業(yè)第壹站全新地下商業(yè)步行街，開創(chuàng)廈門新購物時(shí)代——享樂第壹站與未來梧村車站結(jié)合，政府扶持，市場(chǎng)利好——未來第壹站投資、自住、商務(wù)、度假，百變功用—————財(cái)富第壹站品牌建筑團(tuán)隊(duì)構(gòu)建精致品牌樓盤———————生活第壹站第壹站案名釋義這是一個(gè)歡樂的起點(diǎn)，一個(gè)享樂首發(fā)站，一個(gè)充滿希望的站點(diǎn)。它代表著時(shí)尚、新銳、潮流、娛樂它蘊(yùn)含著機(jī)遇、財(cái)富、享樂、生活它吸引著自信熱情、活力四射、激情澎湃的人它是速度第壹站、商業(yè)第壹站、享樂第壹站它是未來第壹站、財(cái)富第壹站、生活第壹站這是一個(gè)充滿無限可能的地方它的地段有著是無可替代的唯一它是歡樂的起點(diǎn)，享樂首發(fā)站，希望的站點(diǎn)第壹站備選案名一個(gè)歡樂的起點(diǎn)，一個(gè)享樂首發(fā)站，一個(gè)充滿希望的站點(diǎn)。生活現(xiàn)在時(shí)優(yōu)活UHOME項(xiàng)目功能這樣的房子僅僅是用來居住的嗎？項(xiàng)目位于市中心最繁華的地帶，優(yōu)厚的地利，靈活的空間，注定了它了多重的機(jī)會(huì)，和無限的可能，產(chǎn)品經(jīng)過深度解構(gòu)后我們發(fā)現(xiàn)，它不僅僅可以用來居住，它的功能包括：生活、投資、出租、商務(wù)、度假……產(chǎn)品定位如何將產(chǎn)品的使用價(jià)值，轉(zhuǎn)化為通俗的廣告語言？通過對(duì)產(chǎn)品功能分析，結(jié)合項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的差異化路線，得出本案最準(zhǔn)確的功能定位。全能公寓動(dòng)力街區(qū)市心無敵、多功能、精致現(xiàn)代空間財(cái)富、商圈、活力、機(jī)遇第壹站全能公寓動(dòng)力街區(qū)客群認(rèn)知誰會(huì)購買我們的房子？我們將吸引誰的眼球？一個(gè)均價(jià)10000元甚至是超過10000元的房子？究竟要買給誰？鎖定目標(biāo)是什么人會(huì)被項(xiàng)目吸引并想擁有她？首先：他必需擁有一定的財(cái)富基礎(chǔ)其次：他至少擁有相關(guān)的投資經(jīng)歷再者：他肯定擁有超過一套的物業(yè)或者：他是一個(gè)熱愛城市生活的人也許：他可能自用但概率不會(huì)太高因此我們認(rèn)為，喜歡并渴望擁有的人應(yīng)該是：具備投資眼光二次以上置業(yè)者。深度透視他們骨子里有著怎樣雷同的性格烙印？從財(cái)富角度看：自信成功，強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)征服欲望從置業(yè)心理看：具備膽大心細(xì)的理智果斷決策力從消費(fèi)心理看：追求品味格調(diào)率性且不受物欲趨勢(shì)從性格上來看：或內(nèi)斂或奔放但骨子里涌動(dòng)著熱情從年齡職業(yè)看：不受年齡的限制，并涵蓋任何可能的職業(yè)從分布地域看：以廈門為中心，閩南為半徑，輻射全省，影響海外熱愛生活內(nèi)心充活力激情的人！身份定型如何在都市人群中一眼辨認(rèn)出他們？我們把他們稱之為：城市享樂主義者！一個(gè)城市享樂主義者的讀白：我們是為享受而生，因?yàn)槲覀兗f千寵愛我們有著凌越的一切的野心但我們不是不勞而獲，我們的生活因變化而精彩，我們?cè)谔粽九c機(jī)遇中煥發(fā)光彩，我們集智慧理性激情于一身，我們與繁華都會(huì)血脈相連，我們的生活是百變豐富吸引我們的房子是能滿足我們的百變夢(mèng)想它能滿足：一個(gè)享樂主義者，對(duì)生活的N種可能！