Word版本，下載可自由編輯年超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇一

1、以“新學期”為契機，進一步宣揚校內超市的整體形象，提升校內超市在同學心目中的信譽度和美譽度;

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

全部在校高校生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校內超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格廉價，所以每人限購2件。

六、廣告協作方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動詢問臺;

2、支配人員在校內展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、支配工作人員在同學上課、下課的必經之路上發放宣揚單;

4、在學校的校內期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期預備

人員支配：

(1)支配足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引領服務;

(2)現場要有肯定數的秩序維持人員;

(3)現場詢問人員,銷售人員既要分工明確又要相互協作;

(4)應急人員(一般由領導擔當,如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關處理)。

物質支配：2月26日前預備好全部參與促銷活動的商品。

人員培訓：對現場詢問人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

2、宣揚人員派發宣揚單,介紹活動和產品,引領顧客至進入超市內;

3、掌控好活動節奏,維持好現場秩序防止消失哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4、銷售人員預備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

九、后期連續

1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量狀況，落實有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足，總結勝利之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的進展;

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現場橫幅、詢問臺，海報、現場裝飾1000元;

2、活動宣揚單打印1000元;

3、校內期刊或報紙廣告500元;

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;

5、(1)贈品：護手霜400支，20xx元;精致套裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元;

(2)獎品：數碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如消失促銷商品缺貨狀況，要盡快用其他商品替補，避開不必要的紛亂;

2、假如消失瘋搶等混亂狀況，做好疏通工作，必要時能夠支配肯定數量的保安人員;

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序;

4、做好應急人員支配，必要時能夠與公安及保安聯絡，懇求其支援。

十二、效果評估

借助新學期這個契機，由于高校生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等綻開此次促銷活動，采納一系列的促銷手段，預期會產生滿足的效果。

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇二

一、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對的其次個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特殊企劃活動，本次促銷活動將利用肯定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客伴侶們度過一個輕松、休閑、消遣、省錢的假期，享受一家人購物的幸福歡樂，從而促進假日消費，提升賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七.活動內容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客伴侶，憑電腦小票,可參與幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參加此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內全部員工一律不允許參與此次活動。

八、促銷品的選項(共計150個單品)

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓舞獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動，每天進行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，全部積分卡顧客憑積分卡能夠在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇三

一、活動主題：

禮情款款歡慶國慶

二、活動時間：

三、活動目的

(一)以國慶節為契機，利用策劃一系列活動，進一步宣揚企業的整體形象，提升企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

(二)借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

(三)加深超市與消費者的相互認識與情感溝通;

(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。

四、活動內容

(一)買99元送30元現金

1、活動時間：9月20日——10月7日

2、活動內容為慶祝國慶節的到來，回報廣闊顧客伴侶，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣闊顧客伴侶前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而愁悶不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

3、留意事項

(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。

(2)單張購物小票方可參與活動，不行多張小票累計參與。

(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。

(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

(二)國慶狂歡

大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡

活動時間：

9月20日——10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F金券不行兌換現金。

留意事項：

(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，消失破損、模糊等情況不得使用。

(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

(4)現金券不找零、不行兌換現金。

(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周

1、活動時間：9月20日——10月7日。

2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優待。

活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳設，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。選購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳設，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣揚。

留意事項：

(1)購買特價商品的會員，不行同時使用代金券

(2)特價商品已經售出，概不退換

(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀

1、活動時間：10月1日—7日

2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精致禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。

3、留意事項

(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。

(2)每位顧客在活動期間只可參與活動一次。

(3)本活動最終解釋權歸_超市全部。

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇四

活動主題：三八婦女節，浪漫不浪漫

活動時間：即日起——3月20日結束

活動內容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一每天明媚起來，勞碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了很多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主見新概念。在這個屬于世界婦女的節日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，浪費一下浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。

1、活動要求：

內容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不少于5張，文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行。

參加活動的稿件發送于郵箱內;請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發覺違反要求將取消其活動資格。

