銀行年度工作參考計劃2工作打算是行政活動中使用范圍非常廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面是關于2020銀行年度工作打算，歡迎大家閱讀參考!2020銀行年度工作打算強化效勞，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實詳細措施。一、建立存款工作責任制，主管領導親身抓，分管小組詳細抓，全體人員共同抓;二、進一步完善考核鼓勵機制，結實樹立抓存款確實是抓效益的思想，從分配機制上充分調發動工的積極性來增加存款;三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進展宣傳，要直截了當與客戶面對面交談，宣傳時要深化、細致，不能走過程，流于方式，同時作好記錄，理解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，關于老客戶要多聯絡，加強溝通和穩固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處;四、充分發揮我行個人流淌資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及資產在萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進展系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠效勞。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。一、加強對公存款治理，建立客戶經理一對一責任制;以*年在我行開立帳戶單位為依照，特別是零余額帳戶要進展摸底調查情況，查找在我行開戶不存款緣故，進展實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;二、抓住地點經濟熱點，及時捕捉存款信息，深化挖掘重點行業、重點工程和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，接著為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融效勞，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地;三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。3、積極開辟中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開辟，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進展營銷，進一步加強同已協作單位間更深化的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。在固原屬于經濟相對落后地區，工業根底薄弱，但商貿流通較活潑加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在*年我行堅持“效勞地點經濟、效勞中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，關于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們內心，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進展宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流淌資金貸款，加大與擔保公司的合作處理擔保難的征詢題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為根底，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想方法，獲得客戶信任，從而到達雙贏的目的。2、進一步加強對國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客戶，優化信貸投向。在有效操縱風險的前提下，依照客戶詳細情況有針對性地進展信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取市場份額，做到優質客戶不放松、有開展前景的信貸市場不放松。3、轉變運營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原開展較慢，多數客戶只是外表理解，認識不到位，小部分盡管在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務開展需要。這確實是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，效勞跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。2020銀行年度工作打算20xx年，我支行各項運營指標快速開展、職工思想穩定、內操縱度逐步完善，各項業務工作均創歷史最好水平。在馬上到來的2015年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，接著全面推進運營方式和增長方式轉變，提高運營效率，優化運營構造，完善內控機制，加強綜合競爭才能、盈利才能和風險防控才能，打好運營根底，實現可持續開展，主要是做好以下幾個方面的工作：一是積極采取措施，穩定現有客戶及運營資源。穩定我行貸款，積極為企業富有資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的根底上，為企業制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的運營利益。二是親密關注情勢，爭取企業年金托管業務。接著親密關注企業運營及開展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。三是進展銷售網點走訪，增加資金歸行總量。XX集團的銷售網絡遍及全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因而，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進展走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上處理我行資金歸行征詢題，增加我行公司存款總量，降低籌資本錢，提高運營利潤。