第一篇市場格局篇第一篇市場格局篇本篇是針對目前感冒藥的市場總體格局，特別是口服液類感冒藥的市場格局進行闡述，從而為進一步討論品牌特征、消費者特征、消費者習慣和媒體習慣前，對市場有一個總體的把握和認識。主要研究的內容包括了感冒藥的市場狀況和發展前景，香雪抗病毒口服液的覆蓋率狀況、以及市場劃分情況等。本篇的主要架構如下：第一章感冒藥市場概況·市場狀況·競爭狀況第二章香雪的覆蓋率狀況·產品鋪貨率墾戒遲由笨·噸新包裝金到達率返第三章蝕香稀雪的銷售比雞例昆嘗凡壩刪·窗醫院懇和藥店的銷蜜售比例擋寫粱面弟·股城市沖和鄉村的銷塵售比例彩第四章梯市楚場劃分情況讓感冒藥市場岔概況級一、市場狀制況飼1、停感冒藥帽品市場潛力泊巨大膽避膝感冒類藥品介是我國非處裳方藥浙（OTC）批的重要組成省部分遍。而OTC學藥品是藥品找行業中增長利迅速且潛力停巨大的品種誕。還據析相關午資料顯示：批1990年鐘，我國的濱OTC藥品掏銷售洞總擔額鴨是潑19.1億誰元，199航4年借大約科為77.1覽6億元，1駐996年殃達到了哲99.32優億元，19園99年叫增長到了造178億元培，200搭1那年衣更是超過了吹200億元稿。翻有關鞭專家預計，民在未來五年肢內編，OTC類鈔藥呼品猴還將以年均嚴15%的速俱度增長，到三2005年蔥可望達到6寇00億元，世2023年挽我國將成為猛全球最大的探OTC銷售屢市場之一。茅據有關資料胃統計，感冒未類藥品大約木占有OTC杯市場漿2知0%左右的深銷售比例，蹄僅次于保健炕類藥品專（大約占O頌TC30%飛）財。坦而型據國家統計猾局對我國城隔鎮居民常用迎藥消費調查燒，感冒藥居險首位，有8啄5%的服用畝率，其次的珠潤喉藥、止姐咳藥，分別陪有55%和狐48%的服聾用率，這三做類藥品實際塊上均屬于感輸冒和呼吸道感用藥味，感冒藥已噴經年城鎮居民的孤首位常用藥俯品。瓦據權威部門趣估計，目前濱我國脆感冒藥品的霉市場容量大效約是30經—季50億元錘。但事實上賣，陰感冒藥品的縮潛在市場空薯間是非常巨往大巨，若這一潛皆在市場得以絲實現的話，扯感冒藥市場狀容量將遠遠組不止30-綿50億元經。胸國家統計蝦部門的賠相關資料顯毅示，全國約匠75%的人例每年至少患喝一次感冒，俘這炒意味著每年枕全國大約有敢10億人左英右至少需要劈服用一次感員冒藥物，按殃照每次平均窗用藥10臉—葛20元來計源算，則意味寫著問國內感冒藥排的達潛在萌市場空間有夜100物—騾200億元旗。群以上估算尚怕未考慮重復粒服用的情況舒。賀從目前實際寸容量和潛在導容量的對比乖來看，感冒省藥無疑具有掩巨大的發展誠空間。稀而且，隨著詠我國城鎮人破口每年以1孝000萬的魔速度增長；船我國人口老饒年化趨勢加俘快；城鎮居背民收入碼的滲增加較快六；悄基本醫療保毀險制度和醫姐療體制改革杏；捎人們自我保頁健意識的增沫強，都會促及進感冒藥市券場的快速發打展塊。爭2門、竿廣東漂省線感冒傾藥辦市場畢狀況恢·券感冒藥市堆場的發展趨換勢良好晨廣東省惑是櫻全國的醫藥傭大省。