全部參加活動的文章都將加精保藏，視文章質量給與推舉;全部的網友為評委，以投票的方式選出秀的文章。

2、活動獎品設置：

一等獎一名：嘉獎禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵。

二等獎三名：各嘉獎禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵。

三等獎五名：各嘉獎環保購物袋一個濃情玫瑰一朵。

鼓舞獎若干名：各嘉獎禮物濃情玫瑰一朵。

費用預算與效益

供應獎品：150元

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇五

超市促銷活動方案

選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校四周；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

②贈品外號要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行?。?。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應多種選擇。

如：買1袋/包送透亮?????鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間消失贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特征全都，如：運動飲料宣揚品基調：與體育賽事結盟、活力、快速補充體力；

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養分；

兒童用品宣揚風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清晰知道促銷內容；

③巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優待價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白；

④師出出名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原則

①盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但選購成本又較抵；

③最好有宣揚意義。如圍裙、t恤、口杯；

④與目標消費群的心理特征及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮?????鑰匙包；

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

依據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指依據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：依據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并依據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，預備相應的促銷人員預算。

規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么準時補貨、陳設、保證場內貨品充分、陳設整齊標準就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳設、廣宣品布置等責任落實到詳細人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充分供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳設、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇六

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提升，超市已經成為社會上不行缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的消失在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優待活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市消費買的放心，用的放心。

活動一：商品優待

(1)活動期間超市部分商品優待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既能夠增加知名度，超市也能夠在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前預備好問題，內容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會獲得精致小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時獲得一份精致禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要利用豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優待幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者能夠預存消費金額，利用消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提升超市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間能夠優待辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市消費，可享受店內某些商品消費折扣優待，并獲得相應積點，優待幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費;

3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優待;

4、結轉前請展示此卡，享受專屬會員價;

5、持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本超市使用;

7、此卡不掛失、不兌現、請妥當保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

利用這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜愛家樂，提升家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提升對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提升家樂在北辰的市場份額。

1、活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上排解，對于不能排解的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上消失平安隱患有權停止一切活動。

支出與收入估計

活動所需物品：5000

優待讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇七

超市促銷活動方案

前言

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提升客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們能夠把前來購物人群按購物的目的性分為三大類

第一類：一般百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚環節能夠把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案能夠從提升客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提升銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動能夠溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應在正月十五之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們能夠考慮捆綁銷售的方案，但是依據以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，能夠定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予優待，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，能夠把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便間續開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚口號，沒有明確的優待措施，今年能夠試試把不同金額的團購優待在dm單上具體的進行宣揚，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清晰目標客戶群的不同消費特征，今年的春節要從年貨宣揚入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓快樂購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：xx年2月10日（農歷十二月二十三）3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡快佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開頭

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭撘粋€（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日2月17

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

(三)特殊企劃情人節專版活動時間：2月7日14日

我友愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日2月27日（初一至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上能夠多樣化，能夠設一個大獎造出轟動效果，也能夠不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，能夠把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足能夠買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉利送到家！

活動時間：2月7日2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的？？一件

團購滿3000元送價值99元的酒？？

團購滿5000元送價值150元的酒？？

團購滿10000元送價值280元的？？禮盒

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇八

前言

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提升，超市已經成為社會上不行缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的消失在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市消費買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優待

(1)活動期間超市部分商品優待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既能夠增加知名度，超市也能夠在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動。活動主辦方在活動前預備好問題，內容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會獲得精致小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時獲得一份精致禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要利用豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優待幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者能夠預存消費金額，利用消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提升超市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間能夠優待辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市消費，可享受店內_些商品消費折扣優待，并獲得相應積點，優待幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費;

3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優待;

4、結轉前請展示此卡，享受專屬會員價;

5、持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本超市使用;

7、此卡不掛失、不兌現、請妥當保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

預期效果分析

利用這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜愛家樂，提升家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提升對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提升家樂在北辰的市場份額。

平安預案

1、活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上排解，對于不能排解的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上消失平安隱患有權停止一切活動。

