肝腎滋品牌傳輸規(guī)劃提議肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第1頁國家中藥保護品種——肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補腎。肝腎同補，同時完成肝腎同補任務(wù)，處理了對母子器官長久以來故此失彼，一損俱損局面。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第2頁不過——產(chǎn)品雖好，模棱兩可定位會讓消費者無可適從。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第3頁肝病人說，我吃肝藥。腎虛者說，我吃補腎產(chǎn)品。肝腎滋說，我到底滋補哪個，肝腎都不好人？對消費者說，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補。消費者說，你到底補什么？你補哪一個最拿手？我現(xiàn)在只是感覺肝不好（或者只覺腎虛）。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第4頁三條路，我們該走哪一條？肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第5頁人們對肝認識：大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對來說，人們對肝保養(yǎng)認識還不夠，最少不緊迫。人們對腎認識：比較深，對腎虛、腎虧方面知識，經(jīng)過長久以來市場教育已經(jīng)有很好認知，且需求巨大，市場上眾多補腎產(chǎn)品即可看出。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第6頁所以——我們從補腎人群入手，依靠肝腎雙補獨特療效，占據(jù)補腎市場，待市場穩(wěn)定后再進行擴張。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第7頁

補腎產(chǎn)品首選品牌我們目標肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第8頁匯仁腎寶御蓯蓉補腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們競爭對手說了些什么肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第9頁均衡補腎，強腎健身補腎益壽膠囊（太極集團）為國家基本用藥，強調(diào)均衡補腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)，又補腎兼顧他臟，在溫補腎陰同時輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽并補。目標消費者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。我們競爭對手說了些什么肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第10頁事業(yè)，家庭，讀書寶，一個都不能少。聯(lián)邦制藥“讀書寶—麥味地黃合劑”以30——45歲工薪族為目標消費者。功效強調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提升免疫力，增強記憶。形象方面抓住目標群體生活形態(tài)和心理需求進行訴求。我們競爭對手說了些什么肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第11頁他好我也好匯仁腎寶直接提出專補腎虛，以夫妻友好為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進入市場以來，匯仁腎寶一直以高密度空中轟炸，頻繁細致地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極大成功。我們競爭對手說了些什么肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第12頁家庭幸福，健康維系正確補腎，越活越年輕

御蓯蓉作為一個老品牌補腎品，經(jīng)歷了多個階段，浮沉不定。從最初教育消費者“避不是方法”等到“正確補腎”，其實也表現(xiàn)了腎藥在對消費者述求上轉(zhuǎn)換過程。我們競爭對手說了些什么肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第13頁產(chǎn)品訴求內(nèi)容訴求方式正確補腎，越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好事業(yè)，家庭，讀書寶，一個都不能少讀書寶麥味地黃合劑家庭幸福，健康維系均衡補腎，強腎健身補腎益壽膠囊直接功效訴求以家庭友好為形象進行感情訴求方法和期望上訴求他們都說了些什么肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第14頁肝腎滋機會在哪里？肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第15頁關(guān)鍵產(chǎn)品力競爭對手：均衡補腎，強腎健身專補腎虛正確補腎，越活越年輕補腎健腦消費者：好藥材可信賴品牌效果顯著形象、親和力價格獨有補腎理論補腎之道，肝腎同補產(chǎn)品力：肝腎同補國家中藥保護品種肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第16頁補腎之道，肝腎同補腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以生精。關(guān)鍵產(chǎn)品力肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第17頁六味地黃丸價格檔次價格聲譽讀書寶匯仁御蓯蓉補腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋機會在哪里？肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第18頁肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士，保持旺盛精力高檔補腎良藥。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第19頁目標消費群介定30—45歲，中高收入群，有品味成功男性為主要群體。但女性作為提個主要購置者，我們要注意和她們溝通。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第20頁品牌形象認定3要素：

價格、包裝、品牌名形象力肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第21頁競爭品牌認知差異匯仁腎寶大眾品牌，工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。補腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書寶白領(lǐng)層使用，但形象差肝腎滋，成功人士使用，高檔，有品味肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第22頁4盒一療程價格御蓯蓉匯仁腎寶補腎益壽膠囊26.00元40.0057.00元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第23頁每一療程180.00元肝腎滋價格定位肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第24頁包裝御蓯蓉匯仁腎寶補腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、當代紫色，高雅有品味肝腎滋專業(yè)，有品味，高品質(zhì)肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第25頁傳輸語想象有限，精力無限生活無限制肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第26頁整合傳輸策略肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第27頁整合傳輸策略目標：得到認可，擁護和崇尚方向：補腎新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點：大眾傳媒廣告、軟文廣告DM、展示物、特殊渠道SP、直郵、公益活動肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第28頁——傳輸組合大眾傳媒硬性廣告經(jīng)過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造充滿愛高品質(zhì)生活氣氛，形成對品牌崇敬。軟性廣告經(jīng)過軟性廣告，傳輸“補腎之道，肝腎雙補”這一獨特主張，形成在功效上與競品差異性和權(quán)威性。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第29頁——傳輸組合DM消費者經(jīng)過品牌傳輸每一個點形成對品牌認識。一份精美、獨特DM，在傳遞產(chǎn)品信息同時，消費者也經(jīng)過這一小物件，感受品牌文化和檔次。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第30頁——傳輸組合店頭宣傳選擇工藝獨特，形象別致展示物對品牌形象大有益處。現(xiàn)場促銷員形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第31頁——傳輸組合SPSP活動優(yōu)惠要充分考慮到消費者需求，他們不需要小廉價，他們更喜歡一些難得氣氛，高尚溝通，尊崇感覺。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第32頁——傳輸組合Club性質(zhì)組織建立一套完善消費者數(shù)據(jù)庫，便與及時長久定向溝通。給他（她）們一個方便咨詢私人問題渠道，讓他們以為被受關(guān)注。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第33頁上市策略轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第34頁轟動上市：高空媒體密集傳輸“補腎之道，肝腎雙補”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點，閑數(shù)量出售，形成緊迫心理。營造氣氛：經(jīng)過每個步驟細微接觸點襯托高品質(zhì)形象，形成向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強烈心理需求，再求量。上市策略肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第35頁第一階段（3個月）空中媒體：以長文案報紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳列提議用專柜，獨特展示物。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第36頁SP活動推廣活動一主題：愛，因為有責任方式：九折優(yōu)惠卡贈予贈予渠道：選者兩個高檔衣飾品牌店為渠道，凡購500元以上本衣飾，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁。目標：與消費者進行心靈溝通，樹立高尚形象。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第37頁活動二主題：國家中藥保護品種——肝腎滋，降臨本市，1000位尊貴消費者有幸享用傳輸渠道：主流報媒，長文案平面廣告目標：形成對產(chǎn)品向往SP活動推廣肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第38頁活動三主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜方式：凡購置肝腎滋一療程，都有機會參加此次抽獎活動，中獎?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳輸形式：主流報媒平面廣告目標：在促進銷售同時，借助已認可高檔次物件提升本身身價。SP活動推廣肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第39頁第二階段（6個月）空中媒體（TV和報媒為主，配合其它媒體），深入創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動，適度擴大售點，保持尊貴形象。直郵溝通：對建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)心。深入服務(wù)，建立良好形象。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第40頁SP活動活動一主題：成功源自努力幸福需要尊重方式：建立“幸福通道”，所購產(chǎn)品消費者可無償享受教授咨詢。目標：培養(yǎng)消費者忠誠度，同時增加買點。肝腎滋品牌傳播設(shè)計方案第41頁活動二主題：愛，需要持