四是加強銀團貸款治理，防備和化解融資風險。接著組織相關專業人員就銀團貸款業務進展專題學習和研究，完善業務治理流程和操作方法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，實在防備和化解融資風險。五是調整運營構造，構建多元化運營新格局。努力提高非信貸盈利資產的比重。按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債構造的調整，最大限度降低運營本錢，提高資金效益。還要調整收益構造，大力開展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的效勞，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高運營效益。六是全力推進個人金融業務的開展壯大按照運營方式轉變和業務效益構造優化的情勢開展要求，把全力推進個人金融業務的開展壯大做為工作的重點和中心：一是實在建立“大個金”格局，以提高低本錢存款為著重點，壯大和豐富個人金融業務，提高其在全行運營效益中的比重;二是加快個人理財業務的開展，穩固和擴大中高端優質個人客戶群，穩定地提高中間業務收入;三是注重和大力開展個人資產業務，采取有力有效措施，使其業務規模到達一個初具開展根底的可觀水平七是加強員工隊伍建立，全面提高干部員工綜合素養。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新情勢新任務，探究更為靈敏有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素養、思想情況得到明顯改觀，充分加強工作熱情，提高工作積極性，推進全行各項運營治理和業務工作的更快更好開展，習慣我行股份制改革情勢下崗位的新要求。八是建立內控文化，強化內控治理從內控治理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，務實效，不斷加大力度，深化開展各項內控治理工作和案件防備活動：一是“學”。狠抓對全行員工的內控治理學習活動。以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、治理方法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進展一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。進一步積極查找破綻、分析緣故、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內控機制建立情況和屢查屢存征詢題為重點，認真深化和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建立不斷深化;四是“教”。強化內控治理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，構成到位的內控工作認識，從而深化內控文化建立。各股室：為提升豐縣支行履職才能，在上級行績效考核工作中的再取佳績，支行結合實際情況，制定了2015年度工作目的：爭創中心支行優秀單位。2015年支行工作思路：夯實根底、強化治理、推進創新、提升才能、促進和諧、再上臺階?，F將2015年度工作打算印發，請落實執行，并依照上級部署及時調整。一、財務績效評估(一)在分行業績考核的根底上，加強業務條線績效治理，僅從一家銀行或一家銀行的一個人的年度進展績效評價顯然是不全面的。應當應用財務數據或財務比率，對一家銀行進展多角度的比較分析。如：趨勢分析、構造分析、同業比較分析等1、主要將一家銀行假設干年的財務報表按時間序列作比較2、將某一工程，按照規定標志分類，劃分成假設干組成部分，計算出各個部分在整體中所占的比重，從部分與整體的比例關系看其對整體的妨礙3、將一家銀行的財務情況與其他銀行、或同行業平均水平相比較各種方法能夠結合使用，如將我行不同年度的構造百分比報表逐項比較，確實是與趨勢分析相聯絡的做法。(二)如何完善財務治理信息系統的自動化因而，如何利用最新的信息技術，融入新的治理睬計思想，加強預算治理、資金治理和財務分析等治理功能，成為財務治理信息化的主要目的。全面治理是以優化企業的整體資源為目的，完好配置、計量、記錄銀行所有財務情況相關的業務資源和業務活動，并進展詳盡的核算、統計、分析、考核，以實現資金流、信息流、增值流、工作流的統一治理。對所有的經濟活動和業務數據，能依照治理個操縱的各種需要進展多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類型的企業財務情況和運營情況的評價體系，提供對治理決策的支持，提高我行在復雜多變的市場環境下的競爭力。2020銀行年度工作打算今年是營業部更名為xx支行第一年，今年工作運營直截了當妨礙到我行今后健康、持續、協調開展。我行確立的思想確實是貫徹省市行工作會議精神，結實樹立辦商業銀行的運營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，接著堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目的，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快開展。為此制定以下工作打算。一、全力推進“三個創新”第一個創新是科技創新。要加快科技創新，為加快開展提供強有力的技術支撐。將現有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設備建立;維護和充分利用好現有科技設備尤其是ABIS系統;不斷研究和開發科技與業務運營、內控治理相結合的金融產品，營業室要加快速度克服技術難關，盡早把網上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、銀行、銀行等科技成果的開發和應用，全力打造新一代、大前置、中間業務、網上銀行四大應用技術平臺。第二個創新即業務品種創新，除了利用好傳統的業務品種外，要借助科技進步的有力支持，依照與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發利用好更具吸引力的新的金融產品，諸如新的代理業務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯匯款、私人理財，出口退稅質押貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具妨礙力和吸引力的業務品牌。