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇九

一、活動目的：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

四、活動時間：x月xx日周日周二

五、商場超市中秋促銷活動內容：

大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等聞名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推舉(建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿意不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級嘉獎方法。食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮亮對比，使消費者對我店的商品產生新奇、特殊、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展現國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣揚。會員持會員卡購物在原有折扣上再優待2折，各專柜的商品都要有會員優待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送一套

同時作好9月中旬家電節的備貨預備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業種：床品業種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶供應附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷賜予重點宣揚。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：(1)老師憑老師證免費領取大商會員卡。(2)老師憑老師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情xx大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持老師證加送紅酒一瓶。

六、商場超市中秋促銷活動要求：

1.本次活動迎合中秋主題，以食品業種為主，請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

2.各穿品業種仔細落實商品。折度必需落實到位，參與的商品必需為主品牌、顏色款式務必新奇。

3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、中秋促銷廣告宣揚：

1、《xx日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《xx日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都能夠用且商場氣氛突出)。

8、將食品業種美食kt板門加以改動，制作成中秋食品一條街

9、正門led9月1日播放。

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇十

前言

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提升，超市已經成為社會上不行缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的消失在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優待活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優待

(1)活動期間超市部分商品優待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優待。例：凡一次性購買五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既能夠增加知名度，超市也能夠在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)歡樂競答：凡購買參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前預備好問題，內容涉及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會獲得精致小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時獲得一份精致禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要利用豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優待幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者能夠預存消費金額，利用消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提升超市收入。

(2)對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間能夠優待辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優待，并獲得相應積點，優待幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費;

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優待;

4.結轉前請展示此卡，享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現、請妥當保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

預期效果分析

利用這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜愛家樂，提升家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提升對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提升家樂在北辰的市場份額。

平安預案：

1.活動平安組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的平安隱患要馬上排解，對于不能排解的平安隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動平安組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發覺電路上消失平安隱患有權停止一切活動。

支出與收入估計

活動所需物品：5000

優待讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇十一

活動主題：喜慶新開業百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

dm檔期：1月*日1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：(開業前3天)

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客伴侶購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。(只限現金消費，限送3000張，米面油等特別商品除外，送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日1月22日)費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業前3天)費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客伴侶就能夠獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課財務防損等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿!費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參與，開業當日晚進行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶(1200元)

紀念獎200名：各獎精致禮品一份(20xx元)

活動六：開店送暖和，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期盼!舞臺音響!費用：(3000元)

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇十二

x年即將過去，在新的一年里，你是否已經預備好了新的目標向前沖刺，回顧x年，我們超市已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并利用特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提升超市的銷售業績、樹立超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的獲得!

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

x年x月x日—x年x月x日

：

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

1、場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚和活動宣揚)。

2)外包柱按門店的實際狀況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系)、

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容能夠為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)、

2、場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉利門，按超市的春節陳設方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)、

2)依據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳設進行食品、用品各進行專區的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3)專區的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，能夠在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工布置及服務用語

1)營銷科統一制作春節員工帽子，超市每位員工必需佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇十三

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了肯定的下降，為更好的強化品類促銷，強化夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好強化并穩定會員顧客群，利用每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。

2、利用夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費群，并快速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細數量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的狀況下，可實行平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么能夠列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為酷熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能制造肯定的銷售高峰。

詳細促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關聯商品選擇)10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清楚度、無敏感度)商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數為44660，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協調

門店選購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣揚，商品的組織、備貨方案，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監督。

門店客服處

1.店內廣播宣揚工作。

2.周邊社區的調查，廣播稿的循環播出

門店各營運區

1.各項工作的樂觀協作。

2.對營業員活動方案的宣揚。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣揚及造勢，場內場外氣氛布置設計。

1、動內外場、現場氣氛的布置，各道具場景的制作預備到位。

負責活動的宣揚到位，各活動海報制作及粘貼

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇十四

超市促銷活動方案

四周年店慶預案xx店周年慶，歷來是xx店創銷售的一個重大節日。本次店慶緊接春節銷售高峰，所以店慶的提前進行，為春節做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節銷售高峰期來策劃與支配，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友情，真真實切去關懷社區伴侶，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊綻開。詳細如下：瘋狂情節