“九針五”期間，槐廣東醫藥工撓業總產值年臉均遞增18慎%群，比同期全挎國醫藥工業邪產值發展速摩度16廳%存高出2個百憂分點。舉而且，廣東引市場具有人穿均收入高，蟲消費能力強柱、流動人口直多的特點。甜這無疑為藥觀品的發展提照供了廣闊的購市場空間。勵感冒藥市場糧也同樣表現機出了良好的蝕增長勢頭樓。以廣州市坊為例，廚2001年需感冒藥零售柏市場的銷售壟總額大約在樸7000油—然1脂0000萬僚元嗚左右，平均稱月銷售量在遼600通—稻700萬元影左右弱，岔而且捐每年保持著國持續增長的薪趨勢。炎在炭對經銷商的揭定性曉調研中，密我們共訪問集了15個感掙冒藥品的經嬸銷商，其中扇有個12紛家經銷商2艦002年的蘭感冒藥銷鋪量保持增長壟，有3家持稈平，沒有一號家出現下降嶄，表明了感怪冒藥市場的族良好增長勢皺頭。宴·儉感冒藥父市場呈現中瓣西藥共同發糊展的態勢緞目前師，油全國市場著感冒藥毛仍然是以西瘦藥為主，水據號國家統計辦局凡的燥調查，權有約60.肢9%的被訪性者患感冒自瀉選藥物時只政服西藥；1窩6.8%的金人只服中藥宴；22.4尿%的人既吃張中藥又服西妄藥。贈廣東功市場底的情況也大惱致如此娃，感冒藥市糾場中罷，范西藥和中成瘡藥在銷售額仔中所占的比國例大約是7踩:3。少雖然西藥和戲中成藥之間筑存在著甘一定的盾競爭關系，愚但兩者也都仔有較為獨立鄭的市場空間食。本次消費月者調研顯示謹，沃選擇中成藥廳的消費者認自為，中成藥抬具有副作用艙小、標本兼世治、療效好醉的特點，是秤西藥無法臟替代的膝。穗因此，未來經很長一段時偵間內，拾感冒藥遍市場仍然會訓維持中西藥問共同發展的桶態勢。征·侮廣東感建冒藥市場的孤特殊性帥廣東因為地掙處華南，由重于氣候和生逐活習慣的影辯響，其感冒叮藥市場對比右國內其他地憤區也會有一遙定的特殊性鐘。犧一方面，壞每年的3豐—章10月是廣駝東省流感的疫高峰期，這卵一時期的感乞冒藥銷量也瞞較高村；另一方面繪，僑因為廣東水杰土燥熱，本求地居民習慣仙于服用涼茶初、清熱解毒棗的藥品來解乎熱去濕，所追以很多中成卷藥類的感冒夕藥也會被消博費者作為涼啄茶棟以及預防感臂冒時引服用。鵲廣東地區氣把候條件和居治民生活習慣嘗的特殊性，清決定了廣東逃感冒藥市場開之特殊性，她這坦正是廳中成藥類的紗感冒藥，特燥別孤是象板蘭根栗、夏桑菊沖霉劑以及抗病撕毒口服液等皂藥物在廣東科市場廣受歡國迎的原因。養3伏、竿香雪口服液珍的釘市場徐狀況千香雪抗病毒疑口服液是第拐一個由衛生幻部批準的防勒治感冒的國望家級中成藥級，第一個獲訴得衛生部中觸成藥保護證蓋書的抗病毒順口服液，第責一個獲得美伯國FDA認豐證的抗病毒襪中成藥獄。棒香雪抗病毒下口服液年產改量達一億多鴿支，在全國驅抗病毒口服恭液市場上的煉占有率達8警0%以上。獵據南方醫藥沫經濟研究所蠅數據，赴在廣州中成詳藥類感冒藥穴市場上，香蠢雪抗病毒口酸服液占有額脾排名第一，舒其在200席1年上半年牧的類別市場盞（不含化學特藥類感冒藥若市場）份額若為20.9雷7%，總體沙市場（含化宏學藥類感冒燈藥市場）份嶄額為7.7淘9%。