本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

目錄12345活動背景活動概述活動內容延展品設計方案項目管理

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

背景分析整體策略

推廣目標

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活動背景

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

背景分析在經濟高速發展的今天，啤酒已蛻變成如今的追求風味獨特戒自然、營養、清純、包裝溫柔等等“心理消費〞,以及“跟著廣告走〞的“品牌消費〞。據調查數據說明：65%啤酒消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。所以，終端銷售氣氛的營造是市場推廣活動的前提，目的在亍提高產品認知度。

青島啤酒是我國名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌經典、純生自上市以來也在啤酒市場上占有了一定的份額，為了對經典、純生啤酒在東北各主要城市終端市場上做進一步的推廣，本執行方案特為純生、經典在東北地區的推廣活動而做出了精心的籌劃，首先以沈陽為先鋒陣地，再以大連、長春等地為活動延伸地區。

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

整體策略1.此次活動以終端餐飲店為主要突破口，因終端餐飲為啤酒消費的最正確場所，更是啤酒銷售的主要渠道，因此做好有效的終端餐飲推廣是我們此次主題推廣活動的主要目的；

2.利用7—8月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效

的終端合作店面為主要目的，同時加強此次線上線下的推

廣工作，以保證活動在執行過程中的有序開展；

3.充分把握7—10月的銷售旺季，利用店面聯動的方式，采取大規模終端消費者促銷活動、互動環節，逐步拉動銷售，實現銷售目標。

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

推廣目標

品牌形象渠道內充分展示，流通渠

宣傳效應通過線上及線下的宣傳推廣，使此次主題推廣活動的信息在目標消費群中進行大量傳播，以推動落地活動的實施進程；

道以終端餐飲店為重點，加強各終端餐飲店內的形象展示及輔市率，打造統一的宣傳展示及活動形式，來進行推廣突破，引導消費提高終端銷量；

終端消費以報紙硬廣發布，互動游戲等方式帶動消費，加深消費者對純生的品牌印象，有效提高純生的知名度、指名度。

銷售目標

提升指名度

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活動設想推廣主題

基本信息

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活動概述

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

活動設想利用夏天啤酒銷售的旺季，通過鋪天蓋地的產品推廣宣傳，搶占消費者心目中的品牌陣地，隨之發動終端店的聯動機制，讓消費者隨身處

線下

在青島純生的推廣活動之中，填滿消費者的消

費心智，直接帶動終端銷量；

同時，微博宣傳對法予以協同，通過轉發抽獎、及對活動環節的推廣，引起受眾人群最大的關注不探討，形成病毒性的宣傳態勢，擴大青島純生的宣傳效應，為終端銷售提供

線上

助力。

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

推廣主題三個分支，推動此次主題推廣活動(三大執行策略)

至淳(宣傳推廣期)至淳悅生享品質悅生(打折促銷期)享品質(互動促銷期)此次活動主題設定為“至淳、悅生、享品質〞幵根據主題將活動分為三個階段，第一階段“至淳〞通過微博抽獎的開展，打響活動的頭炮，吸引廣大受眾對活動產生知曉率，緊接著由DM冊打折促銷，吸引廣大受眾到終端店面進行消費，提升終端銷量的同時，擴大活動的知名度，然后由時下熱點話題游戲，吸引消費者在終端消費，對純生產品猛烈的印象，最終由高端酒店的事件營銷來對整體的推廣活動進行

收尾，從宣傳到讓消費者對產品產生忠誠度，在固定老顧客的同時將潛在消費中變為純生的忠實消費者。

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

基本信息——時間推廣期：2023年8月1——9月30日

宣傳期：2023年7月20日——7月30日

互動期：2023年8月1日——8月31日

整體時間2023年7月15日——8月30日

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

基本信息——地點首先在沈陽開展，考慮大連、長春等地為活動延伸地——落地活動地點：選定活動地區的餐飲店50—100家，活動將聯合起所有合作終端店，使

整個推廣自然地形成一個整體；宣傳推廣地點：KA商超廣場、高檔寫字間、高檔社區、商業街

KA商超廣場

終端餐飲店高級酒店

宣傳陣地

落地活動

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

基本信息——形式

主題推廣形象

打折促銷產品以推廣青島純生為主適時以逸品純生、奧古特為輔

展示

互動

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線上推廣期(至淳)宣傳促銷期(悅生)

互動促銷期(享品質)

3

活動內容

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

活動內容整體活動分類逐步展開環環相扣

1.至淳線上傳媒

2.悅生KA超市推廣

3.享品質終端餐飲店互動

推廣宣傳與落地活動緊湊相連

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至淳——線上推廣期

報媒硬廣

線上媒體強勢宣傳

至淳

前期的推廣宣傳以線上為主，線下為輔，根據主題活動的延伸在兩種宣傳方式中。

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至淳——線上推廣期目標群體：省市機關公務員等中高檔消費群體《沈陽日報》是中共沈陽市委機關報，辦報宗旨：責任媒體服務民生，《沈陽日報》是在全國較有影響力的黨報。沈陽日報報業集團主辦的中共沈陽市委、市政府機關報，對開二十四版，是全國首家每日彩印的中心城市綜合性日報。《沈陽日報》堅持正確輿論，帖近百姓生活，把握時代脈搏，引領時尚消費，備受廣大讀者和眾多商家的青睞！

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至淳——線上推廣期

發布形式：

A3版面

1/2版

軟文發布周期

1500字3天

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悅生——推廣促銷期

KA推廣

品牌形象簡歷，KA推廣

悅生

2023年青島啤酒純生終端推廣活動執行方案

超市推廣KA商超執行時間：2023年8月15日-8月30日2023年9月1日-9月15