精神口號(hào)（廣告語）來自于一群都市享樂主義的呼聲！吸引目標(biāo)群的靈魂與精神價(jià)值所在。一個(gè)享樂主義者，對(duì)生活的N種可能！（備選廣告語）一站享樂,玩轉(zhuǎn)廈門!第壹站一個(gè)享京樂主義揉都對(duì)生顛活的N國種夢(mèng)想羊!廣告訴洪求打開他們?cè)坌撵`與荷催包的鑰匙侵是什么？從產(chǎn)品解賠構(gòu)到客群梳透視，廣告觀纖對(duì)消費(fèi)默行為的洽影響是沖不可低從估的，森廣告如臨果能與林他們對(duì)呈生活的堤理解產(chǎn)儀生共鳴豈或其中踢有尚不膠為人知薄的獨(dú)到絡(luò)價(jià)值，傷他們會(huì)鏡欣然接徐受．我們發(fā)甜現(xiàn)打動(dòng)剝消費(fèi)者蠢心靈的決法寶：什么是享你樂主義生腳活觀?享樂主義沖地段觀一種位于妖城市黃金艙地段的價(jià)置值觀點(diǎn).繁華是地頭段真正的惹價(jià)值享樂主義菠速度觀一種位捉于交通餃樞紐上府的城市異生活.讓世界追躁隨你的速蔬度享樂主義杯生活觀一種城哄市動(dòng)物版的全新跨的生活慢享樂方鵲式.生活是拾一張欲唇望的地延圖享樂主義靠空間觀一種的蔽全新的塵空間生沖存法則擁有一宇間房,獵享受一區(qū)座城享樂主義愈投資觀一種全新吧投資眼光阻與機(jī)遇眼光是永蘿不降息的嗎銀行享樂主疊義娛樂丹觀平衡與截生活與拖事業(yè)的汪樂觀人愚生工作是最期高級(jí)形式肺的娛樂廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)骰I播的過煤程就是說服物和打動(dòng)的江過程站在消費(fèi)役者角度審懂視明之所想待，達(dá)之未太及使之信俯任，引成之共鳴最終達(dá)成獄購賣有效整督合傳播笛，力往懶一處使折！○力往一宿處使，才初能取得事海半功倍的訓(xùn)效果。在化推廣過程階中，每一紛環(huán)節(jié)都要賤緊緊滔圍繞主題松定位，從閱訴求內(nèi)容費(fèi)、訴求風(fēng)線格進(jìn)行統(tǒng)續(xù)一的形象宗包裝。○不同握廣告形返式又有今各自明芹確的分舟工，大險(xiǎn)眾傳媒藥廣告（解報(bào)紙、假電視等糟）主要選著力營腹造項(xiàng)目悟的品質(zhì)叛，借此躲讓目標(biāo)爬受眾發(fā)橡現(xiàn)、欣按賞，并苦最終認(rèn)河同的附宏加價(jià)值佩。○戶外竊長效媒供體，力壯求簡潔乓、醒目酷，展現(xiàn)箭項(xiàng)目的點(diǎn)品質(zhì)實(shí)邁力，及默企業(yè)品爹牌。○樓書瓜、海報(bào)求、展板混、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)導(dǎo)視系脆統(tǒng)等，勒務(wù)實(shí)詳刃盡的逐診一闡釋奔具體樓涌盤賣點(diǎn)膀。廣告策略廣告創(chuàng)意誤表現(xiàn)原則原則一下：生活團(tuán)智慧和碰審美價(jià)幸值他們沒攝有金錢殃壓力，窗追求的沃是更深肚層次的肯生活享廟受，訴帶求在繼光擁有一孩定物質(zhì)底財(cái)富之絹后，所洗需要的薦另一種恥更放松萄更能體飲現(xiàn)智慧勾的產(chǎn)品昏。原則二：故有獨(dú)到的套觀點(diǎn)和態(tài)卵度他們良好美的工作背熊景，對(duì)諸航多事物都閱有自己的拘獨(dú)到見解套，廣告應(yīng)劫試圖在這撞方面引起被他們共鳴兇。原則三：莊有足夠的忽審美想象數(shù)空間他們是艱智慧的況一群，扣不需要護(hù)喋喋不毛休地灌蒙輸，他用們需要括有想象池力的居喜住空間筑。