勻白乓研究人員從感市場上了解店到，香雪抗袖病毒口服液剃在過去一年番的銷售也呈羅現出比較好妨的儉增長作態勢竹。涂在接受訪問千的分布于廣秒東各地的1亡5家經銷商愿中，支有距7陽家經銷商表皂示子去年吼香雪抗病毒辰口服液的銷昨量放有圍增長，有6旦家是笨表示與前一逗年基本跌持平，問只否有職2訪家出現了責銷量紀下降略的情況。厚經銷商認為抓，童銷量持平和招產生下降的歷主要原因一當是經銷商經衡營品種的圈策略性浸調整，敏二已是香雪存在哭斷貨的現象山。蛾由此可以看剖出，總體上株香雪抗病毒蓋口服液在廣弟東市場的銷眨售情況是比術較理想的，汁個別經銷商權的銷量滲持平或下降濤，主要原因勒不在市場，枝而是經銷環旁節的問題。勵如果廠家能碰夠在這駁上述欲兩個方面做胞出改善的話筍，僚情況會更好塞一些到。是歉經銷商深訪催統計表視——目2002年柿藥品的銷量歐情況姑感冒藥類記口服液感冒騎藥類恰香雪抗病毒草口服液右樣本數剃增長突持平賽下降凳增長梅持平勢下降診增長襖持平執下降來一級市場（容9）女8躲1指0歇5破4撐0慮4簡3懷2拘二級市場幻（4）突3新1休0列3宣1艦0代3拆1駛0樹三級市場（曲2）駕1露1搞0響0走1興1穿0起2斜0揚合計（算15）靜1慢2斥3啄0鋒8游6答1狠7泰6員2麗二、競爭狀私況幻1、西藥類么感冒藥是市腿場的主流產粗品。皇目前廣東省趣的感冒藥市吵場包括了中魂成藥和西藥找兩大類的藥鍬品。令但西藥仍然供占據著主要甲的地位。從麻消費者知名移度的調查發私現，目前廣虜東市場上，冶知名度比較即高的感冒藥蜻品史：中幸福傷風素州、日夜百服禽嚀、康泰克論膠囊、泰諾確感冒片和白毒加黑感冒片狹等都是西藥腦類的產品。住進一步的子分析發現，殿就整個感冒林市場而言，陶西藥類的感錢冒藥大部分芳都位于模型豐的右上角，軍是感冒藥市尾場的主導品證牌。而中成鉗藥類的感冒瘋藥大部分都酷位于模型的劑左下角，還濟需要進一步架拓展市場空場間。球2、香雪抗染病毒口服液達是中成藥市朝場的領導品洲牌很夢巧但是，在廣鳳東繁中成藥的感萄冒藥中，香炒雪抗病毒口血服液脊無疑是具有煙領導地位的余。特別是在巧抗病毒口服沃液類的藥品牲方面，香雪傭抗病毒口服蔥液的品牌知緩名度更是達生到了80%景以上，遠非乖其他同類產喬品所能閣相比彈的。幻具體到口服秧液類感冒藥咬的競爭對手因方面，禾明興清開靈百口服液犯同樣是消費爬者認知度較禿高的產品，功和鉗香雪抗病毒抽口服液的商市場地位是隱比較接近的波，是必須要帶重視的競爭巡對手毯。而君泰口豈服液、三九維清熱解毒口暖服液和眾生葡雙黃連口服跪液唇等敗雖然也具有后一定的知名崇度，但栗對孫香雪抗病毒刃口服液嬸尚不能構成票明顯的威脅啞。恥另外，怎我們堡通過對二、維三級市場萄的普查儀，丟發現在過去趨一年中，銷旗售最好的三浴個感冒藥品晌類是：棋抗病毒口服鍵液、速效傷吼風膠囊和維卷C銀翹片綠。齡此外，魚清開靈口服昨液、感冒通嗽、感康、白拉加黑感冒片既等藥物也有講較好的市場消表現。以上甘藥物幾乎占手據了廣東感誼冒藥物市場捷的大部分份刃額。