千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦代理商會議發言稿代理商會議發言稿

恭敬的各位領導，各位賓客，廣闊電信代理商伴侶們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今日能夠作為代理商代表在這里發言，首先要謝謝電信公司給我的機會，謝謝公司領導和各部門同仁向來以來對我工作上的相信、支持和鼓舞！

我公司自20XX年開頭便與電信公司綻開合作，樂觀拓展電信業務，如今已經經受了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃進展十年，也是電信公司飛快壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們陪同著電信的成長而成長，我們在電信的協助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業進展到今日，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向挑選時代，在座的同行都十分明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，向來是協助我們開辟市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面對企業客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣闊客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣揚和廣告造勢，電信的品牌形象已深化人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的勝利開展增強了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調節優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業務的開展。如將ipman線路ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面向新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的狀況，電信也會準時調節產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位恭敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，協助了我們進展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務學問，恰如其當的滿足用戶需求；是你們的樂觀協作，協同我們為用戶提供了一次又一次完美的售前、售中、售后服務，為業務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成果，這離不開在座的各位領導們的大力支持和協助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特殊要謝謝我們的客戶經理陳桂蘭，你陪同著我們一路走來，我們每一筆勝利開展的業務中都融入了你的心血。希翼在彌漫挑戰的20XX年，各位領導能繼續一如既往的對我們協助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友情與日俱增！在20XX年，再創電信新的輝煌！感謝大家！

目前幾乎全部代理商都十分重視針對終端客戶召開的各種會議，由于一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是將來進展都起到十分顯然的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數，用完各種花招，其結果也為我們展現了無數十分勝利的會議。現就內衣行業代理商會議的流程管理舉行容易的共享，望在會議管理的規范上對大家有一定的啟示作用。

一、確定會議目的

開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什么而開會。普通而言，代理商進行會議，主要動機普通有以下幾種：

1、招商，開發加盟客戶；

2、新品發布及訂貨；

3、聯絡與終端客戶感情，或感恩客戶；

4、展示代理商實力或團隊風采；

5、年度總結和頒獎，回顧代理商自身或品牌進展，規劃將來方向，并評比出“優秀終端客戶”，“優秀導購”等；

6、新政策的執行。

一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

二、確定會議類型。

按照我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

1、招商會：普通新品牌都需要招商，現在的招商會主要有兩種展現形式，一種是代理商以自己經營的`多個品牌舉行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會；

2、新品發布會：目前內衣市場，普通廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以無數廠家和代理商在一年中通常會舉行兩次新品發布；

3、訂貨會：目前無數品牌采取訂貨制，普通訂貨會都是陪同新品發布同時舉行；

4、培訓會：按照代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓為新產品學問培訓、導購銷售技巧培訓、終端客戶店鋪管理培訓等；

5、年終總結或聯歡會：無數代理商會在年底召集終端客戶進行總結會或聯歡會，回顧過往，規劃將來，并都優秀終端舉行評定。

上述幾種會議無數時候也以組合的形式浮現，品牌在進行新品發布時，往往也會組織

訂貨或培訓。

三、確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有十分豐盛的閱歷，而

越來越多的代理商十分注重會議的品嘗和內涵。會議主題通常代表我們想要傳導的一種價

值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產生共吟。

四、費用預算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告

物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

五、會議流程和會議政策的制定。按照會議的目的和主題，流程中可加入一些特殊的

環節，如終端故事、品牌進展故事、感恩環節、嬉戲環節等，以豐盛會議的內容或增加互

動性和趣味性。

六、會議的預備工作及分工

1、邀請函的發放和回執，確認參會人員、客戶數量、用餐人數，并提前一周完成；

2、酒店預訂：按照會議性質和內容的不同可挑選不同的酒店。普通而言，招商會可

挑選檔

次較高能夠充分體現品牌檔次和形象的酒店；假如是培訓會則經濟有用型即可，且會

議重在培訓的內容和形式上。酒店預訂需考察酒店房間質量、環境，酒店餐飲情況，會場

大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數打算，會場高度影響走秀燈光桁

架的搭建，舞臺的大小和高度影響t臺和走秀效果。

3、廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態展、桁架、t臺、模特、化

妝師及會場布置計劃，并挑選好會議音樂或走秀音樂；

4、物料預備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

議廳背景、靜態展背景、迎賓臺背景、三角架或x展架、易拉寶；第二是辦公物料，

包括文件袋、鉛筆、筆記本、環保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等；此外，可提前預備一

些水果、點心、飲料等，供會議歇息時使用；

5、會議資料的預備：主要包括