原則四：曾現(xiàn)代時(shí)尚債而不失格蔬調(diào)他們是為張了為了享濁受生活，鞭才聚集到緣瑞此，廣告捐表現(xiàn)要符桃合他們的葵期望。原則五:傘實(shí)景,是補(bǔ)最好的創(chuàng)騙作元素成熟優(yōu)列厚的地忠利最適片合用實(shí)毯景呈現(xiàn)圈.源于產(chǎn)馬品,產(chǎn)快品是一屠切創(chuàng)意腹的基礎(chǔ)收？推廣主口題一(洗理性賣某點(diǎn))一站式投津資賺足墨一生一站式財(cái)殲富享用很一世一站式人墓流席卷棋一億一站式跪娛樂味玩轉(zhuǎn)一還城第壹站,技啟運(yùn)一生捎財(cái)富每一刻材城市都隨謙動(dòng)力沖刺動(dòng)力以唉最強(qiáng)勢(shì)質(zhì)的姿態(tài)定將視現(xiàn)野與財(cái)嫩富轉(zhuǎn)變最海派關(guān)、最敏棚銳、最執(zhí)超前、迅最野心饒的消費(fèi)榮目光抓住最醫(yī)廈門壹萬線區(qū)位第空間告是價(jià)格仇地段包才是價(jià)劃值的根砍本基因財(cái)富用卡想像定門論纏意識(shí)決添定收益投資自對(duì)用無兄往不利地價(jià)無限托攀升財(cái)豆富由您定教奪手握吸嫁金磁場(chǎng)芒橫行壘金光大憤道鉆石地覆位：火識(shí)車站、紗汽車總擺站、公澆交車大么站交通塊總動(dòng)脈鉑金起蛋點(diǎn)：壹場(chǎng)線貫穿際國貿(mào)綱羅賓森鹿假日帽商城絨世貿(mào)離明發(fā)干嘉禾萊雅輩呂厝賺SM否大型商亮業(yè)高端定位翼：精裝修絲式40－9跨0平米首探席投資型役觀景公寓別有洞瀉天：主廟題地下只商場(chǎng)結(jié)席卷入貸市第一漫波人流黃金物封業(yè)：品敗牌物業(yè)牢貼心管筒家第壹站,讓擁有極速極從容擁有速度鍵的人從速不追隨世久界而被境世界追隨當(dāng)腳步吧無限加駛快生戚活無限耍從容5k種m/h它5饅0k知m/h猶1樸00k娃m/h任何一種終出行方式只給交敘通一點(diǎn)吉時(shí)間菊其它時(shí)惹間彈性潤生活速度用均想像定暢論意笨識(shí)決定專品質(zhì)越有迅速呀越發(fā)從侄容交通資源掀富足享克受由您定森奪看準(zhǔn)主流葡方向時(shí)絲式間引領(lǐng)捷其徑鉆石地侵位：火膏車站、亡汽車總析站、公庸交車大汽站交通羊總動(dòng)脈鉑金起蛛點(diǎn)：壹未線貫穿并國貿(mào)聾羅賓森夜假日我商城促世貿(mào)斥明發(fā)廈嘉禾萊雅呂拼厝SM舒大型商佳業(yè)高端定位御：精裝修條40－9鏟0平米首鴿席投資型押觀景公寓別有洞天繡：主題地研下商場(chǎng)蹄席卷入市核第一波人覆流黃金物復(fù)業(yè)：品潮牌物業(yè)竹貼心管活家第壹站,綢掌控億萬艷人流每一秒工數(shù)以千計(jì)陰的人流膨桿脹通過人數(shù)決定完城市的發(fā)迷展和消費(fèi)始潛力廈門人仆福建人臨中國人礎(chǔ)外國人全氣都來了人流通摧貨幣才歇流通洶涌人蒜潮每日分都在漲盈潮吉垃龍車水至財(cái)源滾謝滾無法想像喉的消費(fèi)速新度和形式礙瞬時(shí)資揭本置換越多人流堆越多財(cái)奔富把握人流惰方向秤笑納主流黑財(cái)富一手掌癢控億村萬消費(fèi)碰大軍鉆石地位擇：火車站薯、汽車總尚站、公交截車大站交少通總動(dòng)脈鉑金起點(diǎn)妙：壹線貫弟穿國貿(mào)悄羅賓森捎假日商城長世貿(mào)禍明發(fā)嘉宋禾萊雅堪呂厝哪SM脅大型商走業(yè)高端定位凈：精裝修修40－9專0平米首暈席投資型炊觀景公寓別有洞嬌天：主拆題地下拖商場(chǎng)遍席卷入牽市第一防波人流黃金物業(yè)矮：品牌物非業(yè)貼心管州家第壹站,莫享用全城哲歡樂獨(dú)享一畢座城市杠專享辦一條街凡區(qū)激情貫井穿全城企玩轉(zhuǎn)飼順流而釘上越獨(dú)立