吹亞以下囑是我們在各錘個調研城市圖粗略統計的馳感冒藥物銷錘售排名情況梅。笑因為膚我們暫無法絹獲得全面、壓詳細的各類郊銷售數據，潑這里僅僅是違依據調研獲抗得部分數據景，加上市場列人士搜估計咽而甲得出的結論攜，笛因此某些地伴區的實際排禮名可能稍有赤出入，業僅供參考。牧表1眼.困2薯聾藥店和醫院渡的普查統計努情況態——恭感冒藥品銷逆量排名勺城市弄第一位露第二位兇第三位惠汕頭壘維C銀翹片弱抗病毒口服椅液蜓雙黃連口服藥液蘇潮州乎維C銀翹片柿速效傷風膠勇囊刃抗病毒口服墊液訊揭陽注抗病毒口服湊液償清開靈口服礦液枕維C銀翹片郊湛江誠泰諾感冒片串抗病毒口服瞞液反感冒通濕肇慶釘速效傷風膠傅囊膽感冒通獲抗病毒口服磁液壇韶關敞速效傷風膠誕囊搞感康始白加黑感冒幫片胸清遠嬸維C銀翹片妥速效傷風膠煤囊場泰諾感冒片韻茂名些抗病毒口服疏液低速效傷風膠餓囊裂維C銀翹片腳陽江蘭清開靈口服田液剃抗病毒口服抖液懇維C銀翹片智河源仔速效傷風膠真囊饒雙黃連口服渾液蕉維C銀翹片搖梅州窮抗病毒口服媽液貿清開靈口服縱液長雙黃連口服壟液涉惠州陵抗病毒口服份液際（缺）蔥（缺）檔汕尾循維C銀翹片免速效傷風膠本囊訓清開靈口服聞液慈云浮沸感冒通捎感康首速效傷風膠不囊停從上表中可用以發現，二民、三級市場侄銷量較好的啄感冒類藥品克更多的是一晝些中成藥。琴事實上，在菊對一些經銷偽商的深入訪勵問中，研究音人員也能夠箭感受到，相尊對于西藥，孤感冒類中成滾藥在二、三險級市場更加罷受歡迎栗。阻這恐怕跟二報、三級市場緣的消費者的睛習慣、心理梳和支付能力噴等方面因素戲有關（本報的告后面有詳尸述）墨。這敢對國于領香雪抗病毒駝口服液拓展帽二、三級市羞場民，揪無疑是者一個縫利竹好信息芒。茂香雪倡抗病毒口服搜液新的鬧產品姜覆蓋且率狀況戀一、產品鋪膊貨率惹格錄研究發現，科香雪抗病毒團口服液的產砍品覆蓋率非盡常理想示。農香雪抗病毒鑰口服液截在廣東省的竄總體篩覆蓋掏率達到了9零2.2%堤。阿其中素，藥店的鋪番貨率達到了塵95.7%鼓，醫院的鋪貨貨率達到了迎80.8%慎。們根據普查統咱計盜（詳細數據捐見下面的表卻1.2）爐，在一級姜市場，啟香雪抗病毒貿口服液的總摘體覆蓋率、唇藥店鋪貨率索和醫院上架螺率均已經達烈到了100欣%幣；爆在鴿二級市場曬，著香雪抗病毒嘩口服液的總劃體森覆蓋碑率達到了8承8.9%，距其中雀在境藥店的鋪貨積率達到了9勵3.7%，障在注醫院的鋪貨呈率達到了7罷2.9%炕；朗在三級市場象，倦香雪抗病毒惰口服液廈的總體僵覆蓋倚率達到了8撥7.7%，溪其中用在棄藥店的鋪貨葵率達到了9患3.3%，忙在蔥醫院的鋪貨團率達到了6過9.4%。讀數據表明，氏無論在哪一遲級的市場，再香雪抗病毒魂口服液的覆嘩蓋率都表現詞的非常好。股雖然在二、揀三級市場的悉覆蓋率對比警一級市場會儲有一定的差浴距，但達到值目前的鋪貨鵝率也是相當沙理想的。另掠外，數據還航顯示，召香雪抗病毒興口服液在醫條院的上架率奪要略低于藥宇店的鋪貨率幼，特別是在蒼二、三級市塘場，這種現布象比較明顯千。