告訴你一個真實的銀行——內部架構和薪酬分配X5二級支行。一級分行一般稱為省分行，也就是管理省一級的業務的機構，當然也有一些特例，比如特區和部分經濟發達的計劃單列市，會單獨設立一級分行以強化業務管理效率。二級分行一般稱為市分行，也就是管理市一級的業務的機構，其中省會城市的二級分行現在一般稱為省分行營業部，但級別和地市一級的市分行基本相同。一級支行一般按行政區域劃分范圍，也有部分根據商圈劃分，主要負責市內部分區域的業務管理。二級支行也就是我們最常接觸的銀行網點，其中一級支行機關直轄的網點稱為支行營業室，其他網點如果對公和對私業務同時開辦稱為支行，只辦理個人業務的稱為分理處或儲蓄所。可以參與營銷活動，但不具體經辦業務，所以全部的業務壓力都落在最基層的網點身上。會配備主任（正科）一名，運營主管（副科）一名，外勤副主任（副科）堂經理（副科）人業務；外勤副主任負責分管網點公司業務，并管理網點客戶經理工作；客戶經理所以考核壓力非常大，但是也確實很有挑戰性。一級支行內設部門比較少，每個部門管理的事情比較多，普通配置包括：綜合辦公室（公文、黨建、安保、接待、雜務等）、運營財會部（資金劃撥、貸款定價、報銷等）、個人金融部（全部個人業務，電子銀行業務、網點服務建設）、公司業務部（全部公司業務，保險業務）、風險管理部（案件處理、信貸審查等）。如果支行在部分業務上特別突出，可以向上級申請指標設立其他專門的部門，例如電子銀行部、國際業務部、個人信貸部、小企業金融部等。一般部門按一正一副設置（科級），重點部門（如個人金融部、公司業務部）4（處級），其中，前臺對公對私各一名副行長，后臺安保什么的一名副行長，但這個也不是固定的，有多的也有少的，3-5業務部、房地產信貸部等等。二級分行各部室一般都是一正兩副配置（處級）們這二級分行行長是一正五副（處級），了。國家的影子根本擺脫不了。至于招聘條件嘛，說實話，在銀行，沒點關系是很難進的。尤其是在國有四大走后門，因為我也見過靠自己實力入行的，但說實話，這種人實在是非常非常少。一般來說，有關系的，只要過了筆試環節，100%入行（筆試還是相對公平的，基本所有人都一樣），而且還能夠選工作地點（這要看家里的實力和公關能力）。至于高層領導就不多說了，我之前見過幾個總行的領導，從爺爺輩就在金融業搞，當時還沒新中國呢，甚至里面還有滿清貴族子弟，所以說出生決定地位。至于分行、支行層面的，各種關系盤根錯雜，說不定平時和你說說笑笑的二貨，其實就是省行大領導的侄兒子。我入行也是靠了點關系的，不過平時走的不是太近，就是入行的時候求了下，后來基本都是靠自己。而且銀行里藏不住信息，你還沒來報到，你的背景信息就已經傳遍整個支行了，所以不要傻傻的裝低調，但也不能顯擺，老老實實做事就行了。獎勵工資。處級及以上干部采用的是年薪制，和普通員工不同，我也不是很清楚，就不細說了。大部分銀行會按照支行或網點的業績進行排名，然后分檔次，如果支行考核檔次不同，同一崗位同一級別的不同支行的員工，拿到手的錢也不一樣。我420%為A20DB、Cappid：素簌簌素51015000（以二檔支行水平為例）：（153113根據崗位、級別、文化水平、工作年限確定。我每月賬面發放金額約50002800.o(╯□╰)o…..估計這是很多人沒想到的。相比于客戶經理，柜員的基本工資相對高一點，和我同時入3000300績效工資每季度發一次，一般是下一季度第二個月底發上一個季度的，主要根據員100（多拿是不可能的，完成得好可以發獎勵，但績效不能多拿），100500080（8020030），一400013004500（與上面一樣，只進行橫向比較，之后不再特殊說明都是橫向比較）30%70%20%與網點業績掛鉤、80%和內勤合規掛鉤，所以只要柜員業務差錯不多，基本能全額拿回去。計價工資也是每季度發放一次，和績效工資基本同時發放。所謂計價，就是員工在5/20/個等等。一般容易營銷的產品計價水平都很低，不容易營銷的產品計價水平很高，如果有特殊指標，還會追加計價費用用于專項營銷。所以如果營銷2（我們行有一位老柜員每年計價就能5-6）。我主要以對公業務為主，主要靠貸款業務拿計價，如1000/2000250001-220點資源，所以要回饋網點，感覺就是在扯淡…o(╯□╰)o…1000-20001000200315-204025000_╰)╭…最后是特殊獎勵，6-723過搞銀行的應酬多，有些同事基本都是靠借錢過日子，養信用卡過日子的也有。我們支行級別最高的科長（再往上就是拿年薪的處級干部了），加上獎勵工資，平均203050剛才只是說了支行一級的，像分行一級的，都是副科級待遇起步，而且比下面支行5-10（5）。更加具體的我也說不出來了。這一次大概就說到這吧，內容絕對真實，感覺這一次說的比上一次爽，只稱述事實不表態，挺喜歡這種感覺(*^ ^*)。我給自己的定位是介紹銀行工作（主要介我自己工作的國有銀行的情況），不是說銀行工作不好，也不是炫耀銀行