珠寶店元旦促銷活動策劃方案

帝夢珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生'系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世'

二、活動時間：

2023年12月20日至2023年1月15日

三、活動說明

圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。采納節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明

"諾愛一生'系列美鉆

款式風格：均以經典、名貴、簡潔、優雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

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活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款"信守'系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過"恒久'這一宣揚點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1.活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶"信守'系列新款鉆飾的顧客在以后的.

三年時間內愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約'。

假如顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣揚：

(1)2023年1月1日(元旦)、2023年1月15日、2023年2月5日以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現鉆石恒久文化'，在活動開頭后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣揚造勢;

(2)2023年12月23日、2023年1月1日(元旦)、2023年1月15日、2023年1月29日、2023年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是"珠寶恒久鉆石保障婚姻'

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

六.活動經費預算

1.x展架：65元2=130元，條幅：150元;

2.宣揚頁(dm)：0.5元/張1000份=500元;

3.婚慶紀念日禮物費約：30100=3000元;

3.媒體宣揚費：5000元左右(各地不同可依據當地狀況重新預算);

4.總計：8780元。

另：

活動掌握與推廣問題說明：

1.參加本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨便更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞大事的形式做好"造勢'宣揚;

3.留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以達到長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;

5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟商。

6.后期印制50元或100元的現金優待券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比猶如商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

6.宣揚器材及內容：

(1)X展架：

主題：珠寶國慶"珠寶國慶有禮'

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參加方法及珠寶logo、詢問電話等內容。

(2)宣揚頁DM：

主題：珠寶國慶"三大活動三重驚喜'

內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參加方法(配"拍擋射箭'場地圖片)、珠寶logo、珠寶專柜位置圖、地址、電話等。

五.活動掌握與評估

1.在活動中做好顧客詢問到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟商。

六.活動經費預算

1."喜從天降'活動獎品費用：200元39=5400元;

2."婚姻進行時'抽獎婚紗及禮服：3000元;

3.易拉寶：65元/個2=130元，POP:80元，條幅：40元;

4.宣揚頁(DM)：2元/張1000份=2000元;

5.總計：10650元。

(廣告宣揚費要依據當地媒體實際狀況來定，故現暫不作預算)。

一.活動目標

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;

2.提高珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;

3.塑造珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二.活動主題

以"喜從天降'、"拍檔射箭'、"婚禮進行時'、"數字柜臺'等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三.活動時間：

9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)

三.活動內容

活動一:"喜從天降'活動

1.預備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行;

2.當氣球升到肯定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;

3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝飾活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到嵊州店的專柜兌換獎品;

獎品設置：

每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

活動二:"拍擋射箭'活動

凡購買珠寶專柜任一款首飾者即可參與"拍擋射箭'活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后嬉戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附:

"排擋射箭'場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

例如：某顧客購買首飾3000元，參與射箭返還結果如下：

射中紅心10次者即返還300010%=300元;

射中紅心4次者即返還30004%=120元;

依次類推

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)

活動三:"婚禮進行時'抽獎

凡在珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參與"婚禮進行時'抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展現的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參加活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展現婚紗,擴大活動的宣揚效果。

活動四:"數字柜臺'促銷

把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三非常柜臺，并給予特別的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三非常鉆石柜柜臺名稱：非常愛你+非常愛我+十月新婚

四.活動宣揚推廣策略

1.活動舉辦和宣揚可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。

2.在報紙、電視、廣播等媒體具體介紹本次活動參加細則和嘉獎、獎品，提起消費者的參加熱忱;推舉的廣告宣揚媒介為當地日報或發行量最大的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，由于移動字幕的廣告費比其他廣告廉價且效果較好;

3.在店前做好活動宣揚海報，在柜臺支配詢問活動詢問員(如有條件可設立詢問電話);

4.在活動前印制活動宣揚單頁在店前派發(有條件還可在人流匯合區及社區派發)，擴大活動影響力和宣揚力度。

5.后期印制50元或100元的現金優待券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比猶如商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

6.宣揚器材及內容：

(1)X展架：

主題：珠寶國慶"珠寶國慶有禮'

內容：本次促銷活動獎品設置、報名參加方法及珠寶logo、詢問電話等內容。

(2)宣揚頁DM：

主題：珠寶國慶"三大活動三重驚喜'