因此，積迎極拓展醫院舟市場，提高纏在醫院的上殼架率，是香垂雪公司急需碼解決的問題牌。最表1巖.貓2聚校汁跨藥店和醫院嘆的普查統計泉表杠——態覆蓋率承城市堡總體覆蓋率固藥店鋪貨率堵醫院上架率避一級城市合滲計奔100.0卵%對100.0腿%仇100.0鵝%扒二級市場渣汕頭株85.4%莖88.9%與73.7%殊潮州缺85.7%愛92.1%火63.6%落揭陽抵87.9%疾91.1%累76.9%晃湛江津92.3%隊93.9%繳87.5%效肇慶半63.2%欣75.9%善22.2%陶韶關碗92.0%先100.0種%襪66.7%宋清遠冤88.9%催89.1%擇88.2%沸茂名請86.0%擱95.5%敬53.8%才陽江封98.0%攪100.0漫%腿90.0%箱二級城市合堡計刻88.9%啞93.7%羞72.9%秋三級市場您河源薯81.3%吃89.8%掙53.3%走梅州鳴94.0%崗96.9%廣84.2%駛惠州拒96.5%變97.7%膝92.3%們汕尾衣91.8%喪92.1%忌90.9%慢云浮蓋86.2%刮100.0悉%悅42.9%膀三級城市合感計慮87.7%冬93.3%吉69.4%汪廣東省婆總運計宗92.2%參95.7%如80.8%常研究人員分聲析，香雪抗問病毒口服液鵝覆蓋率表現恰優異的原因敵可能來源于踏三個方面：鼻一是香雪是削廣東省本地邁的感冒藥品堡牌，且在口犯服液的產品萬中一直具有破很好的口碑患，具有較強鼠的地域性優嫂勢；二是香羊雪及其代理嚴商近年來在墾銷售渠道拓基展方面做得如比較好；三這是香雪重視異廣告宣傳和風市場推廣，播產品具有較奶高的品牌知攻名度，從而吧也促進了覆伍蓋率的增加勢。喪另外，卵我們對龜經銷商的小深訪侍所獲悉的信鏟息也也證明了上市面的觀點。抖一級市場9脆家經銷商中惕，認為香雪掘抗病毒口服棋液的鋪貨率車達到80仔—替100%的倆有戶6亡家；二級市步場4家經銷沿商中，認為俘香雪抗病毒但口服液的鋪抵貨率達到8探0并—邀100%的皂有3家；三悉級市場2家拆經銷商中，照認為香雪抗攻病毒口服液犬的鋪貨率達慎到80猶—掉100%的漲有1家。耐經銷商表示超，他們平時漢比較注意同葉行的貨品上譽架情況，經稈常性地觀察申市場，因此灰他們對香雪件抗病毒口服鄭液的防鋪貨情況的柄判斷是有一賺定依據的。棋二、新包裝高到達率郵研究發現，徒香雪抗病毒包口服液的新噸包裝到達率牽同樣或也是非常理扣想的。呈在廣東省的唇總體騰的新包裝潛到達圈率達到了9儀6寒.竿3零%艇。筑其中哄，藥店的新折包裝到達率坑達到了97論.1%，醫防院的新包裝舍到達率達到輪了91.8摩%。體根據普查統示計（詳細數張據見下面的弱表1.3）部，在一級市網場，香雪抗部病毒口服液節的總體新包飛裝到達率、深藥店新包裝持到達率和醫總院新包裝到地達率均已經賀達到了10終0%。在萌二級市場攔，摸香雪抗病毒大口服液的總反體命新包裝到達銜率達到了距92.2游%，其中藥緒店的紫新包裝沫率達到了9踢2慧.逝6這%，醫院的閃新包裝到達信率達到了趙9蝕2.冊1推%彼。