家樂福定價策略家樂福定價策略分析 二、各階段定價策略 2 福的定價策略分析況分析多場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發展了便利店和上半年家樂?？偫麧櫛热ツ晟仙?5%，顯示出這個企業的勃勃生機。與沃爾瑪時間內保持其競爭力。過處理積壓商品或質次商。降低成本取決于采購、配送、管理等多”是其降低成本的重要因素之一。家樂福還要分析競爭對手同類商品的定價，捕捉好“便宜沒好貨”與“低價質優”的消費念針對的是零售業最廣大的消費群，即占略對超市這樣的零售業態。據一項對超市的調查顯示，人們喜歡去超市的原因業，如王府井百貨爭的市場環境，為了在進入市場前了低價策略，即其商品價格普遍低家樂福進入北京一年后，已經取得了相當的市場份額。這時候，其定價策于家樂福的消費者已經習慣了家樂福的購物環境和服務質量，所以商品的漲價對他們的消費量不會產生太大的影響。種齊全。家樂福的商品從家電、汽配到油鹽、針線，還有農貿市場上的蔬菜、消費者培養了在家樂福消費的習慣，從而也支持了其定價策略的實現。三、企業所在行業的競爭分析者分析家樂福與最大競爭對手沃爾瑪的數量和力量對比中國零售行業已經進入諸侯紛爭的戰國時代，沃爾瑪、家樂福、大潤發、丹尼斯、世紀聯華、胖東來等企業。整個零售行業市場正孕育著激烈的市場競爭和市場瓜分?？鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經驗，對中國大陸本土瓶裝水企業構成合圍之勢，使我國本土零售企業陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業往往以其不同的戰略和策略贏得一份市場。分析商討價還價能力分析家樂福堅實的供應鏈條一直是其賴以生存的生命線與迅速擴張的堅強后盾?！跋蛏嫌喂桃妗币呀洺蔀橛憙r還價能力極強的家樂福的另一個殺手锏，不但收取相當高的“進場費”等各種名目的服務費用，還千方百計壓低。福交納的各類費用已達到其在家樂福賣場實直顯得很緊張。在韓國，由于家樂福向供應商亂卻曾毫不避諱地坦承：家樂福與供應商的談判就能更是十分哲學地表示“這就是生活，這就是動”，以借此吞吃供應商的流動資金，利用供應商的資金周轉，從而相應地大大節約了自有流動資金的占用成本。而隨著“洋賣場”維持市場占有率和企業的生存并進而通過家樂福取。會忘記再給點甜頭，而這也今天仍能籠絡住大量供應商的主要原因。據一位樂福當初曾要求以6美元的價格進貨，而這已低于原商接下了這一訂單，最后該產品在一年當中銷售了120所有品種都要高，毛利更超過了25%，從而仍達到了討價還價能力分析零售行業的消費者面積比較廣大，涵蓋各層次民眾，尤其是零售行業大街上很多，中國人買東西習慣貨比三家，因此消費者的討價還價能力比較高，家樂福需要做好與時俱進，與信息諧行，不能失去的價格優勢。消費者消費習慣具有多元性，消費方式的多樣性，給零售行業提供了充足的市場空間。雖然不同零售行業之間存在一定的替代性，但由于消費者偏好的千差萬別，使得不同零售企業之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡去某一個分析超市由于是本土企業，因此對本地的風情比較了解，俗話說“一方水土養育一些對于本土零售業來說，他們很容易掌握，因為他們在這里長大，所以做起來析總結1、政治環境穩定，經濟持續發2、我國是人口大國，市場需求3、人們消費習慣的改變，重視健康與生活品味的風格。1、市場競爭越來越激烈。2、行業競爭對手的威脅。3、新產品和替代品越來越多。4、顧客消費開始變的越來越理性，廣告的影響越來越小。為了更好地理解家樂福的定價策略，我們以北京家樂福作為切入點，對其成本導向定價是指企業根據產品的生產成本，加上所期望獲得的收益，從而確定產品的售價。家樂福的商品價格是以成本價加上一個固定的毛利率來計但如果只是使用這種方法，就不能很好地適應市對手在價格上占據領先優勢，所以家樂福同時也競爭導向定價是指企業不直接以成本或需求因素為基礎，而是以競爭者價格為基礎，并考慮到企業的發展和獲得滿意的利潤而進行的產品定價，它主要著眼于競爭對手的價格變動，使本企業的價格與競爭對手的價格形成抗衡狀態，較少考慮產品成本、需求等其他因素的影響。在前期相對來說用得比較多。開業初期，它采用它都要派出大量人員到兩個主要競爭對手燕莎望京、普爾斯馬特去采價(尤其接日的銷售高峰。在競爭導向定價法中，它主要運用了隨行就市法，以燕莎望京的價格作為基礎，只是稍微進行下調，從而既保證了價格的優勢，也不會導致利潤太低，然而隨著萬客隆的開業，家樂福在價格上已無法與其進行全面競爭。所以，家低價滲透策略是指以較低價格的產品占領最大份額的市場的策略。家樂福在北京一開業就采用了低價策略，其目標市場為工薪階層，銷售重點放在購買頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的消費者前來購買，并且通過這些消費者口碑傳播，使家樂福迅速提高了知名度。據調查，目前家樂福的知名度家樂福是靠低價策略打開市場的，而它的市場份額在一定程度上也是靠不高、購買量大的日用化妝品和食品飲料為主，一般的低價商品比正常價格低10%—20%，這也正迎合了人們的敏感價格心理。通過這些低價商品的誘惑，使都有促銷臺，臺上單一地擺放著那些商場分攤一小部分，對于家樂福來說并無太大損臺費。促銷商品中最顯眼的要數百事可樂，一般相關商品的銷售。策略分析從表面上觀察和從消費者的購物感受看，家樂福的商品價格大大低于國內因而對消費者有較大的吸引力，從而使國內零售企業感到巨大的競爭壓力。但是，在對家樂福的價格進行全面、深入、細致的剖析后就會發現，家樂業的價格難分上下，有的價格還高于當地的國內商店。但它為什么能夠在市場營原則之外，更重要的還在于它著眼于消費者的心理感受所形成的效應，嫻熟略，實施完善的價格管理。具體表現在如下先人為主，是人們對客觀世界形成最初印象的一般規律。最初印象一旦形成，往往會留下深刻的烙印，形成思維定勢，產生較長時間的持續效應。家樂福就善于運用這一基本規律，做到先人為主，在開業的最初幾天把商品價格定得很低，并充分利用店堂招貼、搶眼的特價提示、特低價格商品的集中陳列展示等方法營造商品價格特別低廉的賣場氛圍，當人們形成“便宜”的印象之消費者購買商品時的心理動機是影響其購買行為的隱秘、復雜而微妙的內弦的價格，并調動一切手段，從商店布局、特價商品目錄的定期印刷和發送、商品陳列、店堂內鋪天蓋地的廣告宣傳，到價格標簽及特價商品的周期性輪換發消費者經常光顧的心理需求。家樂福每天都要推出幾種精心選定的“磁石”商、雙休日時這種商品更多一些，做到特價銷吸引大量