在詳細操作中，要注重業務品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產品組合效勞，突出我行的特色。第三個創新即效勞創新。在搞好傳統金融效勞的同時，積極為客戶提供經濟金融信息、代管保險箱、投資征詢、個人理財、銀證聯網等綜合性效勞，接著堅持設立大客戶效勞中心。“一站式”效勞，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句效勞英語，以應對日益凸現的金融國際化。二、采取“七進”策略1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開辟奮進。存款是立行之本，是開展之源，存款工作是制約我行業務開展的關鍵要素，要接著推行競爭認識，強化市場營銷，細分目的客戶，采取差異效勞。①更新觀念，提高認識，結實樹立大存(本文由第一.diyifanwen免費提供，轉載請注明)款、大開展的運營思想。我們要從農行生存與開展的高度想征詢題，做事情，克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是處理資金困難的需要，實現大幅增盈的需要，也是迎接挑戰，參與競爭的需要，更是生存與開展的需要。②加大市場營銷力度，提高市場競爭才能。把營銷重點放在系統大戶，我們要立足開發區，把營銷區域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業單位等行業，把營銷主體設在社區效勞，把營銷觸角伸在邊緣鄉村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關系，采取一切可采取的方式，謀籌劃、抓信息，領導上陣，人人參與，強力營銷。③以“迎新春優質效勞競賽活動”為契機，按既定目的對各科室發放打算任務書，督辦通知書，實行按月考核，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，關于宛不成任務且排序最后一名的科室負責人就地解聘，關于完不成任務的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的根底。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事跡、榜樣人物鼓舞士氣，振奮精神。2、積極營銷、強化治理，加大清收盤活力度，把提高資產質量當成重中之重來管，強力推進。①要接著貫徹落實信貸新規則，在防備風險前提下，優化信貸業務流程，提高信貸運轉效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業壟斷性，收益穩定性、科技含量高的重點客戶，如我市通訊工程貸款以提高信貸質量，增加利息收入。②要強化貸后治理，健全貸后治理制度，標準貸后治理內容，設置貸后治理高壓線，設置貸后治理“高壓線”，定期寫出客戶風險分析報告。要把貸后治理工作同提升客戶或客戶退出打算相聯絡，化解風險，提高質量。③另外，一方面要認真抓好信貸退出工作，依照總行制定的標準在研究現有信貸客戶構造根底，明確退出客戶詳細范圍及貸款規模，合理牙分退出的責任，另一方面對已構成事實的風險貸款，要實行“一把手工程”行長親身上陣帶著資產運營部人員分包治理，相關行長與運營部同志的效益工資，與盤活業績一同掛鉤，嚴格考核，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對林技站的資產變賣，對航運處的公關處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現大的打破。3、將國際業務、個人業務當成新的效益增長點來抓，增加收入，減輕財務壓力，為保證利潤打算完成而奮勇前進。在常規業務市場根本已定且開發本錢高情況下我們要積極營銷，其它行無法比較的業務優勢即國際業務和個人業務，充分發揮潛能增加收入。①我行國際業務去年已獲得打破性進展，在穩定走客戶的根底，今年仍然要積極開掘新客戶，本著“虎口拔牙”的膽略，把一些成長性、優良性的外向型客戶業務營銷過來，以辦理結售匯業務龍頭，吸引外幣存款為根底，發放出口質押貸款、押匯貸款、等底風險、高收益貸款為根本，積極介入，優先辦理，爭取完成壹仟萬國際結算量、增加壹佰元的美元存款的目的。②金融超市的業務優勢已逐步顯現出來，要在保證貸款質量的前提下，接著大力開展個人消費性貸款，集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業務，在原有規模根底上施行量的打破。在條件成熟后，還可按照“積極平安效益”的原則介入個人信譽評級業務個人旅游貸款及高檔消費品貸款等新興個人業務，并加大宣傳力度，真正把個人業務的金明品牌擦亮、叫響，成為營業部一個業務亮點。4、加強內操縱度建立，把建章建工作當成總的平安閥來擰，向會計創“三鐵”穩步邁進。通過幾年來的努力，我行的內操縱度治理一類行的榮譽已保持三年，我們決不能掉以輕心，要介驕、介躁，實在按照內控治理制度的要求建章建制，把我行的運營治理納入到合法性、標準性的軌道上來，向會計制度的“三鐵”穩步邁進。①提高認識，加強領導，實在加強會計根底工作，在提高經濟效益的同時，加強對會計根底工作標準化治理的組織和領導，成立專門領導小組，按照《中國農業銀行會計根底工作標準化治理施行方法》要求，結合今年的“會計根底工業工作標準化考核驗收”工作，制定年度目的打算和長期規劃，并采取有效措施，保證規劃順利施行。②接著推行營業單位坐班主任制度，提高內部治理水平，防備和化解操作風險。一方面要高度注重新一代綜合應用系統下，坐班主任監視的重要性，充分發揮坐班主任對業務處理的事前風險防備和事中事后操縱作用。另一方面坐班主任堅持臨柜坐班，不準兼柜員和外勤并實行定期輪換制，要嚴格履行本人崗位職責開展即時監視、審核工作事項、對上一工作日進展監視、審核事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現存、有價單證、重要空白憑(本文由第一.diyifanwen免費提供，轉載請注明)證和代保管抵押品、質押品進展檢查和核對。③ABIS營業網點要加強現金、重要空白憑證、聯行、抹帳、沖帳和掛帳業務的治理，平安穩妥地施行復核制勞動組合方式，杜絕過失事故的發生。④實行行內部對應崗