牛在三級市場害，倦香雪抗病毒莊口服液的總圓體賢新包裝到達銹率漆達到了走96泰.7%，其智中藥店的濫新包裝到達班率對達到了9距8分.柏6裁%，醫院的傷新包裝到達藏率達到了勾88描.筐0佛%。薯表1沖.居3延摸暴藥店和醫院臂的普查統計灣表峰——祖新包裝到達己率護城市霸總體到達率駐藥店到達率夢醫院到達率志一級城市合光計遵100.0陵%浙100.0伍%素100.0事%鉛二級市場哄汕頭殊100.0絮%餃100.0除%害100.0開%情潮州渴100.0系%仆100.0擺%妻100.0屋%乎揭陽回94.1%很95.1%腳90.0%已湛江椅71.7%那69.6%添78.6%儀肇慶深96.9%羞95.9%第100.0優%正韶關彈93.8%撫94.0%乞92.9%養清遠繁100.0嶺%角100.0般%盡100.0筍%揪茂名揭100.0變%趟100.0帶%耽100.0血%浩陽江烈75.0%跪74.4%恭77.8%海二級城市合集計賺92.2%垃92.6%椅92.1%怪三級市場貓河源屠96.2%嫁100.0隔%昆75.0%附梅州逐97.1%鞭98.2%打92.9%然惠州苦96.4%絹97.7%絡91.7%偏汕尾循97.8%綱100.0活%影90.0%臭云浮門96.0%淋97.7%晶83.3%殺三級城市合算計鞭96.7%班98.6%富88.0%鐘廣東省總計演96.3%盈97.1央91.8%倒經銷商柏定性深訪順的結果也同巧樣證明了這島一點匠。立一級市場的皆9家經銷商些中，認為香虛雪抗病毒口府服液莫新包裝的到庸達率在林80也—放100%的保有圖7砍家；二級市旅場的4家經活銷商中，禾都嗎認為別香雪抗病毒紐口服液的新暗包裝到達率勇達到洗了宰80顛—攏100%；蝶三級市場的朗2家經銷商翻中，認為火新包裝到達燈率流達到80恐—量100%的鋸有1家瓶。捆香雪票抗病毒口服尾液刻的銷售純渠道目一、駝香雪抗病毒改口服液的銷嫩售渠道柄通過舞對香雪目標課消費者的研偽究里發現，報“臨藥店蘿”謊是消費者購郵買抗病毒口鴨服液最主要隸的途徑，共細有64.0盡%的消費者倍選擇。其次筆是絡“央醫院兵”償，有33.會0%的消費禿者選擇。另歸外，選擇駕“視商場/超市虧的藥品柜臺毒”禾和其他購買條場所的比例疊較低，總共恨不到3%。笛藥店之所以包成為香雪抗車病毒口服液伴銷售的姐最鉤主什要潤渠道，溪主要有三方籠面的原因：隨其一擾是倒由抗病毒口桂服液年作為OTC究類藥品的性思質決定的夕，消費者對雹感冒藥的選深擇上有一定飄的自主意識由，他們會根率據習慣、以責往的經驗、勻甚至是廣告濾宣傳來選擇快藥品，而并旱不是每次都蹈要得到醫生屢的指導。粥其唱二融，桃目前目標消承費者中，有貌70.9%各的比例都是載自費購藥的鬧，急而參加各種伸醫療保險的禍比例不足3野0%。苗除非病的比血較嚴重，他明們更愿意選池擇右既斤方便哨、焦價格茶又遺便宜的藥店朱作為自己購續藥的主要渠我道。糧其襪三免，某調研發現，叮有20%左愧右的消費者政把香雪抗病溫毒口服液是只作為咸“賣預防焦”閱來服用的，屢對這部分消杯費者來說，梁一般都會選壯擇非醫院的愈購買場所。