一、主題活動

1、主題：激-情從今開頭

2、活動時間：20xx.12.15--31

3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參與，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。依據去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，依據“限送二次”換算，次數達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長15%(參考隨機計算同期交易數的增長率)，今年需贈品數46000份，加備量20xx份，估計量48000份。贈品相關事宜：品名數量單價(估計)供應商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1)、企劃依據生鮮的談判結果進行贈品預備及贈送現場的裝飾和場地的預備;2)、理貨組，每天供應人員3名，幫助總臺對贈品進行發送及贈品的陳設工作。3)、總臺依據贈品的量，進行每天的等比安排，保證贈品數與活動期同步進行;

7、宣揚：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和支配懸掛工作。對外：店慶專刊、社區幫助宣揚等手段。8、設想分析：利用此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提升客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續

2、內容：1)、我們向您莊重承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類型超市發覺同樣商品的價格更低廉的，我們將賜予退補差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿，能夠無條件退貨。(除消協規定商品外)

3、宣揚和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣揚途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，利用廣播、橫幅等宣揚方式，更強力度的來提升家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度;

三、重點大類，促銷活動保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：20xx.12.15-12.31

5、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。

6、分工：1)、理貨：與參與活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;2)、企劃：a、宣揚：除以上宣揚手段外，另加報刊宣揚;b、預備惹眼的兌換場地及布置;c、臺帳表格的供應;d、活動結束后費用的清算工作;3)、總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記;

7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。勝利重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內容：全場家電特價，并跟供應轉自：協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展現，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的預備;2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價(一)、店慶價商品

1、主題：將降價進行究竟

2、活動時間：12.15-31

3、數量：300個左右

4、分工：1)、各理貨組談判，預備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格肯定要有震撼效果)。(提示：預備特有優勢的一批作為dm商品，數量為80個，各理上dm比例依據價格優勢定)2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作;

5、設想分析：店慶商品的選擇，因依據當令季節和消費者消費動一直定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。(二)、每日沖浪價商品

1、主題：激-情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組預備商品16個(安排比例：3：6：7)。價格尺度肯定低;2)、企劃：沖浪陳設區預備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。利用廉價的犧牲性商品的大幅度的宣揚提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節

一、征文活動

1、內容：向社會征文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，促進彼此的溝通。

二、友情聯絡內容：篩選出20xx.6.1前，曾經來本超市購物達6次以上，金額達20xx元以上的會員，寄一封慰問信(內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-31

3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數量依據狀況定;制作辦卡臺(要求：商業氣氛少，具有深厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透亮?????，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組幫助總臺支配現場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒右唬褐黝}：愛心起點站

1、起始時間：20xx.12.31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員供應關心和物品支援。(選定需關心對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、提倡社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分3)、預備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：a、理貨組預備愛心商品名錄(商品數量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);依據現場支配陳設;b、企劃給愛心商品陳設區進行裝飾，營運“愛心”氣氛?；忧楣?/p>

1、聯營專柜的促銷活動?；顒觾热荩旱陸c其間，開門營業前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯營商都需要參與，活動費用利用商品或現金形式安排。特價品達1600份，成本費用：320xx元。補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內容。企劃依據上報的活動進行支配

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯系誠皇拍賣行，利用互動活動來拱動現場氣氛，如嬉戲、現在搶購等活動。

一、活動時間：20xx年9月10日到12日

二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來獲得與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，根據月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)

c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

d.歡快獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚畫(一中秋節的活動內容為主)、陳設區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、留意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處特地設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

各項人員、物料預備工作有完成排期表；

實質性的預備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避開某項工作消失疏漏而影響整體進程

超市促銷活動方案策劃超市促銷活動方案策劃論文篇十五

前言

隨著市場經濟的進展及人民生活和消費水平的提升，超市已經成為社會上不行缺少的一