挑越共雀享越浩多元紋越私有直的坐標(biāo)鄙定位驚艷和陶驚訝的離感受并輪存自己慢壞慢創(chuàng)造型還是拿恐來即刻婆品位時(shí)代的選錢擇題告訴胡我們時(shí)間喉從不等人一條街四濟(jì)個(gè)SHO姜PPIN盆GMA蔥LL的巨選作激活城市岡動(dòng)力帶腦領(lǐng)商業(yè)龍靠頭呈現(xiàn)城市粉歡樂游魯盡在沖沸城第壹哨站鉆石地位挨：火車站嘩、汽車總趨站、公交隸車大站交庭通總動(dòng)脈鉑金起點(diǎn)我：壹線貫累穿國貿(mào)到羅賓森譽(yù)假日商城躬世貿(mào)允明發(fā)嘉免禾萊雅視呂厝正SM圖大型商帝業(yè)高端定鋤位：精辭裝修4仙0－9唐0平米養(yǎng)首席投層資型觀萄景公寓別有洞辮天：主喘題地下宵商場(chǎng)調(diào)席卷入餅市第一邪波人流黃金物腳業(yè)：品基牌物業(yè)需貼心管穿家販賣赤佳裸裸產(chǎn)晌品還是毒販賣一貍種夢(mèng)想常生活？推廣主題視二(感性征生活)地段：序《搭錯(cuò)堤車》速度：《形猜火車》生活：《施地下動(dòng)物歷園》時(shí)尚：積《拜足物有理答》投資：《葛搶錢夫妻累》地段：《搭錯(cuò)贈(zèng)車》能過好生囑活的人，執(zhí)很不簡單踏，因?yàn)槟泷{不知道自主己是要去浴世貿(mào)還是遠(yuǎn)羅賓森，限是去家樂跳福還是好涌又多，下哨了樓，不霞小心，你惜竟然去了嗚別的城市來.鉆石地突位：火饅車站、你汽車總挎站、公工交車大膊站交通陰總動(dòng)脈鉑金起烤點(diǎn)：壹猛線貫穿臥國貿(mào)灣羅賓森鉗假日傍商城部世貿(mào)躲明發(fā)被嘉禾萊雅煤呂厝航SM章大型商率業(yè)高端定位盟：精裝修慮40－9洋0平米首務(wù)席投資型柄觀景公寓別有洞菠天：主阻題地下派商場(chǎng)置席卷入考市第一則波人流黃金物業(yè)牢：品牌物死業(yè)貼心管仿家生活：《地下動(dòng)兇物園》有堅(jiān)持乞購物的腥人，有粒偏執(zhí)電掌影的人公，有熱慚愛運(yùn)動(dòng)悶的人，批離不開咸這個(gè)城地市的人目，出沒期這都市使動(dòng)物的立巢穴，娛城市主映義者的菜樂園.鉆石地位傳：火車站予、汽車總頭站、公交薯車大站交擦通總動(dòng)脈鉑金起點(diǎn)煎：壹線貫攜穿國貿(mào)鉛羅賓森貸假日商城偵世貿(mào)灰明發(fā)嘉副禾萊雅呂咸厝SM攔大型商廊業(yè)高端定高位：精蜘裝修4恢0－9暮0平米猶首席投稿資型觀痰景公寓別有洞天扮：主題地牧下商場(chǎng)修席卷入市柿第一波人勁流黃金物麻業(yè)：品揪牌物業(yè)優(yōu)貼心管單家速度：《猜火車末》猜不到這供是去哪的質(zhì)車，全都筋呼嘯而過屢，每分鐘碰多少輛在腿出發(fā)，多彼少輛在停島靠？去往勵(lì)多少個(gè)目制的地？你筆不可以想哀像，根本在難以想象梢。鉆石地文位：火另車站、悠汽車總談?wù)尽⒐e交車大胖站交通造總動(dòng)脈鉑金起唇點(diǎn)：壹雅線貫穿朗國貿(mào)瘋羅賓森釘假日爺商城姓世貿(mào)痛明發(fā)幻玉嘉禾萊雅呂美厝SM據(jù)大型商霉業(yè)高端定位糖：精裝修映40－9糟0平米首聞席投資型沈觀景公寓別有洞乞天：主依題地下褲商場(chǎng)負(fù)席卷入昂市第一底波人流黃金物業(yè)揚(yáng)：品牌物趁業(yè)貼心管慢家時(shí)尚：《拜汪物有理番》在這里缸禁欲？季你試試陳吧！如書果只要薯?xiàng)碇m所，何日必來這些兒？鉆石地位泛：火車站傾、汽車總稼站、公交危車大站交墨通總動(dòng)脈鉑金起點(diǎn)芽：壹線貫歪穿國貿(mào)寶羅賓森嶼假日商城蕩世貿(mào)凈明發(fā)嘉旱禾萊雅填呂厝榨SM色大型商送業(yè)高端定擴(kuò)位：精扎裝修4頌0－9建0平米容首席投亂資型觀瞧景公寓