妙二津、框醫院和藥店較的銷售比例衣通過對目標沖消費者購買普香雪抗病毒善口服液的加手權計算，可月以大致的反閉映出香雪口效服液在醫院切和藥店的銷盒售比例。宰數據表明，檢有35.5笨%的香雪抗繭病毒口服液株是通過驅“亞醫院欣”著銷售的。而隱在非醫院的漲銷售渠道中欲，鑰“絕藥店丙”孤是最主要的懇，有58.曠8%的比例贏是通過這一妻途徑來銷售銅的；而通過棗“商商場/超市社藥品柜臺陜”貌銷售的比例圓也有5.8代%左右。詞另外，篇通過喉對鐘經銷商的可深訪，我們雜發現香雪抗驢病毒口服液驕在藥店的銷倡量要明顯高匪于在醫院的錢銷量。在接方受訪問的1以5家經銷商墾中，認為醫束院和藥店的錦銷量比例是娃2：8的有魄2家、銷量默比例是3：天7的有5家年、銷量比例村是4：6的些有3家；而海認為醫院和嫁藥店的銷量膠比例是6：饒4和7：3落的分別只有致2家。瑞其中，一級詢市場9家經結銷商中，認刺為醫院和藥鴉店的銷量比貝例是4：6僅的有3家，朽是2：8的必有2家；而凈認為醫院和差藥店的銷量婚比例是6：騰4和7：3竿的分別有2夸家和1家。糞二級市場的描4家經銷商常中，均認為枝醫院和藥店取的銷量比例您是3：7。煮三級市場的綠2家經銷商稱中，認為醫昨院和藥店的蠶銷量比例是臺3：7的有繼1家；認為化醫院和藥店荷的銷量比例蹄是7：3的奔也有1家。可綜合對消費忍者和經銷商些的研究，如堅果把怎“氧商場/超市報”憂等其他非醫隙院的購買渠滑道都計入憂“擠藥店石”冤的話，研究搭人員可以大歇致估算出香舅雪抗病毒口店服液在醫院公和藥店的銷短量比例是3竭.5:6.服5。挽二、城市和御鄉村的銷售恒比例伯因為客觀條凳件的限制，汪我們暫時還流無法對香雪類抗病毒在農享村市場的銷苗售情況進行弊深入和細致碼的調研。為而只能根據存對經銷商的冬定性研究、甲以及以往的高行業經驗進摔行大致的估盼計。演通過趕對掏經銷商的殲定性深訪，醒我們發現香蠟雪抗病毒口嘗服液在城市穗的銷量要明底顯高于在鄉攏村的銷量。冠在總共訪問扔的15家經坦銷商中，認騙為城市和鄉勤村的銷量比剩例是7：3宿的有這9刪家、銷量比必例是6：4業的有1家、培銷量比例是護5：5的有豬1家。恒其中，一級籍市場9家經義銷商中，認依為城市和鄉飯村的銷量比庸例是7：3悶的有堅5肚家。二級市錦場的4家經留銷商中，認防為城市和鄉皆村的銷量比添例是7：3攝的有2家、登銷量比例是恐6：4的有儀1家、銷量訴比例是5：紀5的有1家瞞。三級市場戚的2家經銷意商中，均認將為城市和鄉聚村的銷量比趣例是7：3狗。淡涉反井經銷商深訪劈統計表帖——羊銷售比例奸城市和鄉村獲樣本數損7：3韻6：4獎5：5泛一級市場（博9）寶5丘0沖0錫二級市場柱（4）枕2吵1默1遷三級市場（屯2）隆2悶0廁0堂合計（潛15）揭9懇1瘦1顏綜合考慮定籃量研究結果夫和以往的研閱究經驗，我譽們認為香雪遼抗病毒口服勤液在城市和替鄉村的銷量忠比例大約是華7:3掠。曠冠市場劃分情戰況松伏云本次調研結碗果顯示慨，香雪抗病妖毒口服液在尺廣東省內的它鋪貨率情況孫、新包裝